PROCAFECOL SARueda de prensa

Marzo 2010

Hoy 7 antildeos despueacutes

Procafecol y la FNC

han respondido

a ese gran reto

Antildeo tras antildeo los cafeteros han recibido un sobreprecio por la venta de

su cafeacute En el 2009 recibieron 3401cts de doacutelar adicionales

por libra de cafeacute vendido a Procafecol

Maacutes de 14 mil millones de pesos en regaliacuteas que se han

reinvertido en proyectos que mejoran la calidad de vida de los

cafeteros colombianos

Se posiciona una nueva marca que no existiacutea Una marca que hoy

en diacutea es deseada valorada y reconocida internacionalmente Con

ella se han alcanzado logros significativos para los caficultores

colombianos hellip

Como marca hemos tenido reconocimientos hellip

Ser reconocidos por The Financial Times como una de

las 5 marcas con mayor potencial para adquirir

dimensioacuten global

Recibir lo siguientes premios

bullEFFIE de publicidad 2008 a la mejor campantildea de publicidaden la categoriacutea de Responsabilidad Social por el Cafeacute de la Reconciliacioacuten

bullLaacutepiz de Acero por el disentildeo de la botella de agua H2Origen

bullLaacutepiz de Acero por el disentildeo de la tienda de Manizales El Cable

bullMejor Propuesta de Cafeacute en Colombia por la revista ESKAPE

bullPrimer puesto Mejor propuesta de cafeacute-premios La Barra 2007-

2008 Fuera de concurso en 2009

Operacionalmente hemos logrado hellip

Atender a maacutes de 45 millones de clientes en

todo el mundo

Vender 9 tazas de cafeacute por minuto (hemos

vendido maacutes de 75 millones de tazas de cafeacute)

2 Campeones Nacionales de Baristas

Vender 1 Bolsa de Cafeacute cada 2 minutos en

las tiendas de los aeropuertos en EEUU

Hoy en diacutea generamos 726 empleos directos y 1119 indirectos

Contar con 147 tiendas en todo el mundo en

tan solo 7 antildeos de operacioacuten

hellip manteniendo vigente al Cafeacute de Colombia y a su personaje Juan

Valdez con una inversioacuten miacutenima de publicidad hellip

Presencia en maacutes de 100 eventos nacionales e internacionales cada antildeo

(BID Ferias de libros ferias de cafeacute especiales)

Durante el antildeo 2009 el personaje Juan Valdez fue

elegido dentro de los 40 iacuteconos publicitarios

maacutes distinguidos que han dejado huella en la

publicidad Iberoamericana

En el 2005 maacutes de 200 mil personas en todo el mundo escogieron

a Juan Valdez como el iacutecono publicitario maacutes reconocido del

mundo superando a otras reconocidas marcas como Micheliacuten el lagarto de

seguros Geico y el conejo de Energizer

Financieramente hemos logrado hellip

Un crecimiento del EBITDA en el 2009 del 3363 ubicaacutendolo en

$2410 millones

Una recuperacioacuten de la utilidad operacional del 2008 al 2009 de $1084

millones

Contar con 22010 Accionistas es decir ser la 7 empresa con

mayor nuacutemero de accionistas en Colombia

Contar con el IFC como socio accionista con una participacioacuten

accionaria del 12

iquestCoacutemo ha sido el

desempentildeo de

Procafecol en

Colombia

$ 23513

$ 49686

$ 73974 $ 78439

2006 2007 2008 2009

Se ha logrado un incremento de las ventas antildeo tras antildeo

en Colombia hellip

200+Productos lanzados

400 Toneladas exportadas

de cafeacute tostado y molido

desde el 2006

Ventas Procafecol

Millones de pesos

404puntos de venta en

supermercados de

Colombia

3511

5453

6159

2007 2008 2009

hellip las ventas a los supermercados localmente han crecido el 103

desde el 2007

404

Nuacutemero de

puntos de venta

Cobertura en supermercados de Colombia 2009

395 390 404

Ventas Grandes Superficies ColombiaMillones de Pesos

Tambieacuten se ha logrado mayor eficiencia en los costos de produccioacuten

a traveacutes de proveedores maacutes rentables hellip

El Costo de Ventas como

de las ventas se

encuentra en su miacutenimo

histoacuterico

57 margen bruto

en 2009

+10 Crecimiento de la

utilidad bruta

en 2009

48 48

46

43

2006 2007 2008 2009

La compantildeiacutea ha logrado una reduccioacuten significativa de los gastos

administrativos como porcentaje de las ventas hellip

Gastos Administrativos

como de las ventas se

encuentran en su miacutenimo

histoacuterico

$941 MM Ahorros en el 2009

respecto al 2008

44

30

1916

2006 2007 2008 2009

$ (6477)

$ (7253)

$ 70

$ 2410

2006 2007 2008 2009

Permitiendo que los resultados de Procafecol hayan mejorado

sostenidamente en el 2009 el EBITDA alcanzoacute los $2410

millones hellip

2 antildeos consecutivos con EBITDA

positivo

3363Crecimiento del EBITDA

en 2009

En resumen la gestioacuten realizada por la compantildeiacutea durante el 2009

permitioacute que los resultados financieros mostraran una mejora

significativa respecto al 2008 hellip

Ingresos Operacionales

Costo de Ventas

Utilidad Bruta

Gastos Operacionales

Gastos Administrativos

EBITDA

+60+08

+103

+119-69

+3363

Crecimiento vs 2008

2410 159

(1190)

(8784)

(5355) (12760)

EBITDA 2009

Otros No Operacionales

Diferencia en Cambio

Dep amp Amort Intereses Resultado Neto 2009

Aunque la operacioacuten ha mostrado una mejora en cuanto a eficiencia

y rentabilidad los gastos no operacionales nos han llevado a tener

un resultado neto negativohellip

Explicacioacuten Resultado Neto 2009Millones de pesos

Neto entre ingresos y egresos no operacionales (ingresos financieros bajas de activos e impuesto a la renta)

Juan Valdez en el mundo

Presencia en maacutes de 2370 puntos de venta en los supermercados a

nivel global hellip

1740

EEUU

122El Salvador

18Curacao

37Ecuador

57Chile

22Panamaacute

Tops

Hoy 7 antildeos despueacutes

Procafecol y la FNC

han respondido

a ese gran reto

Antildeo tras antildeo los cafeteros han recibido un sobreprecio por la venta de

su cafeacute En el 2009 recibieron 3401cts de doacutelar adicionales

por libra de cafeacute vendido a Procafecol

Maacutes de 14 mil millones de pesos en regaliacuteas que se han

reinvertido en proyectos que mejoran la calidad de vida de los

cafeteros colombianos

Se posiciona una nueva marca que no existiacutea Una marca que hoy

en diacutea es deseada valorada y reconocida internacionalmente Con

ella se han alcanzado logros significativos para los caficultores

colombianos hellip

Como marca hemos tenido reconocimientos hellip

Ser reconocidos por The Financial Times como una de

las 5 marcas con mayor potencial para adquirir

dimensioacuten global

Recibir lo siguientes premios

bullEFFIE de publicidad 2008 a la mejor campantildea de publicidaden la categoriacutea de Responsabilidad Social por el Cafeacute de la Reconciliacioacuten

bullLaacutepiz de Acero por el disentildeo de la botella de agua H2Origen

bullLaacutepiz de Acero por el disentildeo de la tienda de Manizales El Cable

bullMejor Propuesta de Cafeacute en Colombia por la revista ESKAPE

bullPrimer puesto Mejor propuesta de cafeacute-premios La Barra 2007-

2008 Fuera de concurso en 2009

Operacionalmente hemos logrado hellip

Atender a maacutes de 45 millones de clientes en

todo el mundo

Vender 9 tazas de cafeacute por minuto (hemos

vendido maacutes de 75 millones de tazas de cafeacute)

2 Campeones Nacionales de Baristas

Vender 1 Bolsa de Cafeacute cada 2 minutos en

las tiendas de los aeropuertos en EEUU

Hoy en diacutea generamos 726 empleos directos y 1119 indirectos

Contar con 147 tiendas en todo el mundo en

tan solo 7 antildeos de operacioacuten

hellip manteniendo vigente al Cafeacute de Colombia y a su personaje Juan

Valdez con una inversioacuten miacutenima de publicidad hellip

Presencia en maacutes de 100 eventos nacionales e internacionales cada antildeo

(BID Ferias de libros ferias de cafeacute especiales)

