02 Instituto Internacional San Telmo 03 Proyecto del IIST en Marruecos04 Oferta formativa del Instituto06 Qu es el PAD - Marruecos?07 Nuevos Retos de la Direccin de Empresas y Organizaciones en el siglo XXI09 Objetivos y Caractersticas del Programa11 Metodologa de Trabajo12 Contenido del Programa16 Entrega de Diplomas17 Solicitud de Admisin22 Claustro de Programa24 Profesores Visitantes 26 Fundacin San Telmo y Patronato27 Oferta formativa del Instituto: Programas y Actividades28 Agrupacin de MiembrosndiceInstituto Internacional San TelmoConscientesdelosretosquelasempresaseinstituciones pblicasyprivadasdebenafrontarenlosprximosaos, elInstitutoInternacionalSanTelmodecididesarrollar actividadesformativas,algunasnicasenEuropa,que ayudaranalaspersonasdelaAltaDireccinatomar decisionescadavezmsjustasyeficaces,yadirigir coneficaciayrespetoaquienescolaboranconellos.El Institutotienecomoobjetivofundamentaleldesarrollo delascapacidadesdirectivasdelosparticipantesenlos programas.Enjuliode1990,elInstitutoseconvierteenmiembrode pleno derecho de la European Foundation for Management Development(EFMD),Institucinenlaqueestn representadas las principales Escuelas de Negocios de Europa. En octubre de 1992, ingresa en el Consejo Latinoamericano de Escuelas de Administracin de Empresas, (CLADEA).Desdeabrilde2000,elInstitutoInternacionalSanTelmo pertenece a la Asociacin Espaola de Escuelas de Direccin de Empresas (AEEDE).ElInstitutoInternacionalSanTelmocuentaconunclaustro deprofesorespropio,cuyasactividadesprincipalessonla docencia,lainvestigacinyelasesoramientoaempresas einstituciones.Esteclaustrosevecomplementadoporla incorporacindeprofesoresvisitantesdevariasEscuelas de Negocios, tales como INSEAD de Francia, MIT de Estados Unidos,IAEdeArgentina,IESEdeBarcelonayMadride IPADE de Mxico.LafilosofadelInstitutoabogapormanteneruncontacto estrechoyprofundoconlarealidadempresariale institucionalatravsdelainvestigacin,laconsultora yladocencia.Porello,laformacinestorientadaalas necesidades de los profesionales en ejercicio.Desde1982,msdeseismilquinientosempresariosy altosdirectivosdeempresaseinstitucionesprivadas ypblicashanrealizadounprogramadeformacin perfeccionamientoenSanTelmo.Paraellocuentacon dossedespermanentes,enSevillayMlaga,ademsde realizarprogramasenExtremadura,Madrid,Valencia...y recientemente en Marruecos.02

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TraslaorganizacindeseminariosdeAltaDireccin empresarialanuales,en2011seorganizelPAD-Marruecos (Programa de Alta Direccin), tratndose del primer programa de perfeccionamiento directvo que una escuela de negocios extranjeraorganizaenMarruecos.Unhitosinprecedentes quetendrcontnuidadenel2012conlacelebracindela segunda edicin del PAD.A medio plazo, el sueo de San Telmo es, a ser posible con el apoyo de una iniciatva privada que comparta estos objetvos, ayudar en la fundacin de la primera escuela de negocios con sede permanente en Marruecos. Formacin de empresarios espaoles sobre Marruecos: Que desarrollamos a travs de Seminarios de inmersin, un curso anual, de varias jornadas de duracin, en el que desplazamos a un grupo de empresarios de toda Espaa a Marruecos para proporcionarles una visin global de la situacin econmica, poltca y empresarial del pas, mediante conferencias, debates, estudiosdecasos,visitasinsttucionalesyempresariales, todo ello con la ayuda de personalidades y grandes expertos en los diferentes temas abordados.Proyecto del IIST en MarruecosIntroduccinDurantetresdcadas,elInsttutoInternacionalSanTelmo hacontribuidoaldesarrolloeconmicoyempresarial deEspaaatravsdelaformacindesusdirigentes empresarialesypoltcos.Msde1.200empresariosy ejecutvos pasan anualmente por nuestras aulas para cursar unodelosprogramasdealtadireccin,consolidandoesta insttucin como la ms importante en el Sur de Espaa.TresrazonesexplicanelproyectodeSanTelmoen Marruecos:LamisindeSanTelmoesunvehculodedesarrollo paratodaunaregin,loquenoscomprometenoslocon el Sur de Europa, sino tambin con sudamrica y el Norte de frica, principalmente el Reino de Marruecos.El Rey D. Juan Carlos, Presidente de Honor de San Telmo, aboga por el desarrollo empresarial de Marruecos, y fue l quien ha empujado a nuestra insttucin a hacerlo a travs de la formacin de dirigentes.Marruecosesunenclavegeogrfcoycomercial estratgicoparaEuropa,unpasconunaeconoma emergente y una creciente inversin extranjera y espaola. Yparaacompaarestecrecimiento,elempresariado marroqu est demandando este tpo de formacin.Endefnitva,laformacindelcapitalhumanodelas empresaseinsttucionesdelacuencamediterrneaesun objetvoqueconsttuyenicamenteunmedioefcazpara conseguirelautntcofndelInsttutoInternacionalSan Telmo, que es la creacin de riqueza y empleo y, por tanto, la mejora y el bienestar de toda la sociedad.Lasempresasqueinviertanendesarrollareltalentoylas capacidadesdirectvasyejecutvasdelosmiembrosdesu organizacin,gestonaransuscorporacionesdemanera msefcazyproductvaytendrnunaventajadiferencial para emerger de la crisis como organizaciones ms fuertes y mejor posicionadas.San Telmo en MarruecosCuatroseminariosdealtadireccinempresarialenMarruecos (2007,2008,2009y2010),losdosltmosdelargaduracin, divididos en varias tardes.Dos seminarios sobre oportunidades de negocio en Marruecos.Dos ediciones del Programa de Inmersin en Marruecos.Jornadas anuales del MBA en Casablanca y en Tnger.Entrevistasdepromocindeprogramas,entrevistascon autoridadespoltcasyeconmicasdeMarruecosydeEspaa. Presentacin del proyecto en Marruecos.Encuentros empresariales y presentacin del proyecto en foros.Escrituradecasosdeempresasmarroquesyelaboracinde informes y de documentos econmicos sobre Marruecos.Entrevistas con medios de comunicacin marroques y espaoles y publicaciones sobre el proyecto de San Telmo en Marruecos.PrimerprogramadeAltaDireccinEmpresarialorganizadoen Marruecos: PAD 2011.Inicio del Ciclo de Conferencias Forum Maroc XXIOrganizacindelCongresoEmpresarialHispano-Marroqu Extenda, celebrado en el hotel Barcel de Mlaga (2011).Algunos hitos del proyecto en MarruecosEl proyecto de San Telmo en Marruecos se divide en dos ejes de actvidad claramente diferenciados:FormacinenAltaDireccinempresarial:Atravsde seminariosdeAltaDireccinempresarial,dirigidosa empresariosyejecutvosmarroquesyespaolesresidentes enMarruecos.Sonseminariosanuales,celebradosenel hotelMovenpick,dondeseanalizantemasdeactualidad dedireccinestratgicaygestndeempresasatravsdel mtodo del caso.Oferta formativa del InstitutoOferta formativa generalista04Lo que mas valoro del PAD es que me permit vivir una experiencia interesante,aniveltantopersonalcomoprofesional.Hasidouna excelente oportunidadpara profundizar y actualizar las disciplinas de gestn empresarial ms relevantes para mi cargo de director general. El sentdo eminentemente prctco que tene el programa y el mtodo del caso, as como la enriquecedora experiencia acumulada gracias a las intervenciones de todos los partcipantes, hacen que el programa tenga una utlidad inmediata y mxima para todos los dirigentes em-presariales que partciparon en el PAD, independientemente del sector al que pertenecen.Tuvelaoportunidaddepartciparenotroscursosyprogramasenel extranjero, pero en esta ocasin, fui gratamente impresionado porla dedicaciny afn mostradospor el profesoradopara asegurarse que los conceptos y herramientas que nos transmitan fueran comprendi-das y asimiladas por el partcipante.La calidad de los partcipantesha permitdo enriquecer an ms este completo programa de alta direccin, gracias principalmente al inter-cambio de nuestras experiencias.Younes LamartDirector General Delegado de DAMCO LOGISTICS SNTLCasablancaActvidad: Logstca y transportePAD 2011Boutaina LariniDirectora General del Grupo LARINORTngerActvidad : Textl y confeccinPAD 2011Partcipar en el PAD de San Telmo ha sido un acierto total por mi parte. Tras haber partcipado en casi todos los seminarios de alta direccinqueelInsttutoInternacionalSanTelmohaorganizado enTnger,mequedtanimpresionadaporestoscursosqueno