programacion comercio exterior

DIRECCIÓN REGIONAL DE EDUCACIÓN – TACNA Leyes Nº 27867, 27902 y 28013

FEBRERO 2011FEBRERO 2011FEBRERO 2011FEBRERO 2011

OOrriieennttaacciioonneess ppaarraa llaa pprrooggrraammaacciióónn ccuurrrr iiccuullaarr ddee

ccoonntteenniiddooss ddee CCoommeerrcciioo EExxtteerr iioorr eenn 33rroo,, 44ttoo yy 55ttoo ggrraaddoo ddee

EEdduuccaacciióónn SSeeccuunnddaarr iiaa eenn llaass IInnsstt ii ttuucciioonneess EEdduuccaatt iivvaass ddee llaa

rreeggiióónn TTaaccnnaa

MINISTERIO DE EDUCACIÓN

GUYANA FRANCESA

VENEZUELA

BRASIL

COLOMBIA

ECUADOR

PERÚ

BOLIVIA

PARAGUAY

URUGUAY

ARGENTINA

CHILE

TACNATACNATACNATACNA

CULTURA EXPORTADORA 2011

DIRECCIÓN REGIONAL SECTORIAL DE EDUCACIÓN DE TACNA Pág. 2

Directora Regional Sectorial de Educación de Tacna Lic. Magda Candelaria Portugal Copaja Director de Gestión Pedagógica Prof. Freddy Edinson Jiménez Paredes Especialista de Educación para el Trabajo Prof. Fernando Juli Castillo Revisión ortográfica Prof. Carmen Ines Velasquez Pacoticona



PRESENTACIÓN Analizando el contexto mundial, podemos indicar que los países desarrollados exportan

productos con alto valor agregado y también exportan servicios. Los países pobres se

caracterizan por exportar su materia prima y productos con un bajo valor agregado.

Según el destacado economista Colin Clark, en su libro “LAS CONDICIONES DEL PROGRESO

ECONÓMICO”, clasifica la producción de bienes y servicios en el mundo en 3 grandes campos:

1. El sector primario: Actividades de extracción (minería, agricultura, ganadería, tala, etc.).

2. El sector secundario: Actividades que exigen cambios a la materia prima con valor agregado

(las Industrias).

3. El sector terciario: Se refiere a los intangibles, servicios (telecomunicaciones, informática,

turismo, transporte, etc.).

Las exportaciones peruanas sumaron 35.073 millones de dólares en 2010, lo que representa un

incremento de 31% respecto a 2009 y más del doble de lo que se exportó en 2005, según

informe del Ministerio de Comercio Exterior.

Las exportaciones con valor agregado permiten que los países cuenten con los recursos

económicos suficientes para desarrollar su capital humano y en consecuencia mejorar la

calidad de vida de sus habitantes.

En este escenario tenemos que sumar esfuerzos para reforzar nuestra actitud exportadora de

productos con valor agregado y sobre todo ubicar a la actividad turística como prioridad, para

revalorar nuestra identidad y explotar nuestro legado histórico único a nivel mundial.

Entonces, tenemos una misión que cumplir y desde la Dirección de Gestión Pedagógica de la

DRSET impulsamos una Educación para la cultura productiva y emprendedora, no solo como

lineamientos para la diversificación curricular sin implantar una jornada horaria semanal en

tercero, cuarto y quinto grados de Educación Secundaria; sino que también proponemos un

Diseño Curricular con competencias, capacidades, conocimientos y actitudes, que permitan a

los docentes optimizar el trabajo pedagógico en el aula para darle valor agregado a nuestros

productos regionales como la aceituna, el orégano, la páprika, cebolla, ajo, pimiento, pisco,

lana y carne de camélidos sudamericanos y productos hidrobiológicos, entre otros.

Finalmente, exhortar a todos los docentes de nuestra región a sumar esfuerzos, a ser creativos

y en el futuro cercano exportar productos intangibles, es decir trabajar en el sistema blando

(conocimiento) que tiene alta rentabilidad. Por ejemplo desarrollar software, …

PROF. FREDDY EDINSON JIMÉNEZ PAREDES

DIRECTOR DE GESTIÓN PEDAGÓGICA

DIRECCIÓN REGIONAL SECTORIAL DE EDUCACIÓN

TACNA



COMPETENCIAS POR CICLO DEL ÁREA DE EDUCACIÓN PARA

EL TRABAJO

CICLO VI CICLO VII

GESTIÓN DE PROCESOS

Gestiona procesos de estudio de mercado, diseño, planificación de la producción de bienes y servicios de diversas opciones ocupacionales.

Gestiona procesos de estudio de mercado, diseño, planificación, comercialización de bienes o servicios de uno o más puestos de trabajo de una Especialidad ocupacional específica.