Durante el antildeo 2009 el personaje Juan Valdez fue

elegido dentro de los 40 iacuteconos publicitarios

maacutes distinguidos que han dejado huella en la

publicidad Iberoamericana

En el 2005 maacutes de 200 mil personas en todo el mundo escogieron

a Juan Valdez como el iacutecono publicitario maacutes reconocido del

mundo superando a otras reconocidas marcas como Micheliacuten el lagarto de

seguros Geico y el conejo de Energizer

Financieramente hemos logrado hellip

Un crecimiento del EBITDA en el 2009 del 3363 ubicaacutendolo en

$2410 millones

Una recuperacioacuten de la utilidad operacional del 2008 al 2009 de $1084

millones

Contar con 22010 Accionistas es decir ser la 7 empresa con

mayor nuacutemero de accionistas en Colombia

Contar con el IFC como socio accionista con una participacioacuten

accionaria del 12

iquestCoacutemo ha sido el

desempentildeo de

Procafecol en

Colombia

$ 23513

$ 49686

$ 73974 $ 78439

2006 2007 2008 2009

Se ha logrado un incremento de las ventas antildeo tras antildeo

en Colombia hellip

200+Productos lanzados

400 Toneladas exportadas

de cafeacute tostado y molido

desde el 2006

Ventas Procafecol

Millones de pesos

404puntos de venta en

supermercados de

Colombia

3511

5453

6159

2007 2008 2009

hellip las ventas a los supermercados localmente han crecido el 103

desde el 2007

404

Nuacutemero de

puntos de venta

Cobertura en supermercados de Colombia 2009

395 390 404

Ventas Grandes Superficies ColombiaMillones de Pesos

Tambieacuten se ha logrado mayor eficiencia en los costos de produccioacuten

a traveacutes de proveedores maacutes rentables hellip

El Costo de Ventas como

de las ventas se

encuentra en su miacutenimo

histoacuterico

57 margen bruto

en 2009

+10 Crecimiento de la

utilidad bruta

en 2009

48 48

46

43

2006 2007 2008 2009

La compantildeiacutea ha logrado una reduccioacuten significativa de los gastos

administrativos como porcentaje de las ventas hellip

Gastos Administrativos

como de las ventas se

encuentran en su miacutenimo

histoacuterico

$941 MM Ahorros en el 2009

respecto al 2008

44

30

1916

2006 2007 2008 2009

$ (6477)

$ (7253)

$ 70

$ 2410

2006 2007 2008 2009

Permitiendo que los resultados de Procafecol hayan mejorado

sostenidamente en el 2009 el EBITDA alcanzoacute los $2410

millones hellip

2 antildeos consecutivos con EBITDA

positivo

3363Crecimiento del EBITDA

en 2009

En resumen la gestioacuten realizada por la compantildeiacutea durante el 2009

permitioacute que los resultados financieros mostraran una mejora

significativa respecto al 2008 hellip

Ingresos Operacionales

Costo de Ventas

Utilidad Bruta

Gastos Operacionales

Gastos Administrativos

EBITDA

+60+08

+103

+119-69

+3363

Crecimiento vs 2008

2410 159

(1190)

(8784)

(5355) (12760)

EBITDA 2009

Otros No Operacionales

Diferencia en Cambio

Dep amp Amort Intereses Resultado Neto 2009

Aunque la operacioacuten ha mostrado una mejora en cuanto a eficiencia

y rentabilidad los gastos no operacionales nos han llevado a tener

un resultado neto negativohellip

Explicacioacuten Resultado Neto 2009Millones de pesos

Neto entre ingresos y egresos no operacionales (ingresos financieros bajas de activos e impuesto a la renta)

Juan Valdez en el mundo

Presencia en maacutes de 2370 puntos de venta en los supermercados a

nivel global hellip

1740

EEUU

122El Salvador

18Curacao

37Ecuador

57Chile

22Panamaacute

Tops

Antildeo tras antildeo los cafeteros han recibido un sobreprecio por la venta de

su cafeacute En el 2009 recibieron 3401cts de doacutelar adicionales

por libra de cafeacute vendido a Procafecol

Maacutes de 14 mil millones de pesos en regaliacuteas que se han

reinvertido en proyectos que mejoran la calidad de vida de los

cafeteros colombianos

Se posiciona una nueva marca que no existiacutea Una marca que hoy

en diacutea es deseada valorada y reconocida internacionalmente Con

ella se han alcanzado logros significativos para los caficultores

colombianos hellip

Como marca hemos tenido reconocimientos hellip

Ser reconocidos por The Financial Times como una de

las 5 marcas con mayor potencial para adquirir

dimensioacuten global

Recibir lo siguientes premios

bullEFFIE de publicidad 2008 a la mejor campantildea de publicidaden la categoriacutea de Responsabilidad Social por el Cafeacute de la Reconciliacioacuten

bullLaacutepiz de Acero por el disentildeo de la botella de agua H2Origen

bullLaacutepiz de Acero por el disentildeo de la tienda de Manizales El Cable

bullMejor Propuesta de Cafeacute en Colombia por la revista ESKAPE

bullPrimer puesto Mejor propuesta de cafeacute-premios La Barra 2007-

2008 Fuera de concurso en 2009

Operacionalmente hemos logrado hellip

Atender a maacutes de 45 millones de clientes en

todo el mundo

Vender 9 tazas de cafeacute por minuto (hemos

vendido maacutes de 75 millones de tazas de cafeacute)

2 Campeones Nacionales de Baristas

Vender 1 Bolsa de Cafeacute cada 2 minutos en

las tiendas de los aeropuertos en EEUU

Hoy en diacutea generamos 726 empleos directos y 1119 indirectos

Contar con 147 tiendas en todo el mundo en

tan solo 7 antildeos de operacioacuten

hellip manteniendo vigente al Cafeacute de Colombia y a su personaje Juan

Valdez con una inversioacuten miacutenima de publicidad hellip

Presencia en maacutes de 100 eventos nacionales e internacionales cada antildeo

(BID Ferias de libros ferias de cafeacute especiales)

Durante el antildeo 2009 el personaje Juan Valdez fue

elegido dentro de los 40 iacuteconos publicitarios

maacutes distinguidos que han dejado huella en la

publicidad Iberoamericana

En el 2005 maacutes de 200 mil personas en todo el mundo escogieron

a Juan Valdez como el iacutecono publicitario maacutes reconocido del

mundo superando a otras reconocidas marcas como Micheliacuten el lagarto de

seguros Geico y el conejo de Energizer

Financieramente hemos logrado hellip

Un crecimiento del EBITDA en el 2009 del 3363 ubicaacutendolo en

$2410 millones

Una recuperacioacuten de la utilidad operacional del 2008 al 2009 de $1084

millones

Contar con 22010 Accionistas es decir ser la 7 empresa con

mayor nuacutemero de accionistas en Colombia

Contar con el IFC como socio accionista con una participacioacuten

accionaria del 12

iquestCoacutemo ha sido el

desempentildeo de

Procafecol en

Colombia

$ 23513

$ 49686

$ 73974 $ 78439

2006 2007 2008 2009

Se ha logrado un incremento de las ventas antildeo tras antildeo

en Colombia hellip

200+Productos lanzados

400 Toneladas exportadas

de cafeacute tostado y molido

desde el 2006

Ventas Procafecol

Millones de pesos

404puntos de venta en

supermercados de

Colombia

3511

5453

6159

2007 2008 2009

hellip las ventas a los supermercados localmente han crecido el 103

desde el 2007

404

Nuacutemero de

puntos de venta

Cobertura en supermercados de Colombia 2009

395 390 404

Ventas Grandes Superficies ColombiaMillones de Pesos

Tambieacuten se ha logrado mayor eficiencia en los costos de produccioacuten

a traveacutes de proveedores maacutes rentables hellip

El Costo de Ventas como

de las ventas se

encuentra en su miacutenimo

histoacuterico

57 margen bruto

en 2009

+10 Crecimiento de la

utilidad bruta

en 2009

48 48

46

43

2006 2007 2008 2009

La compantildeiacutea ha logrado una reduccioacuten significativa de los gastos

administrativos como porcentaje de las ventas hellip

Gastos Administrativos

como de las ventas se

encuentran en su miacutenimo

histoacuterico

$941 MM Ahorros en el 2009

respecto al 2008

44

30

1916

2006 2007 2008 2009

$ (6477)

$ (7253)

$ 70

$ 2410

2006 2007 2008 2009

Permitiendo que los resultados de Procafecol hayan mejorado

sostenidamente en el 2009 el EBITDA alcanzoacute los $2410

millones hellip

2 antildeos consecutivos con EBITDA

positivo

3363Crecimiento del EBITDA

en 2009

En resumen la gestioacuten realizada por la compantildeiacutea durante el 2009

permitioacute que los resultados financieros mostraran una mejora

significativa respecto al 2008 hellip

Ingresos Operacionales

Costo de Ventas

Utilidad Bruta

Gastos Operacionales

Gastos Administrativos

EBITDA

+60+08

+103

+119-69

+3363

Crecimiento vs 2008

2410 159

(1190)

(8784)

(5355) (12760)

EBITDA 2009

Otros No Operacionales

Diferencia en Cambio

Dep amp Amort Intereses Resultado Neto 2009

Aunque la operacioacuten ha mostrado una mejora en cuanto a eficiencia

y rentabilidad los gastos no operacionales nos han llevado a tener

un resultado neto negativohellip

Explicacioacuten Resultado Neto 2009Millones de pesos

Neto entre ingresos y egresos no operacionales (ingresos financieros bajas de activos e impuesto a la renta)

