projecte de millora del potencial turÍstic i els espais urbans de … · 2018-03-23 · simplement...
TRANSCRIPT
PROJECTE DE MILLORA DEL
POTENCIAL TURÍSTIC I ELS ESPAIS
URBANS DE SANT HILARI SACALM
CONTINGUTS
1. INTRODUCCIÓ ............................................................................................................................. ..1
2. CONTEXT .................................................................................................................. .......................1
3. RESUM ANÀLISI............................................................................................................. ...............2
4. DIAGNOSI ........................................................................................................................................5
5. PROPOSTES D’ACTUACIONS ...................................................................................................8
1
1. INTRODUCCIÓ
Aquest document presenta els resultats dels treballs d’elaboració del Pla Estratègic
de Turisme de Sant Hilari Sacalm que s’hauria d’aplicar del 2017-2019.
L’objectiu principal d’aquest pla estratègic és el de treure la destinació de l’etapa
d’estancament amb la que es troba tot renovant la imatge i l’oferta del municipi. A
banda de renovar la marca turística de Sant Hilari per convertir-la en una marca no
només turística sinó que englobi a tota la gestió municipal del poble.
2. CONTEXT
2.1. Introducció de Sant Hilari
Sant Hilari és un municipi ubicat a la comarca de la Selva, Girona, a 800
metres d’altitud. És el poble més muntanyós de la comarca, envoltat per
diferents pics i planes elevades d’entre els 929 i els 1204 metres d’alçada.
La seva situació fa que la majoria del seu terme municipal sigui natura
i, especialment, les característiques geològiques i climàtiques concretes
d’aquesta àrea donen una particularitat al municipi que és la seva
riquesa en aigua. Concretament, les roques que més abunden en aquesta zona
són àcides i permeables cosa que permet la filtració de l’aigua. És per això, doncs,
que trobem més de cent fonts dins del municipi i gran part d’elles tenen propietats
curatives o són aigües minerals.
La població de Sant Hilari també és coneguda per ser la capital de la comarca
natural Les Guilleries, un massís muntanyós amb una gran riquesa paisatgística que
compta amb diferents boscos i ecosistemes típics centreeuropeus i mediterranis.
2.2. Dades sociodemogràfiques i polítiques de Sant Hilari
Segons dades extretes de l’Institut d’Estadística de Catalunya, el padró municipal de
2016 del poble era de 5.570 persones. Per tant, és un poble relativament petit
tenint en compte que el seu terme municipal és de 83 km2. Pel que fa a la
densitat de població del 2016, trobem que era de 69.9 habitants/km2.
2
3. RESUM ANÀLISI
El 2016 Sant Hilari Sacalm va rebre 4024 visitants, dels quals 2143 van ser turistes
amb pernoctació i 1881, visitants d’un dia. Dels 1932 turistes amb pernoctació, 1879
van ser catalans; 132 estrangers i 132 de la resta de l’Estat Espanyol.
4024 visitants
2143 turistes amb
pernoctació 1881 excursionistes
1879 turistes
catalans
132 turistes
estrangers
132 resta de l’Estat
Espanyol
Sant Hilari disposa de nou-centes onze places d’allotjaments turístics regularitzats,
de les quals el 51% són hoteleres; el 39% són de l’àrea d’autocaravanes i el 10% de
turisme rural. A més, el municipi compta amb una àrea d’autocaravanes que té una
capacitat d’uns 100 vehicles.
Sant Hilari té una demanda força marcada per l’estacionalitat. En essència, la
temporada alta del poble està situada en ple estiu i en plena tardor, però també en
els dies festius i ponts.
3
Segons la procedència de la major part dels turistes es podria afirmar que la
demanda de Sant Hilari és provinent de Barcelona i Girona, dues de les províncies
més properes del municipi. Per tant, podríem deduir a simple vista que es tracta de
turisme de proximitat. Tot i així, en els darrers últims anys s’ha analitzat que Sant
Hilari cada vegada rep més turistes de l’estat espanyol i de l’estranger.
2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016
Local 5,18% 3,20% 3,47% 1,21% 1,40% 2,50% 3,86% 26%
Girona 11,22% 9,34% 9,21% 8,07% 7,64% 10,69% 9,35% 8%
Barcelona 66,22% 70,54% 69,60% 72,91% 74,30% 68,64% 64,67% 52%
Lleida 1,24% 1,79% 1,50% 2,23% 2,20% 2,64% 2,25% 2%
Tarragona 4,33% 4,08% 3,33% 3,98% 3,13% 3,99% 5,51% 2%
Estat
Espanyol
4,67% 6,93% 7,39% 5,89% 4,65% 5,82% 5,43% 4%
Estranger 7,14% 4,12% 5,49% 5,72% 6,67% 5,71% 8,93% 6%
4
Respecte la motivació dels visitants, cal destacar que gran part dels turistes
que visiten el poble no tenen cap tipus d’informació d’aquest, sinó que
simplement busquen un lloc tranquil i apartat de les grans ciutats on poder gaudir
d’una sortida natural. Tot i així, cal destacar que els darrers mesos, molts turistes
han visitat el poble demanant pel Parc Natural de les Guilleries, la majoria d’ells
provinents de l’estranger.
A banda d’això, les dades dels visitants de l’Oficina de Turisme fins el 2015,
mostraven que un 44% dels visitants estaven interessats en realitzar rutes, ja sigui
senderisme o BTT. Enguany aquesta dada ha disminuït a un 23%. Tot i així, també
ha augmentat els turistes que estan interessats en el turisme natural i alhora en el
turisme cultural.
