programa de internacionalización para la agricultura campesina · productores que visitan y...

Programa de Internacionalización para la

Agricultura Campesina

M. Soledad Valdés, Centro Exportador Santiago

PROGRAMA Internacionalizacion Agricultura Campesina

(2004-2009)

Motivaciones

Características AFC

Filosofía

Objetivos

Orientaciones a considerar en el desarrollo

Estructura

Servicios Complementarios

Recursos y Beneficiarios

Resultados por Instrumentos

Diagnóstico

Servicios de Apoyo


Consorcios

Desafíos

Conclusiones de Evaluación

RESULTADOS Y DESAFIOS

(al 2009)

03.07.2013 / OFICINA COMERCIAL DE CHILE

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PROGRAMAInternacionalizacion Agricultura Campesina

(2004-2009)

1. Porque la AFC no sólo es parte relevante de nuestra

agricultura, sino que es un elemento estructural de las

cadenas agroalimentarias.

2. Porque es deber del Estado velar por mayor equidad en la

distribución de los beneficios del desarrollo exportador.

3. Porque el desarrollo exportador nacional no es posible sin

la participación de todos los actores sociales.

4. Porque la agricultura chilena tiene hoy, un conjunto

amplio de oportunidades para el fortalecimiento del

desarrollo sectorial.

¿Por qué es importante

desde el Estado el apoyo a la

AFC en el proceso de

exportación?


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Las específicas del Sector Primario:

* Empresas mayoritariamente Familiares

* Oferta pequeños volúmenes

* Falta Capacidad financiera (capital de trabajo)

* Respuesta a solicitudes lentas (distancias, falta

Equipos computacionales)

* Débil conocimiento técnico

* Desconocimiento Proceso Exportador

Características

AFC


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Como poder enfrentar

una oportunidad comercial,

considerando las características de

Agricultura Familiar Campesina

Buscando potenciar aquellas características

de mayor incidencia

Asociatividad (compromisos, liderazgo)

Aumentar volumen

Estandarizar la calidad

Generar programas de producción/cosecha

Disminuir costos (economía a escala)

Mayor poder de negociación

Alianza comercial - orientación a la

EXPORTACIÓN INDIRECTA

Distribuir los esfuerzos y costos asociados al

proceso exportador

Aprovechar canales de comercialización

Cubrir debilidad financiera de la AFC


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http://www.google.cl/url?sa=i&rct=j&q=fotos+miel+fraccionada+chilena&source=images&cd=&cad=rja&docid=1359J7cJPAMgUM&tbnid=dnOJnDorf5i7XM:&ved=0CAUQjRw&url=http://www.todomiel.net/notas/apiterapias/articulo_apiterapias.php?get_nota_id=1250&get_nota_titulo=La MIEL y la SALUD&ei=cr_NUfLMF630igKOv4DYAg&bvm=bv.48572450,d.cGE&psig=AFQjCNEKhLHCQLdtpIFgALC01qw4jILTvw&ust=1372524649620567

Como poder enfrentar

una oportunidad comercial,

considerando las

características de Agricultura Familiar

Campesina

Capacitación e incorporación tecnologías

de la información

· En el Proceso Productivo

· En el Proceso Comercial

Incorporación Tecnologías de la información

· Acceso a Computadores

· Acceso a internet


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Filosofía del Método Aprender el camino recorriéndolo

Diagnóstico Participativo

Guiado por Tutor y Método de trabajo

Metodología de Proceso (camino a recorrer

Respeto a la Decisión Empresarial

Apoyo del sistema Global

Servicio Asistencia Técnica de ProChile

Sistema Información Mercados Exteriores

Sistema detección Nichos de Mercados

(con apoyo de las OFICOMS)


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Orientaciones a Considerar en el desarrollo del Programa

* Programa a 4 años plazo

* Programa con Estrategias regionales

* Programa dirigido a crear capacidades exportadoras

* Programa que reconoce la exportación indirecta

(encadenamientos productivos)

* Programa con un Universo definido, No es masivo, ya que el

perfil de los usuarios debe

ser con potencial exportador

* Programa que necesita del trabajo conjunto

de diferentes instituciones publicas (INDAP y ProChile), tanto a

nivel central como a nivel regional


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Objetivo General Programa que tiene por objetivo general alcanzar la inserción de empresas

individuales o asociativas que son parte del universo de la Agricultura

Campesina, en los mercados internacionales en condiciones “competitivas,

sostenibles y rentables”, ya sea a través de la exportación Directa o Indirecta


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Objetivos Específicos · Identificar usuarios del programa, a lo largo de Chile

(usuarios con el perfil adecuado y producto con potencial).

