programa especializado marketing y...
TRANSCRIPT
PROGRAMA ESPECIALIZADO
Piura 2018
POSGRADOSUNIVERSIDAD DE PIURA
Ciencias Económicas y Empresariales
MARKETINGY VENTAS
Actualmente estamos viviendo una época de cambios como resultado de un consumidor cada vez más informado y exigente, del crecimiento de los centros comerciales y del comercio minorista; de la rápida evolución de los nuevos medios de comunicación y la intensa competencia entre las empresas en un mercado globalizado.
En este entorno, las empresas que estén mejor preparadas identificarán oportunidades y lograrán consolidarse en el mercado.
Es por ello que los profesionales requieren ser más eficaces en el conocimiento del consumidor, en el planteamiento, implementación y control de las estrategias y acciones comerciales, y en la gerencia de sus equipos de ventas.
Al finalizar el Programa de Especialización, el participante estará en capacidad de analizar el mercado en el que compite, diagnosticar las oportunidades de crecimiento y rentabilidad para su negocio, desarrollar su estrategia comercial y llevarla a la práctica, con el fin de generar ventajas competitivas y ventajas para el cliente. Así los consumidores, los colaboradores, los accionistas y la organización obtendrán el beneficio esperado.
PRESENTACIÓN
Decano de la Facultadde Ciencias Económicas
y Empresariales
Dr. ÁLVAROTRESIERRA
CAMPUS PIURA
PLANA DOCENTEcon prestigioy amplia experiencia.
Más de 5,000alumnosEGRESADOS.
FORMACIÓNprofesionaly humana.
ProgramasIN-HOUSE.
¿POR QUÉ LLEVARNUESTROS PROGRAMASDE ESPECIALIZACIÓN?
80
20
%
%
DE PROFESORESCON GRADO ACADÉMICODE MAGÍSTER
DE PROFESORESCON GRADO ACADÉMICODE DOCTOR
PERFILDEL PARTICIPANTEEl Programa de Especialización ha sido diseñado para profesionales que se desempeñan como gerentes, jefes y supervisores en las áreas de marketing y ventas de las empresas en los distintos sectores económicos, así como profesionales de otras carreras que desean formarse en esta línea de especialización.
METODOLOGÍALa metodología del Programa de Especialización está basada, fundamentalmente, en el dictado de conferencias-coloquio, en el uso del método del caso y trabajos en equipo.
SISTEMADE EVALUACIÓNLa modalidad de evaluación consta de dos exámenes, trabajos individuales, en equipo y exposiciones ante un jurado.
OBJETIVOSProporcionar a los participantes los conocimientos y herramientas para realizaruna eficaz labor de marketing y ventas en su propia empresa o en la organizaciónpara la cual trabajen.
Comprender cómo estudiar e identificar las características y entender elcomportamiento de compra, consumo y uso de los clientes actuales y potenciales.
Profundizar en las variables de la estrategia comercial y su interrelación:segmentación de mercados, posicionamiento, producto, precio, estrategia decomunicación, trade marketing y distribución.
Determinar cómo evaluar el impacto económico de las decisiones comerciales.
Entender cuál es el rol del gerente de ventas o jefe de ventas, y cuáles son losaspectos claves para realizar una adecuada gerencia de la actividad del equipode ventas para cumplir con los objetivos de la empresa.
PLAN DE ESTUDIOS
Selección demercado meta (SM)Diseño de propuesta
de valor (PV).
El proceso de hacermarketing.
Teorías de comportamientodel consumidor.
El consumidor peruano.
El consumidorPiurano.
Colocación de la oferta I: Canales
(CO1).
Diseño del canalde distribución.
Negociación con elcanal de distribución.
Diseño depromociones al
canal.
Decisiones deposicionamiento.
Gestión de producto y
manejo de portafolio.
Comunicacionesintegradas de
marketing.
Gestión de lapublicidad:
mensaje y medios.
Gestión derelaciones publicas.
MÓDULO
1
MÓDULO
2
MÓDULO
3 Colocaciónde la Oferta II:
Comunicación (CO2).
Naturaleza y fines. Selección de casos:Muestreo.
MÓDULO
4 InvestigaciónComercial
(IC).
Identificación denecesidades e
insights.
Métodos desegmentación
y selección de Mdo. meta.
Gestión de marca(Branding).
Gestión del precio y promociones de precio (Pricing).
Trade marketing Gestión de cuenta
(B2B).
Comunicacióndigital y nuevos
medios.
Métodos deInvestigaciónCuantitativa.
Métodos deinvestigacióncualitativa.
Selección demétodos de
investigación.
Análisis einterpretación de
estudios de mercado.
Colocación de la oferta III:
gestión de ventas(CO3).
El Proceso de gestiónde ventas.
Plan de coberturay gestión de Tiempo.
Capacidades deequipo de venta y
remuneración.
MÓDULO
5
Indicadores degestión de ventas.
Motivación del equipode Ventas.
Planeamiento yEjecución
comercial (PE).
Métricascomerciales.