Juan Valdez en el mundo

Presencia en maacutes de 2370 puntos de venta en los supermercados a

nivel global hellip

1740

EEUU

122El Salvador

18Curacao

37Ecuador

57Chile

22Panamaacute

Tops

Como marca hemos tenido reconocimientos hellip

Ser reconocidos por The Financial Times como una de

las 5 marcas con mayor potencial para adquirir

dimensioacuten global

Recibir lo siguientes premios

bullEFFIE de publicidad 2008 a la mejor campantildea de publicidaden la categoriacutea de Responsabilidad Social por el Cafeacute de la Reconciliacioacuten

bullLaacutepiz de Acero por el disentildeo de la botella de agua H2Origen

bullLaacutepiz de Acero por el disentildeo de la tienda de Manizales El Cable

bullMejor Propuesta de Cafeacute en Colombia por la revista ESKAPE

bullPrimer puesto Mejor propuesta de cafeacute-premios La Barra 2007-

2008 Fuera de concurso en 2009

Operacionalmente hemos logrado hellip

Atender a maacutes de 45 millones de clientes en

todo el mundo

Vender 9 tazas de cafeacute por minuto (hemos

vendido maacutes de 75 millones de tazas de cafeacute)

2 Campeones Nacionales de Baristas

Vender 1 Bolsa de Cafeacute cada 2 minutos en

las tiendas de los aeropuertos en EEUU

Hoy en diacutea generamos 726 empleos directos y 1119 indirectos

Contar con 147 tiendas en todo el mundo en

tan solo 7 antildeos de operacioacuten

hellip manteniendo vigente al Cafeacute de Colombia y a su personaje Juan

Valdez con una inversioacuten miacutenima de publicidad hellip

Presencia en maacutes de 100 eventos nacionales e internacionales cada antildeo

(BID Ferias de libros ferias de cafeacute especiales)

Durante el antildeo 2009 el personaje Juan Valdez fue

elegido dentro de los 40 iacuteconos publicitarios

maacutes distinguidos que han dejado huella en la

publicidad Iberoamericana

En el 2005 maacutes de 200 mil personas en todo el mundo escogieron

a Juan Valdez como el iacutecono publicitario maacutes reconocido del

mundo superando a otras reconocidas marcas como Micheliacuten el lagarto de

seguros Geico y el conejo de Energizer

Financieramente hemos logrado hellip

Un crecimiento del EBITDA en el 2009 del 3363 ubicaacutendolo en

$2410 millones

Una recuperacioacuten de la utilidad operacional del 2008 al 2009 de $1084

millones

Contar con 22010 Accionistas es decir ser la 7 empresa con

mayor nuacutemero de accionistas en Colombia

Contar con el IFC como socio accionista con una participacioacuten

accionaria del 12

iquestCoacutemo ha sido el

desempentildeo de

Procafecol en

Colombia

$ 23513

$ 49686

$ 73974 $ 78439

2006 2007 2008 2009

Se ha logrado un incremento de las ventas antildeo tras antildeo

en Colombia hellip

200+Productos lanzados

400 Toneladas exportadas

de cafeacute tostado y molido

desde el 2006

Ventas Procafecol

Millones de pesos

404puntos de venta en

supermercados de

Colombia

3511

5453

6159

2007 2008 2009

hellip las ventas a los supermercados localmente han crecido el 103

desde el 2007

404

Nuacutemero de

puntos de venta

Cobertura en supermercados de Colombia 2009

395 390 404

Ventas Grandes Superficies ColombiaMillones de Pesos

Tambieacuten se ha logrado mayor eficiencia en los costos de produccioacuten

a traveacutes de proveedores maacutes rentables hellip

El Costo de Ventas como

de las ventas se

encuentra en su miacutenimo

histoacuterico

57 margen bruto

en 2009

+10 Crecimiento de la

utilidad bruta

en 2009

48 48

46

43

2006 2007 2008 2009

La compantildeiacutea ha logrado una reduccioacuten significativa de los gastos

administrativos como porcentaje de las ventas hellip

Gastos Administrativos

como de las ventas se

encuentran en su miacutenimo

histoacuterico

$941 MM Ahorros en el 2009

respecto al 2008

44

30

1916

2006 2007 2008 2009

$ (6477)

$ (7253)

$ 70

$ 2410

2006 2007 2008 2009

Permitiendo que los resultados de Procafecol hayan mejorado

sostenidamente en el 2009 el EBITDA alcanzoacute los $2410

millones hellip

2 antildeos consecutivos con EBITDA

positivo

3363Crecimiento del EBITDA

en 2009

En resumen la gestioacuten realizada por la compantildeiacutea durante el 2009

permitioacute que los resultados financieros mostraran una mejora

significativa respecto al 2008 hellip

Ingresos Operacionales

Costo de Ventas

Utilidad Bruta

Gastos Operacionales

Gastos Administrativos

EBITDA

+60+08

+103

+119-69

+3363

Crecimiento vs 2008

2410 159

(1190)

(8784)

(5355) (12760)

EBITDA 2009

Otros No Operacionales

Diferencia en Cambio

Dep amp Amort Intereses Resultado Neto 2009

Aunque la operacioacuten ha mostrado una mejora en cuanto a eficiencia

y rentabilidad los gastos no operacionales nos han llevado a tener

un resultado neto negativohellip

Explicacioacuten Resultado Neto 2009Millones de pesos

Neto entre ingresos y egresos no operacionales (ingresos financieros bajas de activos e impuesto a la renta)

Juan Valdez en el mundo

Presencia en maacutes de 2370 puntos de venta en los supermercados a

nivel global hellip

1740

EEUU

122El Salvador

18Curacao

37Ecuador

57Chile

22Panamaacute

Tops

Operacionalmente hemos logrado hellip

Atender a maacutes de 45 millones de clientes en

todo el mundo

Vender 9 tazas de cafeacute por minuto (hemos

vendido maacutes de 75 millones de tazas de cafeacute)

2 Campeones Nacionales de Baristas

Vender 1 Bolsa de Cafeacute cada 2 minutos en

las tiendas de los aeropuertos en EEUU

Hoy en diacutea generamos 726 empleos directos y 1119 indirectos

Contar con 147 tiendas en todo el mundo en

tan solo 7 antildeos de operacioacuten

hellip manteniendo vigente al Cafeacute de Colombia y a su personaje Juan

Valdez con una inversioacuten miacutenima de publicidad hellip

Presencia en maacutes de 100 eventos nacionales e internacionales cada antildeo

(BID Ferias de libros ferias de cafeacute especiales)

Durante el antildeo 2009 el personaje Juan Valdez fue

elegido dentro de los 40 iacuteconos publicitarios

maacutes distinguidos que han dejado huella en la

publicidad Iberoamericana

En el 2005 maacutes de 200 mil personas en todo el mundo escogieron

a Juan Valdez como el iacutecono publicitario maacutes reconocido del

mundo superando a otras reconocidas marcas como Micheliacuten el lagarto de

seguros Geico y el conejo de Energizer

Financieramente hemos logrado hellip

Un crecimiento del EBITDA en el 2009 del 3363 ubicaacutendolo en

$2410 millones

Una recuperacioacuten de la utilidad operacional del 2008 al 2009 de $1084

millones

Contar con 22010 Accionistas es decir ser la 7 empresa con

mayor nuacutemero de accionistas en Colombia

Contar con el IFC como socio accionista con una participacioacuten

accionaria del 12

iquestCoacutemo ha sido el

desempentildeo de

Procafecol en

Colombia

$ 23513

$ 49686

$ 73974 $ 78439

2006 2007 2008 2009

Se ha logrado un incremento de las ventas antildeo tras antildeo

en Colombia hellip

200+Productos lanzados

400 Toneladas exportadas

de cafeacute tostado y molido

desde el 2006

Ventas Procafecol

Millones de pesos

404puntos de venta en

supermercados de

Colombia

3511

5453

6159

2007 2008 2009

hellip las ventas a los supermercados localmente han crecido el 103

desde el 2007

404

Nuacutemero de

puntos de venta

Cobertura en supermercados de Colombia 2009

395 390 404

Ventas Grandes Superficies ColombiaMillones de Pesos

Tambieacuten se ha logrado mayor eficiencia en los costos de produccioacuten

a traveacutes de proveedores maacutes rentables hellip

El Costo de Ventas como

de las ventas se

encuentra en su miacutenimo

histoacuterico

57 margen bruto

en 2009

+10 Crecimiento de la

utilidad bruta

en 2009

48 48

46

43

2006 2007 2008 2009

La compantildeiacutea ha logrado una reduccioacuten significativa de los gastos

administrativos como porcentaje de las ventas hellip

Gastos Administrativos

como de las ventas se

encuentran en su miacutenimo

histoacuterico

$941 MM Ahorros en el 2009

respecto al 2008

44

30

1916

2006 2007 2008 2009

$ (6477)

$ (7253)