· Desarrollar una metodología de diagnóstico, para la selección

de las empresas usuarias del programa.

· Generar capacidades en segmento objetivo (capacidades e

información que permita la inserción en mercados externos).

· Fortalecer a exportadores directos, desarrollando mayor valor agregado a sus

productos, debido a que se trata en general de volúmenes reducidos

(productos gourmet o nichos de mercado).

· Fortalecer la exportación indirecta, a través de los productores

que sean o puede ser parte del encadenamiento productivo que

tengan como meta los mercados externo


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DIAGNÓSTICO

SERVICIOS DE APOYO

SERVICIOS

COMPLEMENTARIOS

ESTRUCTURA

DIAGNÓSTICO Aborda aspectos relevantes para pensar

en el proceso exportador. Aspectos a considerar:

· Mercado

· Situación Financiera

· Desarrollo de Procesos productivos Agroindustriales

y Actividad Primaria

Proyecciones futuras

Instrumento que se basa en:

· Conversación con los socios o directivos

de cada Empresa

· Análisis del respaldo técnico-económico que tenga la empresa y

la apreciación in situ de los consultores


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SERVICIOS DE APOYO

Asesorías prestadas a las empresas y/o productores que

ingresan al programa, las que abordan temas organizacionales,

legales, financieros y comerciales.

Estos son ocho servicios distintos, propuestos

a las empresas y/o personas naturales que son diagnosticados

y derivados.

La implementación de estas asesorías son externalizadas por

ProChile


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ESTRUCTURA


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ENTRADA ÚNICA

Diagnóstico a Empresas o Grupos de Empresas

Comité evaluador deriva a:

Exportación Directa Servicios de Apoyo a laInternacionalización para laExportación directa

Exportación indirecta(Encadenamiento - INDAP)

MercadoNacional

Creación de empresade segundo piso

Asesoría Legal

Asesoría y CapacitaciónFinanciera para la Exportación

Asesoría y Capacitaciónen Fortalecimiento Organizacional

Asesoría en barrerasparaarancelarias para laexportación

Asesoría en diseño dePlan de Negocios paraexportación

Apoyo para la Gestióndel proceso exportador

Asesoría Legal a nivelde contratos internacionales SE

RV

ICIO

S

CO

MP

LEM

ENTA

RIO

S

NIVEL 0 NIVEL I NIVEL II

SERVICIOS DE APOYO

Curso en tópicos de comercio exterior “Generación

de habilidades exportadoras en los mercados del mundo”

(120 hr.), en convenios con Universidades, a nivel regional

Participación en Ferias Internacionales; Grupos de empresas y/o

productores que visitan y evalúan en terreno, las posibilidades de su

producto en ese mercado. Estas visitas son organizadas en conjunto con

las Oficinas Comerciales de los mercados seleccionados con potencialidad

para el segmento. Formas de participación:

· Visitas Guiadas

· Como Expositor

Talleres a pedido, por sectores y temáticas

Cuadernillos de exportación

· Exportar paso a paso

· ¿Que debo hacer para exportar?

· Chile exporta Calidad con Armonía con el medio Ambiente

SERVICIOS COMPLEMENTARIOS


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¿Dónde estamos hoy?

¿Cuáles son las oportunidades y amenazas en el mercado?

¿Qué sabemos del sector y los mercados?

¿Cómo podemos posicionarnos en los mercados?

¿Cuáles son nuestros objetivos?

¿Cuál es la mejor estrategia para nosotros?

¿Cuáles son nuestros intereses para exportar

Encaja con la empresa?

¿Tenemos capacidades, recursos y productos para exportar?

¿Debo continuar en el proceso de exportación?


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Principales preguntas que deben ser

contestadas en el Proceso de

DIAGNÓSTICO

¿Cuáles son mis objetivos en el proceso de internacionalización?

¿Debo concentrarme o diversificarme para entrar en los mercados

externos?

¿Cómo puedo definir el mercado potencial más adecuado?

¿Cómo puedo comparar países?