Anàlisi de la competència
En primer lloc, cal considerar que els productes que es venen avui en dia a
la destinació de Sant Hilari són els mateixos productes que venen la majoria
de destinacions d’interior. S’ha de considerar que hi ha dues àrees que són
força atractives en quant a l’oferta natural i que estan relativament a prop del
municipi estudiat que són el Montseny, situat a quinze minuts de la destinació
estudiada, i la Garrotxa.
Montseny:
5
En quant al Montseny, en general, la principal diferència que s’ha trobat és que el
Montseny és una marca ben situada al mercat i coneguda arreu. A part d’això, és
una marca que engloba 16 municipis diferents. Això, provoca que l’oferta sigui
més interessant ja que enllaça diferents productes a diferents destinacions, les
quals tenen paisatges i atractius diferents.
Una altra diferència que s’ha trobat és que el Montseny ven un producte diferent en
quant a la natura ja que té pics més alts i en els quals es necessita més tècnica per
fer-hi cim. Per tant, això és un punt fort a tenir en compte ja que a Sant Hilari es
poden realitzar rutes sense tenir un gran nivell tècnic o físic.
En darrer terme, cal comentar que l’oferta cultural que venen el poble i
l’espai natural del Montseny és força semblant. L’únic recurs que marca la
diferència és que a Arbúcies hi ha el Castell de Montsoriu, un dels castells gòtics
més importants de Catalunya i és un dels recintes medievals més importants
del país. Aquest és un recurs força conegut arreu de la comunitat autònoma i
atrau gran quantitat de persones. Tot i així, aquest monument arquitectònic
podria ser considerat un complement a una visita natural.
En segon lloc, analitzant la zona de la Garrotxa, trobem que el seu principal
producte són els volcans. Aquests atrauen gran part dels turistes que rep la zona. A
part d’això, la marca de la Garrotxa és coneguda arreu del país i està molt
ben situada en el mercat turístic català i espanyol. Això, a més, és reforçat pel fet
que la marca engloba
22 municipis diferents, alguns d’ells molt coneguts per si sols, i pel fet que venen
productes diferents de la resta de destinacions d’interior o de muntanya de la
Comunitat Autònoma Catalana.
Un altre aspecte que s’ha de considerar important és que és una destinació molt
ben situada com a marca gastronòmica dins de la regió ja que la seva cuina
volcànica o els fesols de Santa Pau són coneguts a nivell nacional. Cal
considerar també que compta amb l’Alta Garrotxa, una zona força semblant al
tipus de producte que es ven del poble de Sant Hilari.
4. DIAGNOSI
6
En aquest apartat s’estructurarà en vuit subapartats diferents on s’identificaran els
principals problemes o temes crítics que cal tenir en compte a l’hora de crear les
actuacions.
4.1. Canvis constants en la imatge de marca i poca definició d’aquesta
En referència a la imatge de la destinació, s’ha pogut analitzar com no hi ha
una imatge concreta del poble. És a dir, des de l’administració local es ven la imatge
de Sant Hilari: la Vila de les Cent Fonts, però també es ven la imatge de Sant
Hilari: Aigua, Natura i Benestar. Per tant, podem veure com la mateixa
administració local ven diferents imatges de destinació. Concretament,
s’esmenta en algunes de les entrevistes que en els darrers 10 anys el poble
ha canviat en varies ocasions de marca.
Relacionat amb aquesta idea, trobem que hi ha algunes divergències
d’opinions entre empresaris turístics perquè alguns consideren que la imatge
que s’ha de vendre del poble és una concreta que s’adapta a la perfecció al seu
públic objectiu, però a la vegada, hi ha altres empreses que busquen un altre tipus
d’imatge. Això, a la llarga, provoca que cada empresa es vengui per un tipus diferent
d’imatge i que no se’n creï una concreta de la destinació, cosa que és un element
molt necessari pel funcionament correcte d’una destinació turística.
En darrer lloc, també és important esmentar que molta gent que visita el poble no
coneix el municipi ni les raons per les quals és important o és conegut. Això és
senyal que hi ha poca difusió d’aquesta imatge de la destinació i que és molt difusa.
Per tant, s’hauria de buscar alguna solució per fer promoció i donar a conèixer una
imatge concreta de tota la destinació i no només de cada un dels establiments
turístics.
4.2 Estacionalitat molt marcada en èpoques d’estiu
Un dels punts que s’ha analitzat i s’ha comprovat a través de les dades
és l’estacionalitat del turisme al poble. En concret, els diferents establiments
turístics destaquen aquest fet. Aquesta temporalitat provoca que durant èpoques
concretes el poble no tingui massa volum de visitants i que molts negocis tinguin
pèrdues. En concret, segons la informació obtinguda de l’Oficina de Turisme,
els mesos de temporada alta del poble són principalment els d’estiu i setmana
7
santa. Durant la resta d’any, es detecten com a punts d’afluència turística els caps
de setmana i ponts, però no és res comparable amb les dades que s’obtenen
durant aquests mesos d’estiu. Tot i així, cal esmentar que en el cas de les
empreses d’allotjament rural, l’estacionalitat no és com la del poble, ja que la seva
temporada alta se situa en mesos de primavera, estiu i tardor.