Auditoríacomercial.
MÓDULO
6 Plan de marketing.
MBA por Escuela de Dirección PAD en la Universidad de Piura. Máster in Science por London School of Economics en Reino Unido y estudiante del programa doctoral en Business Administration en Henley Business School en Reino Unido. Ingeniero Mecánico-Eléctrico por la Universidad de Piura. Ha sido miembro de Comisión de Protección al Consumidor Indecopi, miembro de Directorio de Empresa de Agua de Piura (EPS Grau).
Administradora de Empresas de la Universidad de Lima con posgrado en Dirección de Marketing PADE en ESAN y Posgrado en Marketing Digital, E-Marketing, E-Systems and Information Technology de University of Carolina en Berkeley, Estados Unidos. Experiencia en dirección y liderando áreas de marketing, comercial y operaciones. Autora del libro Marketing en Esencia. Profesora de posgrado en programas de Maestría en Escuelas de Negocios, ESAN, Universidad de Piura, Universidad de Lima y Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas.
Máster en Dirección de Empresas por el PAD - Escuela de Dirección de la Universidad de Piura y candidato a Máster en Gestión Educativa por la Universidad de Piura. Licenciado en Administración por la Universidad de Lima. Docente universitario en cursos de Marketing , Retail y Servicios. Actualmente es Gerente Comercial de la Universidad de Piura. Ha sido Gerente Corporativo de Operaciones y Gerente de Mall en Real Plaza (Grupo Intercorp).
DOCENTESESPECIALISTAS*
*Algunos de nuestros docentes
Mgrt. FERNANDOBARRANZUELA
Mgtr. ADALEYVA
Mgtr. ERICMAYORGA
Profesora y consultora en marketing e investigación comercial en la Universidad de Piura. Máster en Marketing Profesional por la Universidad Complutense de Madrid en España. Máster en Dirección de Empresas Tecnológicas y de Internet del Instituto de Estudios Bursátiles en Madrid-España. Especialización en Banca y Finanzas por el Instituto de Estudios Bursátiles en Madrid, España. También cuenta con una especialización en Investigación Cualitativa por el Burke Institute en Estados Unidos.
MBA en Marketing por la Universidad del Pacífico. Maestría en Comunicación Estratégica en la Universidad de Piura. Comunicador con experiencia en planificación estratégica. Actualmente es Director de Realidades y Board Member en Worldcom Public Relations Group.
Mgtr. ANA LUCIAMARTINEZ
Mgtr. LuisAVELLANEDA
INFORMACIÓN GENERALY FINANCIAMIENTO
Diploma: Se entregará a los participantes que obtengan una nota mínima aprobatoria de once (11) en cada uno de los módulos evaluados y que además cumplan con más del 70% de asistencia a clases.
Certificado de participación: Se otorgará a los participantes que no aprueben el Programa, pero que sin embargo hayan asistido a más del 70% de asistencia a clases.
Certificado por mérito: Se entregará al alumno que, según el promedio de evaluaciones de todo el grupo participante, ocupe el primer lugar.
El Programa de Especialización comprende 13 semanas.Las clases se realizarán los días lunes y martes de 7:00 p.m. a 10:30 p.m.
Inicia el 03 de septiembre.
IMPORTANTE: Sólo el módulo de Gestión de Ventas está programado para los días viernes y sábados (02 fines de semana).Las fechas exactas se informarán oportunamente.
Inversión: s/.5,700.00
Cuotas:
Inscripción para reservar vacante s/. 300 3 cuotas: 1° antes del 03 de setiembre s/. 1,600 2° antes del 03 de octubre s/. 1,900 3° antes del 03 de noviembre s/. 1,900
4 cuotas: 1° antes del 03 de setiembre s/. 1,125 2° antes del 03 de octubre s/. 1,425 3° antes del 03 de noviembre s/. 1,425 4° antes del 03 de diciembre s/. 1,425
Descuentos
Egresado UDEP 10%
Pago al contado antes del 03 de agosto 10% (*)Pago al contado antes del 27 de agosto 5% (**)
Descuento corporativo 2 participantes 5% 3,4 y/o 5 participantes 10% 6 a más participantes 15%
Nuestros descuentos no son acumulativos
(**) Vacantes limitadas y sujetas a evaluación.(***) Vacantes limitadas y sujetas a evaluación.
INFORMES E INSCRIPCIONESPIURA
CHICLAYO
TRUJILLO
Manuel Mesones Muro 190, Urb. Patazca.
Av. El Golf 1111, Urb. El Golf.
Universidad de Piura - Campus PiuraAv. Ramón Mugica 131, Urb. San Eduardo.Facultad de Ciencias Económicasy Empresariales Oficina E-112
Sr. Jovan Jevrem Rodriguez SaavedraCoordinador Comercial
(073) 284500 anexo 3169975793821 - 947938162 - 939132638
Sra. Maria Consuelo Villacorta Reyes
Sra. Maria Elena Brandon Portal
(074) - 226840979277652
(044) - 422644945331509