PROSPECCION

Es el primer paso del proceso de venta y consiste en la búsqueda de clientes en

perspectiva; es decir, aquellos que aún no son clientes de la

empresa pero que tienen grandes posibilidades de serlo.

ETAPAS DE LA PROSPECCION

Identificar a los clientes en perspectiva

Calificar a los candidatos en función a su potencial de

compra

Elaborar una lista de clientes en perspectiva

En esta etapa se responde a la pregunta: ¿Quiénes pueden ser nuestros futuros clientes?

Luego de identificar a los clientes en perspectiva se procede a darles una "calificación" individual para determinar su importancia.

Una vez calificados los clientes en perspectiva se elabora una lista donde son ordenados de acuerdo a su importancia.

TIPOS DE PERSONAS

•Las personas que no necesitan

realmente nuestros productos y servicios.

Realmente son pocos.

•Una mayoría que necesitan de nuestros productos y

servicios y que disponen de los medios económicos y de las circunstancias adecuadas

para adquirirlos.

•Algunas personas que los necesitan pero que, en este momento no

pueden comprarnos por diversas cuestiones (falta de dinero, circunstancias

en las que se encuentran, etc.)

Ejemplo: Negocio Multinivel: “Prospección

Para Ases”

Consejos de Prospección:Genere una lista de prospectos con Nombres, E-mail, Teléfono o lo que necesite, ya que de esta lista siempre podrá obtener personas a quienes llamar. Si usted está “en llamas” las personas querrán verlo quemándose. Los prospectos se sienten atraídos por personas “apasionadas” por lo que hacen. ¿Cómo lo puede lograr? Poseyendo una visión clara que lo motive.Cuando realice prospección, actúe como si estuviera apurado y tuviera que hablar con 50 personas ese día. El movimiento genera emoción en sus prospectos, entonces, inspírelos con su acción. Utilice su dinero con una precisión de láser y nunca lo malgaste.Si usted realiza prospección con un producto, siempre diga: “Cuando vea lo efectivo que es este producto, le enseñaré cómo obtener $…… por mes trabajando a tiempo parcial. ¿Quiere que le cuente brevemente, en 15 minutos, cómo es el producto?”.Limite su prospección al objetivo de obtener un “Sí” de su prospecto a que usted le muestre una presentación. No intente convencer a alguien de unirse al negocio, más bien enfóquese en la presentación. “Sería muy valioso para usted si quisiera conocer más”.