¿Qué información necesito?

¿Cómo puedo encontrar las barreras comerciales?

¿Cuáles son los mejores canales de mercado?

¿Cómo investigo el mercado? ¿Cuál es mi mercado?

¿Debo segmentar?

¿Cuál es la estrategia de producto?

¿Precio? ¿Condiciones? ¿Condiciones de crédito?


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Principales preguntas que deben

ser contestadas en el Proceso de

INTERNACIONALIZACIÓN

RESULTADOS Y DESAFIOS (AL 2009)


http://www.google.cl/url?sa=i&rct=j&q=imagenes+de+frambuesas+chilenas&source=images&cd=&cad=rja&docid=nvJBrH5DOGyYcM&tbnid=62UJhNS0EsMllM:&ved=0CAUQjRw&url=http://www.explora.cl/index.php?option=com_content&view=article&id=7061:carrera-de-agronomia-en-conjunto-con-explora-conicyt-magallanes-celebra-con-talleres-el-dia-internacional-de-fascinacion-por-las-plantas&catid=93:noticias-regionales-xii-region&Itemid=216&ei=n4DOUZS8NamliQKb0oCQAw&bvm=bv.48572450,d.cGE&psig=AFQjCNE74DVZqURvApjQFVdMK1FCB8Iu4g&ust=1372574094847600

http://www.google.cl/url?sa=i&source=images&cd=&cad=rja&docid=hbUHnqg3gUSqWM&tbnid=gKWk8NLNhkdx3M:&ved=0CAgQjRwwAA&url=http://www.diarioaportes.cl/portal/index.php?option=com_k2&view=item&id=1518:culturas-ind%C3%ADgenas-en-la-poes%C3%ADa-de-gabriela-mistral&Itemid=9&tmpl=component&print=1&ei=crvNUdO_CIrAigLPv4CQDw&psig=AFQjCNGnM75eL2dM4IyIMK9uwGLiATP-_A&ust=1372523762184229

AÑOS ASIGNADO (US$) EJECUTADOS(US$) % BENEFICIARIOS

2002 245.000 245.000 100

2003 355.530 355.530 100 132

2004 458.629 458.629 100 100

2005 1.139.607 920.208 80,75 120

2006 792.772 767.088 96,76 233

2007 1.239.752 1.132.290 91,33 314

2008 983.607 891.582 90,64 309

2009 984.000 980.000 99,59 136

6.198.897 5.750.327 92,76 1.344

RECURSOS

CO

NC

UR

SOS

PIA

C

2005 33 proyectos con 179 Beneficiarios Directos y con aporte de US$ 538.083

200627 proyectos con 125 Beneficiarios Directos y con aporte de US$ 545.020

200760 proyectos con 121 Beneficiarios Directos y con aporte de US$ 700.837

Además del programa PIAC, se apoyo al Sector Agricultura Campesina, con el Concurso Nacional para la AFC

200858 proyectos con 178 Beneficiarios Directos y un aporte de US$ 618.250

200950 proyectos con 176 Beneficiarios Directos y un aporte de US$ 411.057

Total Beneficiarios Directos del Concurso AFC: 779Recursos asignados US$ 2.813.256

RECURSOS Y BENEFICIARIOS


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ACCIONES DEL PROGRAMA

INSTRUMENTOS TOTAL OBSERVACIONES

Diagnósticos 632Nº empresas individuales o agrupadas a quien se les aplicó Diagnóstico

Servicios de Apoyo 78Nº empresas que tomaron S. de Apoyo, como Planes de Negocios, Ases.Legal;Ases. Financiera, otros


Curso Capacitación enGeneración de habilidadesexportadoras

495Nº de participantes en Cursos con Universidades

Visitas Guiadas a Ferias 115 Nº empresas que participaron en Visitas Guiadas en Ferias

Exposición en Ferias 60 Nº empresas que participaron como expositoras en Ferias

Sabores de Chile/Semanas 78Nº empresas que participaron en Sabores y/o Semanas de Chile

Macro ruedas X Reg. y V Reg. 35 Nº empresas que participaron en las Macro ruedas

Total prestaciones del Programa

1.493 No se incluyen Nº Talleres y Traída de expertos

Talleres y Seminarios 95 Nº de talleres s y/o Seminarios realizados en las Regiones

Traídas de expertos 21 Nº de expertos traídos para Seminarios y/o Talleres

Material Monográfico-cuadernillos de apoyo al exportador

3 3 cuadernillos , con una edición de 3000 ejemplares.


