promocion de ventas
DESCRIPTION
promociones de ventasTRANSCRIPT
Promocin de Ventas
Promocin de Ventas
Leidy P. Cabral BB-1418Yaniris Reyes BH-9388Ana Ozuna DB-6769Patricia De la Cruz 100078676Objetivos de la promocin de Ventas Aumentar las Ventas en el corto plazo Ayudar a aumentar la participacin del mercado en el largo plazo Lograr la prueba de un producto nuevo Romper la lealtad de clientes de la competencia Animar el aumento de productos almacenados por el cliente Reducir existencias propias Romper estacionalidades Colaborar a la fidelizacin Motivar a detallistas para que incorporen nuevos productos a su oferta Lograr mayores esfuerzos promocionales por parte de los detallistas Lograr mayor espacio en estanteras de los detallistas Lograr mayor apoyo del equipo de ventas para futuras campaas
Definicin de promocin de Ventas Son los medios para estimular la demanda diseados para completar la publicidad y facilitar las ventas personales (Stanton, Etzel y Walker).
Son los incentivos a corto plazo que fomentan la compra o venta de un producto o servicio (Kotler y Armstrong).
Es un conjunto de ideas, planes y acciones comerciales que refuerzan la venta activa y la publicad, y apoyan el flujo del producto al consumidor (Ricardo Romero).
EN CONCLUSION, Promocin de Ventas es todo aquello que se utiliza como parte de las actividades de mercadotecnia para estimular o fomentar la compra o venta de un producto o servicio mediante incentivos de corto plazo. De esa manera, se complementa las acciones de publicidad y se facilita la venta personal
Tipos de Audiencia Meta para la promocin de Ventas Los consumidores
Los comerciantes y Distribuidores
Objetivos de la promocin de Ventas para consumidores Estimular las ventas de productos establecidos Atraer nuevos mercados Ayudar en la etapa de lanzamiento del producto Dar a conocer los cambios en los productos existentes Aumentar las ventas en las pocas crticas Atacar a la competencia Aumentar ventas ms rpidas de productos en etapa de declinacin y de los que se tiene todava mucha existencia
Objetivos de la promocin de Ventas para comerciantes y distribuidores Obtener la distribucin inicial
Incrementar el nmero y tamao de los pedidos
Fomentar la participacin del canal en las promociones al consumidor
Incrementar el trfico en el establecimiento
Herramientas de la promocin de Ventas Muestras Cupones Rembolsos Precio de paquete Premios Regalos publicitarios Premios a la fidelidad Promocin en el lugar de ventas Descuentos Eventos Concursos de venta Asociacin de Productos
Herramientas de promocin de Ventas para consumidores Cupones Descuentos Bonificaciones Muestras gratuitas Concursos o sorteos Promocin en puntos de compra Recompensas por ser cliente habitual Especialidades publicitarias
Herramientas de promocin de Ventas para comerciantes y distribuidores Exhibidores en puntos de venta Concursos para vendedores Demostraciones del producto Descuentos especiales Bonificaciones Especialidades publicitarias
Tipos de promocin de Ventas Se clasifican como:
Empuje
Traccin
Tipos de promocin de Ventas como empuje o traccin Cupones
Muestras
Programas de lealtad
Regalos
Muestra
Caractersticas de la promocin de Ventas Selectividad
Intensidad y duracin
Resultados a corto plazo