dudniuninstantecuandomepropusieronpartciparenelPAD, lo que ha supuesto para m un gran logro tanto a nivel profesional como personal.Eldaadadelaempresateabsorbeynotedejatemponipa-cienciaparadesarrollarmshabilidadesempresariales,cuestn fundamental para la direccin general de una empresa, pero a la que generalmente no le prestamos la sufciente atencin. Y es un gran error. Enesteprograma,yatravsdelmtododelcasoydeloscolo-quios con los profesores y con los compaeros, he podido contras-tarotrospuntosdevistadiferentesalagestnquellevoenmi grupo,ademsdeampliarmivisinestratgicaamedioylargo plazo. Todo esto me ayudar a gestonar mucho mejor mi empresa y a corregir determinados errores que todos cometemos desde el puesto de responsabilidad que ocupamos.Ahora que soy antgua alumna de San Telmo y he cursado este pro-grama, no dudara en partcipar otra vez en otra actvidad.GraciasalInsttutoInternacionalSanTelmoporbrindarnosesta oportunidad de mejorar contnuamente.Jos Ignacio Garca MuniozgurenSocio y Director General de GARRIGUES en MarruecosCasablancaActvidad: Abogados y Asesores TributariosPAD 2011Cursar el Programa de Alta Direccin del Insttuto Internacional San TelmoenTngerhasidounaexperiencianica.Elprogramacubre unabanicomuycompletodereasdegestn(fnanzas,comercial, recursos humanos, organizacin, etc.).Se estudian casos de enorme inters y el claustro cuenta con profesores de gran nivel.La interven-cin en las clases de algunos de los protagonistas de los casos es muy enriquecedora. Adems del inters de las materias, el programa ofrece grandes posi-bilidades de conocer gente y hacer amistades.En este caso el inters ha sido an mayor porque el alumnado era tanto espaol como ma-rroqu.En este sentdo es un programa pionero.Auguro mucho xito a las prximas ediciones.05ElProgramadeAltaDireccinenMarruecoseselprimer programadelargaduracinorganizadoporunaescuelade negociosextranjeraenMarruecos.Dirigidoaempresarios, altos directvos y poltcos con amplia experiencia profesional yqueocupancargosderesponsabilidadensusempresas einsttucioneseconmicasypoltcas.Noesprecisoposeer ttulos acadmicos para realizar el programa.Trascuatroaosformandoaejecutvosmarroquesy espaolesenMarruecos,atravsdeseminariosdealta direccinempresarialenlaciudaddeTnger,elInsttuto InternacionalSanTelmo,quelleva30aosformandoy perfeccionandolaAltaDireccindeempresaseinsttuciones enEspaa,vaaorganizarporprimeravezunprogramade perfeccionamientodirectvoconunformatoqueseadaptaa las exigencias empresariales en Marruecos (cinco mdulos de dosjornadascadauno),yundiseoacordeconlostemasy retos ms relevantes en el mundo empresarial en los tempos actuales y venideros.Por qu asistr a un Centro de Perfeccionamiento Directvo? Lo ms importante a considerar, a la hora de decidirse a asistr a un Centro de Formacin, es la necesidad a la que se enfrentan los empresarios y directvos de ser cada vez ms efcaces en la toma de decisiones, para poder seguir siendo compettvos en el complejo entorno socioeconmico actual. Pararesponderaesanecesidad,resultaimprescindible potenciarlascapacidadesinnatas,oadquiridasconla experiencia,ampliandolosconocimientosy,sobretodo, perfeccionando el proceso de la toma de decisiones.Adems, un Centro de Formacin y Perfeccionamiento ofrece laposibilidaddecontrastarlaspropiasexperiencias,ideasy conocimientos,conotraspersonasquetambindesarrollan tareasdeAltaDireccin,conlasmismasinquietudesynivel deresponsabilidad,demuydiversossectoresymbitos geogrfcos.PorquaunProgramadelargaduracin?EnelInsttuto InternacionalSanTelmosomosconscientesdeque,enel mundoempresarial,eltempoesunrecursoescaso,porlo queresultadifcilplantearsededicarunapartedelmismoa partciparenunProgramadeestaduracin.Sinembargo, nuestraexperiencianoshademostradoqueasistraeste tpodeprogramas,ayudaaponerenperspectvalapropia empresayelpropiopuestodealtodirectvo;ypermitever losproblemas,retosyoportunidadesdenegocioconms objetvidad.Asimismo,senecesitaunciertotempoparaprofundizarlo sufciente en el perfeccionamiento de las acttudes, habilidades ylaampliacindelosconocimientos,comoparaquestos dejen una huella duradera.Porltmo,laduracindelProgramapermiteestablecer lazosdeuninmsestrechosentrelospartcipantes,que posteriormentesemantenencomounafuentedeamistad, informacin o de consejo para toda la vida.Qu es el PAD - Marruecos?06Los nuevos retos de la direccin de empresas y organizaciones en el siglo XXIPor qu necesitamos hoy ms que nunca el perfeccionamiento de las capacidades directvas? El entorno actual de las empresas secaracterizaporelrpidoycontnuocambiodebidoa diversosfactores:laglobalizacineinternacionalizacinde los mercados, el uso intensivo de las nuevas tecnologas en los sistemasdeinformacinycomunicacin,loscambiosenlas estructuras organizatvas y los nuevos valores y motvaciones delaspersonasquetrabajanennuestrasempresasy organizaciones.Qurequiereestenuevoentornodelosempresariosy directvos?Lacomplejidaddelentornoexigealdirectvouna mayorcapacidadparaentender,einterpretar,larealidadde lassituacionesporlasquepasalaempresaypoderactuar rpidamente sobre ella.Lacrecientecompettvidadqueprovocalaglobalizacin requiere de los directvos una acttud fexible y una mente gil para ajustarse rpidamente a los cambios del entorno, detectar conantcipacinloscambiosenclientesycompetdores,y buscarnuevosconocimientoseideasparagenerarnuevas ventajas compettvas, ya que las actuales se quedan obsoletas rpidamente.Estamossegurosdetenerlascompetenciasycapacidades que necesitamos para dirigir en este entorno tan cambiante y compettvo? Para impulsar los procesos de negocio, de gestn ycorporatvooinsttucionalquetodaempresarequiere,se necesitaquelosdirectvosdesarrollencompetenciasensus diferentes roles: emprendedores, gestores y lderes.Eldirectvoemprendedorhadesercapazdeidentfcar y entender cual es la base del negocio, las variables que hacenqueseganeopierdadineroylasoperaciones denegociocrtcasqueconformanlaestructuradela empresa.El directvo gestor ha de ser capaz de ejecutar los planes, conducirlaempresayresolverlosproblemasquese planteen,organizando,coordinandoyplanifcandolos recursos disponibles.Eldirectvolderhadesercapazdedarcontnuidada laempresaydegenerarunadinmicadedesarrollo insttucional.Paraundesempeoprofesionaladecuadoentodaslas dimensionesdeldirectvo,senecesitanunascualidades humanas y profesionales que van mas all de los conocimientos de tcnicas y metodologas de gestn.07Cmosepuedeconseguirdesarrollarestascompetencias ycapacidadesenempresariosydirectvos?Laformacin directvanoesslounaformacinprofesional,sinotambin unelementodedesarrollopersonaly,portanto,nosetrata principalmente de aportar conocimientos, sino de desarrollar habilidades y acttudes, fuertemente ligadas con la dimensin humana de los directvos y empresarios.Elperfeccionamientodelascapacidadesdeempresariosy directvos en su tarea de dirigir empresas y organizaciones, se consigue principalmente a travs de la experiencia y no de la enseanza.Portanto,losprogramasparaelperfeccionamientodela direccin deben facilitar el ejercicio de la observacin y anlisis delarealidadyelcontrastedenuestrosjuiciosdevalorcon eldeotrosdirectvos,contribuyendodeestaformaala recapitalizacin de nuestra experiencia. Culeselprincipalproblemadelempresarioydirectvoen su tarea de dirigir? En primer lugar, el empresario y directvo deben creer en el perfeccionamiento permanente y contnuo si no quieren convertrse en el cuello de botella de su propia organizacin.Elprincipalproblemadelempresarioydirectvonoessaber ms,sinosercapacesdehacermsymejorescosas.Nose necesita saber mucho, sino saber hacerlo realidad.Todo programa de perfeccionamiento directvo ha de intentar que sus partcipantes desarrollen sobre todo su capacidad de accin,queesmsdifcil,peromuchomstl,quelograr simplemente que sepan ms.Esposibleformarempresariosydirectvos?Elempresario yeldirectvonacenmsquesehacen.Paraejercercon efcaciaeldifcilartededirigirhacenfaltadeterminadas cualidadesespecfcas,peroestaspuedendesarrollarse, bienconlaexperiencia,bienconunaformacinqueayude