EJECUCIÓN DE PROCESOS

Ejecuta procesos básicos para la producción de bienes y prestación de servicios de diferentes opciones ocupacionales, considerando las normas de seguridad y control de localidad, mediante proyectos sencillos.

Ejecuta procesos para la producción de un bien o prestación de un servicio de uno o más puestos de trabajo de una especialidad ocupacional específica, considerando las normas de seguridad y control de la calidad en forma creativa y disposición emprendedora.

COMPRENSIÓN Y APLICACIÓN DE TECNOLOGÍAS

Comprende y aplica elementos y procesos básicos del diseño, principios tecnológicos de estructuras, máquinas simples y herramientas informáticas que se utilizan para la producción de un bien o servicio. Comprende y analiza las características del mercado local, regional y nacional y las habilidades y actitudes del emprendedor.

Comprende y aplica principios y procesos del diseño, principios para la transmisión y transformación de movimientos, electricidad y electrónica básica y las herramientas informáticas que se aplican para la producción de bienes y / o servicios. Comprende, analiza y evalúa planes de negocios, normas y procesos para la constitución y gestión de microempresas, salud laboral y legislación laboral.



CARTEL DE CAPACIDADES, CONOCIMIENTOS Y ACTITUDES TERCER GRADO DE EDUCACIÓN SECUNDARIA ORGANIZADOR: COMPRENSIÓN Y APLICACIÓN DE TECNOLOGÍAS

CAPACIDADES CONOCIMIENTOS � Analiza la viabilidad de una empresa,

oportunidades y tendencias del mercado internacional, y los requisitos para la constitución de una empresa.

� Analiza y enjuicia las capacidades exportadoras de las empresas y las habilidades del empresario exportador. Asimismo, la oferta exportable, las características de los productos de nuestras empresas de la región y la importancia del plan de negocios.

� Identifica y analiza los mercados potenciales y las restricciones para la exportación de nuestros productos regionales, el marketing internacional y las estrategias de mercado.

� Identifica y juzga la implementación de la Responsabilidad Social Corporativa en las empresas y la importancia de las certificaciones para las exportaciones de los productos.

� La empresa: existencia de mercado, solución rentable y empresa competitiva.

� Exploración de oportunidades de mercado.

� Tendencias del mercado internacional.

� Constitución de una empresa: requisitos.

� Capacidades para la exportación: productiva, de personal y gestión, comercial y económico-financiera.

� Oferta exportable: denominación de origen y asociación, alianzas comerciales.

� Desarrollo de un producto: diseño del producto, la marca, el empaque, y el producto en el mercado exterior.

� Plan de Negocios: el producto o servicio, los clientes, el precio, nivel tecnológico, tipo y capacidad del personal y capacidad financiera.

� Oportunidades de la demanda y oferta internacional.

� Investigación de mercados internacionales.

� Restricciones en el mercado de destino: aranceles de importación y requisitos no arancelarios.

� Marketing internacional, ámbitos: interno y externo.

� Estrategias de mercado.

� Responsabilidad social corporativa: dimensiones, beneficios.

� Desarrollo sostenible y compromiso del Estado.

� Certificaciones para las exportaciones: ISO 9000, ISO 14000, certificación orgánica, comercio justo, norma SA 8000.

� Opciones de exportación: Productos orgánicos y reciclados.

ACTITUDES � Participa permanentemente.

� Muestra empeño en los trabajos individuales y grupales propuestos.

� Consulta cuando tiene dudas.

� Entrega a tiempo las tareas asignadas.

� Respeta la opinión de los demás.

� Muestra disposición para la conservación del ambiente.

� Trabaja colaborativamente.



UNIDAD DE APRENDIZAJE Nº 01

Aprovechando las oportunidades: La empresa

I. DATOS GENERALES 1. Institución Educativa : “Coronel Bolognesi” 2. Grado y sección : 3ro “I” 3. Área Curricular : Educación para el Trabajo 4. Horas semanales : 02 5. Opción Ocupacional : Operación de computadoras 6. Profesor : Fernando Juli Castillo

II. JUSTIFICACIÓN

La presente unidad de aprendizaje tiene por finalidad que los estudiantes desarrollen capacidades y actitudes referidas a las oportunidades que el mercado oferta para la creación de una empresa, a efectos de enfrentar con éxito los desafíos de una cultura exportadora.

III. TEMA TRANSVERSAL

TEMA TRANSVERSAL Nº 1 Educación para la cultura productiva y emprendedora.

IV. VALORES

VALORES ACTITUDES

ANTE EL ÁREA REFERIDAS A NORMAS

RESPONSABILIDAD

� Participa permanentemente.



� Cumple con las normas de higiene personal.

� Llega a la hora indicada.

� Contribuye con el orden y la higiene en el aula.

V. ORGANIZACIÓN DE LA UNIDAD DIDÁCTICA

CAPACIDADES CONOCIMIENTOS ACTIVIDADES / ESTRATEGIAS DE

APRENDIZAJE TIEMPO

Organiza información sobre la viabilidad de una empresa.