4.3. Recursos amb potencial turístic sense explotar i sentiment d’amagar
alguns recursos als turistes En aquest cas, al llarg de les diferents entrevistes ha sortit aquesta qüestió. I és que
es considera que Sant Hilari té una gran quantitat de recursos amb atractiu turístic
que no són explotats. Això, en alguns casos, es comenta que es degut a que la
majoria d’aquests nodes estan situats en propietats privades, cosa que en dificulta
el seu ús. Tot i així, sí que és veritat que al poble hi ha una gran quantitat de
recursos que no s’han visitat mai per gent forastera, sinó que només els coneixen
els mateixos locals. Segons alguns entrevistats, hi ha un sentiment de protecció
dels habitants cap a zones amb molt potencial turístic ja que pensen que l’activitat
turística pot derivar a un mal ús o degradació d’aquests.
4.4. Falta de comunicació i cohesió entre empreses turístiques i agents
turístics
Al llarg de les entrevistes s’ha pogut observar i detectar com hi ha poques empreses
que estiguin relacionades entre elles. Pot ser es podria considerar normal que no hi
hagués massa comunicació entre les mateixes empreses d’allotjament, degut a
la competència que es creen mútuament. Tot i així, s’hauria de mirar de
cohesionar totes les empreses i que entre elles es coneguessin ja que totes elles
tenen el mateix objectiu que és augmentar el nombre de visitants del poble i
els beneficis que aquests aporten al municipi. A part d’això, el coneixement entre
els diferents agents turístics són un pas important a fer a l’hora de crear paquets
turístics atractius pels visitants.
4.5. Oferta i demanda poc segmentada
A l’hora de realitzar l’anàlisi, es va preguntar als entrevistats sobre la demanda i
l’oferta del poble. Es va comprovar com el poble no té ni una oferta ni una demanda
concreta, concretament hi ha establiments que venen un producte de turisme
8
familiar, d’altres de turisme esportiu i d’altres de turisme cultural. Això provoca
que al poble hi hagi molts tipus diferents de turistes, però que a cap d’ells se’ls
satisfacin al 100% les seves necessitats. A part d’això, s’ha esmentat ja que l’oferta
que es ven en l’actualitat del poble és la mateixa que es venia anys enrere. Això,
conjuntament amb les dades dels visitants, mostra com el poble es troba
en una etapa d’estancament. És arribat en aquest punt on s’han de crear nous
productes o buscar nous camins per tornar a redissenyar el turisme al
municipi i mirar d’atreure novament més turistes.
Això, a més a més, afecta a l’hora de diferenciar-se com a destinació ja que ofereix
els mateixos productes que els pobles considerats competència i la demanda és la
mateixa. Per tant, si es segmentés més la demanda i es busqués un producte únic i
diferenciador de la resta dels pobles de la competència, podria ser un factor
important per millorar el turisme a Sant Hilari.
5. PROPOSTES D’ACTUACIONS
CREACIÓ D’UNA NOVA MARCA
Objectius:
- Definir una imatge concreta i identificativa de la destinació
- Instaurar una imatge que s’adapti al tipus de recursos que té el municipi i a
l’essència d’aquest
- Crear una marca diferenciadora de la resta de municipis de la competència
- Esdevenir una marca ben posicionada a nivell regional en dos anys
- Fer que Sant Hilari s’identifiqui amb una imatge, un logotip i un eslògan.
Descripció:
En l’apartat de diagnosi, s’ha detectat que un dels problemes més importants de la
destinació és que no té una marca establerta. Doncs, aquesta línia estratègica
pretén crear una marca que identifiqui l’essència del poble tant turísticament
parlant com a nivell municipal.
Agents implicats:
9
Els agents principals implicats són l’administració pública local, destacant
la regidoria de turisme que seria l’encarregada de dur a terme aquest canvi. A més,
també caldria comptar amb la població local i els agents turístics del poble.
En darrer lloc, també serà necessari comptar amb l’ajuda de les
dues administracions públiques competents en turisme com són el Consell
Comarcal i la Generalitat de Catalunya.
Accions concretes:
1. Fer un estudi del municipi per veure quin tipus de marca podria encaixar
amb la destinació
2. Un cop s’hagi decidit quin tipus de marca es vol, és necessari fer un estudi de
mercat i un anàlisi del consumidor per analitzar si la destinació podria
complir amb les expectatives i motivacions del mercat
3. Creació de la marca. Creació d’un logotip, un eslògan i una identitat
4. Posicionament de la marca. Treballar constantment amb el posicionament
d’aquesta marca primer a nivell regional i després a nivell estatal.
5. Afiliació a l’Agència Catalana de Turisme i adhesió marca.
6. Actualitzar el marxandatge, material de divulgació, oficina de turisme...
7. Creació d’una nova web que respecti la identitat de la marca
Pressupost estimat:
Acció creació de marca:
Per tal de tenir uns pressupostos estimatius, s’ha demanat tres pressupostos a tres
empreses diferents. (Annexats al correu)
Acció posicionament de marca:
Per tal de tenir uns pressupostos estimatius, s’ha demanat tres pressupostos a tres
empreses diferents. (Annexats al correu)
Acció afiliació a l’Agència Catalana de Turisme i adhesió marca: 350€/any
10
Acció actualització merchandising: Pendents de rebre pressupost
Calendari aproximat accions:
Acció O N D G F M A M J J A S O N D G F M A M J
Acció 1
Acció 2
Acció 3
Acció 4
Acció 5
Acció 6
Acció 7
Control acció
Implementació acció
ESTACIONALITAT MARCADA EN ÈPOQUES D’ESTIU I CAPS DE SETMANA
Objectius:
- Convertir Sant Hilari en una destinació atractiva durant tot l’any
- Distribuir la concentració de fluxos temporals
- Disminuir la diferència d’afluència turística i l’impacte econòmic de la
temporada alta amb la de la baixa
- Promoure un turisme de qualitat i no de quantitat
Descripció:
Aquesta línia estratègica consisteix en distribuir equitativament els fluxos turístics
que rep la destinació al llarg de l’any. A més, es pretén dinamitzar el municipi de
Sant Hilari en temporada baixa ja que hi ha molts comerços que tanquen i el centre
del poble perd vida.
