producto innovador
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Cama armario
• color= madera “vitriflex brillante”• Garantía del producto= 20 años• Diseño = vanguardista• Empaque= NE• Marca = ECOR• Precio = $ 700 000• Calidad del producto = excelente u optima
PRODUCTO DE CONSUMO“CAJON ESCALERA”
Características físicas de bienes =70 cm alto x 50 cm ancholaca brillanteMadera cedro
Servicios del vendedor= Entrega y montajePlazo de entrega cortoPedidos por teléfonoBonos de regaloReputación del vendedor =Etapa orientación al mercado
Escalera cajón
compras comparadas
Escalera Cajon
caracteristicas
tiempo y esfuerzo dedicados por el consumidor a compras comparadas considerable
tiempo dedicado a planear compra considerable
tiempo que tarda el deseo en satisfacerse despues de surgir
relativamente largo
¿se comparan precio y calidad ? si-no
precio alto comunmente
frecuencia de compra poco frecuente
consideraciones de marketing
longitud de canal corto
detallista muy importante
numero de puntos de venta pocos
rotacion de existencias baja
margen bruto alto
responsabilidad de la publicidad conjunta
exhibicion de punto de compra menos importante
marca o tienda nombre tienda
empaque menos importante
ESCALERA CAJON
año unidades V. Abs.
2005 200 0
2006 210 10
2007 225 15
2008 240 15
2009 250 10
2010 270 20
TOTAL. 70
Prom. Abs. 14
2011PRONOSTICO 284
• color= negra• Garantía del producto= +9 años• Diseño = vanguardista• Empaque= NE• Marca = ECOR• Precio = $ 100 000• Calidad del producto = normal
PRODUCTO DE CONSUMO“CARPA MOTO”
Características físicas de bienes =1,50 m largo x 1 m anchoTela impermeable Varilla de hierro
Servicios del vendedor= Entrega y montajePlazo de entrega cortoPedidos por teléfonoReputación del vendedor =Etapa orientación al mercado
Carpa moto
compras comparadas
CARPA MOTO
caracteristicas
tiempo y esfuerzo dedicados por el consumidor a compras comparadas considerable
tiempo dedicado a planear compra considerable
tiempo que tarda el deseo en satisfacerse despues de surgir
relativamente largo
¿se comparan precio y calidad ? si-no
precio alto comunmente
frecuencia de compra poco frecuente
consideraciones de marketing
longitud de canal corto
detallista muy importante
numero de puntos de venta pocos
rotacion de existencias baja
margen bruto alto
responsabilidad de la publicidad conjunta
exhibicion de punto de compra menos importante
marca o tienda nombre tienda
empaque menos importante
CARPA MOTO
año unidades V. Abs.
2005 200 0
2006 210 10
2007 225 15
2008 240 15
2009 250 10
2010 270 20
TOTAL. 70
Prom. Abs. 14
2011 PRONOSTICO 284
• color= madera “vitriflex brillante”• Garantía del producto= 20 años• Diseño = vanguardista• Empaque= NE• Marca = ECOR• Precio = $ 2 000 000• Calidad del producto = excelente u optima
PRODUCTO DE CONSUMO“ ARMARIO gravedad”
Características físicas de bienes =2 m largo x 1,5 m ancholaca brillanteMadera cedroRieles metalicos
Servicios del vendedor= Entrega y montajePlazo de entrega cortoPedidos por teléfonoBonos de regaloReputación del vendedor =Etapa orientación al mercado
cama flotante
El diseño es rígido
compras comparadas
ARMARIO
caracteristicas
tiempo y esfuerzo dedicados por el consumidor a compras comparadas considerable
tiempo dedicado a planear compra considerable
tiempo que tarda el deseo en satisfacerse despues de surgir
relativamente largo
¿se comparan precio y calidad ? si-no
precio alto comunmente
frecuencia de compra poco frecuente
consideraciones de marketing
longitud de canal corto
detallista muy importante
numero de puntos de venta pocos
rotacion de existencias baja
margen bruto alto
responsabilidad de la publicidad conjunta
exhibicion de punto de compra menos importante
marca o tienda nombre tienda
empaque menos importante
ARMARIO
año unidades V. Abs.