La empresa: Existencia de mercado, solución rentable y empresa competitiva.

Elaboran un organizador de información sobre la viabilidad de una idea de negocio.

2 hrs.

Analiza situaciones potenciales de oportunidades de mercado.

Exploración de oportunidades de mercado.

Elaboran un listado de potenciales oportunidades de mercado de productos y/o servicios regionales.

2 hrs.

Analiza las tendencias del mercado internacional.

Tendencias del mercado internacional.

Investigan en el portal de PROMPERÚ sobre las tendencias del mercado europeo.

2 hrs.



Identifica los requisitos para la formalización de una empresa.

Constitución de una empresa: requisitos.

Elaboran un tríptico sobre los requisitos para la creación de una empresa como persona natural.

2 hrs.

ACTITUDES • Participa permanentemente.

• Entrega a tiempo las tareas asignadas.

• Muestra disposición para la conservación del ambiente.

• Cumple con las normas de higiene personal. • Cumple con las normas de seguridad.

VI. MATRIZ DE EVALUACIÓN

CRITERIOS CAPACIDADES INDICADORES % Reactivos PTJE. INSTRUMENTOS

CO

MP

REN

SIÓ

N Y

AP

LIC

AC

IÓN

DE

TEC

NO

LOG

ÍAS

Identifica los aspectos fundamentales para la viabilidad de una idea de negocio.

Identifica los aspectos fundamentales para la viabilidad de una idea de negocio, en un organizador de información.

20 2(2) 4

Prueba Escrita

Analiza situaciones potenciales de oportunidades de mercado.

Analiza situaciones potenciales de oportunidades de mercado de dos productos de nuestra agroindustria.

30 3(2) 6

Analiza las tendencias del mercado internacional.

Analiza las tendencias del mercado regional y nacional, en un mapa conceptual.

30 3(2) 6

Identifica los requisitos para la formalización de una empresa.

Identifica los requisitos para la formalización de una empresa, en un cuadro de doble entrada para una persona natural y jurídica.

20 2(2) 4

TOTAL 100 20

Actitud ante el área





� Cumple con las normas de seguridad.

20%

20%

20%

20%

20%

4

4

4

4

4

Ficha de seguimiento de actitudes

TOTAL 100% 20



CARTEL DE CAPACIDADES, CONOCIMIENTOS Y ACTITUDES CUARTO GRADO DE EDUCACIÓN SECUNDARIA ORGANIZADOR: COMPRENSIÓN Y APLICACIÓN DE TECNOLOGÍAS

CAPACIDADES CONOCIMIENTOS � Analiza los costos de exportación y el

presupuesto de un producto para determinar el precio de exportación.

� Comprende y analiza el contrato de compra venta internacional de productos, los documentos y autorizaciones requeridos en las operaciones de exportación y los procedimientos de aduanas.

� Analiza la logística comercial internacional y la importancia de la infraestructura terrestre, aérea y portuaria de nuestro país.

� Identifica y analiza los principales principios básicos de gestión en el desarrollo de una empresa.

� Los costos y sus clasificaciones: directos e indirectos. Costo por etapa de negocio.

� Costos de exportación: Transporte, Seguros y Logística (Incoterms). La exportación y los impuestos.

� Presupuesto para la empresa exportadora.

� Precio de exportación.

� Contrato de compra-venta y arbitraje internacional.

� Documentos requeridos luego de la aceptación del contrato: factura comercial, conocimiento de embarque, póliza de seguro, certificado de origen, lista de embarque.

� Autorizaciones: certificado sanitario, certificado de calidad, certificado de origen.

� Reserva de espacio: El booking.

� Procedimiento de Aduanas.

� Logística comercial internacional.

� Infraestructura terrestre.

� Infraestructura aérea.

� Infraestructura portuaria: transporte marítimo, transporte fluvial, transporte lacustre.

� Gestión de recursos humanos: selección de personal, capacitación y desarrollo personal y evaluación del desempeño personal.

� Relaciones laborales: el clima.

� Gestión administrativa, financiera y comercial.











Costos, presupuestos y formación de precios

I. DATOS GENERALES

1. Institución Educativa : “Coronel Bolognesi” 2. Grado y sección : 4to “H” 3. Área Curricular : Educación para el Trabajo 4. Horas semanales : 02 5. Opción Ocupacional : Operación de computadoras 6. Profesor : Fernando Juli Castillo

II. JUSTIFICACIÓN

La presente unidad de aprendizaje tiene por finalidad que los estudiantes desarrollen capacidades y actitudes para determinar los costos, presupuestos y el precio de exportación de los productos y/o servicios. Ello, con el objeto de comprender la necesidad de los gastos, costos e ingresos para el desarrollo de un producto.