Agents implicats:
11
Els agents implicats en aquest línia serien els diferents agents turístics,
l’administració pública local, els serveis d’intermediació i els comerços del poble.
Accions concretes:
1. Crear un catàleg de productes per un tipus de públic que permeti al poble
desestacionalitzar la demanda. Aquests productes sempre hauran de
representar la identitat de la marca.
2. Mirar de dirigir la oferta del poble a un tipus de segment de mercat
que desestacionalitza molt com és el sector MICE.
3. Crear productes i experiències diferents per cada estació de l’any. Posar un
valor afegit a les activitats que es poden fer a l’hivern, primavera i tardor al
municipi.
4. Incentivar i donar valor als esdeveniments
5. Millorar la xarxa de transports públics. Augmentar les connexions amb
altres destinacions i augmentar-ne la freqüència.
6. Reactivar els comerços o aparadors de la zona amb un projecte per
emplenar els diferents locals buits del centre del poble i convertir-los en
aparadors del poble.
Pressupost estimat:
L’acció de redirigir l’oferta del poble consisteix principalment en dur a terme fortes
accions de màrqueting. Aquestes, poden estar incloses en el preu del
posicionament de la marca.
L’acció d’incentivar i donar valor als esdeveniments consisteix en dur a terme
accions de màrqueting. Tot i així, hi ha subvencions per aquest tipus d’activitats que
podrien ser demanades per cobrir aquests costos.
Finalment, les accions de la millora de la xarxa de transports i reactivació
dels aparadors del poble no disposen de pressupost estimat ja que falta acabar-
ne de concretar detalls.
Calendari d’accions
12
Acció O N D G F M A M J J A S O N D G F M A M J
Acció 1
Acció 2
Acció 3
Acció 4
Acció 5
Acció 6
Control acció
Implementació acció
RECURSOS AMB POTENCIAL TURÍSTIC SENSE EXPLOTAR I SENTIMENT DE
PRESERVAR-LOS
Objectius:
- Crear i desenvolupar nous productes adaptats als recursos i a la marca que
s’estableixi
- Renovar i augmentar l’oferta turística
- Rebre els permisos per accedir o explotar els recursos turístics amb
potencial localitzats en terrenys privats
Descripció:
Un dels principals inconvenients que té l’oferta del municipi hilarienc és que en deu
anys no s’ha renovat i, per tant, pocs turistes repeteixen la seva estada al municipi i
si ho fan, troben que la oferta és molt escassa i poc diversa. Amb aquesta
línia estratègica es pretén crear un nou ventall de productes i explotar nous
recursos desconeguts per donar una nova imatge a la destinació i variar la
seva oferta constantment.
Agents implicats:
13
Els principals agents implicats són els diferents agents turístics, l’administració
pública local i els propietaris dels terrenys on es localitzen aquests recursos.
A més, algunes accions inclouen tractar amb l’administració pública autònoma, la
Generalitat de Catalunya.
Accions concretes:
1. Fer un inventar de tots els productes i recursos que disposem al municipi i
classificar-los per diferents temàtiques, èpoques de l’any. Seria
necessari també ubicar-los a tots en un mapa.
2. Fer un inventari de tots els recursos explotats dins del municipi o fora
d’aquest que puguin esdevenir productes o recursos complementaris a
la nostra oferta.
3. Fer un estudi de l’explotació dels diferents recursos i escollir els que
es creuen que poden ser més interessants d’explotar.
4. Elaborar un sistema per conservar i preservar els recursos escollits.
5. Reunir-se amb els propietaris dels terrenys on es localitzen els
recursos escollits i discutir-ne la cessió dels recursos.
6. Senyalitzar els camins que indiquen els diferents recursos.
7. Desenvolupar nous productes amb aquests recursos amb potencial de
ser explotats.
Pressupost estimat:
Per dur a terme la major part de les accions, no caldria fer cap inversió, sinó que
des de l’oficina de turisme i treballant conjuntament amb les altres regidories,
es podrien elaborar gran part d’aquestes.
Tot i així, l’acció de senyalitzar els camins que indiquen els diferents recursos,
podria suposar una inversió d’uns X euros (segons pressupost Consell Comarcal).
Malgrat això, també es podria buscar alguna altra alternativa com per exemple
que la senyalització fos portada a terme per grups excursionistes del poble.
