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Modelo promotor para Polos Regionales-Cluster-Municipios, motivando la alianza estratégicaTRANSCRIPT
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Strategy
Universidad emprendedora, competitividad y entorno institucional.
La promoción en la creación de Spin-offs académicas
desde la universidad
Strategy
En los tres vértices: protagonismo de la Universidad
1ª Misión: Docencia-Formación
2ª Misión: Investigación I+D
3ª Misión: Innovación Transferencia a
La Sociedad Generación
Aplicación
Triangulo del conocimiento
DIFUSIÓN
I+D Fondos
q Detectar y evaluar las oportunidades de inversión
q Gestionar los recursos del Fondo
q Financiar las empresas de base tecnológica
Mundo financiero
Mundo empresarial
Mundo de investigación
“Transformando los resultados de investigación en empresas rentables”
Strategy
1.5
q Difusión Científica
q Servicios Tecnológicos
q Transferencia de Tecnología
q Creación de empresas con base en la investigación (“Spin-Offs”)
¿Cómo gestionamos los Resultados de I+D?
Strategy
Creación de “Spin-offs”. ¿Por qué?
q Rentabilizar la investigación: cesión tecnología, servicios tecnológicos al spin-off.
q Salidas profesionales para investigadores y egresados
q Nueva percepción del papel y valor de la Universidad
q Valor Social: creación de riqueza, empleo, etc.
q Valor Económico: mayor implicación de la Universidad con su entorno socio-económico
Strategy
¿Cuándo?
q Producto, tecnología o servicio, innovadores y maduros.
q Congruente con la estrategia del grupo investigador
q Congruente con la política institucional
q Negocio viable
q Mayor rentabilidad que “Transferir la Tecnología”
q Para complementar una transferencia tradicional
Strategy
q No es una alternativa excluyente sino complementaria
q Se gestiona PATRIMONIO de la universidad (valor de la investigación). Riesgo económico.
q Se gestionan RECURSOS PÚBLICOS: Transparencia
q Se actúa sobre áreas estratégicas de la universidad
q Se “juega” con la imagen de la universidad. Riesgo institucional
¡Atención!
Gestión INSTITUCIONAL ó Valor INSTITUCIONAL
Strategy
Perspectiva de la OTRI de una Universidad
Habituarse a la explotación de la tecnología a través de un “spin-off” promovido por:
q Personal investigador (emprendedor académico)
q La propia Universidad (aportaciones no dinerarias)
q Otra empresa o en colaboración con un tercero (empresa tecnológica)
q Cualquier combinación de las anteriores
Lo importante es la gestión del conocimiento. La empresa es un instrumento para darle valor
Strategy
Funciones de una OTRI en la creación de “Spin-offs”
q Favorecer un clima favorable para el emprendimiento
q Detectar y evaluar capacidades de I+D y tecnologías comercializables. Cuidado con los monoproductos o con las tecnologías con pocas aplicaciones.
q Hacer prospección de nuevas oportunidades de negocio
q Asistir en el proceso de conversión de la tecnología en innovación para el mercado
q Gestionar las relaciones de la Universidad con la nueva empresa
Strategy
La gestión de las relaciones de la Universidad - nueva
empresa
q Determinación del mejor camino para la explotación del conocimiento
q Implicaciones para el grupo de investigación: q Gestión de salidas profesionales de calidad q Futuros contratos de I+D
¡Cuidado con vaciar de contenido y personal a un grupo de investigación!
q Normalizar el proceso. Cumplimiento de la normativa
q Definir el modelo de relación Universidad-Empresa. Grado de implicación
Strategy
Strategy Desarrollar un sólido ecosistema para la innovación, estableciendo mecanismos de coordinación entre los diferentes agentes involucrados.
Industria / Mercado
Capital emprendedor / Financiamiento
Recursos Humanos Gobierno
Centros Inves=gación /
IES
Marco regulatorio
UVTC
Comercialización Tecnología
Apoyar la comercialización de conocimiento y tecnología, a través de las UVTC.
Programa que permi=rá generar la experiencia sobre la comercialización de propiedad intelectual en las ins=tuciones, así como la par=cipación de las UVTC en diferentes ámbitos financieros y legales, de tal forma que contribuyan a la generación de valor y creación de nuevas empresas de base tecnológica.
Strategy
CPI, IES UVTC Nuevo negocio
Licenciamiento
Inversionistas
Descubrimientos CienPficos Propiedad Intelectual (PI)
Capital emprendedor Ángeles Capital semilla
$
Negocios/Empresas
Transferencia Tecnología
Paquetes tecnológicos vía portafolios
$
Incubadoras, aceleradoras Inversionistas ángeles, Firmas consultoras, etc.
Socios estratégicos
Co-‐inversión
Portafolios PI
Las UVTC ofrecerán procesos de comercialización de paquetes tecnológicos de alto potencial de negocio, así como un vínculo con inversionistas.
Strategy Generales -‐Masa críOca en las labores propias de la UVTC. -‐Evidenciar el RENIECYT. -‐Modelo de Negocio (operación y rentabilidad). -‐Portafolio balanceado de descubrimientos cienPficos protegidos, con potencial de ser comercializados. -‐Herramientas para selección. -‐Asociaciones con otros actores del ecosistema de innovación. -‐Convenios con las ins=tuciones (CPI o IES) para comercializar su propiedad intelectual. -‐Marco de referencia que establezca la propiedad de la invención y la distribución de los beneficios.