IV. VALORES

VALORES ACTITUDES


RESPONSABILIDAD









APRENDIZAJE TIEMPO

Identifica los costos directos e indirectos.

Los costos y sus clasificaciones: directos e indirectos. Costo por etapa de negocio.

Elaboran un organizador de información sobre los costos por etapa de un negocio.

2 hrs.

Comprende los costos de exportación FOB y CIF.

Costos de exportación: Transporte, Seguros y Logística (Incoterms).

Observan un vídeo referido a los INCOTERMS de los precios FOB y CIF.

2 hrs.

Elabora el presupuesto de exportación.

Presupuesto para la empresa exportadora.

Realizan un listado de los costos y gastos para producir un servicio y/o producto.

2 hrs.



Determina el precio de exportación.

Precio de exportación.

Investigan acerca de los tres factores críticos para determinar el precio de exportación.

2 hrs.







CARTEL DE CAPACIDADES, CONOCIMIENTOS Y ACTITUDES QUINTO GRADO DE EDUCACIÓN SECUNDARIA ORGANIZADOR: COMPRENSIÓN Y APLICACIÓN DE TECNOLOGÍAS

CAPACIDADES CONOCIMIENTOS � Analiza y enjuicia la integración

económica de nuestro país con los bloques comerciales y países.

� Conoce y valora las políticas de Estado orientado al desarrollo del sector exportador y el rol de PROMPERÚ en la promoción de nuestros productos en el mercado internacional.

� Conoce y valora el rol que cumple los diversos sectores comerciales en la generación de empleos y la calidad de vida.

� Identifica y aplica los pasos para realizar la exportación de productos regionales.

� Tipos o niveles de integración.

� Perú y su integración al mundo.

� Acuerdos comerciales preferenciales: CAN, ALADI, SGPS, APC Perú-EEUU.

� Regímenes comerciales unilaterales: ATPDEA, SGP.

� Exportaciones del Perú a los bloques comerciales.

� Convenios bilaterales de inversión suscritos por el Perú.

� Plan Estratégico Nacional Exportador (PENX).

� Plan Estratégico Regional Exportador (PERX).

� PROMPERÚ.

� Promoción: Las muestras y las ferias.

� Agro y agroindustria.

� Textil y confecciones.

� Madera.

� Pesca y acuicultura.

� Artesanía.

� Servicios.

� Calzado y cuero.

� Manufacturas diversas.

� Los valores son fundamentales.

� Constituir la sociedad

� El Plan de Negocios de exportación.

� El mercado a la vista.

� Contactarse con el comprador.

� El contrato de compra-venta internacional.

� El crédito documentario.

� Cobranza al importador.

� Logística comercial internacional.

� Envío de documentación a la Agencia de Aduana.











La Integración mundial

I. DATOS GENERALES

1. Institución Educativa : “Coronel Bolognesi” 2. Grado y sección : 5to “G” 3. Área Curricular : Educación para el Trabajo 4. Horas semanales : 02 5. Opción Ocupacional : Operación de computadoras 6. Profesor : Fernando Juli Castillo

II. JUSTIFICACIÓN

La presente unidad de aprendizaje tiene por finalidad que los estudiantes desarrollen capacidades y actitudes para enfrentar con éxito las ventajas de los acuerdos comerciales preferenciales y los regímenes comerciales unilaterales que nuestro país ha suscrito en el marco de una cultura exportadora.



IV. VALORES

VALORES ACTITUDES


RESPONSABILIDAD









APRENDIZAJE TIEMPO

� Enjuicia los niveles de integración económica de nuestro país.

� Tipos o niveles de integración.

Investiga en el portal de MINCETUR sobre los niveles de integración de nuestro país con los bloques comerciales y/o países.

2 hrs.

� Analiza los acuerdos comerciales preferenciales y los regímenes comerciales unilaterales.

� Perú y su integración al mundo.

� Acuerdos comerciales preferenciales: CAN, ALADI, SGPS, APC Perú-EEUU, Perú China.

Realiza un mapa mental (en FreeMind) respecto a los acuerdos comerciales preferenciales y de los regímenes comerciales unilaterales.

2 hrs.



� Regímenes comerciales unilaterales: ATPDEA, SGP.

� Enjuicia las exportaciones del Perú a los bloques comerciales.

� Exportaciones del Perú a los bloques comerciales.

Investiga en el Portal de la Asociación de Exportadores (ADEX), las exportaciones de nuestro país a los bloques comerciales.

2 hrs.

� Analiza los Convenios bilaterales de inversión suscritos por nuestro país.

� Convenios bilaterales de inversión suscritos por el Perú.

Investiga en el Portal del Sistema de Información sobre Comercio Exterior (SICE) en relación a los Convenios bilaterales de inversión suscrito por el Perú.

2 hrs.