14
Calendari d’accions:
Acció O N D G F M A M J J A S O N D G F M A M J
Acció 1
Acció 2
Acció 3
Acció 4
Acció 5
Acció 6
Acció 7
Control acció
Implementació acció
FALTA COMUNICACIÓ I CONEIXEMENT ENTRE EMPRESES I AGENTS TURÍSTICS
Objectius:
- Crear un bon ambient de treball entre l’administració pública local i els
agents turístics del poble
- Generar un sentiment de pertinència del poble
- Fomentar el coneixement de la destinació i entre empreses del sector turístic
- Incentivar que es creïn nous productes o sinergies
- Incentivar l’intercanvi de coneixements i idees
Descripció:
Aquesta línia estratègica té la finalitat de cohesionar tots els agents turístics de la
destinació. Treballar de forma conjunta amb els diferents agents del municipi
millorarà la gestió estratègica de la destinació. A més, molts agents turístics
no
15
coneixen bé els productes i recursos del municipi. Caldria, doncs, per poder fer-ne
més promoció que tots els agents coneguessin cada racó del poble.
Agents implicats:
Els agents implicats en aquesta línia són, principalment, tots els agents turístics del
municipi.
Accions concretes:
1. Presentar el projecte i les directrius que seguirem als diferents agents i
empresaris turístics del poble.
2. Realitzar famtrips amb els agents turístics per donar a conèixer els diferents
recursos i diferents llocs del municipi.
3. Organitzar diferents sessions de taules sectorials amb els diferents
agents per debatre les diferents perspectives i amenaces i
oportunitats que sorgeixin del mercat.
4. Creació d’una associació turística que englobi tots els agents turístics del
poble.
5. Incentivar cursos per a professionals per formar els diferents agents
turístics interessats.
6. Creació d’una àrea d’assessorament per a empreses.
Pressupost estimat:
Les diferents accions d’aquesta línia estratègica no suposen una despesa molt gran
ja que totes les accions es poden dur a terme sense cap inversió inicial. L’única que
podria derivar alguna despesa a l’administració pública local és la dels cursos per a
professionals. Tot i així, també cal tenir en compte que l’Agència Catalana de
Turisme ofereix diferents cursos a preus més reduïts.
Calendari accions:
Acció O N D G F M A M J J A S O N D G F M A M J
16
Acció 1
Acció 2
Acció 3
Acció 4
Acció 5
Acció 6
Control acció
Implementació acció
OFERTA I DEMANDA POC SEGMENTADA
Objectius:
- Segmentar l’oferta del poble i la demanda
- Generar una oferta amb un avantatge competitiu
- Millorar l’eficiència i la imatge de la destinació enfocant-se a un mercat
- Millorar la satisfacció del client
- Renovar l’oferta turística del municipi i sortir de l’etapa d’estancament per la
qual està passant la destinació
Descripció:
Sant Hilari ha apostat sempre per abastar molts tipus de públic diferents i per
oferir una gran quantitat de productes de diferents tipologies turístiques.
Actualment, és necessària la segmentació de l’oferta i enfocar tots els esforços
en un mercat en concret. D’aquesta forma, la destinació pot sortir de l’etapa
d’estancament en la que es troba i renovar la seva imatge turística.
Agents implicats:
17
Els agents implicats en aquesta estratègia turística són les empreses turístiques i
l’administració pública local.
Accions concretes:
1. Identificar un avantatge competitiu.
2. Segmentar tots els productes sota la identitat de la marca definida
anteriorment per la destinació.
3. Segmentar la demanda a nivell municipal.
4. Dur a terme accions perquè la marca turística del municipi esdevingui una
marca per tot el poble, en general.
5. Instal·lar un sistema de recopilació de dades de visitants per
poder aconseguir més dades concretes sobre el mercat que ens visita.
6. Buscar un sistema per obtenir enquestes de satisfacció dels turistes per
valorar la seva experiència al municipi.
Pressupost estimat:
A l’espera de rebre pressupost accions 5 i 6
Calendari accions:
Acció O N D G F M A M J J A S O N D G F M A M J
Acció 1
Acció 2
Acció 3
Acció 4
Acció 5
Acció 6
18
RESUM LÍNIES ESTRATÈGIQUES
Creació d’una marca:
1. Fer un estudi del municipi per veure quin tipus de marca podria encaixar
amb la destinació
2. Un cop s’hagi decidit quin tipus de marca es vol, és necessari fer un estudi de
mercat i un anàlisi del consumidor per analitzar si la destinació podria
complir amb les expectatives i motivacions del mercat
3. Creació de la marca. Creació d’un logotip, un eslògan i una identitat
4. Posicionament de la marca. Treballar constantment amb el posicionament
d’aquesta marca primer a nivell regional i després a nivell estatal.
5. Afiliació a l’Agència Catalana de Turisme i adhesió marca.
6. Actualitzar el marxandatge, material de divulgació, oficina de turisme...
7. Creació d’una nova web que respecti la identitat de la marca
Estacionalitat marcada en èpoques d’estiu i caps de setmana:
1. Crear un catàleg de productes per un tipus de públic que permeti al poble
desestacionalitzar la demanda. Aquests productes sempre hauran de
representar la identitat de la marca.
2. Mirar de dirigir la oferta del poble a un tipus de segment de mercat
que desestacionalitza molt com és el sector MICE.
3. Crear productes i experiències diferents per cada estació de l’any. Posar un
valor afegit a les activitats que es poden fer a l’hivern, primavera i tardor al
municipi.
4. Incentivar i donar valor als esdeveniments
5. Millorar la xarxa de transports públics. Augmentar les connexions amb
altres destinacions i augmentar-ne la freqüència.
19
6. Reactivar els comerços o aparadors de la zona amb un projecte per
emplenar els diferents locals buits del centre del poble i convertir-los en
aparadors del poble.