aperfeccionarlas.Estaformacinaceleraelprocesode aprendizajeydisminuyeelriesgodeerrorenelejerciciode esas cualidades.Enconclusin,qudebeperseguirunbuenprogramade perfeccionamientodirectvo?Loquepersiguenlosbuenos sistemas para el perfeccionamiento de directvos y empresarios no es llenar lagunas de conocimiento sino un cambio de acttud antelosproblemasdelaempresayundesarrollorealdela capacidad de direccin.Esto es lo que pretendemos con el Programa de Alta Direccin enMarruecos(PAD-M)cuyapresentacinserealizaenlas pginas siguientes.08Objetivos y Caractersticas del ProgramaObjetivosAdquirirunaconcepcinglobaldelaempresadesdeun punto de vista de la Alta Direccin. Perfeccionarlascapacidadesyhabilidadespropiasde laAltaDireccin:capacidaddeanlisis,diagnstcoy formulacin de planes de accin.Alcanzarunagestnmsefcaz,apoyndoseenlas personas que colaboran en la empresa.Ampliarlospuntosdevistaycapacidaddeanlisis mediantelaadquisicindeconocimientos,tcnicas, modelos y herramientas de gestn en las diferentes reas de la empresa.Mejorarlacomprensindelosaspectosrelevantesdel entornosocioeconmicoylegal,tantoregional,como nacionaleinternacional,queincidenenelmbito empresarial.ElProgramateneunenfoqueprctco,denegocio.Est orientadoalaacciny,porello,sebasaensituaciones reales de empresa y en compartr la experiencia acumulada de los partcipantes.LosProfesoresconjuganunaexperienciaprctcaenla empresaconunapreparacincientfcaparaladocencia, adquiridaenlasprincipalesEscuelasdeDireccinde Empresas europeas y norteamericanas.El Programa tene un enfoque internacional, tanto por los temas que se tratan, como por el material que se utliza y el Claustro que lo imparte.Caractersticas09Abdelaziz BoumahdiDirector General de ATENTO Maroc CasablancaActividad: Multinacional de TelemarketingSEM AD 2010Haber partcipado en el curso de alta direccin empresarial del Insttuto InternacionalSanTelmohasidounaexperiencianicayconcreta. Poder refexionar, compartr y vivir las realidades de las empresas de los dos lados del Mediterrneo,en tempos de incertdumbre, es de un valor inestmable.Tantolametodologadeutlizacindecasosdeempresasascomo elaltoniveldeprofesoradoyelniveldemiscompaerosdecurso, me han permitdo hacer intercambios de conocimientos que son muy fructferos y que me ayudan hoy en da en las tomas de decisiones en mi empresa.Por otro lado, y lo que considero de suma importancia, destaco claramente la riqueza y la variedad que aporta la convivencia concompaerosdediferentessectoresyregionesduranteelcurso. Aprendmuchotantodesusexperienciasprofesionalescomo personales. En defnitva, un programa muy enriquecedor!Unavezalcanzadasdeterminadasmetasprofesionalesyuna cierta experiencia, la pregunta que me haca era cmo continuar conmidesarrolloprofesional,quconocimientossonrealmente importantesyquherramientasdegestindebieraactualizar paraenfrentarmeafuturosretos.Endefinitiva,cmoconsolidar mi carrera profesional.El AD-1 respondi a estas necesidades de formacin durante esta etapademicarreraconunformatoquepermitacompatibilizar con mi actividad profesional.Estecursodealtadireccinbasadoenelmtododelcasoyen laexperienciaprctica,mepermitipotenciarmishabilidades directivasconociendootrasmejoresprcticasdedireccinde empresasprovenientesdelaparticipacindeprofesionalesde otros sectores y culturas organizativas.Jos Carlos JimnezPresidente - Director General de DELPHI Marruecos TngerActividad: Industria de componentes de automocinSEM AD 2007 Y AD1 2009Miexperienciaenlosdiversosseminariosycursosrealizadosenel Insttuto San Telmo tanto en Espaa como Marruecos, todos ellos han sido de gran valor profesional y personal.Compartrdebatesconungrangrupodeprofesionales,tantodel excelenteprofesorado,comoinvitadospartcipantesyprofesionales inscritos, ha sido muy enriquecedor, proporcionndome muchas ideas ydiversidaddesolucionesalosretosexigidoseneldaadadela empresa.Loscontenidosdelosprogramasquesehanimpartdoascomolos mtodosutlizadoshansidocompletos,deunexcelentenivelyhan superado las expectatvas que tena depositadas en ellos.Animoatodoslosprofesionalesseacualseaelsectoracompartry disfrutar de estas experiencias.ngel de IldefonsoDirector General para el Norte de frica de PERI S.A.U MarruecosActividad: Multinacional de encofrados, andamios y sistemasSEM 2007 A 2010 Y PAD 201110Metodologa de trabajoEsteMtododeaprendizajeconsisteendialogar metdicamente sobre hechos, problemas y acttudes humanas en laempresa, conlafnalidadde tomar mejores decisiones. No se trata de estudiar como simple ejemplo una situacin de una empresa.ElMtododelCasoesunmediorealyefcazenelqueel partcipante se adentra en las situaciones descritas en los Casos para asumir personalmente el protagonismo de las decisiones. Paraello,cadapartcipantedebeestudiarpreviamenteel Caso, lo que supone un tempo de dedicacin personal.AliniciodecadaPrograma,lospartcipantesseorganizanen equiposdetrabajo,deochoadiezpersonasguiadasporun monitor,conlosquecompartrnsuexperienciademanera ms intensa a lo largo del mismo.EnestosTrabajosenEquipo,secontrastanlasconclusiones personales y se intercambian puntos de vista muy diferentes, dadalavariedaddeprocedenciasyformacindelos partcipantes.FinalmentetenelugarlaSesinGeneral,dirigidaporun profesor que cuida que la discusin de los problemas, soluciones propuestas y consecuencias de su puesta en marcha, se lleve con orden y rigor metodolgico.En dicha sesin cada uno ratfca o modifca su punto de vista acerca de las diversas etapas de la resolucin del Caso.Alexamenydiscusindeloscasosseuneelestudiode documentacincientfcacomplementaria,queseentrega antes o despus de las sesiones generales.11Contenido del ProgramaEltemariodelProgramaPAD-Marruecosabordalos principalesretosalosqueseenfrentalaAltaDireccin,a comienzos del siglo XXI, en cada una de las reas funcionales de la empresa.Aportaunosmodelos,conceptosyherramientasquehan resultadotlesenmuchasempresasparaeldiagnstcoy solucin acertada de los complejos problemas que afrontan, actualmente, los empresarios y los altos directvos.Anlisis de Situaciones de NegocioDesarrolla las habilidades bsicas para trabajar en el diagnstco ylasolucindeproblemasdedireccincomplejos,ascomo entrena en el uso del Mtodo del CasoAyudaadefnirypriorizarlosproblemasrealesdeunasituacin determinada.Enseaarealizaranlisisprofundosdeverifcacincualitatvosy cuanttatvos-.Ilustra, establece y prioriza criterios de valoracin.Fomenta la generacin de alternatvas.Permiteanalizarlainfuenciadelosinteresespartcularesenlas alternatvas propuestas.Ayuda a tomar mejores decisiones y a establecer planes de accin coherentes para llevarlas a cabo.Profundiza sobre las consecuencias de las decisiones directvas.Identfcayacotalosriesgosdelassituacionesdirectvasy empresariales y analiza como controlarlos. Direccin FinancieraProfundiza en la interrelacin entre las decisiones operatvas ylasnecesidadesfnancierasdelnegocio,ascomoenlas poltcasfnancierascomosoporteymotordelaestrategia general de la empresa.Anlisis del negocio a travs de los estados fnancieros.Las necesidades operatvas de fondos.Necesidadesfnancierasensituacionesdecrecimiento, estacionalidad y estabilidad.Planifcacin fnanciera.Poltcas de inversin.Gestn del riesgo.Coste de los recursos.Estructura fnanciera y poltcas de fnanciacin del negocio.Anlisis de oportunidades de inversin.Valoracin de empresas.Elementos del marketng: investgacin de mercados.Mercados y su segmentacin. Poltcas de marcas. Los productos, su valor, sus precios.Canales de distribucin (incluso los emergentes).Elementos publi-promocionales.Equipos comerciales (diseo, despliegue y motvacin).Elaboracindeplanescomercialescoordinadosdentrodela estrategia de la empresa.Direccin ComercialEngloba los aspectos de ventas y comercializacin abordando lostemasbsicosdelnegocioylasdecisionesclavespara conseguir la mayor efciencia en esta rea:12Innovacin y desarrollo de productos y servicios.Diseoygestndelosprocesosdeoperacionesparamejorarlas prestaciones operatvas.Gestndelacadenadesuministrosdesdeelaprovisionamiento