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Investigación de Mercados Internacional Abril de 2013 Santa Cruz - Bolivia

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Investigación de Mercados

Internacional

Abril de 2013

Santa Cruz - Bolivia

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Objetivos de la Materia

Conocer el proceso de internacionalización de las empresas, los

motivos que la impulsan y las formas de realizarlo.

Investigación de Mercados Internacional

Conocer el marketing internacional, su alcance e importancia, y

el entorno internacional que analiza.

Definir la investigación de mercados internacionales, su

influencia y el papel que desempeña como herramienta para la

toma de decisiones.

Elaborar una investigación de mercado internacional (a

nivel de perfil), que permita llegar adecuadamente a los

clientes objetivos, disminuyendo los riesgos y costos de

los procesos de inserción internacional.

3

Contenido de la Materia

1.1. Introducción a la Internacionalización de

empresas

1.2. Diferencia entre mercado nacional y

mercado de exportación

1.3. Motivos para internacionalizarse

1.4. Obstáculos a la internacionalización

1.5. Formas de internacionalización

Investigación de Mercados Internacional

UNIDAD 1. INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA

2.1. Concepto de marketing internacional

2.2 Diferencias entre marketing

internacional y marketing doméstico

2.3. Marketing Internacional en la

Economía Global

2.4. El entorno internacional

(económico, político, legal y cultural)

2.5. El Plan de Marketing internacional

4Investigación de Mercados Internacional

UNIDAD 2. MARKETING INTERNACIONAL

Contenido de la Materia

5

3.1. Importancia de la investigación de

mercados internacional

3.2. Definición de la investigación de mercados

internacional

3.3. El proceso de toma de decisiones y la

investigación de mercados internacional

3.4. Elementos de la investigación de mercados

internacional

Investigación de Mercados Internacional

UNIDAD 3. INVESTIGACIÓN DE MERCADOS INTERNACIONALES.

Internacional

Contenido de la Materia

6Investigación de Mercados Internacional

UNIDAD 4. PERFIL DEL MERCADO

4.1. Definición de un perfil de mercado.

4.2. Objetivos de un perfil de mercado.

4.3. Factores de estudio en el perfil de

mercado.

Contenido de la Materia

7Investigación de Mercados Internacional

UNIDAD 5. DESCRIPCION DEL PRODUCTO

5.1. Elementos de un producto• Diseño

• Calidad

• Empaque

• Garantía

• Transporte

Contenido de la Materia

8Investigación de Mercados Internacional

UNIDAD 6. PASO 2 SELECCIOND EL MERCADO DE EXPORTACION

6.1. Análisis cuantitativo: Evaluación de los mercados

Tendencias del mercado

Área de mercado o mercado meta

Herramientas para el análisis del mercado

6.2. Análisis cualitativo: Identificación

características del mercado

Fuentes de Inteligencia de Mercado

Características de la demanda

1. Características del mercado

2. Precio y competencia

3. Empaque y etiquetado

4. Canales de distribución

5. Promoción de ventas

Contenido de la Materia

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METODOLOGIA

Expositivas. Conferencias interactivas dedicadas a la

exposición de saberes esenciales (contenidos teóricos).

Seminarios-talleres. En los que priman las exposiciones de los

estudiantes y el debate.

Prácticas. Se desarrollan en aula, y son demostrativas o de

consolidación de saberes hacer.

Prácticas de campo. Desarrolladas en escenarios reales, como es

el caso de la visita a empresas, ferias comerciales y centros de

producción de diferente índole.

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Sistema de Evaluación

Actividad Puntos

1º Examen Parcial 25

Asistencia, participación 10

Trabajos Prácticos 10

2º Examen Parcial 25

Trabajo Final 30

Horario de clases

Investigación de Mercados Internacional

BRADLEY Frank. “Marketing Internacional”. Prentice Hall.

España, 2008 .

CZINKOTA, M.R. y RONKAINEN, I.A.: Marketing Internacional,

Mc Graw-Hill, Mexico, 1996.

CERVIÑO Fernández Julio ”Marketing Internacional”. Ed.

Pirámide S.A. España, 2006.

Centro de Comercio Internacional (CCI); “Guía para la

elaboración de Perfiles de Mercado”; Suiza, 2006 .

Instituto Español de Comercio Exterior (ICEX), libro de

“Aprendiendo a Exportar”, España, 2005.

PROCOIN, “Metodología para la elaboración de un Plan de

Exportación”, Bolivia, 2007

Bibliografía

Investigación de Mercados Internacional

Investigación de Mercados

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Santa Cruz - Bolivia