Recursos amb potencial turístic sense explotar i sentiment de preservar-los:
1. Fer un inventar de tots els productes i recursos que disposem al municipi i
classificar-los per diferents temàtiques, èpoques de l’any. Seria
necessari també ubicar-los a tots en un mapa.
2. Fer un inventari de tots els recursos explotats dins del municipi o fora
d’aquest que puguin esdevenir productes o recursos complementaris a
la nostra oferta.
3. Fer un estudi de l’explotació dels diferents recursos i escollir els que es
creuen que poden ser més interessants d’explotar.
4. Elaborar un sistema per conservar i preservar els recursos escollits.
5. Reunir-se amb els propietaris dels terrenys on es localitzen els
recursos escollits i discutir-ne la cessió dels recursos.
6. Senyalitzar els camins que indiquen els diferents recursos.
7. Desenvolupar nous productes amb aquests recursos amb potencial de
ser explotats.
Falta de comunicació i coneixement entre empreses i agents turístics:
1. Presentar el projecte i les directrius que seguirem als diferents agents i
empresaris turístics del poble.
2. Realitzar famtrips amb els agents turístics per donar a conèixer els diferents
recursos i diferents llocs del municipi.
3. Organitzar diferents sessions de taules sectorials amb els diferents
agents per debatre les diferents perspectives i amenaces i
oportunitats que sorgeixin del mercat.
20
21
4. Creació d’una associació turística que englobi tots els agents turístics del
poble.
5. Incentivar cursos per a professionals per formar els diferents agents
turístics interessats.
6. Creació d’una àrea d’assessorament per a empreses.
Oferta i demanda poc segmentada:
1. Identificar un avantatge competitiu.
2. Segmentar tots els productes sota la identitat de la marca definida
anteriorment per la destinació.
3. Segmentar la demanda a nivell municipal.
4. Dur a terme accions perquè la marca turística del municipi esdevingui una
marca per tot el poble, en general.
5. Instal·lar un sistema de recopilació de dades de visitants per
poder aconseguir més dades concretes sobre el mercat que ens visita.
6. Buscar un sistema per obtenir enquestes de satisfacció dels turistes per
valorar la seva experiència al municipi.
JORDIBLANCHCONSULTING
PROPOSTA TÈCNICA
COORDINACIÓ ESTRATÈGIA TURÍSTICA
JORDIBLANCHCONSULTING
.2.
Per invitació del Patronat de Turisme de l’Ajuntament de Sant Hilari Sacalm, a continuació es presenta proposta per a la coordinació tècnica de l’estratègia turística del municipi.
16.02.18
JORDIBLANCHCONSULTING
.3.
Índex:
Objectiu general 4 Contingut proposta 5-8 Metodologia 9-10 Equip de Treball 11 Treballs recents 11 Cronograma 12 Pressupost 13 Referències 14-16
JORDIBLANCHCONSULTING
.4.
1. Objectiu general:
Sant Hilari Sacalm, conegut municipi de la comarca de La Selva, fou durant un temps un destacat centre turístic de l’interior de Girona. Els turistes es veien atrets per la natura, les fonts d’aigua, la tranquil·litat, els senders, les rutes, l’esport a l’aire lliure i la sensació de desconnexió que oferia el poble.
No obstant, si bé SHS atrau a uns 4000 visitants anyals, amb el temps, el sector turístic fou perdent la seva importància fruit, en part, a la inexistència d’una política clara al respecte. Per a revertir aquesta situació i tornar a col·locar al municipi allà on li correspon, fent un salt qualitatiu i quantitatiu endavant, l’actual consistori s’ha proposat potenciar l’oferta turística del poble com a palanca de canvi de tot el municipi (sense que aquesta impedeixi ni limiti, evidentment, complementar el creixement de l’activitat econòmica amb d’altres àmbits d’actuació).
Aquesta re-dinamització haurà d’anar acompanyada, no només d’un nou posicionament turístic del municipi , sinó de la visualització de canvis concrets en l’arquitectura urbana, que reflecteixin de forma clara una nova manera d’entendre el futur de Sant Hilari Sacalm.
JORDIBLANCHCONSULTING
.5.
2. Contingut proposta:
Visió:
Cal definir què vol ser turísticament Sant Hilari Sacalm en el futur i com arribar-hi, a partir del que és i ha estat. Aquesta definició haurà de marcar tot el contingut del Pla Estratègic, tota vegada que assenyalarà l’objectiu macro a assolir i influirà considerablement en el plantejament global de municipi a futur.
Fase Analítica:
A partir de l’estudi del Pla Estratègic realitzat per l’Oficina de Turisme del municipi, s’ampliaran els aspectes més importants que contempla i es revisaran alguns dels seus inputs, si s’escau.
JORDIBLANCHCONSULTING
.6.
.
Fase Estratègica:
En base als resultats obtinguts durant la fase anterior, es procedirà a la definició de l’estratègia a seguir, amb especificació del posicionament cercat per part dels responsables municipals i una acurada segmentació de les diferents tipologies de demanda i mercats, així com dels principals productes turístics a potenciar promocionalment.
Altrament, es completarà l’esmentat Pla amb la realització d’un Estudi de Marca del municipi, que haurà de definir els principals atributs de la localitat, apuntant els ítems comunicatius que permetin la renovació de la imatge gràfica de Sant Hilari, amb un treball creatiu específic.
JORDIBLANCHCONSULTING
.7.