hasta la distribucin.Gestndelasoperacionesenempresasquetrabajanpor proyectos. Las operaciones en empresas internacionalizadas. Las operaciones en actvidades de servicio: las diferentes formas de aportar valor del cliente y el diseo del sistema de operaciones. Direccin de Produccin, Tecnologa y OperacionesAnalizacmosepuedecontribuiralacompettvidaddelas empresasindustrialesydeservicios,atravsdelagestn ymejoradelSistemadeOperaciones,alcanzandolos requerimientosdecoste,productvidad,calidad,fexibilidad, rapidez e innovacin, que se exigen para competr con xito en el entorno actual.Interpretacin y uso de los Estados Financieros para el diagnstco y solucin de situaciones empresariales.Elanlisiseconmicoenlasdecisiones:ingresosycostes relevantes.Los sistemas de costes y el negocio: visin estratgica de los costes.Herramientas para el control de gestn a nivel operatvo, directvo y estratgico.Un marco conceptual para el diseo e implantacin de un sistema de control en funcin del negocio y de la estrategia de la empresa.SistemasdeControleInformacin Econmica para la DireccinTrata del diseo, interpretacin y buen uso de la informacin econmica,ascomodelossistemasyprocesosdecontrol paraellogrodelaestrategiayobjetvosestablecidos,ambos como herramientas bsicas para la tarea directva.Claves de la motvacin.El estlo de direccin y su mejora.La comunicacin en el proceso directvo.El cambio en la organizacin.Dimensiones esenciales del alto directvo.El poder y la autoridad.Los procesos de crecimiento profesional.Comportamiento Humano en la OrganizacinAnalizalosdistntosmodelosconceptualesquepermiten realizar la labor directva con efcacia, en la tarea de gobierno delasorganizaciones.DesdelaptcadelaAltaDireccin, profundizaenlatareadegobiernodelaorganizaciny enlosprocesosdecambioorganizacional;ascomoenlos estrictamente personales y profesionales del Alto Directvo.13Gestn Estratgica de ServiciosEl foco de estas sesiones es cmo dar respuesta al desafo de enriquecerunaestrategiadeventasconunadepostventa;y una de productos a una de clientes.Crear empresas centradas en el cliente es la respuesta al desafo. Durante las sesiones se tratarn temas como los siguientes:Las claves de la gestin de clientes y su integracin en la lgica de la rentabilidad. La coordinacin interna como base para mejorar la experiencia del cliente. Los modelos de negocio que ms fidelizan.Procesos de transformacin.Estudialasoperacionesquemsinfuirnenlaformadeganary perder dinero en la empresa. Distribucin de funciones que tenen los directvos. Combinacindepersonasconpesoespecfcopararealizarel negocio. Defnicin de las relaciones jerrquicas con los directvos.Hace referencia al grado de compromiso y solidaridad con los fnes de la empresa y con el negocio.Estructurafnanciera,societaria,iniciatvaypoder:clavesparala contnuidad de la empresa.Poltca de EmpresaAyuda a las personas de la Alta Direccin a analizar, diagnostcar, elegir y realizar las operaciones relacionadas con los siguientes campos de actuacin:NegocioEstructura DirectvaConvivencia ProfesionalConfguracin Insttucional14En el curso de alta direccin del Instituto Internacional San Telmo hetenidolaoportunidaddeincrementarmisconocimientosen altadireccingraciasalametodologaempleada.Losdiferentes casos que se han ido tratando a lo largo del curso, sobre distintas situacionesendiferentesempresas,mehanayudadoaentender quemiempresanoseencuentraenunasituacindiferente alasotrasylassolucionesaproblemasdeotrasempresas puedeaplicarseenmipropiaempresa.Laconvivenciacon loscompaerosdelcursoyelcompartirexperienciashasido muyenriquecedor,ademstodoestosehavistoreforzadopor laexcelenteorganizacindelcursoyelmagnificoelencode profesores.Mohamed Larbi BenassarPresidente de GRUPO BEN (Castelln) y SANI MEUBLE (Tnger).Actividad: Sanitarios, cermicas, muebles y accesoriosSEM AD 2010Mohamed Mounder TatariPresidente del Grupo Cititex y del Grupo Imador TngerActividad: Textil y FitnessSEM AD 2007 Y 2009Pertenecer a la alta direccin no significa poder resolver todos losproblemasdeunaempresanipoderimaginartodaslas solucionesposibles.Desdelacspidedelaempresasedispone de laperspectiva necesaria para abordar y resolver problemas, pero no siempre se toma la mejor decisin ni la ms adecuada.Poreso,siemprehayalgoqueaprenderdelaexperienciade losotros.Personalmente,creoquelamejorherramientade aprendizajeparaundirectivonoeslateora,sinolaprctica. Dichodeotromodo,contrastartusopinionesypuntosdevista sobrelaaltagestindesociedadesconlosdetuscompaeros deprofesin.Poreso,consideroqueelmtododelcasoesuna herramienta valiossima para los gestores de empresas.ElCursodeAltaDireccindelInstitutoInternacionalSan Telmopermitealosdirigentesyprofesionalescompartirsus experiencias,favorecelatomadeladecisinadecuadaenlos momentosdifciles,abrenuevoshorizontesderazonamiento ypermiteentablarnuevasamistadesenelmundodela empresa.Hassan El BouzidiConsejero y Director General de CUMAREX S.A. Tetun Actividad: Grupo pesquero - AtnSEM AD 2007 Y ADECA 2009ElprogramaADECAesunaexcelenteplataformadeformacin atravsdelMtododelCasoquepermiteestudiar,reflexionary compartir las experiencias utilizando Casos reales y actualizados sobre lacomplejidadenlasempresasdelaCadenaAgroalimentaria.Los debates con los profesionales y con los profesores han sido altamente constructivosyfructferosparaabrirmelamenteyayudarmeenlas tomasdedecisiones.Endefinitiva,elcursohasidounaexperiencia muyvaliosayaltamentepositivaquehamerecidolapena,que volveraarepetirenalgunosaosyrecomendaraalosdirectivos del sector. Por ltimo, un diez y un agradecimiento particular para el equipo de organizacin por su alta profesionalidad.15Al finalizar el Programa PAD, se entrega a los participantes un diploma que certifica que han cumplido todos los requisitos queexige el Instituto Internacional San Telmo.Estos requisitos son asistencia a las sesiones del Programa y un nivel adecuado de estudio de los casos que se analizan endichas sesiones.De esta forma, pretendemos asegurar un alto grado de aprovechamiento del Programa y, en consecuencia, la satisfaccinindividual y colectiva de los asistentes al mismo.PromocindelIVseminariodealtadireccinempresarialenMarruecos-Jornadadeclausura-Junio2010-SededelInstitutoInternacionalSan Telmo en Sevilla Entrega de DiplomasPromocin PAD 201116Quienes deseen realizar el PAD-Marruecos, debern cumplimentar la Solicitud de Admisin adjunta y enviarla por correo o fax a: Direccin de Admisiones PAD-Marruecos. Instituto Internacional San Telmo. Avda. de la Mujer Trabajadora,1. 41008 Sevilla. Tel: 0034 954 975 004. Fax: 0034 954 323 344. E-mail: mdgonzalez@santelmo.org.La solicitud de admisin debe ser recibida como mnimo 15 das antes del comienzo del Programa. El comit de admisiones se reune peri-dicamente para estudiar las solicitudes que se reciban a lo largo del ao y decidir la admisin a los solicitantes. Las plazas se reservarn por riguroso orden de pago de los derechos de reserva de plaza.Al trmino del Programa se otorga el correspondiente diploma acadmico como graduado en Alta Direccin. Las personas interesadas estn invitadas a conocer el Instituto Internacional San Telmo, previa concertacin de una cita que concretarn con el departamento del Programa de Alta Direccin.Solicitud de Admisin/pe||idos, nombre:D.N.l./CUPACIN!CTUALN de emp|eados:Razon Socia|:lertenece a| Comite de direccion: Cargo:Direccion:Bienes o servicios que produce:lob|acion:C.l.:Fa: Te|elono:F- mai|:Si NoFacturacion aproimada:Sector:lngenier| al +DLega| y lisca|OtrasDireccion FinancieraContro| economico y linancieroSistemas y Tecno|og|as de |a de |a lnlormacion y Comunicacion&UNCIONESDireccion Cenera|Direccion Comercia|Direccion de OperacionesDireccion de Recursos Humanos/RGANIGRAMA$IBUJEUNORGANIG RAMAQUEREFLEJESUPOSICINENLAESTRUCTURADIRECTIVADELAEMPRESA17En cumplimiento de la LOPD 15/1999 y de la LSSI-CE 34/2002 se INFORMA al receptor de este impreso que los datos de carcter personal que el mismo facilita, incluido su correo