Propuesta de Valor y Lienzo de Modelo de Negocio

Propuesta de Valor y Lienzo de Modelo de Negocio2015

Propuesta de Valor y Lienzo de Modelo de NegocioProyectos de innovacin

21/04/2015

Proyectos de inovacion_010DMarcela ArancibiaJohn SilvaGustavo FariaKatherine Rebolledo

Introduccin:Lapropuesta de valor es el corazn de un modelo de negocio. Engloba toda una serie de beneficios que la empresa aporta al cliente y que ste reconoce como diferentes y nicos de la marca con respecto a su competencia. Representa la promesa que la empresa realiza a su cliente a cambio de que ste adquiera su producto o servicio. Por eso unaadecuada segmentacin del pblico objetivopara acertar en una propuesta de valor atractiva resulta esencial, adems de un conocimiento profundo de la oferta de la competencia.De la propuesta de valor se deriva laventaja competitiva. Se trata de una ventaja que la empresa disfruta de formaexclusiva con respecto a sus competidores y que le confiere una posicin nica y superior en el mercado. Se dice que una empresa goza de ventaja competitivacuando obtiene una rentabilidad superior a la rentabilidad mediadel sector al que pertenece.

Un modelo de negocio, tambin conocido comodiseo de negocio, es laplanificacinque realiza unaempresarespecto a losingresos y beneficios que intenta obtener. En un modelo de negocio, se establecen laspautas a seguirpara atraer clientes, definir ofertas de producto e implementar estrategias publicitarias, entre muchas otras cuestiones vinculadas a laconfiguracin de los recursosde la compaa.

Propuesta de valor: Guante DielctricoLa empresa ASCAP va dirigida el segmento de la construccin, empresas del rubro elctrico en baja y alta tensin y para la gente que desea realizar trabajos elctricos de forma particular en su casa ofreciendo un producto nico e innovador dentro del mercado de implementacin de elementos de proteccin personal, a un precio asequible, ofreciendo un servicio de calidad y seguridad a la persona que lo adquiera.Nuestro producto viene a innovar dentro del mercado de elementos de proteccin personal en un rea que es sumamente peligrosa como es la electricidad, queremos entrar a una necesidad que no est siendo satisfecha en estos momentos.Nuestro producto se destacara por la calidad y la durabilidad de sus materiales ofreciendo seguridad y comodidad a nuestros clientes, todos los materiales utilizados para la creacin de nuestro producto se encuentran certificados por el SESMEC.Nuestro producto brindara proteccin y confianza a la persona que est realizando cualquier tipo de trabajo elctrico reduciendo considerablemente la probabilidad que se produzca cualquier tipo de accidente el cual puede costar incluso la vida del usuario.Nuestro producto si bien no va dirigido a ningn grupo social en especifico, apunta principalmente al rubro de los trabajadores en donde queremos posicionarnos y alcanzar un status que nos brinden los propios usuarios al ver cumplidas sus necesidades, si un cliente ve satisfechas sus necesidades nos recomendara y as mismo difundir nuestro producto en el mercado.Si bien existen productos que cumplen la misma funcin, la competencia es baja para nosotros, ya que nuestro producto es algo nico en el mercado de elementos de proteccin personal. Por el momento contamos con una baja competencia, por lo cual nos posiciona dentro de un mercado nuevo y exclusivo.Al adquirir nuestro producto el cliente reduce considerablemente la probabilidad de sufrir algn accidente por contacto elctrico lo que al fin y al cabo termina siendo una ganancia para l en todo momento ya que esta resguardando su integridad fsica. Adems nuestros productos vienen con garanta de 1 ao, dndoles un uso correcto ya que los materiales utilizados en la creacin del producto son de primera calidad.

Las empresas que adquieran nuestro producto realizara una inversin que ser recuperada a corto plazo debido a que con esta inversin est protegiendo las vidas de sus trabajadores y al ver disminuidos los accidentes laborales bajara su cotizacin adicional lo que le reportara ganancias, adems los trabajadores al sentirse protegidos y seguros desempearan su trabajo de mejor manera lo que aumentara la productividad y la calidad de su trabajo con lo cual la empresa se ver beneficiada en todo aspecto.El diseo de nuestro guante es un diseo innovador, que fue mejorado para comodidad del trabajador. Tiene un diseo ceido, con ventilacin, colores segn la institucin, comodidad. Pensando siempre en una mejora continua para destacar siempre dentro del rubro de EPP.Nuestro producto cuenta con caractersticas que son adaptables y personalizables dependiendo de la empresa y tipo de trabajadores, ofrecemos distintos tipos de modelos y colores adems de distintos tamaos llegando as a diferentes segmentos y empresas de cualquier tipo de rubro. Si bien estamos enfocados en la construccin con esto buscamos posicionarnos en los distintos rubros del pas para as consolidar nuestro producto dentro de este mercado tan competitivo y as ir desarrollando nuevos e innovadores productos enfocados siempre en la proteccin del trabajador.

Lienzo de modelo de negocio

ACTIVIDADES CLAVES-Marketing-Publicidad-FabricacinRED DE PARTNERS-Proveedores-Vendedores-Promotores-Publicistas

RECURSOS CLAVE-Fsicos-Humanos-Financieros

SEGMENTOS DE CLIENTESA corto plazo: -ConstruccinA largo plazo:-MineraOFERTAGuante dielctrico detector de polos con luz led. ESTRUCTURA DE COSTOSGastos operativos: -Ingeniera -marketing- publicidad -diseoCostos fijos:-Salarios-Rentas-Utilidades

CANALES DE DISTRIBUCION Y COMUNICACION-rea comercial-Telfono-Pagina web

RELACIONES CON LOS CLIENTESRelacin seria y profesional enfocada en el rubro especifico de la empresa

FLUJOS DE INGRESO-Venta de producto

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