producciÒn y comercializaciÒn de un lubricante para motores de combustiÒn interna con duraciÒn...
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ESCUELA SUPERIOR POLITECNICA DEL LITORALFACULTAD DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS
PRODUCCIÒN Y COMERCIALIZACIÒN DE
UN LUBRICANTE PARA MOTORES DE COMBUSTIÒN INTERNA CON DURACIÒN
DE 12000 KM.
Presentado por Arias Mosquera Miriam Katherine
Vargas Mendoza Shirley Guadalupe Yèpez Franco Janina Jesenia
CAPÍTULO 1
Introducción
ANTECEDENTESEl presente proyecto de lubricante semisintético para 12000 km se presenta como una alternativa en aceites lubricantes enfocados en consumidores que esperan mejorar el
rendimiento o desempeño del automóvil:• Intervalos más largos entre
cambios de aceite.• Más kilómetros por litro de
combustible.• Mayor vida útil del motor.
Propiedades que debe tener un buen
aceite lubricante son:
• Viscosidad• Control de depósito• Resistencia a la herrumbre• Antidesgastes• Estabilidad química• Cizallamiento
Planteamiento del Problema Marco de Referencia
La empresa LUBVAYE se ve en la necesidad de desarrollar un nuevo producto en el mercado automotriz el cual otorgue una mayor vida útil al lubricante logrando prolongar el cambio de aceite a 12000 Km y captar una mayo cantidad de consumidores a través del valor agregado del producto.
Esta es una gran oportunidad debido que este nuevo producto refleja dos características importantes: “Calidad y buen precio”.
En Guayaquil operan:3000 taxistas informales1200 servicio ejecutivo8000 taxistas amarillos4530 transportistas urbanos
NIVEL DE ACEPTACIÓN DE LOS LUBRICANTES EXTRANJEROS EN EL MERCADO.Actualmente en el Ecuador existen 3 marcas de lubricantes que tienen productos que alargan el kilometraje máximo hasta 5000 km o más como son: Amalie, Kendall y Penzoil los cuales son marcas importadas y reconocidas en el mercado.
OBJETIVOSObjetivo General.
Realizar la investigación sobre la factibilidad de introducción de un nuevo aceite para 12000 km en el mercado ecuatoriano, determinando la inversión, maquinaria y precio apropiado para el producto.
Objetivos Específicos.
1. Identificar el mercado potencial en la plaza actual.
2. Analizar el perfil de los clientes potenciales y las características del producto más adecuados a sus necesidades.
3. Determinar la inversión inicial y los costos para el desarrollo e implementación del proceso de ejecución del proyecto.
4. Desarrollar un plan estratégico para verificar la viabilidad del proyecto.
NATURALEZA DEL PRODUCTOLUB-1200km, es un lubricante de la línea de productos para motores a gasolina de 4 tiempos; elaborado 100% con bases sintéticas importadas y diseñado para motores modernos de altas prestaciones que operan bajo severas condiciones de manejo y de temperatura.
Entre los distintos beneficios encontramos los siguientes:• Baja volatilidad, lo cual permite reducir el consumo de aceite.• Mayor resistencia a la oxidación.• Mayor estabilidad térmica a altas temperaturas, lo cual protege la
ruptura de la viscosidad.• Menor tendencia a la formación de depósitos.• Excelente resistencia contra la formación de óxidos y barnices.• Extiende el intervalo de cambio del lubricante al doble de los
lubricantes tradicionales.
CAPITULO 2ESTUDIO DE MERCADO
ANÁLISIS DE LA OFERTA• Es el análisis al que se debe someter la competencia, es decir,
que se pueda comprender y conocer las características de cada una de las empresas participantes en este mercado de aceites lubricantes.
Potenciales ClientesPersonas que brindan servicio de transporte tales como:
Taxis
Expresos Escolares
Transporte Terrestre (Buses Urbanos, Intercantonales e Interprovinciales)
Camiones
ANÁLISIS DE LA DEMANDA
Base de Decisión de compra de los clientes
CLASIFICACIÓN DE LA DEMANDA
De acuerdo a su Probabilidad
De acuerdo a los consumidores o Usuarios inmediatos
Demanda Efectiva o Real
Demanda Aparente
Demanda Potencial
Demanda Básica
Demanda Derivada
PODER ADQUISITIVO DE LOS CONSUMIDORES
ANÁLISIS DEL ENTORNO
IMPORTACIONES EXPORTACIONES
En el 2005: 50000 unidades
En el 2006: 55310 unidades
En el 2007: 54104 unidades
En el 2007: 25916 unidades
En el 2008: 1600 unidades en el primer semestre.