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RESULTADOS POR INSTRUMENTOS

Andes Flowers

Temporada Cantidad Ventas Totales(US$) Mercado

2004 110 cajas 3.690Estados

Unidos


Unidos


Unidos

Andes Flowers (FLORES) está Compuesto por

René Christian Cuevas Estay

Sociedad Agrícola Las Acacias Ltda.

Marco Antonio Carrasco Urbina

Tomás Arias Linares

Jorge Emilio Beas Vargas

Patricia Cid Noel

José Dionisio Arias Briones

Osvaldo Godoy Pizarro

Gerente : Niel Pinaud

Total de Beneficiarios 8


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OTROS RESULTADOS Creación de Consorcios

http://www.google.cl/url?sa=i&rct=j&q=imagenes+de+flores+chilenas&source=images&cd=&cad=rja&docid=ME7mlltzVwXbrM&tbnid=xMZFy0dNWAufSM:&ved=0CAUQjRw&url=http://www.radioimagina.cl/tag/boulevard-imagina/page/25/&ei=xHbOUcGfJIrwiwLz5IHQBg&bvm=bv.48572450,d.cGE&psig=AFQjCNHHrY57-uyzfKMD5bpRTMknSMQRsw&ust=1372571598458200

http://www.google.cl/url?sa=i&rct=j&q=imagenes+de+flores+chilenas&source=images&cd=&cad=rja&docid=ZbfvkAikO0u4yM&tbnid=rTlyMAnaA5DUQM:&ved=0CAUQjRw&url=http://www.solodinero.biz/2013/03/negocio-de-exportacion-de-flores-frescas.html&ei=FHfOUYi2EI3niwKt4YEo&bvm=bv.48572450,d.cGE&psig=AFQjCNELos_Q72cA_GkxXVoYPE_YLuaWMA&ust=1372571778584412


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Bee Products Chile S.A.

Temporada Cantidad Ventas Totales (US$) Mercado

2004 4 contenedores 221.289 Francia




2008 17 contenedores 1.200.000 Francia

Bee Products Chile S.A (MIEL); esta compuesta por:

Sociedad De Produc.Y Comerc.Apícola Ralun S.A.

Coop.Camp Apícola Sta.Barbara

Sixto S.Rojas C // Coapi Futuro Chillan S.A.

Apiccab S.A.

Apicorma Coronel De Maule

Cooperativa Esperanza Campesina

Apicola Colchagua

Apisan Ltda.

Apicola Santa Ines

Gerente : Alejandro Gonzalez


http://www.google.cl/url?sa=i&rct=j&q=imagenes+de+mieles+chilenas&source=images&cd=&cad=rja&docid=h8RJpMl2xdbDwM&tbnid=9kQvTuP8o5mYbM:&ved=0CAUQjRw&url=http://nuevagenesisterapias.wordpress.com/category/salud/page/2/&ei=yXzOUba9NYGpigKd1IGwBQ&bvm=bv.48572450,d.cGE&psig=AFQjCNEyotVGfgq3EKQ3JFI35GOzeUoVKQ&ust=1372572810862824


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Uniberries

Temporada Cantidad Ventas Totales (US$) Mercado

2004-05 14 contenedores 350.000 USA

2005-06 20 contenedores 450.000 USA – Europa

2006 - 07 30 contenedores 800.000 USA - Europa

2007 -08 70 contenedores 4.500.000Exportación.

indirecta

Uniberries (FRAMBUESAS); esta compuesta por:

Cooperativa Esperanza Campesina Ltda.

Agroindustrial Y Com.Ajial Ltda.

Serv.Comercializadora Campesina S.A. (Sercocamp)

Agricola Y Comercial Ajial Valdivieso

Gerente : Alejandro Gonzalez


http://www.google.cl/imgres?imgurl=http://www.thisischile.cl/Recursos/imagen/1_18032011_16400_australia550.jpg&imgrefurl=http://www.thisischile.cl/News.aspx?ID=6228&SEC=288&docid=2TDhDtZwScWmiM&tbnid=mjFUf094yN1I6M:&w=550&h=290&ei=I4LOUbXONaaRiAKo_YD4BQ&ved=0CAIQxiAwAA&iact=c



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Consorcio Vinícola de Chile S.A. (VINOS);

esta compuesta por:

Hortofruticola Rio Claro S.A. (Horcefrut)

Agrocomercial Piedras Secas S.A.