$ 70

$ 2410

2006 2007 2008 2009

Permitiendo que los resultados de Procafecol hayan mejorado

sostenidamente en el 2009 el EBITDA alcanzoacute los $2410

millones hellip

2 antildeos consecutivos con EBITDA

positivo

3363Crecimiento del EBITDA

en 2009

En resumen la gestioacuten realizada por la compantildeiacutea durante el 2009

permitioacute que los resultados financieros mostraran una mejora

significativa respecto al 2008 hellip

Ingresos Operacionales

Costo de Ventas

Utilidad Bruta

Gastos Operacionales

Gastos Administrativos

EBITDA

+60+08

+103

+119-69

+3363

Crecimiento vs 2008

2410 159

(1190)

(8784)

(5355) (12760)

EBITDA 2009

Otros No Operacionales

Diferencia en Cambio

Dep amp Amort Intereses Resultado Neto 2009

Aunque la operacioacuten ha mostrado una mejora en cuanto a eficiencia

y rentabilidad los gastos no operacionales nos han llevado a tener

un resultado neto negativohellip

Explicacioacuten Resultado Neto 2009Millones de pesos

Neto entre ingresos y egresos no operacionales (ingresos financieros bajas de activos e impuesto a la renta)

Juan Valdez en el mundo

Presencia en maacutes de 2370 puntos de venta en los supermercados a

nivel global hellip

1740

EEUU

122El Salvador

18Curacao

37Ecuador

57Chile

22Panamaacute

Tops

hellip manteniendo vigente al Cafeacute de Colombia y a su personaje Juan

Valdez con una inversioacuten miacutenima de publicidad hellip

Presencia en maacutes de 100 eventos nacionales e internacionales cada antildeo

(BID Ferias de libros ferias de cafeacute especiales)

Durante el antildeo 2009 el personaje Juan Valdez fue

elegido dentro de los 40 iacuteconos publicitarios

maacutes distinguidos que han dejado huella en la

publicidad Iberoamericana

En el 2005 maacutes de 200 mil personas en todo el mundo escogieron

a Juan Valdez como el iacutecono publicitario maacutes reconocido del

mundo superando a otras reconocidas marcas como Micheliacuten el lagarto de

seguros Geico y el conejo de Energizer

Financieramente hemos logrado hellip

Un crecimiento del EBITDA en el 2009 del 3363 ubicaacutendolo en

$2410 millones

Una recuperacioacuten de la utilidad operacional del 2008 al 2009 de $1084

millones

Contar con 22010 Accionistas es decir ser la 7 empresa con

mayor nuacutemero de accionistas en Colombia

Contar con el IFC como socio accionista con una participacioacuten

accionaria del 12

iquestCoacutemo ha sido el

desempentildeo de

Procafecol en

Colombia

$ 23513

$ 49686

$ 73974 $ 78439

2006 2007 2008 2009

Se ha logrado un incremento de las ventas antildeo tras antildeo

en Colombia hellip

200+Productos lanzados

400 Toneladas exportadas

de cafeacute tostado y molido

desde el 2006

Ventas Procafecol

Millones de pesos

404puntos de venta en

supermercados de

Colombia

3511

5453

6159

2007 2008 2009

hellip las ventas a los supermercados localmente han crecido el 103

desde el 2007

404

Nuacutemero de

puntos de venta

Cobertura en supermercados de Colombia 2009

395 390 404

Ventas Grandes Superficies ColombiaMillones de Pesos

Tambieacuten se ha logrado mayor eficiencia en los costos de produccioacuten

a traveacutes de proveedores maacutes rentables hellip

El Costo de Ventas como

de las ventas se

encuentra en su miacutenimo

histoacuterico

57 margen bruto

en 2009

+10 Crecimiento de la

utilidad bruta

en 2009

48 48

46

43

2006 2007 2008 2009

La compantildeiacutea ha logrado una reduccioacuten significativa de los gastos

administrativos como porcentaje de las ventas hellip

Gastos Administrativos

como de las ventas se

encuentran en su miacutenimo

histoacuterico

$941 MM Ahorros en el 2009

respecto al 2008

44

30

1916

2006 2007 2008 2009

$ (6477)

$ (7253)

$ 70

$ 2410

2006 2007 2008 2009

Permitiendo que los resultados de Procafecol hayan mejorado

sostenidamente en el 2009 el EBITDA alcanzoacute los $2410

millones hellip

2 antildeos consecutivos con EBITDA

positivo

3363Crecimiento del EBITDA

en 2009

En resumen la gestioacuten realizada por la compantildeiacutea durante el 2009

permitioacute que los resultados financieros mostraran una mejora

significativa respecto al 2008 hellip

Ingresos Operacionales

Costo de Ventas

Utilidad Bruta

Gastos Operacionales

Gastos Administrativos

EBITDA

+60+08

+103

+119-69

+3363

Crecimiento vs 2008

2410 159

(1190)

(8784)

(5355) (12760)

EBITDA 2009

Otros No Operacionales

Diferencia en Cambio

Dep amp Amort Intereses Resultado Neto 2009

Aunque la operacioacuten ha mostrado una mejora en cuanto a eficiencia

y rentabilidad los gastos no operacionales nos han llevado a tener

un resultado neto negativohellip

Explicacioacuten Resultado Neto 2009Millones de pesos

Neto entre ingresos y egresos no operacionales (ingresos financieros bajas de activos e impuesto a la renta)

Juan Valdez en el mundo

Presencia en maacutes de 2370 puntos de venta en los supermercados a

nivel global hellip

1740

EEUU

122El Salvador

18Curacao

37Ecuador

57Chile

22Panamaacute

Tops

Financieramente hemos logrado hellip

Un crecimiento del EBITDA en el 2009 del 3363 ubicaacutendolo en

$2410 millones

Una recuperacioacuten de la utilidad operacional del 2008 al 2009 de $1084

millones

Contar con 22010 Accionistas es decir ser la 7 empresa con

mayor nuacutemero de accionistas en Colombia

Contar con el IFC como socio accionista con una participacioacuten

accionaria del 12

iquestCoacutemo ha sido el

desempentildeo de

Procafecol en

Colombia

$ 23513

$ 49686

$ 73974 $ 78439

2006 2007 2008 2009

Se ha logrado un incremento de las ventas antildeo tras antildeo

en Colombia hellip

200+Productos lanzados

400 Toneladas exportadas

de cafeacute tostado y molido

desde el 2006

Ventas Procafecol

Millones de pesos

404puntos de venta en

supermercados de

Colombia

3511

5453

6159

2007 2008 2009

hellip las ventas a los supermercados localmente han crecido el 103

desde el 2007

404

Nuacutemero de

puntos de venta

Cobertura en supermercados de Colombia 2009

395 390 404

Ventas Grandes Superficies ColombiaMillones de Pesos

Tambieacuten se ha logrado mayor eficiencia en los costos de produccioacuten

a traveacutes de proveedores maacutes rentables hellip

El Costo de Ventas como

de las ventas se

encuentra en su miacutenimo

histoacuterico

57 margen bruto

en 2009

+10 Crecimiento de la

utilidad bruta

en 2009

48 48

46

43

2006 2007 2008 2009

La compantildeiacutea ha logrado una reduccioacuten significativa de los gastos

administrativos como porcentaje de las ventas hellip

Gastos Administrativos

como de las ventas se

encuentran en su miacutenimo

histoacuterico

$941 MM Ahorros en el 2009

respecto al 2008

44

30

1916

2006 2007 2008 2009

$ (6477)

$ (7253)

$ 70

$ 2410

2006 2007 2008 2009

Permitiendo que los resultados de Procafecol hayan mejorado

sostenidamente en el 2009 el EBITDA alcanzoacute los $2410

millones hellip

2 antildeos consecutivos con EBITDA

positivo

3363Crecimiento del EBITDA

en 2009

En resumen la gestioacuten realizada por la compantildeiacutea durante el 2009

permitioacute que los resultados financieros mostraran una mejora

significativa respecto al 2008 hellip

Ingresos Operacionales

Costo de Ventas

Utilidad Bruta

Gastos Operacionales

Gastos Administrativos

EBITDA

+60+08

+103

+119-69

+3363

Crecimiento vs 2008

2410 159

(1190)

(8784)

(5355) (12760)

EBITDA 2009

Otros No Operacionales

Diferencia en Cambio

Dep amp Amort Intereses Resultado Neto 2009

Aunque la operacioacuten ha mostrado una mejora en cuanto a eficiencia

y rentabilidad los gastos no operacionales nos han llevado a tener

un resultado neto negativohellip

Explicacioacuten Resultado Neto 2009Millones de pesos

Neto entre ingresos y egresos no operacionales (ingresos financieros bajas de activos e impuesto a la renta)