SESIÓN DE APRENDIZAJE Nº 1

I. DATOS INFORMATIVOS:

1.1. Institución Educativa : “Coronel Bolognesi” 1.2. Grado y sección : 3ro “A” 1.3. Área curricular : Educación para el Trabajo 1.4. Duración : 02 horas 1.5. Profesor : Fernando Juli Castillo

II. APRENDIZAJE ESPERADO:

Organiza información sobre la viabilidad de una empresa.

III. TEMA TRANSVERSAL:

Educación para la cultura productiva y emprendedora.

IV. VALORES Y ACTITUDES

VALORES ACTITUDES

ACTITUD ANTE EL Á REA COMPORTAMIENTO

Responsabilidad Entrega a tiempo las tareas asignadas.

Contribuye con el orden y la higiene en el aula.

V. SECUENCIA DIDÁCTICA:

ACTIVIDADES / ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE RECURSOS TIEMPO

Despertar el interés mediante la observación de un vídeo relacionado con ideas de negocio.

Proyector multimedia. Computadora.

6 minutos

Pedir a los alumnos que mediante una lluvia de ideas determinen el concepto de empresa.

Pizarra, plumones, mota.

10 minutos

El docente presenta un concepto de empresa que involucra dos componentes importantes: el respeto de las actividades empresariales por el ambiente y la comunidad. Y explica las razones de la inclusión de los componentes mencionados.

Papelógrafos.

4 minutos

Se formula la siguiente pregunta: ¿Qué se debe tener en cuenta para que nuestra idea de negocio sea viable y se pueda implementar? Trabajo grupal. � Lectura (Buscando nuevas oportunidades: la empresa),

del texto escolar, versión digital, pág. 7, donde se explicita lo siguiente:

o La empresa. o Aspectos fundamentales para la viabilidad

de una idea de negocio: existencia de mercado, solución rentable y competitividad.

� Identifica los tres componentes fundamentales para

� Pizarra, plumones, mota.

� Papelógrafos. � Texto escolar de

Comercio Exterior (versión digital o físico).

55 minutos



que la idea de negocio sea viable. � Establece un criterio de organización de los tres

aspectos fundamentales. � Elaboración y presentación del mapa conceptual.

� Elabora un listado de dos posibles ideas de empresa que sean viables.

5 minutos

� ¿En qué medida se puede aplicar los tres aspectos fundamentales a tu proyecto de vida?

5 minutos

Los estudiantes reflexionan sobre sus aprendizajes: ¿Qué has aprendido en esta sesión de clase? ¿Cómo lo aprendiste? ¿Consideras que lo aprendido te servirá para un futuro? ¿Cómo?

5 minutos

VI. EVALUACIÓN:

CRITERIO

INDICADORES

INSTRUMENTOS

Comprensión y aplicación de tecnologías

Organiza información sobre la viabilidad de una empresa en un mapa conceptual.

Ficha de evaluación de mapa conceptual.

ACTITUD ANTE EL ÁREA Entrega a tiempo las tareas asignadas.

Ficha de seguimiento de actitudes.

Tacna, marzo de 2011

_______________________ _______________________

FIRMA DEL DIRECTOR FIRMA DEL DOCENTE



BIBLIOGRAFÍA

1. GUÍA DE COMERCIO EXTERIOR para la Educación Secundaria, Manual del Docente. Ministerio de Educación – Ministerio de Comercio Exterior y Turismo. Segunda Edición. Lima 2007. Págs. 127.

2. TEXTO ESCOLAR DE COMERCIO EXTERIOR para la Educación Secundaria,

Ministerio de Educación – Ministerio de Comercio Exterior y Turismo. Segunda Edición. Lima 2007. Págs. 115.

3. FASCÍCULO PEDAGÓGICO I, Orientaciones para la programación curricular en las

instituciones educativas de Educación Secundaria. Ministerio de Educación. Págs. 19.



ANEXOS



FORMATOS

PROGRAMACIÓN CURRICULAR ANUAL

I. DATOS GENERALES 1.1. Área : Educación para el trabajo 1.2. Ciclo : VII 1.3. Grado : 1.4. Duración : 1.5. Número de horas semanales : 1.6. Áreas con las que se relaciona :

1.7. Docente responsable :

II. FUNDAMENTACIÓN DEL ÁREA

III. TEMAS TRANSVERSALES 3.1. 3.2. 3.3.

IV. VALORES Y ACTITUDES

VALORES

ACTITUDES

V. CALENDARIZACIÓN

BIMESTRE DURACIÓN Nº de horas semanales

Total de horas

I Del al II Del al III Del al IV Del al

VI. COMPETENCIAS DEL CICLO

CICLO VII

GESTIÓN DE PROCESOS

Gestiona procesos de estudio de mercado, diseño, planificación, comercialización de bienes o servicios de uno o más puestos de trabajo de una especialidad ocupacional específica.