electrnico, y que resultan necesarios para la formalizacin, gestin administrativa as como la ejecucin y desarrollo de toda aquella actividad institucional propia de la FUNDACIN SAN TELMO se incorporarn a un fichero automatizado cuya titularidad y responsabilidad viene ostentada por la FUNDACIN SAN TELMO. Al remitir el interesado sus datos de carcter personal y de correo electrnico la FUNDACIN SAN TELMO, expresamente AUTORIZA la utilizacin de dichos datos a los efectos de las comunicaciones peridicas, incluyendo expresamente las que se realicen va correo electrnico, que la FUNDACIN SAN TELMO lleva a cabo con sus alumnos, antiguos alumnos y posibles interesados informndoles de sus actividades/noticias, cursos, programas as como cualesquier ofertas de servicios y productos relacionados con la actividad institucional que se desarrolla. El interesado podr ejercitar respecto a sus datos los derechos de acceso, rectificacin, cancelacin y oposicin enviando una carta a Antiguos Alumnos, Avda de la Mujer Trabajadora 1, 41008 Sevilla, o al correo electrnico informacion@santelmo.org solicitando, en su caso, que se le remitan sus datos personales que obran en los ficheros de la FUNDACIN SAN TELMO a los efectos de su consulta o su posible rectificacin o bien que se cancele y/o revoque la autorizacin para la recepcin de comunicaciones, debiendo notificar la FUNDACIN SAN TELMO la efectiva rectificacin y/o cancelacin de los datos de carcter personal de su fichero.Las facturas se enviarn a la persona inscrita si no se indica lo contrario. La Matrcula incluye la docencia, material y servicios de comedor.Firma:/TRASEMPRESASCONLASQUETIENENRELACIN2AZN3OCIAL:#ARGO: 3ECTOR %MPLEADOS2AZN3OCIAL:#ARGO: 3ECTOR %MPLEADOS:$ATOS0ERSONALESDomici|io:lob|acin:C.l.:Te|elono:Fecha de nacimiento: Lugar de Nacimiento:lrovincia:Movi|:F-mai|:Fa:%STUDIOSY/TROS#URSOSDE &ORMACINCOMIENCEPORELMSRECIENTE,UGAR4ITULACIN&ECHA%XPERIENCIAPROFESIONAL INCLUYEELTIEMPODEEXPERIENCIAENELPUESTOACTUAL#ARGO 2AZN3OCIAL $URACINFa: Te|elono:$ATOSDE &ACTURACINNombre y/o Fmpresa:C.l.F: Direccion:lob|acion: C.l.: lrovincia:Coffee BreakTrabajo en EquipoSesin GeneralSede de la Fundacin San Telmo en Sevilla, cedida por la Excma. Diputacin de Sevilla.Presentacin del proyecto de San Telmo en Marruecos - mayo 2008 - Mesa inaugural del primer seminario de alta direccin empresarial celebrado en Marruecos - mayo 2007 -Sede de la Fundacin San Telmo en Mlaga, cedida por el Excmo. Ayuntamiento de Mlaga.Almuerzo de Trabajo19Llus FolchDirector del GRUPO TRASMEDITERRNEA en MarruecosTngerActvidad: Transporte martmoPAD 2011Desde hace tres aos, que fui destnado a Marruecos por mi com-paa, he tenido conocimiento del inters y esfuerzo por parte del InsttutoInternacionalSanTelmodedotardeuninstrumentode formaciny acompaamiento para los directvos y empresarios es-paoles que se instalan en Maruecos as como para los emprende-dores y directvos autctonos, como es el Programa de Alta Direc-cin (PAD), de reconocido prestgio y garanta de xito para quienes lo cursan. La cuidada organizacin, el experimentado claustro de profesores, elaciertodeloscasospresentadosyelaltoniveldelospartci-pantesenestePADharepresentadoparam,laoportunidadde refexionar, analizar yracionalizar acerca de aquellos aspectos que el da a da, en un gran pas como Marruecos, en pleno crecimiento y desarrollo, conducena la gestn y a la toma de decisiones em-presariales de forma no tan productva y efciente como el aprove-chamiento del programa me haproporcionado. Animo a San Telmo, de forma regular, a desarrollar programas de perfeccionamiento, en paralelo a los ejes de desarrollo estratgico presentadosporelReinodeMarruecos,comogarantadexito para los directvos y empresarios que acometan los retos que este pas, en crecimiento, nos ofrece.Aunqueyatenabuenasreferenciasporamigosempresarios que haban realizado un programa de alta direccin en el Insttu-to San Telmo, ello no ha evitado la gratsima sorpresa que me he llevadoconelaltoniveldelosprofesores,lospartcipantesylos asuntos abordados. La dura soledad que acompaa a menudo las decisionesdelempresarioyaltodirectvosesuavizaalcompar-tr con compaeros de todos los sectores las mltples situaciones que una vez analizadas se revelan absolutamente coincidentes. Es muy enriquecedor ver los diferentes enfoques que recibe un mismo problema.EnestostemposenlosquelaempresaenEspaaseestrein-ventando y buscando nuevos mercados, el PAD en Marruecos nos brinda una inmejorable oportunidad para establecer fuertes lazos de confanza y amistad en un mercado en el que estos valores son un pilar fundamental para desarrollar cualquier actvidad empre-sarial.Termino el Programa con la frme conviccin de que HA VALIDO LA PENA dedicar parte de mi tempo a pararme, pensar, y formarme junto a personas con mis mismas inquietudes.Carlos CarbajosaDirector de AMBITO ARQUITECTURASevillaActvidad: ArquitecturaPAD 201120Tahar Sellam Director Comercial de la Compaa Industrial del Lukus LaracheActividad: Agroindustria y ConservasSEM AD 2010Porlasreferenciasquetenadevuestrainstitucin,mehacala ideadequeelprogramadebadeserdealtonivel.Enefecto,el habertenidolaoportunidaddeasistiralprogramaconfirmamis sospechas, ya que me ha permitido:1- Enriquecer mis conocimientos y contrastar mi experiencia en gestin de empresas con los dems participantes de otros sectores de actividades. 2-Elestudiodelcasoesunmtodovaliosoporsucontenido yporlaoportunidadqueofrecealosparticipantesdeanalizary debatirsobrelasreflexioneseideasaportadasporcadaunode nosotros durante el proceso de bsqueda de una solucin al caso; ya de por si es un aprendizaje de gran valor para el directivo. 3- El profesorado es de gran calidad y permite una fcil comu-nicacin participante-profesor y participante-participante. Gracias aellosehacontribuidoatenerunambientedetrabajorelajado, cordialyenormementeconstructivoeinstructivoparatodoslos participantes del programa.Mi partcipacin en el programa PAD MARRUECOS ha coincidido en el tempo con la gran incertdumbre que atraviesa la economa mundial en general y, en partcular, con la crisis presente en las dos regiones al Norte y Sur del Estrecho de Gibraltar, lo que para m ha supuesto una ocasinidneaparareplantearmeelfuturodemiempresaybuscar oportunidades de negocio derivadas de esta crisis.Esteprogramahasidomuyenriquecedorporelaltoniveldelprofe-sorado,laexcelenteorganizacinllevadaacaboduranteelcursoy, principalmente, la novedosa herramienta que para m ha sido el mto-do del caso, que te permite analizar en profundidad problemas reales deempresasreales,sobretododepymesdetodoelmundo,cuyas problemtcasentodoslosaspectosfuncionalesyestructuralesde laempresa tenen muchassimilitudesy muchoen comnconloque nosestpasandoennuestrasempresasenMarruecos.Asimismo,el intercambiodeexperienciasconlospartcipantesdelprograma,que pertenecen a diferentes sectores, fue de gran valor para m.Igualmente, el PAD me ha permitdo refexionar en profundidad sobre mi manera de dirigir, de tomar decisiones, y pensar en un desarrollo ms sostenible para mi empresa.Mhammed ChaoudriDirectorGeneraldeLAMDITERRANENNE DU BTONTetunActvidad: Tubos de cemento armadoPAD 2011Mohamed DidouchDirectorGeneraldelGRUPOSANJOSY LPEZ en MarruecosTngerActvidad: TransportePAD 2011La verdadera razn por la que decid asistral programa de la alta direccin (PAD Marruecos)del insttuto internacional San Telmo, fuequeenmiexperienciaprofesionalpreviaalprograma,senta quemefaltabaprofundidadyvisinconjuntadetodaslasreas de la empresa. Necesitaba relacionar todos los departamentos que diriga con criterio para despus tomar correctas y rpidas decisio-nesantelosdiversosescenariosconlosquenosencontramosen una empresa.Despus de cursar este programa de perfeccionamiento directvo, yodiraquesetratadeuncomplementoidealynecesariopara todas aquellas personas que cuentan con una formacin tcnica y quieren ampliar su esfera de conocimiento con cuestones enfoca-das a la empresa. A travs de las distntas asignaturas, estudio de casos