2005 200 0
2006 210 10
2007 225 15
2008 240 15
2009 250 10
2010 270 20
TOTAL. 70
Prom. Abs. 14
2011 PRONOSTICO 284
• color= madera “vitriflex brillante”• Garantía del producto= 20 años• Diseño = vanguardista• Empaque= NE• Marca = ECOR• Precio = $ 250 000• Calidad del producto = excelente u optima
PRODUCTO DE CONSUMO“SILLA CONFORT”
Características físicas de bienes =55 cmlaca brillanteMadera cedroresortes
Servicios del vendedor= Entrega y montajePlazo de entrega cortoPedidos por teléfonoReputación del vendedor =Etapa orientación al mercado
Silla confort
compras comparadas
SILLA CONFORT
caracteristicas
tiempo y esfuerzo dedicados por el consumidor a compras comparadas considerable
tiempo dedicado a planear compra considerable
tiempo que tarda el deseo en satisfacerse despues de surgir
relativamente largo
¿se comparan precio y calidad ? si-no
precio alto comunmente
frecuencia de compra poco frecuente
consideraciones de marketing
longitud de canal corto
detallista muy importante
numero de puntos de venta pocos
rotacion de existencias baja
margen bruto alto
responsabilidad de la publicidad conjunta
exhibicion de punto de compra menos importante
marca o tienda nombre tienda
empaque menos importante
SILLA CONFORT
año unidades V. Abs.
2005 200 0
2006 210 10
2007 225 15
2008 240 15
2009 250 10
2010 270 20
TOTAL. 70
Prom. Abs. 14
2011 PRONOSTICO 284
Producto innovador estrella “CAMA GRAVITY”
Ventajas y desventajasANALISIS DEL PRODUCTO
PREGUNTAS ETAPAS DEL ANALISIS
QUE FORMA TIENE RECTANGULAR , CIRCULAR
QUE FUNCIÓN CUMPLELA FUNCIÓN QUE CUMPLE LA CAMA GRAVITY CON BASE A QUE RESPONDE A LAS EXIGENCIAS MÁS ACTUALES A TRAVÉS DE SUS LÍNEAS MODERNAS Y VANGUARDISTAS. EL CUAL SE REALIZA EN DISTINTOS ACABADOS Y SU PERIODO DE VIDA ES MUY LARGO;SUS PRINCIPALES FUNCIONES SON DE OPTIMIZAR ESPACIOS Y FACILITAR EL TENDIDO DE CAMA EN ARAS DE LA ERGONOMIA DEL MISMO.
COMO FUNCIONA
FUNCIONA POR MEDIO DE UN SISTEMA NEUMATICO Y/O HIDRAULICO QUE LA PRESIONAR LEVANTA UNA PLATAFORMA QUE SOSTIENE UN COLCHON Y PERMITE SU TENDIDO DE UNA MANERA MAS EFECTIVA
COMO ESTA ELABORADO Y QUE MATERIALESCON MATERIALES DE ALTA CALIDAD” CERTIFICADOS ISO”,
QUE DESVENTAJAS TIENE
SU COSTO DE ADQUISICIÓN ES ALTO Y SU LIMPIEZA SE PUEDE TORNAR DIFICIL
EN QUE SE DIFERENCIA A PRODUCTOS EQUIVALENTES
ES UN DISEÑO VANGUARDISTA , MUY INNOVADOR , FACIL DE MANEJAR, OPTIMIZA ESPACIOS, PERSONALIZADO, FACILITA DE MANERA MAS EFECTIVA EL TENDIDO DE LAS CAMAS ADEMAS QUE AYUDA A LA ERGONOMIA DEL MISMO
BASES PARA LA SEGMENTACION POSIBLES SEGMENTOS DEL MERCADO
GEOGRAFICA
Region : Region Centro, Norte , Sur y Occidente del Pais (colombia)
Tamaño de la Poblacion: Ciudades capitales e intermedias con mas de 1.000.000 de habitantes
Tipo de Zonas: Metropolitanas, Urbanas, suburbana
Clima: calido, templado, frio
DEMOGRAFICA
Ingresos a partir de 2 SMLV
Edad : Mayores de 18 años en adelante hasta 60 años
Sexo: Masculino - Femenino
Ciclo Vital de la Familia: - Jovenes Universitarios, Trabajadores dependientes e Independientes, Pensionado, Solteros, Casados, Separados, etc
Clase Social: Media,Media Alta y Alta
Educacion: Secundaria, Tecnica, Tegnologica , Profesional, post grados, lincenciaturas y maestrias
Ocupacion: Estudiantes, Profesionales Etc.Origen Etnico : latinoamericanoPSICOGRAFICA
Personalidad:Trabajador, Inteligente, entusiasta, Ambicioso, Socialble,emprendedor, Vanidoso, cuidadoso,extrovertido, confiado
Estilos de Vida:Estudiante,Trabajador,deportista,dependiente, independiente, con intereses personales, sociales, politicos, economicos y culturales
Valores:Responsable, disciplinado, honesto, etico, cumplidor de su labor y de sus obligaciones