ANALISIS SECTORIAL
COMERCIALIZACIÓN DEL PRODUCTO La publicidad se la realizará en tres
formas: Publicidad Informativa Publicidad Persuasiva Publicidad Recordativa
DISTRIBUCIÓNUbicación – Canales de Distribución
MARKETING ESTRATÉGICO
Estrategia de Mercado
Estrategia Genérica
Estrategia Sectorial
PRESENTACIÓN DE RESULTADOS
Pregunta 1: ¿Al momento de elegir un Lubricante para su vehículo cual prefiere?
PREGUNTA 2: ¿DE ACUERDO A LA CONTESTACIÓN DE LA PREGUNTA 1?¿QUE LUBRICANTE UTILIZA?
PREGUNTA 3: ¿CUÁNTOS KILÓMETROS RECORRE EN PROMEDIO SU VEHÍCULO CON EL ACEITE LUBRICANTE QUE USTED UTILIZA?
PREGUNTA # 4.- ¿POR QUÉ UTILIZA ESTE LUBRICANTE?
PREGUNTA # 5.- ¿SI SALDRÍA AL MERCADO UN NUEVO ACEITE DE LUBRICANTE QUE LE PROPORCIONE UNA MAYOR DURACIÓN EN EL KILOMETRAJE, ESTARÍA DISPUESTA A UTILIZARLO?
PREGUNTA # 6.- ¿CUÁNTO ESTARÍA DISPUESTO A PAGAR POR EL NUEVO LUBRICANTE?
PREGUNTA # 7.- ¿QUÉ BENEFICIOS LE GUSTARÍA QUE LE BRINDE EL NUEVO ACEITE LUBRICANTE?
CAPÍTULO 3
Estudio Técnico o de Ingeniería
ANTECEDENTES DEL ESTUDIO TÉCNICO
Maquinaría
Bomba de succión (4) Tanques de
almacenamiento Tanques térmicos Máquinas mezcladoras Máquinas de llenado Máquinas de sellado Embalaje Montacargas
Equipo
Personal Técnico
Obras Físicas
LOCALIZACIÓN DE LA PLANTA
La planta se encuentra ubicada en la Av. Juan Tanca Marengo a dos cuadras atrás de la Coca Cola.
DETERMINACIÓN DEL TAMAÑOLa planta cuenta con 2250 metros cuadrados de los cuales 1864.74 metros cuadrados son de construcción, 1764 metros cuadrados pertenecen al edificio principal. En el edificio principal se encuentran la bodega principal y las oficinas.
La bodega principal está dividida en tres secciones:Primera Sección.- Almacenamiento de producto terminado para su respectivo despacho.Segunda Sección.- Cuarto de llenado y envases vaciosTercera Sección.- Cuarto de aditivos y básicos
PROCESO Y DIAGRAMA DE FLUJO DE LLEGADA DE IMPORTACIÓN DE ADITIVOS Y LLENADO DEL ADITIVO EN TAMBORES DE 55 GALONES.
Se realizara diagramas de flujos de procesos para cada uno de los procesos que se lleva a efecto en la bodega de empresa LUBVAYE.
CAPITULO 4Estudio Financiero
COMPOSICIÓN DEL FLUJO DE CAJA
Estimación de la producción mensual
Inversión Inicial
COMPOSICIÓN DEL FLUJO DE CAJA
Costos Directos o Variables Costos Indirectos o Fijos
Composición del Flujo de Caja
Ingreso por Venta
Flujo de Caja Capitulo 4 excell.xls
ANÁLISISVAN y TIR
Análisis de Sensibilidad
Técnica Aceptación Rechazo
VPN >= 0 <0
TIR >= TMAR < TMAR
Análisis de Sensibilidad
CONCLUSIONES Parque automotor en crecimiento Venta de aceites de lubricantes en
lubricadoras 60% Potencial crecimiento de la empresa Tendencias y hábitos de consumo han
cambiado Realizar Impulsación directa Auspicios en ferias automotrices Tener una correcta administración de
la logística
OBJETIVOS DEL PROYECTO ALCANZADOS
• Identificar el mercado potencial en la plaza actual.
• Analizar el perfil de los clientes potenciales y las características del producto más adecuados a sus necesidades.
• Determinar la inversión inicial y los costos para el desarrollo e implementación del proceso de ejecución del proyecto.
• Desarrollar un plan estratégico para verificar la viabilidad del proyecto.
GRACIAS…..!!!!!!