reales de empresas y lecciones impartdas por el profesora-do, he logrado una visin global de los factores que infuyen en la actvidad empresarial: contabilidad, fnanzas, marketng, recursos humanos, estrategia, operaciones... as como de la estrecha rela-cin existente entre los mismos. Adems,lavariedadenelorigendelosalumnosysussectores de actvidad han permitdo completar el programa otorgndole un Plus a nivel personal como en lo profesional.21Prof. Javier Fatsini PiquProf. Bartolom AlarcnProf. Miguel Angel Llano IrustaProf. Fernando Faces GarcaFACES GARCA, FernandoDoctor en Ciencias EconmicasUniversidad de Bilbao.Profesor Titular ExcedenteUniversidad de Sevilla.Diplomado en Alta DireccinInstituto Internacional San Telmo.Profesor Colaborador.Entorno Socio-Econmico para la Direccin.FATSINI PIQU, JavierMaster en Economa y Direccin de EmpresasIESE, Universidad de Navarra.Licenciado en Derecho yDiplomado en Ciencias EmpresarialesICADE, Madrid. Universidad Pontificia de Comillas.Profesor a Tiempo Completo.Comportamiento Humano en la Organizacin.GARCA - AYUSO CORVAS, ManuelDoctor en Ciencias Econmicas y EmpresarialesUniversidad de Sevilla.Licenciado en Lengua InglesaEscuela Oficial de Idiomas de BadajozColaborador Cientfico.Control.GARCA DE CASTRO, AntonioMaster en Economa y Direccin de EmpresasIESE, Universidad de Navarra.Ingeniero de Caminos, Canales y PuertosE.T.S.I.C.C.P. Madrid.Profesora Tiempo Completo.Poltica de Empresa.GARCA DEL PUEYO, JOS LUIS Doctor en Ciencias Econmicas y EmpresarialesUniversidad Autnoma de Madrid. Master en Direccin y Administracin de EmpresasESADE. Barcelona. Licenciado en DerechoUniversidad de Sevilla. Colaborador cientficoComercialGARRIDO MARTNEZ, EnriqueMaster en Gestin y Administracin de EmpresasInstituto de Empresa.Ingeniero IndustrialUNED. Madrid.Colaborador Cientfico.Direccin de Produccin, Tecnologa y Operaciones.GINEBRA TORRA, JuanDoctor Ingeniero IndustrialE.T.S.I.I. Barcelona.Profesor.Poltica de Empresa.GMEZ DEL SOL, RaimundoIngeniero IndustrialE.T.S.I.I. Sevilla.Diplomado en Alta DireccinInstituto Internacional San Telmo.Profesor a Tiempo Completo.Direccin de Produccin, Tecnologa y Operaciones.GONZLEZ- ALEMN SANCHEZ, HoracioLicenciado en DerechoUniversidad de Sevilla.Diploma DHautes Etudes EuropeennesCollege de Europe, Brujas (Blgica).Diplomado en Alta DireccinInstituto Internacional San Telmo.Colaborador Cientfico.Entorno Socio-Econmico para la Direccin.GONZLEZ-TORUO CONEJO, ManuelMaster in Business AdministrationIESE, Universidad de Navarra.Licenciado en DerechoUniversidad de Sevilla.Profesor a Tiempo Completo.Poltica de Empresa y Negociacin.HEKTOEN, BritaMaster en Economa y Direccin de EmpresasIESE, Universidad de Navarra.Licenciada en EconomaEscuela de Economa y Direccin de Empresas (Noruega)Profesor a tiempo completoComportamiento Humano en la Organizacin.HIDALGO PREZ, AntonioMaster en Economa y Direccin de EmpresasInstituto Internacional San Telmo.Licenciado en DerechoUniversidad de Extremadura.Profesor a Tiempo CompletoAnlisis de Situaciones de Negocio.Comportamiento Humano en la OrganizacinAGUIRRE BERRUEZO, JoaqunMaster en Economa y Direccin de EmpresasInstituto Internacional San Telmo.Ingeniero AgrnomoUniversidad de Crdoba.Profesor a Tiempo CompletoComunicacin Personal para los NegociosComportamiento Humano en la Organizacin.ALARCN CUENCA, BartolomMaster in Business AdministrationInstituto de Empresa.Ingeniero IndustrialE.T.S.I.I. Sevilla.Diplomado en Alta DireccinInstituto Internacional San Telmo.Profesor a Tiempo Completo.Poltica de Empresa.AMUEDO DORANTES, Jos MiguelMaster en Economa y Direccin de EmpresasInstituto Internacional San Telmo.Licenciado en Ciencias Econmicas y EmpresarialesICADE, Madrid. Universidad Pontificia de Comillas.Profesor a Tiempo Completo.Entorno Socio-Econmico para la Direccin.AUDICANA ARCAS, JulioMaster en Economa y Direccin de EmpresasIESE, Universidad de Navarra.Ingeniero IndustrialE.T.S.I.I. Universidad de Navarra.Profesor a Tiempo Completo.Direccin de Produccin, Tecnologa y Operaciones.AVILS URUUELA, AgustnDoctor Ingeniero NavalUniversidad Politcnica Madrid.Master en Economa y Direccin de EmpresasIESE, Universidad de Navarra.Profesor Colaborador.Poltica de Empresa y Negociacin.BERNAL GONZLEZ-VILLEGAS, JorgeMaster en Economa y Direccin de EmpresasInstituto Internacional San Telmo.Ingeniero IndustrialE.T.S.I.I. SevillaColaborador Cientfico.Poltica de Empresa.BOCCHERINI BOGERT Jose AntonioMaster en Economa y Direccin de EmpresasIESE, Universidad de NavarraLicenciado en InformticaUniversidad Politcnica de Madrid.Profesor a Tiempo Completo.Sistemas y Tecnologas de la InformacinCABALLERO JULI, Francisco JavierMaster en Economa y Direccin de EmpresasInstituto Internacional San Telmo.Licenciado en Ciencias Econmicas y EmpresarialesUniversidad de Sevilla.Colaborador Cientfico.Control.CALVO CREHUET, AlmudenaMaster en Economa y Direccin de Empresas.Instituto Internacional San TelmoLicenciada en Ciencias Econmicas y Empresariales.Universidad de SevillaColaboradora Cientfica.ControlCASTAO GOMEZ DEL VALLE, CsarDoctor Ingeniero IndustrialICAI, Madrid.Catedrtico ICAI.Diplomado en Alta DireccinInstituto Internacional San Telmo.Profesor Colaborador.Comportamiento Humano en la Organizacin.COSIO DE LA VEGA, CarlosMaster en Ingeniera Industrial y OperacionesUniversidad de Michigan.Ingeniero Mecnico ElectricistaUNAM, Mxico.Profesor Colaborador.Direccin de Produccin, Tecnologa y Operaciones.Claustro de Profesores22MORENO UTRILLA, DavidMaster en Asesora FiscalInstituto de Empresa.Licenciado en Derecho, Universidad de Deusto.Licenciado en Administracin de Empresas, ICADE.Diplomado en Alta DireccinInstituto Internacional San Telmo.Profesor ColaboradorEntorno Socio-Econmico para la Direccin.OLAYA ESTEFAN, EduardoMaster en Economa y Direccin de EmpresasIESE, Universidad de Navarra.Ingeniero MecnicoUniversidad Pontificia de Bolivariana de Medelln, Colombia.Profesor a Tiempo Completo.Anlisis de Situaciones de Negocio y Poltica de Empresa.OLLERO CALATAYUD, RafaelMaster en Economa y Direccin de EmpresasIESE, Universidad de Navarra.Licenciado en DerechoUniversidad de Granada.Licenciado en Ciencias EmpresarialesUniversidad de Mlaga.Profesor a Tiempo Completo.Direccin Comercial.PANEQUE MACAS, JuanMaster en Economa y Direccin de EmpresasInstituto Internacional San Telmo.Ingeniero IndustrialE.T.S.I.I. Sevilla.Profesor a Tiempo Completo.Comportamiento Humano en la Organizacin.PONS PRAT DE PADUA, Jos MDoctor en Administracin de EmpresasIESE, Universidad de Navarra.Licenciado en DerechoUniversidad Autnoma de Barcelona.Profesor Colaborador.Direccin Comercial.PORTES FERNNDEZ, lvaroMaster en Direccin y Administracin de EmpresasE.S.A.D.E., BarcelonaLicenciado en DerechoUniversidad de SevillaColaborador Cientfico.Direccin Comercial.RODRGUEZ PORRAS, Jos MDoctor en Direccin de EmpresasIESE, Universidad de Navarra.Licenciado en DerechoUniversidad de Sevilla.Profesor.Comportamiento Humano en la Organizacin.SOTO ARANETA, MiguelMaster en Economa y Direccin de EmpresasInstituto Internacional San Telmo.Licenciado en InformticaUniversidad Politcnica de Madrid.Colaborador Cientfico.Sistemas de Informacin.VAZ CALDERN, Juan Licenciado en DerechoUniversidad de Sevilla.Diplomado en Alta DireccinInstituto Internacional San Telmo.Colaborador Cientfico.Entorno Socio-Econmico para la Direccin.VZQUEZ AVILA, Marcelo Doctor en Ciencias BiolgicasUniversidad de Buenos Aires, ArgentinaLicenciado en Ciencias BiolgicasUniversidad de Buenos Aires.Profesor Colaborador.Comportamiento Humano en la Organizacin.VELILLA BARQUERO, RicardoDoctor en Ciencias de la EducacinUniversidad de Barcelona.Licenciado en Filosofa y Filologa EspaolaUniversidad de Barcelona.Profesor Colaborador.Comunicacin Personal para los Negocios.VILLAFUERTE MARTIN, AntonioMaster en Economa y Direccin de EmpresasInstituto Internacional San Telmo.Ingeniero AgrnomoUniversidad de Crdoba.Profesor a Tiempo Completo.Anlisis de Situaciones