Juan Valdez en el mundo

Presencia en maacutes de 2370 puntos de venta en los supermercados a

nivel global hellip

1740

EEUU

122El Salvador

18Curacao

37Ecuador

57Chile

22Panamaacute

Tops

iquestCoacutemo ha sido el

desempentildeo de

Procafecol en

Colombia

$ 23513

$ 49686

$ 73974 $ 78439

2006 2007 2008 2009

Se ha logrado un incremento de las ventas antildeo tras antildeo

en Colombia hellip

200+Productos lanzados

400 Toneladas exportadas

de cafeacute tostado y molido

desde el 2006

Ventas Procafecol

Millones de pesos

404puntos de venta en

supermercados de

Colombia

3511

5453

6159

2007 2008 2009

hellip las ventas a los supermercados localmente han crecido el 103

desde el 2007

404

Nuacutemero de

puntos de venta

Cobertura en supermercados de Colombia 2009

395 390 404

Ventas Grandes Superficies ColombiaMillones de Pesos

Tambieacuten se ha logrado mayor eficiencia en los costos de produccioacuten

a traveacutes de proveedores maacutes rentables hellip

El Costo de Ventas como

de las ventas se

encuentra en su miacutenimo

histoacuterico

57 margen bruto

en 2009

+10 Crecimiento de la

utilidad bruta

en 2009

48 48

46

43

2006 2007 2008 2009

La compantildeiacutea ha logrado una reduccioacuten significativa de los gastos

administrativos como porcentaje de las ventas hellip

Gastos Administrativos

como de las ventas se

encuentran en su miacutenimo

histoacuterico

$941 MM Ahorros en el 2009

respecto al 2008

44

30

1916

2006 2007 2008 2009

$ (6477)

$ (7253)

$ 70

$ 2410

2006 2007 2008 2009

Permitiendo que los resultados de Procafecol hayan mejorado

sostenidamente en el 2009 el EBITDA alcanzoacute los $2410

millones hellip

2 antildeos consecutivos con EBITDA

positivo

3363Crecimiento del EBITDA

en 2009

En resumen la gestioacuten realizada por la compantildeiacutea durante el 2009

permitioacute que los resultados financieros mostraran una mejora

significativa respecto al 2008 hellip

Ingresos Operacionales

Costo de Ventas

Utilidad Bruta

Gastos Operacionales

Gastos Administrativos

EBITDA

+60+08

+103

+119-69

+3363

Crecimiento vs 2008

2410 159

(1190)

(8784)

(5355) (12760)

EBITDA 2009

Otros No Operacionales

Diferencia en Cambio

Dep amp Amort Intereses Resultado Neto 2009

Aunque la operacioacuten ha mostrado una mejora en cuanto a eficiencia

y rentabilidad los gastos no operacionales nos han llevado a tener

un resultado neto negativohellip

Explicacioacuten Resultado Neto 2009Millones de pesos

Neto entre ingresos y egresos no operacionales (ingresos financieros bajas de activos e impuesto a la renta)

Juan Valdez en el mundo

Presencia en maacutes de 2370 puntos de venta en los supermercados a

nivel global hellip

1740

EEUU

122El Salvador

18Curacao

37Ecuador

57Chile

22Panamaacute

Tops

$ 23513

$ 49686

$ 73974 $ 78439

2006 2007 2008 2009

Se ha logrado un incremento de las ventas antildeo tras antildeo

en Colombia hellip

200+Productos lanzados

400 Toneladas exportadas

de cafeacute tostado y molido

desde el 2006

Ventas Procafecol

Millones de pesos

404puntos de venta en

supermercados de

Colombia

3511

5453

6159

2007 2008 2009

hellip las ventas a los supermercados localmente han crecido el 103

desde el 2007

404

Nuacutemero de

puntos de venta

Cobertura en supermercados de Colombia 2009

395 390 404

Ventas Grandes Superficies ColombiaMillones de Pesos

Tambieacuten se ha logrado mayor eficiencia en los costos de produccioacuten

a traveacutes de proveedores maacutes rentables hellip

El Costo de Ventas como

de las ventas se

encuentra en su miacutenimo

histoacuterico

57 margen bruto

en 2009

+10 Crecimiento de la

utilidad bruta

en 2009

48 48

46

43

2006 2007 2008 2009

La compantildeiacutea ha logrado una reduccioacuten significativa de los gastos

administrativos como porcentaje de las ventas hellip

Gastos Administrativos

como de las ventas se

encuentran en su miacutenimo

histoacuterico

$941 MM Ahorros en el 2009

respecto al 2008

44

30

1916

2006 2007 2008 2009

$ (6477)

$ (7253)

$ 70

$ 2410

2006 2007 2008 2009

Permitiendo que los resultados de Procafecol hayan mejorado

sostenidamente en el 2009 el EBITDA alcanzoacute los $2410

millones hellip

2 antildeos consecutivos con EBITDA

positivo

3363Crecimiento del EBITDA

en 2009

En resumen la gestioacuten realizada por la compantildeiacutea durante el 2009

permitioacute que los resultados financieros mostraran una mejora

significativa respecto al 2008 hellip

Ingresos Operacionales

Costo de Ventas

Utilidad Bruta

Gastos Operacionales

Gastos Administrativos

EBITDA

+60+08

+103

+119-69

+3363

Crecimiento vs 2008

2410 159

(1190)

(8784)

(5355) (12760)

EBITDA 2009

Otros No Operacionales

Diferencia en Cambio

Dep amp Amort Intereses Resultado Neto 2009

Aunque la operacioacuten ha mostrado una mejora en cuanto a eficiencia

y rentabilidad los gastos no operacionales nos han llevado a tener

un resultado neto negativohellip

Explicacioacuten Resultado Neto 2009Millones de pesos

Neto entre ingresos y egresos no operacionales (ingresos financieros bajas de activos e impuesto a la renta)

Juan Valdez en el mundo

Presencia en maacutes de 2370 puntos de venta en los supermercados a

nivel global hellip

1740

EEUU

122El Salvador

18Curacao

37Ecuador

57Chile

22Panamaacute

Tops

3511

5453

6159

2007 2008 2009

hellip las ventas a los supermercados localmente han crecido el 103

desde el 2007

404

Nuacutemero de

puntos de venta

Cobertura en supermercados de Colombia 2009

395 390 404

Ventas Grandes Superficies ColombiaMillones de Pesos

Tambieacuten se ha logrado mayor eficiencia en los costos de produccioacuten

a traveacutes de proveedores maacutes rentables hellip

El Costo de Ventas como

de las ventas se

encuentra en su miacutenimo

histoacuterico

57 margen bruto

en 2009

+10 Crecimiento de la

utilidad bruta

en 2009

48 48

46

43

2006 2007 2008 2009

La compantildeiacutea ha logrado una reduccioacuten significativa de los gastos

administrativos como porcentaje de las ventas hellip

Gastos Administrativos

como de las ventas se

encuentran en su miacutenimo

histoacuterico

$941 MM Ahorros en el 2009

respecto al 2008

44

30

1916

2006 2007 2008 2009

$ (6477)

$ (7253)

$ 70

$ 2410

2006 2007 2008 2009

Permitiendo que los resultados de Procafecol hayan mejorado

sostenidamente en el 2009 el EBITDA alcanzoacute los $2410

millones hellip

2 antildeos consecutivos con EBITDA

positivo

3363Crecimiento del EBITDA

en 2009

En resumen la gestioacuten realizada por la compantildeiacutea durante el 2009

permitioacute que los resultados financieros mostraran una mejora

significativa respecto al 2008 hellip

Ingresos Operacionales

Costo de Ventas

Utilidad Bruta

Gastos Operacionales

Gastos Administrativos

EBITDA

+60+08

+103

+119-69

+3363

Crecimiento vs 2008

2410 159

(1190)

(8784)

(5355) (12760)

EBITDA 2009

Otros No Operacionales

Diferencia en Cambio

Dep amp Amort Intereses Resultado Neto 2009

Aunque la operacioacuten ha mostrado una mejora en cuanto a eficiencia

y rentabilidad los gastos no operacionales nos han llevado a tener

un resultado neto negativohellip

Explicacioacuten Resultado Neto 2009Millones de pesos

Neto entre ingresos y egresos no operacionales (ingresos financieros bajas de activos e impuesto a la renta)

Juan Valdez en el mundo

Presencia en maacutes de 2370 puntos de venta en los supermercados a

nivel global hellip

1740

EEUU

122El Salvador

18Curacao

37Ecuador

57Chile

22Panamaacute

Tops

Tambieacuten se ha logrado mayor eficiencia en los costos de produccioacuten

a traveacutes de proveedores maacutes rentables hellip

El Costo de Ventas como

de las ventas se

encuentra en su miacutenimo

histoacuterico

57 margen bruto

en 2009

+10 Crecimiento de la

utilidad bruta

en 2009

48 48

46

43

2006 2007 2008 2009

La compantildeiacutea ha logrado una reduccioacuten significativa de los gastos

administrativos como porcentaje de las ventas hellip

Gastos Administrativos

como de las ventas se

encuentran en su miacutenimo

histoacuterico

$941 MM Ahorros en el 2009

respecto al 2008

44

30

1916

2006 2007 2008 2009

$ (6477)

$ (7253)