EJECUCIÓN DE PROCESOS

Ejecuta procesos para la producción de un bien o prestación de un servicio de uno o más puestos de trabajo de una especialidad ocupacional específica, considerando las normas de seguridad y control de la calidad en forma creativa y disposición emprendedora.

COMPRENSIÓN Y APLICACIÓN DE TECNOLOGÍAS

Comprende y aplica principios y procesos del diseño, principios para la transmisión y transformación de movimientos, electricidad y electrónica básica y las herramientas informáticas que se aplican para la producción de bienes y / o servicios.



Comprende, analiza y evalúa planes de negocios, normas y procesos para la constitución y gestión de microempresas, salud laboral y legislación laboral.

VII. ORGANIZACIÓN DE LAS UNIDADES DIDÁCTICAS

PERÍODO TÍTULO DE LA UNIDAD TIPO DE UNIDAD

DIDÁCTICA RELACIÓN CON OTRAS ÁREAS TIEMPO

I Proyecto de aprendizaje

Unidad de aprendizaje

II Proyecto de aprendizaje


III Proyecto de aprendizaje


IV Proyecto de aprendizaje


VIII. ESTRATEGIAS METODOLÓGICAS DEL ÁREA

IX. CRITERIOS DE EVALUACIÓN

9.1. Gestión de Procesos 9.2. Ejecución de Procesos 9.3. Comprensión y aplicación de tecnologías 9.4. Actitud ante el área

X. RECURSOS EDUCATIVOS

XI. BIBLIOGRAFÍA



UNIDAD DIDÁCTICA:

UNIDAD DE APRENDIZAJE Nº…..

I. DATOS GENERALES

1. Institución Educativa : 2. Grado y sección : 3. Área Curricular : Educación para el Trabajo 4. Horas semanales : 5. Opción Ocupacional :

6. Profesor responsable :

II. JUSTIFICACIÓN III. TEMA TRANSVERSAL IV. VALORES V. ORGANIZACIÓN DE LA UNIDAD DIDÁCTICA

CAPACIDADES CONOCIMIENTOS ACTIVIDADES /

ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE

TIEMPO

ACTITUDES

VI. MATRIZ DE EVALUACIÓN

CRITERIOS CAPACIDADES INDICADORES % ÍTEMS PTJE. INSTRUMENTOS

Actitud ante al área



SESIÓN DE APRENDIZAJE Nº ……

I. DATOS INFORMATIVOS:

1.1. Institución Educativa : 1.2. Grado y sección : 1.3. Área curricular : 1.4. Duración :

1.5. Profesor del área :

II. APRENDIZAJE ESPERADO:

III. TEMA TRANSVERSAL:

IV. VALORES Y ACTITUDES:

VALORES ACTITUDES

ACTITUD ANTE EL ÁREA COMPORTAMIENTO

V. SECUENCIA DIDÁCTICA:

ACTIVIDADES / ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE

RECURSOS DURACIÓN

Motivación

Recuperación de saberes previos

Conflicto Cognitivo

Procesamiento de la información (Aquí se evidencian los procesos cognitivos, véase matriz de procesos cognitivos)

Aplicación de lo aprendido

Transferencia a situaciones nuevas

Reflexión sobre el aprendizaje (metacognición)

VI. EVALUACIÓN:

CRITERIO INDICADORES INSTRUMENTOS ACTITUD ANTE EL ÁREA

Tacna, marzo de 2011

_______________________ _______________________

FIRMA DEL DIRECTOR FIRMA DEL DOCENTE



REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS ELECTRÓNICAS

Dirección URL Ministerio de Comercio Exterior y Turismo www.mincetur.gob.pe Dirección Regional de Comercio Exterior y Turismo http://200.48.189.45/dircetur_tacna Zona Franca de Tacna - ZOFRA TACNA www.zofratacna.com.pe Asociación de Exportadores www.adexperú.org.pe/ Cámara de Comercio Industria y Producción de Tacna www.camaratacna.org Sistema Integrado de Información de Comercio Exterior – SIICEX

www.siicex.gob.pe

Perú Económico perueconómico.com Comisión de Promoción del Perú para la Exportación y el Turismo

www.promperú.gob.pe

Sobre compras estatales www2.miempresa.gob.pe/compras_estatales/

Portal de la SUNAT www.sunat.gob.pe/ Portal de PROMPERÚ www.promperú.gob.pe/ Guías para el Docente y Estudiante www.mincetur.gob.pe/comercio/otros/pe

nx/guías.html Portal de la Sociedad de Comercio Exterior del Perú www.comexperú.org.pe/ Portal del Ministerio de Agricultura www.minag.gob.pe/ Gestiopolis www.gestiopolis.com/recursos/document

os/fulldocs/fin/plnctrlgas.htm Página de la Dirección Regional de la Producción Tacna www.megaidea.pe/demo/index.php Portal del Estado Peruano www.perú.gob.pe/

MATRIZ DE PROCESOS COGNITIVOS

CAPACIDAD ESPECÍFICA

DEFINICIÓN

PROCESOS COGNITIVOS CAPACIDADES ESPECÍFICAS QUE

TIENEN PROCESOS SIMILARES

EVIDENCIA PROCESOS COGNITIVO / MOTORES

CARACTERÍSTICA DEL PROCESO COGNITIVO

IDENTIFICAR

Capacidad para ubicar en el tiempo, en el espacio o en algún medio físico elementos, partes, características, personajes, indicaciones u otros aspectos.