de Negocio y Direccin Comercial.HUETE GMEZ, Luis MDoctor en Administracin de EmpresasUniversidad de Boston.Master en Economa y Direccin de EmpresasIESE, Universidad de Navarra.Licenciado en DerechoUniversidad de Murcia.Profesor ColaboradorGestin Estratgica de Servicios.IBAEZ TRIANTENO, Ral AdrinMaster en Economa y Direccin de EmpresasIESE, Universidad de Navarra.Contador Pblico Nacional,Universidad Nacional de Tucumn,Repblica Argentina.Profesor a Tiempo Completo.Control.JIMNEZ PLANAS, EstebanMaster en Direccin de EmpresasInstituto de Empresa.Ingeniero IndustrialE.T.S Universidad de SevillaColaborador Cientfico.Finanzas.LAGUILLO DAZ, GonzaloMaster en Economa y Direccin de EmpresasInstituto Internacional San Telmo.Licenciado en Ciencias Econmicas y EmpresarialesUniversidad de Sevilla.Colaborador Cientfico.Entorno Socio-Econmico para la Direccin.LPEZ PREZ, RocoMaster en Economa y Direccin de EmpresasInstituto Internacional San Telmo.Master in Mathematics InternacionalUnivesitt Kaiserslautern. Kaiserslautern (Alemania)Licenciada en Matemticas.Universidad de SevillaColaboradora Cientfica.Control LPEZ POLO, IsauroMaster en Economa y Direccin de EmpresasIESE, Universidad de Navarra.Ingeniero de TelecomunicacionesE.T.S.I.T. Madrid.Profesor Colaborador.Control y Direccin Financiera.LUCAS TOMAS, Jos LuisDoctor en Direccin y NegocioMaster en Economa y Direccin de EmpresasIESE, Universidad de Navarra.Licenciado en DerechoUniversidad de Salamanca.Profesor Colaborador.Poltica de Empresa.LLANO IRUSTA, Miguel ngelDoctor en Ciencias de la AdministracinUniversidad de la Salle, Mxico.Master en Economa y Direccin de EmpresasIESE, Universidad de Navarra.Ingeniero IndustrialUniversidad Panamericana de Mxico.Profesor a Tiempo Completo.Direccin de Produccin, Tecnologa y Operaciones.MARTNEZ-BAREA, JuanMaster en Direccin de EmpresasMassachusetts Institute of Technology, BostonMaster en EconomaEcole Centrale ParisIngeniero IndustrialEscuela Superior de Ingenieros. Universidad de SevillaColaborador Cientfico.Poltica de EmpresaMOR FIGUERAS, JosepDiplomado por IESEUniversidad de NavarraPost-grado en derecho financiero y TributarioColegio Universitario Abad OlivaLicenciado en Ciencias EmpresarialesUniversidad de BarcelonaColaborador CientficoFinanzas Prof. Antonio Villafuerte MartnProf. Raul Ibaez TriantenoProf. Brita HektoenProf. Raimundo Gmez del Sol23NUENO INIESTA, PedroDoctor of Business AdministrationHarvard University.Ingeniero IndustrialE.T.S.I.I. Barcelona.Profesor Ordinario IESE.Iniciativa EmprendedoraNUENO INIESTA, Jos LuisDoctor of Business Administration Harvard University.Licenciado en DerechoUniversidad de Barcelona.Profesor Ordinario IESE.Direccin Comercial.PALACIOS RAUFAST, Juan AntonioDostor en Administacin de EmpresasStandford UniversityMaster en Economa y Direccin de EmpresasIESE, BarcelonaIngeniero IndustrialE.T.S.I.I. BarcelonaProfesor EmritoIESE; BarcelonaPoltica de EmpresaPERKINS, GuillermoDoctor en Direccin de EmpresasIESE, Universidad de Navarra.Master en Direccin de EmpresasIAE, Argentina.Licenciado en Administracin de EmpresasContador PblicoUniversidad Catlica Argentina.Profesor IAE, Argentina.Poltica de Empresa.PIN ARBOLEDAS, Jos RamnDoctor en Ciencias Polticas y SociologaUniversidad Pontificia de Salamanca.Doctor en Direccin de EmpresasMaster en Economa y Direccin de EmpresasIESE, Universidad de Navarra.Licenciado en Ciencias EconmicasIngeniero AgrnomoUniversidad de Valencia.Profesor Ordinario IESE.Comportamiento Humano en la Organizacin.QUINTANILLA ALBORECA, JavierMaster en Administracin y Direccin de Empresas, ICADE.Licenciado en DerechoUniversidad Complutense de Madrid.Profesor Adjunto IESE.Direccin de Personal y Relaciones LaboralesRAHNEMA, AhmadDoctor en Direccin de EmpresasIESE, Universidad de Navarra.Master in Business AdministrationWestern Michigan University.Profesor Agregado IESE.Direccin Financiera.REES JONES, RicardoDoctor en DerechoUniversidad Nacional Autnoma de Mxico.Licenciado en DerechoUniversidad de Chile.Profesor IPADE, Mxico.Direccin Comercial.Prof. Beatriz Muoz SecaProf. Jos Ramn PinProf. Santiago Alvarez de MonProf. Guillermo PerkinsLVAREZ DE MON PAN DE SORALUCE, SantiagoDoctor en Ciencias Polticas y SociologaUniversidad Pontificia de Salamanca.Master en Economa y Direccin de EmpresasIESE, Universidad de Navarra.Licenciado en Derecho.Universidad Complutense de Madrid.Profesor Agregado IESE.Comportamiento Humano en la Organizacin.CALLEJA CORUJEDO, Luis ManuelMaster en Economa y Direccin de EmpresasIESE, Universidad de Navarra.Licenciado en Ciencias FsicasUniversidad Complutense de MadridProfesorde Poltica de EmpresaFERNNDEZ LPEZ,PabloDoctor en Finanzas.Harvard UniversityMasteren Direccin de EmpresasIESE, Universidad de NavarraIngeniero Industrial.E.T.S.I.I. , San SebastinProfesor ordinario, IESEFinanzasGUTIERREZ VILLARREAL, JorgeDoctor en EconomaUniversity North Carolina State.Master en Economa AgrcolaUniversidad de Texas A & M.Licenciado en EconomaUniversidad de Nuevo Len, Mxico.Diplomado en Alta DireccinIPADE, Mxico.Profesor IPADE, Mxico.Direccin Comercial.INIESTA PUJANTE, FranciscoMaster en Economa y Direccin de EmpresasIESE, Universidad de Navarra.Licenciado en DerechoUniversidad de Murcia.Profesor Adjunto IESE.Direccin Comercial.LEN GARZA, MiguelMaster en Administracin de EmpresasFacultad de Comercio, UNAM.Ingeniero Mecnico ElectricistaUniversidad Autnoma de Mxico.Diplomado en Alta DireccinIPADE, Mxico.Profesor IPADE, Mxico.Direccin de Produccin, Tecnologa y Operaciones.MARTNEZ ABASCAL,EduardoDoctor en Ciencias Econmicas y EmpresarialesUniversidad de Barcelona.Master en Direccin de EmpresasIESE BarcelonaFinanzasMUOZ-SECA, BeatrizDoctora en Ciencias de la Educacin.Universidad de Navarra.Master en Comportamiento Humano en la Organizacin,Harvard University.Diplomada en Alta Direccin, IESE.Profesora Ordinaria, IESE.Direccin de Produccin, Tecnologa y Operaciones.Profesores Visitantes24Prof. Juan Carlos Vazquez DoderoProf. Jos Luis Nueno IniestaProf. Manuel Velilla BarqueroProf. Josep Tapies LlorentTAPIES LLORET, JosepDoctor Ingeniero IndustrialUniversidad Politcnica de Catalua.Master en Direccin y Administracin de EmpresasESADE.Profesor Ordinario IESE.Direccin Financiera.TORIBIO DAVILA, Juan JosDoctor of Philosophy (Economics)Master of Arts (Economics)University of Chicago.Licenciado en Ciencias EconmicasUniversidad de Barcelona.ITP, Graduate School of Business AdministrationHarvard University.Profesor Ordinario IESE.Entorno Socio-Econmico.VZQUEZ-DODERO DE BONIFAZ, Juan CarlosDoctor en Direccin de Empresas.Master en Economa y Direccin de EmpresasIESE, Universidad de Navarra.Licenciado en Ciencias EmpresarialesICADE.Licenciado en DerechoUniversidad de Madrid.Profesor Ordinario IESE.Control y Contabilidad.VELILLA BARQUERO, ManuelDoctor en Direccin de EmpresasMaster en Economa y Direccin de EmpresasIESE, Universidad de Navarra.Ingeniero IndustrialE.T.S.I.I. Barcelona.Profesor Ordinario IESE.Control.VIASSA MONTEIRO, EugenioDoctor en filosofa de Direccin en las OrganizacionesUniversidad de NavarraIngeniera ElectrnicaUniversidad Tcnica de LisboaProfesor AESEPoltica de EmpresaRIBERA SEGURA, JaumeDoctor Ingeniero IndustrialUniversidad Politcnica de Catalua.Doctor of Philosophy in Industrial and Systems EngineeringMaster of Sciencies in Operations ResearchUniversity of Florida.Profesor Ordinario IESE.Direccin de Produccin, Tecnologa y Operaciones.RIVEROLA, JosepDoctor Ingeniero IndustrialUniversidad Politcnica de CataluaDoctor of PhilosophyStanford UniversityMaster of ScienceStanfordUniversityProfesor Ordinario IESE.Direccin de Produccin, Tecnologa y Operaciones.SABRIA MIRACLE, FedericoDoctorIngeniero de Caminos, Canales y PuertosE.T.S.I.C.C.P. Barcelona.Doctor of Philosophy in EngineeringMaster of EngineeringUniversity of California-Berkeley.Profesor Agregado IESE.Direccin de Produccin, Tecnologa y Operaciones.SNCHEZ GARCA, Julin AlbertoMaster en Direccin de EmpresasIPADE, Mxico.Ingeniero