Agroindustrial Del Maule S. A.

Viñedos De Panguilemo S.A.

Gerente : Paola Leiva


Consorcio Vinícola

Temporada Ventas Totales (US$) Mercado

2006 US$ 85.246 Europa

2007 US$ 32.296 Europa

2008 US$ 253.440 y 66.296 € Europa

2009 US$ 580.000

Europa

(Comercio

Justo)



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ALGUNAS MARCAS RESULTADOS DEL PROGRAMA

http://www.facebook.com/album.php?profile&id=16560681753

http://www.google.cl/url?sa=i&rct=j&q=imagenes+COOPERATIva+Punta+Chilen&source=images&cd=&cad=rja&docid=F2sff9_wGdbPMM&tbnid=192CTVXPEywScM:&ved=0CAUQjRw&url=http://www.portalfruticola.com/2012/09/07/emprendedores-de-chiloe-al-mundo/&ei=sorOUdaJPOreigLPtoDACA&bvm=bv.48572450,d.cGE&psig=AFQjCNHleLKxdmVhx13Fk8MT-xA0x0i04g&ust=1372576712132482

http://www.google.cl/url?sa=i&rct=j&q=IMAGENES+EPULLEN&source=images&cd=&cad=rja&docid=bGPMmTU7BvSSNM&tbnid=he8w1ivJkSsO2M:&ved=0CAUQjRw&url=http://masdecoracion.latercera.com/2009/09/12/01/contenido/4_256_9.html&ei=hIzOUaCyIeLIigLK-YBw&bvm=bv.48572450,d.cGE&psig=AFQjCNFVxhKIoPPTkSkFfbOb3f0Uwz5y_w&ust=1372577260257214


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PROCESO DEL MERKEN

· Cercanía y contacto con participantes, apuntando a la mejora de

la operatividad al interior de las empresas. Esfuerzos direccionados a facilitar la

capitalización y coordinación de oportunidades a

los participantes.

· Generación de un sistema de capacitación simple y formal para las misiones

comerciales, de manera que puedan orientarse tanto en la dinámica de una feria

como en el comportamiento y las características del mercado a visitar

· Construcción de una estructura formal de seguimiento, tanto para los

instrumentos como para cada uno de los participantes, con el fin de evaluar,

programar y guiar de mejor manera las líneas operativas del PIAC.

· Creación de una clara organización y estrategia de difusión del PIAC, tanto

interna a la institución como externa, apuntando al segmento de la Agricultura

Campesina.

· Desarrollo de una red de financiamiento, tanto para poder operar y adquirir

insumos como para ampliar la capacidad instalada (Indap, Corfo, Sercotec). Debe

apuntar a la generación de valor a través de personas, que puedan guiar y apoyar

a quienes necesiten optar a esta alternativa.

DESAFIOS


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Los sistemas productivos de las empresas han tenido una evolución

positiva en cuanto a su capacidad para enfrentar el proceso de

internacionalización, sobretodo en aspectos de estandarización y

gestión de calidad.

En términos generales la evaluación conjunta de los efectos

socioeconómicos del Programa, arroja un balance positivo.

Se incrementó el empleo, especialmente el permanente

Se incrementó la incorporación laboral de

mujeres y jóvenes.

Los ingresos familiares experimentaron un

incremento moderado.

CONCLUSIONES DE EVALUACION DEL PROGRAMA


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Se incrementó el número de empresas que exportaron

y mejoró la posición de las empresas en las cadenas agro-

comerciales.

Se constata que los efectos de la aplicación de los instrumentos, son

coherentes con los objetivos del programa.

Si bien la mayoría de las empresas cubre adecuadamente sus

necesidades actuales de Recursos Humanos, se observan limitantes

ante un proceso de desarrollo de mayor exigencia.

Los empresarios han asumido la necesidad de mejorar

sus competencias técnicas para el proceso de internacionalización.

CONCLUSIONES DE EVALUACION DEL PROGRAMA


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MUCHAS GRACIAS

M. Soledad Valdés

[email protected]

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