Propuesta comercialacceder a un mercado internacional

Mónica VillaltaJosé Carlos AguiarLuis Miguel del RiegoSantiago Bayo

El Reto

• La empresa que nos contrata está teniendo pérdidas en el mercado nacional debido a la crisis. Creen que su solución es exportar su producto a otros mercados internacionales.

• Producto: patines sobre ruedas en paralelo (adultos y niños)

• Solicitan:– Buscar la mejor opción de un país o mercado en el que introducir

el producto– Estudiar la cultura y el protocolo necesario para llevar a cabo la

negociación

Organización

Países emergentes

Renta per cápita

Edad media Pirámide de población

Riesgo país

Número de habitantes

Tasa de nacimiento

Clima

Elección de país

Países elegidos

Israel

• Renta per cápita………………………..20.399 $• Edad media……………………………....29 años• Número de habitantes………………7.590.758• Tasa de nacimiento…………………..18,9/1000• Clima……………………………………….. Templado

Singapur

• Renta per cápita………………………..60.500 $• Edad media……………………………....40 años• Número de habitantes………………5.353.494• Tasa de nacimiento…………………..7,72/1000• Clima………………………………………..Tropical

Corea del sur

• Renta per cápita………………………..32.100 $• Edad media……………………………....38 años• Número de habitantes……………… 48.860.500• Tasa de nacimiento…………………..8,42/1000• Clima………………………………………..Templado

Colombia

• Renta per cápita………………………..10.400 $• Edad media……………………………....28 años• Número de habitantes……………….45.239.080• Tasa de nacimiento……………………17,23/1000• Clima…………………………………………Tropical

Comparativa

Israel Singapur Corea del sur Colombia

Renta per cápita 20.399 $ 60.500 $ 32.100 $ 10.400 $

Edad media 29 años 40 años 38 años 28 añosNúmero de habitantes 7.590.758 5.353.494 48.860.500 45.239.080

Tasa de natalidad 18,9/1000 7,72/1000 8,42/1000 17,23/1000

Clima Templado Tropical Templado Tropical

¿Por qué Colombia?

• Largas relaciones comerciales con Colombia.• A día de hoy no existe riesgo país en relación al

comercio.• Gran número de habitantes y baja edad media

(nuestro target ideal)• Clima Tropical (temperaturas cálidas y estables

a lo largo del año)• Facilidad de negociación ( mismo idioma, alto

contexto)

Conceptos a tener en cuenta

• Equipo de negociación(estable)

• Representante mediador

• La confianza

• La jerarquía

• Analizar las palabras

• Diferencias entre empresarios

Protocolo en la negociación

• Los saludos• Conversación relajada• Negociación• Sobremesa• Las tarjetas de visita

Nuestras recomendaciones

• Tener paciencia en la negociación• Hacer concesiones (ser flexibles)• Utilizar un intermediario de confianza• Buscar una visón a corto plazo (tema crisis) y a

largo plazo (futuras operaciones).• Tener en cuenta que es una cultura de alto contexto• Generar confianza.• Si no hay confianza utilizar Carta de crédito o

Crédito documentario.

Bibliografía

• Datos estadísticos:– www.indexmundi.com– www.worldstats.info

• Protocolos de negociación:– www.protocolo.org– www.prochile.cl – www.deltaasesosres.com

• Clima:– www.el-tiempo.com

• Información general:– www.wikipedia.com