Fase Operativa:
Es revisarà el plantejament operatiu apuntat en el Pla actual i, si s’escau, s’ampliarà i/o modificarà en funció i conveniència de les conclusions derivades de les fases Analítica i Estratègica esmentades.
L’operativitat caldrà que es mogui en paràmetres de practicitat, realisme, optimització recursos i necessitat, sense que això signifiqui treballar exclusivament a curt termini, ans al contrari. El dibuix operatiu del Pla Estratègic definitiu haurà de basar-se, sobretot, en la premissa “pensar en Futur”, tot indicant el camí que ha de recórrer el municipi envers el posicionament cercat a mig i llarg termini.
JORDIBLANCHCONSULTING
.8.
Fase de Seguiment i Control:
Un Pla Estratègic i la seva implementació és incomplert si no s’arbitren, des de la seva concepció, un conjunt de mesures de control i seguiment, tant dels seus fonaments estratègics com de les accions proposades i realitzades, tot establint un cronograma de revisió , proposta de millores i responsables que hauran de servir per a vetllar pel correcte funcionament de l’eina elaborada.
JORDIBLANCHCONSULTING
.9.
3. Metodologia:
Com a fons primàries d’informació s’estudiaran i analitzaran tots els documents que l’Ajuntament de Sant Hilari Sacalm posi al nostre abast, especialment el Pla Estratègic elaborat per l’Oficina de Turisme del municipi, que esdevindrà la base sobre la qual treballar aquest projecte.
Paral·lelament, es mantindran reunions –tant personalitzades com grupals- amb els principals responsables turístics, lúdics, culturals, comercials, econòmics i institucionals del municipi, per tal de copsar llurs inquietuds, coneixements, experiència i, sobretot, parer, sobre el projecte de localitat plantejat.
Igualment, es mantindran reunions amb responsables d’entitats municipals supramunicipals i amb persones no vinculades directament al sector turístic del municipi, per tal de copsar una opinió no condicionada de Sant Hilari, que complementi l’obtinguda amb el corpus d’implicats ja esmentats al paràgraf anterior.
JORDIBLANCHCONSULTING
.10.
Atesa la necessitat d’imprimir a la tasca encomanada la rapidesa (que no precipitació) que la seva aplicació requereix, la coordinació estratègica encarregada pivotarà al voltant de tres eixos bàsics dels quals, els dos primers, es duran a terme pràcticament al mateix temps
Revisió Pla Estratègic actual Estudi de Marca i atributs Disseny creatiu imatge gràfica municipi
Altrament, JordiBlanchCONSULTING estarà permanentment en contacte amb l’empresa encarregada de dur a terme la actuació urbanística derivada, per tal que aquesta estigui en línia amb els criteris marcats durant l’elaboració del Pla Estratègic, així com amb les conclusions de l’Estudi de Marca derivat.
JORDIBLANCHCONSULTING
.11.
4. Equip de treball:
L’empresa JORDIBLANCHCONSULTING és una empresa unipersonal que treballa en xarxa amb els millors professionals de cada branca en funció del projecte que es tracti. En aquest cas, es proposa fer-ho amb les empreses “LABRAND. Psicología de Marcas”, pel que fa a l’estudi de la marca del municipi, i amb “ART/VADER. Diseño. Creatividad. Publicidad”, per a tot allò relatiu a la creació d’una identitat visual de la marca turística.
5. Treballs recents JordiBlanchCONSULTING:
• Per a l’Àgència Catalana de Turisme (ACT): disseny ,
conceptualització i redacció de les bases de les marques “Ciutats amb Caràcter” i “Pobles amb Encant”.
• Ajuntament de Vilanova i la Geltrú: redacció del primer Pla de
Marketing Turístic del municipi. • Ajuntament de Santa Eulària des Riu (Eivissa) conceptualització,
redacció i implementació de les bases de Destinació Turisme Familiar (DTF) al municipi.
• Ajuntament de Sant Pere de Ribes: Pla Estratègic Turístic.
JORDIBLANCHCONSULTING
.12.
• Ajuntament de Sant Hilari Sacalm: Pla Estratègic Turístic. • EAE: dinamització master online de Turisme • EAE: classes master presencial “Gestión Internacional del
Turismo”. • Comunicatur.info: direcció institucional
JORDIBLANCHCONSULTING
.13.
6. Cronograma:
Tot i que el cronograma de treball caldrà acabar d’ajustar-lo amb el client una vegada es pugui formalitzar l’acord de col·laboració, a continuació detallem una proposta general a tall indicatiu (*):
Reunions prèvies febrer Reunions sector març-abril Fase analítica març-abril Fase estratègica abril Fase operativa maig-juny
Les reunions de coordinació es duran a terme, en general, cada 15 dies o a requeriment del client quan sigui menester.
(*) Atès que, tal i com s’ha comentat anteriorment, les fases d’anàlisi estratègic i d’estudi de marca caldrà fer-les de forma paral·lela, els períodes esmentats podran veure’s sotmesos a petites variacions i adaptacions temporals respecte a la proposta aquí plantejada.
JORDIBLANCHCONSULTING
.14.