$ 70

$ 2410

2006 2007 2008 2009

Permitiendo que los resultados de Procafecol hayan mejorado

sostenidamente en el 2009 el EBITDA alcanzoacute los $2410

millones hellip

2 antildeos consecutivos con EBITDA

positivo

3363Crecimiento del EBITDA

en 2009

En resumen la gestioacuten realizada por la compantildeiacutea durante el 2009

permitioacute que los resultados financieros mostraran una mejora

significativa respecto al 2008 hellip

Ingresos Operacionales

Costo de Ventas

Utilidad Bruta

Gastos Operacionales

Gastos Administrativos

EBITDA

+60+08

+103

+119-69

+3363

Crecimiento vs 2008

2410 159

(1190)

(8784)

(5355) (12760)

EBITDA 2009

Otros No Operacionales

Diferencia en Cambio

Dep amp Amort Intereses Resultado Neto 2009

Aunque la operacioacuten ha mostrado una mejora en cuanto a eficiencia

y rentabilidad los gastos no operacionales nos han llevado a tener

un resultado neto negativohellip

Explicacioacuten Resultado Neto 2009Millones de pesos

Neto entre ingresos y egresos no operacionales (ingresos financieros bajas de activos e impuesto a la renta)

Juan Valdez en el mundo

Presencia en maacutes de 2370 puntos de venta en los supermercados a

nivel global hellip

1740

EEUU

122El Salvador

18Curacao

37Ecuador

57Chile

22Panamaacute

Tops

La compantildeiacutea ha logrado una reduccioacuten significativa de los gastos

administrativos como porcentaje de las ventas hellip

Gastos Administrativos

como de las ventas se

encuentran en su miacutenimo

histoacuterico

$941 MM Ahorros en el 2009

respecto al 2008

44

30

1916

2006 2007 2008 2009

$ (6477)

$ (7253)

$ 70

$ 2410

2006 2007 2008 2009

Permitiendo que los resultados de Procafecol hayan mejorado

sostenidamente en el 2009 el EBITDA alcanzoacute los $2410

millones hellip

2 antildeos consecutivos con EBITDA

positivo

3363Crecimiento del EBITDA

en 2009

En resumen la gestioacuten realizada por la compantildeiacutea durante el 2009

permitioacute que los resultados financieros mostraran una mejora

significativa respecto al 2008 hellip

Ingresos Operacionales

Costo de Ventas

Utilidad Bruta

Gastos Operacionales

Gastos Administrativos

EBITDA

+60+08

+103

+119-69

+3363

Crecimiento vs 2008

2410 159

(1190)

(8784)

(5355) (12760)

EBITDA 2009

Otros No Operacionales

Diferencia en Cambio

Dep amp Amort Intereses Resultado Neto 2009

Aunque la operacioacuten ha mostrado una mejora en cuanto a eficiencia

y rentabilidad los gastos no operacionales nos han llevado a tener

un resultado neto negativohellip

Explicacioacuten Resultado Neto 2009Millones de pesos

Neto entre ingresos y egresos no operacionales (ingresos financieros bajas de activos e impuesto a la renta)

Juan Valdez en el mundo

Presencia en maacutes de 2370 puntos de venta en los supermercados a

nivel global hellip

1740

EEUU

122El Salvador

18Curacao

37Ecuador

57Chile

22Panamaacute

Tops

$ (6477)

$ (7253)

$ 70

$ 2410

2006 2007 2008 2009

Permitiendo que los resultados de Procafecol hayan mejorado

sostenidamente en el 2009 el EBITDA alcanzoacute los $2410

millones hellip

2 antildeos consecutivos con EBITDA

positivo

3363Crecimiento del EBITDA

en 2009

En resumen la gestioacuten realizada por la compantildeiacutea durante el 2009

permitioacute que los resultados financieros mostraran una mejora

significativa respecto al 2008 hellip

Ingresos Operacionales

Costo de Ventas

Utilidad Bruta

Gastos Operacionales

Gastos Administrativos

EBITDA

+60+08

+103

+119-69

+3363

Crecimiento vs 2008

2410 159

(1190)

(8784)

(5355) (12760)

EBITDA 2009

Otros No Operacionales

Diferencia en Cambio

Dep amp Amort Intereses Resultado Neto 2009

Aunque la operacioacuten ha mostrado una mejora en cuanto a eficiencia

y rentabilidad los gastos no operacionales nos han llevado a tener

un resultado neto negativohellip

Explicacioacuten Resultado Neto 2009Millones de pesos

Neto entre ingresos y egresos no operacionales (ingresos financieros bajas de activos e impuesto a la renta)

Juan Valdez en el mundo

Presencia en maacutes de 2370 puntos de venta en los supermercados a

nivel global hellip

1740

EEUU

122El Salvador

18Curacao

37Ecuador

57Chile

22Panamaacute

Tops

En resumen la gestioacuten realizada por la compantildeiacutea durante el 2009

permitioacute que los resultados financieros mostraran una mejora

significativa respecto al 2008 hellip

Ingresos Operacionales

Costo de Ventas

Utilidad Bruta

Gastos Operacionales

Gastos Administrativos

EBITDA

+60+08

+103

+119-69

+3363

Crecimiento vs 2008

2410 159

(1190)

(8784)

(5355) (12760)

EBITDA 2009

Otros No Operacionales

Diferencia en Cambio

Dep amp Amort Intereses Resultado Neto 2009

Aunque la operacioacuten ha mostrado una mejora en cuanto a eficiencia

y rentabilidad los gastos no operacionales nos han llevado a tener

un resultado neto negativohellip

Explicacioacuten Resultado Neto 2009Millones de pesos

Neto entre ingresos y egresos no operacionales (ingresos financieros bajas de activos e impuesto a la renta)

Juan Valdez en el mundo

Presencia en maacutes de 2370 puntos de venta en los supermercados a

nivel global hellip

1740

EEUU

122El Salvador

18Curacao

37Ecuador

57Chile

22Panamaacute

Tops

2410 159

(1190)

(8784)

(5355) (12760)

EBITDA 2009

Otros No Operacionales

Diferencia en Cambio

Dep amp Amort Intereses Resultado Neto 2009

Aunque la operacioacuten ha mostrado una mejora en cuanto a eficiencia

y rentabilidad los gastos no operacionales nos han llevado a tener

un resultado neto negativohellip

Explicacioacuten Resultado Neto 2009Millones de pesos

Neto entre ingresos y egresos no operacionales (ingresos financieros bajas de activos e impuesto a la renta)

Juan Valdez en el mundo

Presencia en maacutes de 2370 puntos de venta en los supermercados a

nivel global hellip

1740

EEUU

122El Salvador

18Curacao

37Ecuador

57Chile

22Panamaacute

Tops

Juan Valdez en el mundo

Presencia en maacutes de 2370 puntos de venta en los supermercados a

nivel global hellip

1740

EEUU

122El Salvador

18Curacao

37Ecuador

57Chile

22Panamaacute

Tops

Presencia en maacutes de 2370 puntos de venta en los supermercados a

nivel global hellip

1740

EEUU

122El Salvador

18Curacao

37Ecuador

57Chile

22Panamaacute

Tops

Tiendas en el exterior

10 Ecuador 10

6 4

Chile

EspantildeaEstados Unidos

Las tiendas nos han permitido llegar eficientemente a supermercados en esos paiacuteses

Int Food Services Corp

Pertenece al Grupo KFC un grupo liacuteder en operacioacuten de cadenas de restaurantes con 200 locales de 10 marcas diferentes (KFC Cinnabon El Espantildeol American Deli BaskinRobbins entre otros)

Tiene presencia en varios paiacuteses de Latinoameacuterica (Chile Argentina Peruacute y Colombia) y maneja un sistema integrado de retail

CBG opera la cadena Delinarsquos de 16 restaurantes y ha recibido igualmente licencia para el desarrollo de la marca Taco Bell en el territorio espantildeol

Plan de negocios

Esquema

de expansioacuten

internacional

1

Supermercados

Aeropuertos

Internet

Desarrollo del modelo de

franquicias para expansioacuten

en los mercados

potenciales ya identificados

Aeropuertos

Esquema

de expansioacuten

internacional

1

Terminal de American Airlines

Procafecol va a continuar con la estrategia de desarrollo de tiendas

de alta visibilidad para seguir desarrollando y posicionando la marca

Juan Valdezhellip

Redireccionamiento

Aeropuertos

bull Alto traacutefico

bull Alta visibilidad

bull Exposicioacuten internacional

bull Muy bien ubicadas

bull Inversiones moderadas

bullTiendas rentables

Esquema Original

Flagships

bull Muy bien ubicadas

bull Alta visibilidad

bull Cuantiosas inversiones

bullTiendas de creacioacuten de marca

hellip la apertura de aeropuertos no soacutelo incrementa la visibilidad de la

marca sino tambieacuten le abriraacute la puerta al Cafeacute de Colombia a nivel

mundial

5 de los 10 aeropuertos

maacutes concurridos

del mundo se

encuentran en

EEUU

Aeropuertos

Maacutes de 260 millones de

pasajeros viajan

anualmente en

solo 5

aeropuertos

Pasajeros

Contamos con un socio

estrateacutegico

especializado en

aeropuertos

Estados Unidos

tiene 38aeropuertos con

maacutes de 5MMde pasajeros

Mercado

potencial

Atlanta 74MM Chicago 54MM Los Angeles 47MM Dallas 46MM Denver 42MM para un total 263MM