Recepción de información.

Proceso mediante el cual se lleva la información a las estructuras mentales.

RECONOCER

El estudiante identifica cuando señala algo, hace marcas, subraya, resalta expresiones, hace listas,

registra lo que observa, etc.

Caracterización Proceso mediante el cual se señala características y referencias.

Reconocimiento.

Proceso mediante el cual se contrasta las características reales del objeto de reconocimiento con las características existentes en las estructuras mentales.

DISCRIMINAR

Capacidad para encontrar las diferencias esenciales entre dos o más elementos, procesos o fenómenos.

Recepción de información

Proceso mediante el cual se lleva la información

a las estructuras mentales.

El estudiante discrimina cuando elabora cuadros de

doble entrada, explica diferencias, elige algo

sustancial de un conjunto de elementos.

Identificación y contrastación de

características

Proceso mediante el cual se identifica características de cada elemento y se compara con las características de otros.

Manifestación de las diferencias

Proceso mediante el cual se manifiesta las

diferencias entre uno y otro elemento.

COMPARAR

Capacidad para cotejar dos o más elementos, objetos, procesos o fenómenos con la finalidad de encontrar semejanzas o diferencias.



El estudiante compara cuando encuentra

elementos comunes o aspectos distintos entre los

fenómenos que observa, hace cuadros comparativos,

paralelos.

Identificación de las características

individuales

Proceso mediante el cual se identifica o señala referentes de cada elemento.

contrastación de características de dos o más objetos de estudio

Proceso mediante el cual se contrasta las características de dos o más elementos.




DEFINICIÓN





SELECCIONAR

Capacidad que permite escoger los elementos de un todo, de acuerdo con determinados criterios y con un propósito definido.

Determinación de criterios o especificaciones.

Proceso mediante el cual se establecen criterios o especificaciones que servirán de referente para la selección.

El estudiante selecciona cuando separa objetos, características, cuando registra información de su interés, cuando hace

elecciones, etc.

Búsqueda de información. Proceso mediante el cual se busca información en contextos o fuentes diversas.

Identificación y contrastación de criterios o especificaciones con prototipos.

Proceso mediante el cual se identifica características de elementos y se contrasta con los criterios o especificaciones.

Elección. Proceso mediante el cual se elige el elemento.

ORGANIZAR

Capacidad que permite disponer en forma ordenada elementos, objetos, procesos o fenómenos, teniendo en cuenta determinados criterios.

Recepción de información. Proceso mediante el cual se lleva la información a las estructuras mentales.

El estudiante organiza cuando diagrama,

elabora mapas conceptuales, redes

semánticas, esquemas, cuadros sinópticos,

coloca cada cosa en su lugar.

Identificación de los elementos que se organizarán.

Proceso mediante el cual se ubica los elementos y el contexto que se desea organizar

Determinación de criterios para organizar.

Proceso mediante el cual se establecen criterios de organización.

Disposición de los elementos considerando los criterios y orden establecidos.

Proceso mediante el cual se realiza la acción, o disposición de los elementos de acuerdo con los criterios establecidos.

ANALIZAR

Capacidad que permite dividir el todo en partes con la finalidad de estudiar, explicar o justificar

algo estableciendo

relaciones entre ellas.

Recepción de información. Proceso mediante el cual se lleva la información a las estructuras mentales.

El estudiante analiza cuando identifica los

hechos principales de un acontecimiento

histórico, establece relaciones entre ellos,

determina sus causas y consecuencias y las

explica en función del todo.

Observación selectiva. Proceso mediante el cual se observa selectivamente la información identificando lo principal de lo secundario.

División del todo en sus partes.

Procedimiento mediante el cual se divide la información en partes, agrupando ideas o elementos.

Interrelación de las partes para explicar o justificar.

Procedimiento mediante el cual se explica o justifica algo estableciendo relaciones entre las partes o elementos del todo.




DEFINICIÓN



EVIDENCIA PROCESOS COGNITIVO /

MOTORES CARACTERÍSTICA DEL PROCESO COGNITIVO

INFERIR

Capacidad para obtener información nueva a partir de los datos explícitos o de otras evidencias.



El estudiante infiere cuando hace deducciones, otorga significado a

las expresiones a partir del contexto, determina el mensaje de eslóganes, otorga significado a los

recursos no verbales y al comportamiento de las personas,

determina causas o posibles consecuencias.