Benficios deseadosfacilita eficientemente el tender una cama y optimiza espacios, responde a las exigencias con sus lineas y estilo vanguardista
Tasa de Uso Volumen de ventas por tasa de clientes potenciales de las clases sociales (estratos) 3, 4 y 5
UBICACIÓN DE LOS CLIENTES
Region: Region Centro, Norte, Sur y Occidente del Pais (colombia)
Ubicaciones: Centros Comerciales, Boutique`s, Cadenas de almacenes
TIPO DE CLIENTE
Industria: manufaturera de maderaTamaño: Volumen de Ventas por camaEstructura de la Organización: N.A
Criterios de Compra: Calidad, Variedad (color, diseño), Presentacion, Marca, vanguardia
CONDICIONES DE LA TRANSACCION
Situacion de Compra: Compra Directa, Via electronica, Personalizada, a Pedido
Tasa de Uso Numero de compras directas efectivas
Porcedimiento de Compra:Venta por pedidos, catalogo, Venta Directa, Almacenes de cadena, Venta de Contado o Credito a 30 y 60 Dias,
Tamaño del Pedido: pequeño, mediano
Requisitos del Servicio: Servicio personalizado, eficiente con calidad y calidez en la atención
• color= variedad de los mismos• Garantía del producto= 20 años• Diseño = vanguardista• Empaque= NE• Marca = ECOR• Precio = $ 1 000 000• Calidad del producto = excelente u optima
PRODUCTO DE CONSUMO“CAMA GRAVITY”
Características físicas de bienes =1,40 m x 2 mlaca brillantetablado incluidasMadera cedroEstructura metálica
Servicios del vendedor= Entrega y montajePlazo de entrega cortoPedidos por teléfonoBonos de regaloReputación del vendedor =Etapa orientación al mercado
compras comparada
s CAMA ARMARIO
caracteristicas
tiempo y esfuerzo dedicados por el consumidor a compras comparadas considerable
tiempo dedicado a planear compra considerable
tiempo que tarda el deseo en satisfacerse despues de surgir
relativamente largo
¿se comparan precio y calidad ? si
precio alto comunmente
frecuencia de compra poco frecuente
consideraciones de marketing
longitud de canal corto
detallista muy importante
numero de puntos de venta pocos
rotacion de existencias Baja
margen bruto alto
responsabilidad de la publicidad conjunta
exhibicion de punto de compra menos importante
marca o tienda nombre tienda
empaque menos importante
CAMA GRAVITY
año unidades V. Abs.
2005 200 0
2006 210 10
2007 225 15
2008 240 15
2009 250 10
2010 270 20
TOTAL. 70
Prom. Abs. 14
2011 PRONOSTICO 284
ECOR WOOD
MARCA
Ecorwell
MARCA
COLORES= fluorescentes, llamativos, contraste, resplandor
Negro es sobriedad, blanco es pureza, madera es naturaleza
FORMA= estrella (ganancia, titulo, reconocido), 3 rectángulos (los antiguos pobladores, el TRES era el más Sagrado de los NUMEROS) (representan tablones de madera)
LETRA = es vanguardista (Constantia (Cuerpo))COLORES= fluorescentes, llamativos, contraste,
resplandor y sombrasVerde es esperanza, vida, blanco es pureza, café
sombreado es una combinación de los tintes vanguardistas, dorado es oro prestigio
FORMA= rectangular (tablón de madera), borde dorado (elegancia y calidad del producto terminado)
LETRA = clásica contemporánea( caligrafía cursiva)
WHY COLORS AND LOGO
EMPAQUE
Valor = beneficio ___ precio + costos incurridos
VALOR
CAMA ARMARIO
año unidades V. Abs.
2005 200 0
2006 210 10
2007 225 15
2008 240 15
2009 250 10
2010 270 20
TOTAL. 70
Prom. Abs. 14
2011 PRONOSTICO 284
Costo de ProducciónCosto de la materia prima y materiales que
intervienen en el proceso productivoSueldos y cargas sociales del personal de
producción.Depreciaciones del equipo productivo.Costo de los Servicios P ú blicos que
intervienen en el proceso productivo.Costos de almacenamiento, depósito y
expedición.