Estrategia de

apertura focalizada

en aeropuertos de

Estados Unidos

JFK

Newark

Proacuteximamente entraremos al

Aeropuerto de Miami

Supermercados

Estados Unidos

Esquema

de expansioacuten

internacional

1

Seguacuten los uacuteltimos estudios los Norteamericanos estaacuten cambiando

sus haacutebitos de tomar cafeacute y estaacuten comprando en supermercados

para tomarlo en sus casas

Las ventas de cafeacute

en supermercados

han tenido tasas de

crecimiento

compuestas por

encima del 7

Un mercado potencial muy atractivo el cual vamos a atacar con una

estrategia de segmentacioacuten de mercado muy precisa y focalizada

Fuente Euromonitor

Ventas en Millones de Dolares $USD

4735 49955651 6021 6460 6987

707 689659

626608

613

5442 56846311

66477069

76008047

8324 8586 8751 8856

81958097794076907425

661654646634622

2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013

Cafeacute Tostado Cafeacute Instantaacuteneo

CCA 2003-2008 7

Los estudios de investigacioacuten de mercados nos han mostrado que

en el mercado existen seis tipos de consumidores de cafeacute

Interesado por responsabilidad socialbull Busca variedadbull Estaacute dispuesto a pagar por

- Cafeacute Premium - Cafeacute con contenido de responsabilidad

socialbull Usualmente compra cafeacute Premium

Consumo masivobull El cafeacute es un ritual y requiere

de un trato especialbull El cafeacute es una ayuda para el

diacutea a diacutea bull No estaacute tan dispuesto a pagar

por un cafeacute Premium

Buscador de marcas econoacutemicasbull Busca variedadbull El cafeacute es funcionalbull Quiere que la marca esteacute siempre disponiblebull No esta dispuesto a pagar por un cafeacute Premium

Soacutelo lo baacutesicobull El cafeacute es maacutes para disfrute personal

que social bull Gusta de cafeacutes simplesbull No estaacute tan dispuesto a pagar por un

cafeacute Premium

Conocedor indulgentebull Busca variedadbull Gusta de un buen cafeacutebull El cafeacute es un ritual y requiere

de un trato especial bull Estaacute dispuesto a pagar por un

cafeacute Premiumbull Usualmente compra cafeacute

Premium

Tradicionalistabull El cafeacute es un ritualbull Quiere que la marca esteacute siempre

disponiblebull Quiere marcas familiaresbull No esta dispuesto a pagar por un cafeacute Premium

13

20

1415

18

20

de

consumidores

$1743 $1991

$4242

2008 2009 2010 Proy

Nuacutemero de

puntos de venta

4111

Ventas Grandes Superficies Estados UnidosMillones de USD

17401619

Vamos a llegar a maacutes consumidores norteamericanos ampliando la

distribucioacuten de nuestro cafeacute en maacutes supermercados hellip

La estrategia de crecimiento

es focalizarse en la

penetracioacuten de mercados

regionales en donde

sabemos que nuestro cafeacute

tiene una mayor rotacioacuten

2371nuevos puntos de venta en

supermercados de Estados

Unidos en el 2010

Dimos el primer gran paso para entrar al mercado asiaacutetico hellip

A finales del 2009 se logroacute cerrar un

acuerdo de distribucioacuten en Corea del Sur

el cual le permitiraacute a la marca llegar a

650 supermercados en ese paiacutes

+650supermercados

Internet

Esquema

de expansioacuten

internacional

1

431749

1214

2165

3271

4552

5970

7672

8541 8727

2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009

Informacioacuten en millones de doacutelares

2762 3122 39335264

69218490

10711

14835

19166

24509

2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009

CCA 69CCA 40

Fuente Logistics Managercom ndash Enero 2010

Simultaacuteneamente el canal de internet nos permitiraacute complementar los

canales de distribucioacuten de aeropuertos y supermercados

Las ventas de comestibles por internet se duplicaran en los proacuteximos 5 antildeos

En febrero 2009 se hizo el primer lanzamiento de la tienda en liacutenea Para el

2010 se espera continuar creciendo en el mercado aplicar funcionalidades

y ampliar el portafolio de productos

Informacioacuten en millones de doacutelares

Ecuador y Chile

Esquema

de expansioacuten

internacional

1

Tienda Isidora Goyenechea - Chile

Crecimiento en el nuacutemero de tiendas

Ecuador

Chile

Vamos a duplicar el nuacutemero de

tiendas a finales del 2011

Vamos a duplicar el nuacutemero

de tiendas en 5 antildeos

Franquicias

Esquema

de expansioacuten

internacional

1

Nuevo esquema de expansioacuten internacional Modelo de franquicias

Basados en la experiencia de Ecuador y Chile

- Fuerte control sobre la marca

- Baja inversioacuten para Procafecol

- Retorno sobre la inversioacuten en el corto plazo

- Procesos legales y tributarios

- Adaptar la organizacioacuten

Franquicias

- Definir perfil de franquiciados

- Definir los paiacuteses

- Formularios paacutegina Web

- Evaluacioacuten de interesados

Modelo de FranquiciasPasos previos

Ventajas

Paiacuteses preseleccionados

EEUU1 oacute 2 regiones

Argentina

Centro Ameacuterica y el Caribe

Peruacute

Canadaacute

ColombiaKioskos

Creacioacuten de una

experiencia

uacutenica basada en

calidad y

servicio

2

Tiendas actuales JV con adaptaciones

de portafolio y modelo de servicio

Reforzar la estrategia de marca para

diferenciarnos por nuestro cafeacute Premium

Convertir la experiencia en una

oportunidad de educacioacuten del consumidor

Renovar empaques estrategia de precios y

posicionamiento

Experiencia Juan Valdez Interaccioacuten y disfrute

Juan Valdez Lounge

Tiendas con

maacutes espacio

para interactuar

y aprender

sobre cafeacute

Rincoacuten del Experto

Experiencia Juan Valdez Variedad y cercaniacutea

Nuevos menuacutes que invitan a conocer la

variedad de productos e

introducen nuevas bebidas

Domicilios Juan

Valdez el mejor cafeacute

en el momento y

lugar perfecto

Innovacioacuten Preparacioacuten origen y educacioacuten

Mayor eacutenfasis en artiacuteculos

de preparacioacuten y disfrute de

cafeacute

Optimizacioacuten del portafolio

de cafeacute empacado

Desarrollo de nuevas ocasiones de consumo Nuevos

formatos

Llegar a cliacutenicas universidades

oficinas y eventos

tiendas adicionales en operacioacuten en promedio por antildeo

KIOSKOS

JUAN VALDEZ

Flexibilidad

Mayor cobertura

5

Desarrollo de nuevas ocasiones de consumo innovacioacuten y

alianzas estrateacutegicas

PODS

Helados

Portafolio Soluble

Desarrollo de nuevas ocasiones de consumo innovacioacuten y

alianzas estrateacutegicas

Maacutequina de PODS

Bebidas listas

para beber

Queacute nos

permitiraacute

alcanzar

este plan

Y lograr concretar la visioacuten del Financial Times ldquohellip adquirir

dimensioacuten globalrdquo

JV Hoy Operacioacuten maacutes

rentableJV en 5

antildeosInnovacioacuten

Expansioacuten

internacional

+30

EBITDA

+40

Ventas

+200 MM

Clientes

Marca de

dimensioacuten

global

PROCAFECOL SA

Plan de negocios

Esquema

de expansioacuten

internacional

1

Supermercados

Aeropuertos

Internet

Desarrollo del modelo de

franquicias para expansioacuten

en los mercados

potenciales ya identificados

Aeropuertos

Esquema

de expansioacuten

internacional

1

Terminal de American Airlines

Procafecol va a continuar con la estrategia de desarrollo de tiendas

de alta visibilidad para seguir desarrollando y posicionando la marca

Juan Valdezhellip

Redireccionamiento

Aeropuertos

bull Alto traacutefico

bull Alta visibilidad

bull Exposicioacuten internacional

bull Muy bien ubicadas

bull Inversiones moderadas

bullTiendas rentables

Esquema Original

Flagships

bull Muy bien ubicadas

bull Alta visibilidad

bull Cuantiosas inversiones

bullTiendas de creacioacuten de marca

hellip la apertura de aeropuertos no soacutelo incrementa la visibilidad de la

marca sino tambieacuten le abriraacute la puerta al Cafeacute de Colombia a nivel

mundial

5 de los 10 aeropuertos

maacutes concurridos

del mundo se

encuentran en

EEUU

Aeropuertos

Maacutes de 260 millones de

pasajeros viajan

anualmente en

solo 5

aeropuertos

Pasajeros

Contamos con un socio

estrateacutegico

especializado en

aeropuertos

Estados Unidos

tiene 38aeropuertos con

maacutes de 5MMde pasajeros

Mercado

potencial

Atlanta 74MM Chicago 54MM Los Angeles 47MM Dallas 46MM Denver 42MM para un total 263MM