Strategy Transferencia de tecnología -‐Iden=ficar/evaluar la viabilidad comercial de los resultados de la inves=gación (I+D). -‐Perspec=va del mercado de los descubrimientos (análisis del mercado meta). -‐Estrategia global de protección intelectual. -‐Administración del portafolio. -‐Crear las propuestas de valor. -‐Relaciones con socios comerciales nacionales e internacionales. -‐Apoyar en la negociación entre los CI e IES y los inversionistas privados.
Strategy Vinculo con inversionistas -‐Las UVTC deberán buscar ser una parte importante del ecosistema de innovación, ayudando a detonar capital emprendedor (ángel y semilla). -‐Proveer un flujo importante de propuestas de negocio a través de portafolios de proyectos de alto potencial. -‐Fomentar la parOcipación de inversionistas privados y/o fondos de inversión en el proceso de comercialización de propiedad intelectual. -‐Apoyar en la elaboración de las diligencias (Due diligence) para inversionistas.
Strategy
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TECNOLOGÍA EQUIPO
PLAN DE EMPRESA
INVERSORES
SPIN-OFF
Condiciones deseables para la creación de un “Spin-off”
Strategy
Strategy
¿Disponemos de un tecnología susceptible de explotación comercial?
¿Está lo suficiente madura para ser introducida en el mercado?
¿Puede servir de base para el mantenimiento de la iniciativa a medio plazo?
q Que esté o sea protegible
q Que tenga un mercado amplio
q Que tenga múltiples aplicaciones en diferentes sectores
q Que esté totalmente desarrollada y probada
Condiciones deseables TECNOLOGIA
TECNOLOGÍA
Strategy
¿Existe acuerdo con la Universidad en términos económicos y plazos para la transferencia de la tecnología base de la nueva empresa?
Universidad Contraprestación económica*
Spin-off Transferencia (cesión uso)
Promotores
Contraprestación económica (1)
Transferencia (cesión uso)
(1) Royalties, Pago único... (2) Dividendos, plusvalías, royaltíes..
Universidad
Universidad
Spin-off
Spin-off
Aportación al Capital de la Sociedad
3
2
1
Condiciones deseables TECNOLOGIA
Contraprestación económica (2)
Aportación al Capital de la Sociedad
Strategy
Condiciones deseables EQUIPO PROMOTOR
¿Quién o quienes van a liderar la iniciativa?
Dedicación de cada uno de los miembros a la empresa
¿Es necesario cubrir algún perfil de la misma, (director comercial, financiero,...)?
EQUIPO
q Un líder emprendedor
q Un equipo tecnológico de primera Línea
q Gestores con experiencia empresarial
q Equipo multidisciplinar
Strategy
q Existencia de un documento donde se describa el plan de viabilidad a medio plazo (Plan de empresa a 5 años) para la iniciativa.
Lo importante no es el documento, sino la reflexión hecha por el equipo promotor para elaborarlo
Condiciones deseables PLAN DE EMPRESA
¿Está definida la puesta en marcha de la iniciativa?
¿Existe una estrategia comercial concreta?
¿Sabemos que recurso técnicos, financieros y humanos nos hacen falta?
PLAN DE EMPRESA
Strategy
Condiciones deseables INVERSORES
¿De cuánto dinero disponen los promotores para iniciar la actividad?
¿Cuánto dinero van a necesitar (según el plan de empresa? ¿Cumplimos los requisitos de los programas de apoyo: ...?
¿Están los promotores dispuestos a compartir el proyecto?
¿Están los promotores dispuestos a vender el control o, incluso, la totalidad de la compañía? q Existencia de inversores privados (“bussines angels”)
interesados en invertir en nuevas empresas de base tecnológica.
q Existencia de programas de apoyo para las etapas iniciales
Strategy
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INVESTIGADOR
CONVENIO
ENTIDAD CONTRATANTE
REGISTRO en
DEPARTAMENTO/ INSTITUTO
AUTORIZACIÓN DPTO/INSTITUTO
FIRMA DEL CONVENIO
Contacto
Acuerdo para la redacción de
SGI: Registro y tramitación
La Organización fomenta
y asesora en la colaboración para
su óptima consecución
durante las 4 fases ORG
1ª Fase Precontractual
2ª y 3ª Fase contractual y explotación
Incidencias, Modificaciones, Adendas, Resoluciones
Ac. Confidencialidad
ORG-‐ SGI
4ª Fase Incidencias
Memoria Técnica
ORG
ENTIDAD
Strategy
Strategy
109 Programas Federales
Strategy
109 Programas Federales
Gobierno Municipal
Balanced ScoreCard
Secretaría de Compe==vidad,
Trabajo y Desarrollo Económico
Fomento Spin OFF
Programa Universidad
Fomento Ciencias Aplicada
Emisor
Receptor
Receptor
Receptor
Emisor
Emisor
Resultados Económicos Polí=cos Sociales Autor: Dr. Efrén Armando
Osorio Ramírez
CONSULTING GROUP S.C.
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n Mtro Sergio Osorio Ramírez
n TEL: 044 (222) 2932872
n Mail: [email protected]
n Nextel: (222) 6185983 n ID 92*12*13300 n @Sergio_OsorioR
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