Identificación de premisas

Proceso mediante el cual se identifican información que se utilizará como base la inferencia

Contrastación de las premisas con

el contexto.

Proceso mediante el cual se contrastan las premisas o supuestos con el contexto.

Formulación de deducciones

Proceso mediante el cual se obtienen deducciones a partir de las premisas o supuestos.

JUZGAR

Capacidad para cuestionar el estado de un fenómeno, la producción de un acontecimiento, el pensamiento de los demás, las formas de organización, tratando de encontrar sus virtudes y deficiencias y asumiendo una posición al respecto.



ENJUICIAR

El estudiante enjuicia cuando emite una apreciación

personal, hace comentarios, platea argumentos a favor o en contra, expresa puntos de vista.

Formulación de criterios

Proceso mediante el cual se establecen criterios que permitan emitir un juicio.

Contrastación de los criterios con el

referente

Proceso mediante el cual se compara los criterios establecidos con el referente con la finalidad de encontrar las virtudes y deficiencias.

Emisión de la opinión o juicio.

Proceso mediante el cual se emite y asume una posición.

APLICAR

Capacidad que permite la puesta en práctica de

principios o conocimientos en

actividades concretas.

Recepción de la información.


EMPLEAR

UTILIZAR

El estudiante aplica cuando emplea, administra o pone en práctica un conocimiento, un

principio, una fórmula o un proceso con el fin de obtener

un determinado efecto, un resultado o un rendimiento en

alguien o algo.

Identificación secuenciación del proceso, principio o concepto que se

aplicará.

Proceso mediante el cual se identifica, se comprende y secuencializa el proceso, principio o concepto que se pretende aplicar.

Ejecución de los procesos y estrategias.

Proceso mediante el cual se pone en práctica los procesos y

estrategias establecidos.




DEFINICIÓN





FORMULAR

Capacidad que permite

establecer relaciones entre elementos para

presentar resultados,

nuevas construcciones o

solucionar problemas.



PLANTEAR

El estudiante formula cuando expresa mediante signos matemáticos, las relaciones entre

diferentes magnitudes que permitirán obtener

un resultado.

Identificación de elementos.

Proceso mediante el cual se identifican los elementos que se deben relacionar para obtener resultados o generar nuevas construcciones.

Interrelación de los elementos.

Proceso mediante el cual se establecen relaciones entre los elementos.

Presentación de las interrelaciones.

Proceso mediante el cual se pone en práctica las relaciones entre elementos obteniéndose los resultados o las nuevas construcciones.

REPRESENTAR


representar objetos

mediante dibujos,

esquemas, diagramas, etc.

Observación del objeto o situación que se

representará.

Proceso mediante el cual se observa con atención el objeto o situación que se representará.

DIAGRAMAR ESQUEMATIZAR

DISEÑAR GRAFICAR DIBUJAR

El estudiante representa cuando dibuja un objeto,

actúa en una obra teatral, elabora un

plano, croquis, plano o diagrama.

Descripción de la forma / situación y ubicación de

sus elementos.

Proceso mediante el cual se toma conciencia de la forma y de los elementos que conforman el objeto o situación que se representará.

Generar un orden y secuenciación de la

representación.

Proceso mediante el cual se establece un orden y secuencia para realizar la representación.

Representación de la forma o situación externa e interna.

Proceso mediante el cual se representa la forma o situación externa e interna.

ARGUMENTAR


sustentar o sostener puntos

de vista.


Proceso mediante el cual se lleva o recupera la información de las estructuras mentales.

Estudiante argumenta cuando sustenta con

fundamentos determinados temas o puntos de vista en una exposición, discusión,

alegato, etc.

Observación selectiva de la información que

permitirá fundamentar.

Proceso mediante el cual se identifican la información que se utilizarán para fundamentar los argumentos.

Presentación de los argumentos.

Proceso mediante el cual se presenta los argumentos en forma escrita u oral.




DEFINICIÓN





REALIZAR


ejecutar un proceso, tarea

u operación

Recepción de la información del

qué hacer, por qué hacer y cómo

hacer (imágenes ).

Proceso mediante el cual se recepciona información sobre el qué se va a realizar y el cómo se va a realizar. En algunos casos se requiere incorporar imágenes visuales del cómo se va a realizar.

OPERAR

ELABORAR

EJECUTAR

El estudiante realiza cuando lleva a cabo un procedimiento para la

producción de un bien, un movimiento físico, un paso

de una danza, etc.

Identificación y secuenciación de

los procedimientos que involucra la

realización.

Proceso mediante el cual se identifica y secuencia los procedimientos que se pretenden realizar.

Ejecución de los procedimientos

controlados por el pensamiento.

Proceso mediante el cual se pone en práctica los procedimientos de la realización. En una primera instancia controlada por el pensamiento y en una segunda instancia es la puesta en práctica de los procedimientos de manera automática.

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