7. Pressupost:
Per tal de dur a terme la coordinació de l’estratègia turística de Sant Hilari Sacalm, en els termes que s’incorporen a la present proposta, el import corresponent serà de DISSET MIL EUROS (17.000 €)
No s’inclou en el import esmentat:
*L’IVA corresponent
Index
Index
Index
Index
Index
o
o
o
o
o
Index
o
o
o
o
Index
o
Index
o
Index
o
Index
o
o
o
o
o
o
o
o
Index
Index
Index
o
Index
Index
•
•
•
•
•
•
•
•
Index
o
•
•
•
•
Index
o
Index
•
Index
Index
o
o
o
o
Index
o
o
Index
Index
o
Index
Index
o
Index
Index
Index
Proposta per la creació
De l’Identitat Visual
de la marca turística
Sant Hilari Sacalm
Index
Febrer_2018 © Art Vader 1
Index
Febrer_2018 © Art Vader 2 Febrer_2018 © Art Vader 2
Objectius
Identitat Visual
Definició creativa del posicionament
Construcció de la marca turística de SHS
Manual d’aplicació de la marca
Propostes creatives de campanya
Timing i pressupost
Febrer_2018 © Art Vader 3 Febrer_2018 © Art Vader 3
1. Identitat Visual Objectiu del projecte
1. Crear un Identitat Visual que identifiqui i projecti, a nivell turístic, el
municipi de Sant Hilari Sacalm.
2. Definir un claim que posicioni el municipi i que transmeti els seus valors, així
com la proposta diferencial com a destinació turística.
3. Construir, a partir de la identidad visual y el claim la marca turística de SHS
4. Marcar a través d'un llibre d'estil la correcta construcció i aplicació de la marca
en els diferents materials de promoció.
5. Desenvolupar una proposta de campanya publicitària que mostri l'aplicació
gràfica de la marca, així com la declinació creativa del claim en titulars i imatges
que connectin amb el target.
Febrer_2018 © Art Vader 4 Febrer_2018 © Art Vader 4
1. Identitat Visual Objectiu del projecte
Investigar, definir i desenvolupar a nivell gràfic els símbols i icones susceptibles de
transmetre i projectar la imatge del municipi.
Estudi tipogràfic per crear el logotip que convisqui, si cal, amb el símbol o icona
finalment definit i escollit.
Elecció dels colors que millor transmetin la personalitat associada al símbol i
logotip de la proposta.
Aplicació de la proposta en els diferents supòsits de reproducció de la identitat
visual: reproducció a color, blanc i negre, una tinta, positiu i negatiu i sobre fons de
diferents colors i saturacions.
Febrer_2018 © Art Vader 5 Febrer_2018 © Art Vader 5
2. Definició creativa del posicionament
A partir del document de definició estratègica de la marca i del posicionament
proposat, es desenvoluparà una frase creativa que reculli l'esperit i l'essència que
millor defineixi, projecti i identifiqui SHS com una destinació turística.
Aquesta frase (claim o eslògan de la marca) ha de treballar en dues vies: projectar
SHS com una destinació desitjable per al nostre target i com a definició de l'esperit
i el caràcter del municipi i dels seus habitants.
Febrer_2018 © Art Vader 6 Febrer_2018 © Art Vader 6
2. Definició creativa del posicionament
3. Construcció de la marca turística SHS
Estudi de les tipografies, mides, color i distribució del claim, dins de la Identitat
Visual, per a la correcta convivència i equilibri del conjunt.
Construcció final de la marca amb tots els elements visuals i tipogràfics.
Desenvolupament de les diferents possibilitats i necessitats de reproducció de la marca en diferents formats i distribucions (vertical, horitzontal, etc.)
Febrer_2018 © Art Vader 7 Febrer_2018 © Art Vader 7
4. Manual d’aplicació de la marca
Creació i desenvolupament del manual d'estil de la marca que reculli totes les
indicacions per a la correcta construcció de la marca així com de totes les seves
versions i aplicacions tant a color com en blanc i negre.
S'inclouran les tipografies corporatives de la marca i les seves aplicacions.
Especificarà la paleta de colors a fer servir en la seva construcció i les conversions
als diferents sistemes de reproducció (CMYK, RGB i tintes directes Pantone)
Inclourà diferents exemples d'aplicació de la marca en els materials de promoció
més comuns (fullets, cartells, merchandising, etc.).
Aquest manual d'estil es lliurarà en PDF per al seu ús i distribució.
Febrer_2018 © Art Vader 8 Febrer_2018 © Art Vader 8
5. Propostes creatives de campanya
Amb l'objectiu de veure el potencial de desenvolupament de la marca i el claim
aprovats, es realitzarà un exercici creatiu amb la presentació de diferents
execucions d'una idea de campanya per a la promoció turística de SHS.
Aquestes propostes, amb un mínim de 3 execucions i un màxim de 5, es
presentaran a nivell d'esbós, rough o amb el nivell d'acabat que es consideri
necessari per a la correcta comprensió de les idees.
Les propostes i idees de campanya presentades quedaran en propietat del client,
que podrà produir-les i executar-les, si així ho estima oportú, amb l'empresa de
comunicació que consideri més adequada als seus interessos.
Febrer_2018 © Art Vader 9 Febrer_2018 © Art Vader 9
Timing i pressupost del projecte
Timing de realització de cada fase a partir de l’aprovació
del projecte:
• Fase 1 + 2 + 3 4 setmanes
• Fase 4 3 setmanes (un cop aprovades fases 1 a 3)
• Fase 5 1 setmana (un cop aprovades fases 1 a 4)
Honoraris creatius i de disseny per desenvolupar
el projecte definit i especificat en aquest document 16.940 € (IVA inclòs)
Edifici SC Trade Center Av. de les Corts Catalanes, 5-7 08173 Sant Cugat del Vallès
Tel. 935 458 637 • Fax. 935 041 051