CivilUniversidad Nacional Autnoma de Mxico.Profesor IPADE, Mxico.Control.SEGARRA TORRES, Jose AntonioDoctor en Direccin de EmpresasMaster en Direccin de EmpresasIESE, Universidad de Navarra.Ingeniero IndustrialUniversidad Politcnica de Catalua.Profesor Ordinario IESE.Direccin Comercial.25La Fundacin San TelmoLaFundacinSanTelmoesunainstitucinindependiente sinnimodelucro,cuyofineseldesarrolloeconmicoy empresarialdelasociedad.Seconstituyel28dejuliode 1982 con domicilio social en Sevilla.Su creacin se debi al impulso, el entusiasmo y la colaboracin desinteresadadeungrupodeempresarioseinstituciones quehoycomponenelPatronatodelaFundacin,bajola direccindelaquefuesuprimeraPresidenta.Da.Gerarda de Orlans y Borbn.S.M. el Rey D. Juan Carlos I de Espaa acept la Presidencia de Honor de la Fundacin en atencin a los fines de sta. En 1991 presidilaIAsambleadeMiembroseinaugurlasnuevas instalaciones de la Fundacin.EnSeptiembrede1982,laFundacincre,conelapoyo acadmicodelInstitutodeEstudiosSuperioresdela Empresa(IESE),unCentroInternacionaldeFormaciny PerfeccionamientoparalaAltaDireccindeEmpresase Institucionespblicasyprivadas,elInstitutoInternacional San Telmo.Enenerode1999yencolaboracinconelMassachusetts InstituteofTechnology(MIT),laFundacinSanTelmopone enmarchaCREARA.CentrodeInnovacinyCreacinde Empresas.CREARAesunaaceleradoradeempresasinnovadorasycon elevadopotencialdecrecimiento,dondelosproyectosde empresas;yaseanideas,planesdenegociooempresasen funcionamientosondotadosdeenfoquesestratgicosyde losrecursoscrticosnecesarios,paraconvertirlosenlderes dentro de sus respectivos sectores.PatronatoPatronosD. Carlos Beca IglesiasD. Jos Bohrquez Mora-FigueroaD. Jos Camacho OriveD. ngel Camacho PereaD. Juan Cano RuanoD. Rafael Domnguez de GorD. Jos Lpez VargasDa. Roco Medina MuozD. Ramn Mora-Figueroa DomecqD. Enrique Moreno de la CovaD. Juan Luis Ocaa CruzD. Juan Antonio Palacios RaufastD. Manuel Robles OrtegaD. Fernando Rodrguez VillalobosD. Jos Ruz de Castroviejo SerranoD. Miguel Rus PalaciosD. Eugenio Viassa MonteiroS.M. el Rey de Espaa D. Juan Carlos IPresidente de Honor de la Fundacin SanTelmoD. Eustasio Cobreros VimePresidente de la Fundacin San TelmoD. Jaime de Parias MerryVicepresidente PrimeroD. Nicols lvarez DomnguezVicepresidente SegundoD. Francisco Ballester AlmadanaSecretarioD. Antonio Garca de CastroDirector General26Oferta formativa del Instituto: Programas y ActividadesFormacinLosprogramasdeformacinestndirigidosajvenes empresariosydirectivoscon,almenos,cincoaosde experiencia.Executive MBAPrograma Mster en Economa y Direccin de EmpresasOrientado a desarrollar las capacidades directivas de un selecto nmerodeprofesionalesconexperiencia.Elobjetivodel Programa es que los participantes mejoren en la realizacin de las tareas directivas que tienen encomendadas, y se preparen para ocupar puestos de mayor responsabilidad en el futuro.PIDEPrograma Intensivo de Direccin de Empresas Es el nico en Espaa orientado a desarrollar las capacidades directivasdelosempresariosydirectivosdelapequeay medianaempresa.Elobjetivoquesepersigueesdesarrollar sus capacidades de gestin, planificacin, y decisin estratgica para dotarles de unos criterios y herramientas que le permitan mejorarsueficaciaeneldaadayasentarsucrecimiento futuro.Proyectos Especiales e In CompanyProyectos EspecialesActividades de formacin a colectivos con intereses comunes, y jornadas de reflexin empresarial sobre temas de actualidad relacionadosconelmundodelosnegocios.Seimpartenalo largodetodoelcursoacadmico,enformadeSeminarios, Cursos y Encuentros empresariales.In CompanyProgramasamedida,diseadosenbasealasnecesidades especficas de una empresa, para la formacin y el desarrollo de sus directivos y de su Alta Direccin.Formacin PermanenteEncuentrosConferenciasdirigidasalosAntiguosAlumnosmiembrosde laAgrupacindelInstituto,especialmenteenfocadasala informacin de temas relevantes y de actualidad y al fomento de las relaciones entre los Miembros. Programa de ContinuidadDirigidoexclusivamentealosAntiguosAlumnosdelInstituto Internacional San Telmo, en cada curso acadmico se imparten numerososseminariosseleccionandoaquellostemasque afectandeunmodomsrelevantealasnecesidadesdel Directivo actual.PerfeccionamientoLosprogramasdeperfeccionamientoestndirigidosa empresarios y directivos con ms de diez aos de experiencia en puestos de mxima responsabilidad.ADELPrograma de Alta Direccin de Empresas Lderes Programadereflexinestratgicaquereneaempresarios ypolticoscondilatadaexperiencia,paraayudarlesa profundizar en las oportunidades de la globalizacin, y analizar lasposibilidadesrealesparaconsolidarsusempresascomo grandes grupos empresariales.ADECAProgramadeAltaDireccindeEmpresasdelaCadena AgroalimentariaEsunforodereflexinestratgicasobrelaCadena Agroalimentaria(sectorprimario,industriaalimentariay canales de distribucin), dirigido a la Alta Direccinresponsable dedefinirlaestrategiacorporativa(Presidente,Consejero Delegado, Director General) de empresas medianas y grandes con vocacin de liderazgo.AD-1Programa de Alta Direccin Programadelargaduracin,dirigidoaempresarios,altos directivos y polticos con amplia experiencia profesional y que ocupan puestos de mxima responsabilidad. PPDPrograma de Perfeccionamiento DirectivoSu principal objetivo es el perfeccionamiento de las capacidades directivasyeldesarrollodeunavisinglobaldelaempresa, transformandopersonasconconocimientosfocalizados,a directivos polivalentes con capacidad de anlisis y de gestin. DEA/PAGPrograma de Direccin de Empresas Agroalimentarias Diseadoparaayudaraempresariosyaltosdirectivosde empresas medianas y pequeas de la Cadena Agroalimentaria amejorarsuscapacidadesdirectivasysucomprensindel negocio agroalimentario.PAD-MarruecosPrograma de Alta Direccin MarruecosEselprimerprogramadelargaduracinorganizadoporuna escuela de negocios extranjera en el Norte de frica. Dirigido a empresarios, altos directivos y polticos con amplia experiencia profesionalyqueocupancargosderesponsabilidadensus empresas e instituciones econmicas y polticas. FEFCurso Fundamentos de la Empresa Familiar Orientadoalosmiembrosdelasempresasfamiliaresy profesionalesquedesarrollansulaborenestetipode empresas. Se analiza la forma de solucionar los problemas que de manera frecuente se presentan en la empresa familiar. ADISCurso de Alta Direccin de Instituciones Sociales Cursodeperfeccionamientodirectivo,orientadoapersonas conampliaexperienciayaltonivelderesponsabilidaden lasinstitucionespblicasyprivadassinnimodelucro. Buscamoslamejoradelosparticipantesenlostresplanos fundamentalesqueconfiguranlaactuacinprofesional: conocimientos, habilidades y actitudes. 27Agrupacin de MiembrosEnlafilosofadelInstitutoInternacionalSanTelmo,las personasqueocupanpuestosderesponsabilidaden laempresatienenlanecesidady,enciertomodo,la obligacin de mantener al da su formacin. LosAntiguosAlumnosquehanparticipadoenalgn ProgramadePerfeccionamientoodeFormacinpara laAltaDireccin,cuentanconunacrecienteyactiva AgrupacindeMiembrosquepromueveyencauzasu formacin permanente.La Agrupacin cuenta con medios especficos de formacin, comosonlosProgramasdeContinuidadylosEncuentros de Antiguos Alumnos.Estosprogramasconsistenenunaseriedesesiones decarcterdocentedediversatemticayduracin, distribuidasalolargodelcursoacadmico,destinadasa satisfacer la necesidad de una formacin permanente.OtrasactividadesyserviciosdelaAgrupacinson,entre otros: Directorio de Antiguos Alumnos.SanTelmoNet:ServiciodondelosAntiguosAlumnos ofertan y demandan productos y servicios.Utilizacin de las Instalaciones del Instituto Internacional San Telmo.La Asamblea General.Servicio de documentacin.Consultas breves a profesores.Posibilidad de pertenecer a la Agrupacin de Miembros del IESE.Servicio de Orientacin Profesional.Msdel60%delosAntiguosAlumnosdelInstituto InternacionalSanTelmoperteneceactualmentea laAgrupacindeMiembros.Estealtoporcentajede asociacin es una muestra del continuo y recproco apoyo entre el Instituto y sus Antiguos Alumnos. 28