COSTOS INCURRIDOS
Sueldos y cargas sociales del personal del área comercial.
Comisiones sobre ventas.Fletes, hasta el lugar de destino de la
mercadería.Seguros por el transporte de mercadería.Promoción y Publicidad.Servicios técnicos y garantías de post-ventas.
Costo de Comercialización
Sueldos y cargas sociales del personal del área administrativa y general de la empresa
Honorarios pagados por servicios profesionales.Servicios Públicos correspondientes al área
administrativa.Alquiler de oficina.Papelería e insumos propios de la administraciónIntereses pagados por préstamos.
Costo de Administración
AlquilerAmortizaciones o depreciacionesSeguroImpuestos fijosServicios Públicos (Luz, TE., Gas, etc.)Sueldo y cargas sociales de encargados
(supervisores )
Costos Fijos
Mano de obra directa ( por producción ).Materias Primas directas.Materiales e Insumos directos.Impuestos específicos.Envases, Embalajes y etiquetas.Comisiones sobre ventas.
Costos Variables
Materias Primas directas:madera Pos. Uds. Designación Longitud Anchura Grosor Material
1 2 Laterales 2010 mm 190 mm 27 mmTableros de
madera cedro
2 2Cabecera /
piecero1664 mm 380 mm 27 mm
Tableros de madera cedro
3 2
Listones de apoyo
derecha/izquierda
1930 mm 45 mm 45 mmMadera
escuadrada cedro
4 1Apoyo central
1990 mm 45 mm 45 mmMadera
escuadrada cedro
5 1Pie de
soporte190 mm 45 mm 45 mm
Madera escuadrada
cedro
6 4 Escuadras 127 mm22
mm/28 mm
Madera cedro
7 2 Enganches 75 mm 75 mm 0 mm Madera
8 4Tableros para
mesas y laterales
380 353 27Tableros de
madera cedro
9 4Listones
atornillados380 27 27
Tableros de madera cedro
MATERIALES E INSUMOS DIRECTOS :
Sierra de calarLijadora eléctricaTaladroAtornillador eléctricomartillo Juego de brocas para maderaHoja de lija, granulado 120 –
240Cinta Métrica, lápiz blando,
goma de borrar, sacapuntasBroca AvellanadoraBroca copa 2"Brocha chicaPrensa escuadra4 Bisagra Retén recto 35
mm.
4 rieles telescópico de 40 cm. largo
Caja de tornillos para madera
Cola fría (pegante)Sistema de pulverización finavitriflex brillanteEsmalte Sintético (3 colores)GasolinaThinnerSelladorOUTSOURCINGColchón asociación (colchones OVIEDO)Estructura metálica
precio $ 960.000
Utilidad (20 %) $ 1 6 0.000
CT $ 8 00.000
CIF (30 %) $ 240.000
MP (40 %) $ 320.000
M O D (30%) $ 240.000
C OSTOS PRIMOS $ 8 00.000
precio $ 1.200.000
utilidad $ 200.000
CT $ 1.000.000
CIF $ 300.000
MP $ 400.000
MOD $ 300.000
COSTOS PRIMOS $ 1.000.000
precio $ 1.320.000
utilidad $ 220.000
CT $ 1.100.000
CIF $ 330.000
MP $ 440.000
MOD $ 330.000
COSTOS PRIMOS $ 1.100.000
Cama
Cama ( estructura metálica)
Cama (colchón, estructura metálica)
Beneficio= CT - ITPrecio = Pv = 1 000 000Costo incurrido = CT ( Cf, Cv,)CT = 800 000
VALOR = 12,8
El valorCAMA ARMARIO
año unidades V. Abs.2005 200 02006 210 102007 225 152008 240 152009 250 102010 270 20
TOTAL. 70
Prom. Abs.14
2011 PRONOSTICO 284
Valor = 23 200 000 ___ 1 000 000 + 800 000
284/12=24 und
IT = 24 * 1 000 000 IT = 24 000 000
Punto de equilibrio
Precio es relativamente alto porque se realiza con un revestimiento de madera de la mejor calidad. Las proporciones equilibradas y sus elegantes curvas, son algunas de sus características más destacables; al entrar al mercado objetivo tenemos que insertar un precio alto para mejor aceptación del mismo
Asignación de precio descremado
Descuentos y regalos
Regalos
Consumidor final
Consumidor final
Consumidor final
Canales de distribución