7/17/2019 Pronostico de Ventas

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1.  el pronóstico de ventas es una estimación de las ventas futuras (ya sea

en términos físicos o monetarios) de uno o varios productos

(generalmente todos) para un periodo de tiempo determinado.

pronostico de ventas

2. para algunos autores el pronostico de ventas es “la principal entrada del

proceso de planeación nanciera a corto plazo (…) con el pronostico de

ventas el administrador nanciero estima los !u"os de efectivo

mensuales #ue resultar$n de los ingresos de ventas proyectados y de los

gastos relacionados con producción inventario y ventas% (gitman

la&rence 2'' p.)

. mercado (2''* p.*+) dene el pronostico de ventas como “un calculo

estimado de ventas para un periodo determinado con el n de preparar

un plan de comercialización. todos los departamentos de la empresa

de,en orientar su planeación alrededor del pronostico de ventas es

decir- producción compras nanzas y personal utiliza el pronostico paraplanear sus respectivas operaciones%

. en otras pala,ras /acer el pronóstico de ventas nos permite sa,er

cu$ntos productos vamos a producir cu$nto necesitamos de insumos o

mercadería cu$nto personal vamos a re#uerir cu$nto vamos a re#uerir

de inversión entre otros y de ese modo lograr una gestión m$s

eciente del negocio permitiéndonos planicar coordinar y controlar

actividades y recursos.

*. "ar metas de ventas. ayudar a la preparación del presupuesto de

ventas. ayudar a la preparación de los presupuestos de los dem$sdepartamentos de la empresa administrar adecuadamente el

departamento de ventas. o,"etivos del pronostico de ventas 1 2

0. corto mediano y largo plazo- los pronósticos a corto plazo son

generalmente a un mes. los pronósticos a mediano plazo son

generalmente a un ao. los pronósticos a largo plazo se preparan a mas

de un ao. clasicación del pronostico de ventas

. e3isten diversas tecnicas para proyectar el mercado dentro de las

mismas se encuentran las tecnicas clasicas de proyeccion. una forma de

clasicarlas consiste en /acerlo en función de su car$cter esto esaplicando metodos de car$cter cualitativo modelos causales y modelos

de series de tiempo. tecnicas para proyectar el mercado

+. tecnicas para proyectar el mercado métodos de car$cter cualitativo.

estos se ,asan principalmente en opiniones de e3pertos. su uso es

frecuente cuando el tiempo o para ela,orar el pronóstico es escaso

cuando no se dispone de todos los mínimos necesarios o cuando los

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datos disponi,les no son cona,les para predecir el comportamiento

futuro. resulta difícil emitir un "uicio so,re la ecacia de sus estimaciones

nales. los modelos de pronóstico causales parten del supuesto de #ue

el grado de in!uencia de las varia,les #ue afectan al comportamiento

del mercado permanece esta,le para luego construir un modelo #ue

relacione ese comportamiento con las varia,les #ue se estima #ue sonlas causantes de los cam,ios #ue se o,servan en el mercado. los

modelos de series de tiempo (método estadístico) se reeren a la

medición de valores de una varia,le en el tiempo a intervalos

espaciados uniformemente. el o,"etivo de la identicación de la

información /istórica es determinar un patrón ,$sico en su

comportamiento #ue posi,ilite la proyección futura de la varia,le

deseada.

4os estados nancieros o estados conta,les los podemos denir como un

registro formal de las actividades nancieras de una empresa persona o

entidad.

5stados nancieros 5n el caso de una empresa los estados nancieros ,$sicos

son toda la información nanciera pertinente presentada de una manera

estructurada y en una forma f$cil de entender. 6or lo general incluyen cuatro

estados nancieros ,$sicos acompaados de una e3plicación y an$lisis.

7alance de 8ituación- tam,ién se conoce como un ,alance general o ,alance

conta,le informa so,re los activos de una empresa pasivos y patrimonio neto

o fondos propios en un punto momento dado.

9uenta de :esultados- tam,ién se le conoce como cuenta de pérdidas yganancias e informa so,re los ingresos de una empresa los gastos y las

ganancias o pérdidas en un período de tiempo. ;ncluye por tanto las ventas y

los diversos gastos en #ue /a incurrido para conseguirlas.

5stado de 9am,ios en el 6atrimonio <eto- e3plica los cam,ios en los fondos

propios o patrimonio neto de la empresa durante el período #ue se e3amina.

5stado de !u"os de efectivo- informa so,re los movimiento de !u"os de efectivo

de la empresa en contraposición con la cuenta de resultados #ue utiliza el

criterio del devengo y no tiene en cuenta los movimiento ocasionados por la

inversión y nanciación.

;nforme de =estión- consiste en una e3plicación y an$lisis de los datos m$s

signicativos de los estados anteriores y de las decisiones #ue /an llevado a

ellos así como de las decisiones y e3pectativas de la organización para el

futuro.