Estrategia de

apertura focalizada

en aeropuertos de

Estados Unidos

JFK

Newark

Proacuteximamente entraremos al

Aeropuerto de Miami

Supermercados

Estados Unidos

Esquema

de expansioacuten

internacional

1

Seguacuten los uacuteltimos estudios los Norteamericanos estaacuten cambiando

sus haacutebitos de tomar cafeacute y estaacuten comprando en supermercados

para tomarlo en sus casas

Las ventas de cafeacute

en supermercados

han tenido tasas de

crecimiento

compuestas por

encima del 7

Un mercado potencial muy atractivo el cual vamos a atacar con una

estrategia de segmentacioacuten de mercado muy precisa y focalizada

Fuente Euromonitor

Ventas en Millones de Dolares $USD

4735 49955651 6021 6460 6987

707 689659

626608

613

5442 56846311

66477069

76008047

8324 8586 8751 8856

81958097794076907425

661654646634622

2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013

Cafeacute Tostado Cafeacute Instantaacuteneo

CCA 2003-2008 7

Los estudios de investigacioacuten de mercados nos han mostrado que

en el mercado existen seis tipos de consumidores de cafeacute

Interesado por responsabilidad socialbull Busca variedadbull Estaacute dispuesto a pagar por

- Cafeacute Premium - Cafeacute con contenido de responsabilidad

socialbull Usualmente compra cafeacute Premium

Consumo masivobull El cafeacute es un ritual y requiere

de un trato especialbull El cafeacute es una ayuda para el

diacutea a diacutea bull No estaacute tan dispuesto a pagar

por un cafeacute Premium

Buscador de marcas econoacutemicasbull Busca variedadbull El cafeacute es funcionalbull Quiere que la marca esteacute siempre disponiblebull No esta dispuesto a pagar por un cafeacute Premium

Soacutelo lo baacutesicobull El cafeacute es maacutes para disfrute personal

que social bull Gusta de cafeacutes simplesbull No estaacute tan dispuesto a pagar por un

cafeacute Premium

Conocedor indulgentebull Busca variedadbull Gusta de un buen cafeacutebull El cafeacute es un ritual y requiere

de un trato especial bull Estaacute dispuesto a pagar por un

cafeacute Premiumbull Usualmente compra cafeacute

Premium

Tradicionalistabull El cafeacute es un ritualbull Quiere que la marca esteacute siempre

disponiblebull Quiere marcas familiaresbull No esta dispuesto a pagar por un cafeacute Premium

13

20

1415

18

20

de

consumidores

$1743 $1991

$4242

2008 2009 2010 Proy

Nuacutemero de

puntos de venta

4111

Ventas Grandes Superficies Estados UnidosMillones de USD

17401619

Vamos a llegar a maacutes consumidores norteamericanos ampliando la

distribucioacuten de nuestro cafeacute en maacutes supermercados hellip

La estrategia de crecimiento

es focalizarse en la

penetracioacuten de mercados

regionales en donde

sabemos que nuestro cafeacute

tiene una mayor rotacioacuten

2371nuevos puntos de venta en

supermercados de Estados

Unidos en el 2010

Dimos el primer gran paso para entrar al mercado asiaacutetico hellip

A finales del 2009 se logroacute cerrar un

acuerdo de distribucioacuten en Corea del Sur

el cual le permitiraacute a la marca llegar a

650 supermercados en ese paiacutes

+650supermercados

Internet

Esquema

de expansioacuten

internacional

1

431749

1214

2165

3271

4552

5970

7672

8541 8727

2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009

Informacioacuten en millones de doacutelares

2762 3122 39335264

69218490

10711

14835

19166

24509

2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009

CCA 69CCA 40

Fuente Logistics Managercom ndash Enero 2010

Simultaacuteneamente el canal de internet nos permitiraacute complementar los

canales de distribucioacuten de aeropuertos y supermercados

Las ventas de comestibles por internet se duplicaran en los proacuteximos 5 antildeos

En febrero 2009 se hizo el primer lanzamiento de la tienda en liacutenea Para el

2010 se espera continuar creciendo en el mercado aplicar funcionalidades

y ampliar el portafolio de productos

Informacioacuten en millones de doacutelares

Ecuador y Chile

Esquema

de expansioacuten

internacional

1

Tienda Isidora Goyenechea - Chile

Crecimiento en el nuacutemero de tiendas

Ecuador

Chile

Vamos a duplicar el nuacutemero de

tiendas a finales del 2011

Vamos a duplicar el nuacutemero

de tiendas en 5 antildeos

Franquicias

Esquema

de expansioacuten

internacional

1

Nuevo esquema de expansioacuten internacional Modelo de franquicias

Basados en la experiencia de Ecuador y Chile

- Fuerte control sobre la marca

- Baja inversioacuten para Procafecol

- Retorno sobre la inversioacuten en el corto plazo

- Procesos legales y tributarios

- Adaptar la organizacioacuten

Franquicias

- Definir perfil de franquiciados

- Definir los paiacuteses

- Formularios paacutegina Web

- Evaluacioacuten de interesados

Modelo de FranquiciasPasos previos

Ventajas

Paiacuteses preseleccionados

EEUU1 oacute 2 regiones

Argentina

Centro Ameacuterica y el Caribe

Peruacute

Canadaacute

ColombiaKioskos

Creacioacuten de una

experiencia

uacutenica basada en

calidad y

servicio

2

Tiendas actuales JV con adaptaciones

de portafolio y modelo de servicio

Reforzar la estrategia de marca para

diferenciarnos por nuestro cafeacute Premium

Convertir la experiencia en una

oportunidad de educacioacuten del consumidor

Renovar empaques estrategia de precios y

posicionamiento

Experiencia Juan Valdez Interaccioacuten y disfrute

Juan Valdez Lounge

Tiendas con

maacutes espacio

para interactuar

y aprender

sobre cafeacute

Rincoacuten del Experto

Experiencia Juan Valdez Variedad y cercaniacutea

Nuevos menuacutes que invitan a conocer la

variedad de productos e

introducen nuevas bebidas

Domicilios Juan

Valdez el mejor cafeacute

en el momento y

lugar perfecto

Innovacioacuten Preparacioacuten origen y educacioacuten

Mayor eacutenfasis en artiacuteculos

de preparacioacuten y disfrute de

cafeacute

Optimizacioacuten del portafolio

de cafeacute empacado

Desarrollo de nuevas ocasiones de consumo Nuevos

formatos

Llegar a cliacutenicas universidades

oficinas y eventos

tiendas adicionales en operacioacuten en promedio por antildeo

KIOSKOS

JUAN VALDEZ

Flexibilidad

Mayor cobertura

5

Desarrollo de nuevas ocasiones de consumo innovacioacuten y

alianzas estrateacutegicas

PODS

Helados

Portafolio Soluble

Desarrollo de nuevas ocasiones de consumo innovacioacuten y

alianzas estrateacutegicas

Maacutequina de PODS

Bebidas listas

para beber

Queacute nos

permitiraacute

alcanzar

este plan

Y lograr concretar la visioacuten del Financial Times ldquohellip adquirir

dimensioacuten globalrdquo

JV Hoy Operacioacuten maacutes

rentableJV en 5

antildeosInnovacioacuten

Expansioacuten

internacional

+30

EBITDA

+40

Ventas

+200 MM

Clientes

Marca de

dimensioacuten

global

PROCAFECOL SA

Esquema

de expansioacuten

internacional

1

Supermercados

Aeropuertos

Internet

Desarrollo del modelo de

franquicias para expansioacuten

en los mercados

potenciales ya identificados

Aeropuertos

Esquema

de expansioacuten

internacional

1

Terminal de American Airlines

Procafecol va a continuar con la estrategia de desarrollo de tiendas

de alta visibilidad para seguir desarrollando y posicionando la marca

Juan Valdezhellip

Redireccionamiento

Aeropuertos

bull Alto traacutefico

bull Alta visibilidad

bull Exposicioacuten internacional

bull Muy bien ubicadas

bull Inversiones moderadas

bullTiendas rentables

Esquema Original

Flagships

bull Muy bien ubicadas

bull Alta visibilidad

bull Cuantiosas inversiones

bullTiendas de creacioacuten de marca

hellip la apertura de aeropuertos no soacutelo incrementa la visibilidad de la

marca sino tambieacuten le abriraacute la puerta al Cafeacute de Colombia a nivel

mundial

5 de los 10 aeropuertos

maacutes concurridos

del mundo se

encuentran en

EEUU

Aeropuertos

Maacutes de 260 millones de

pasajeros viajan

anualmente en

solo 5

aeropuertos

Pasajeros

Contamos con un socio

estrateacutegico

especializado en

aeropuertos

Estados Unidos

tiene 38aeropuertos con

maacutes de 5MMde pasajeros

Mercado

potencial

Atlanta 74MM Chicago 54MM Los Angeles 47MM Dallas 46MM Denver 42MM para un total 263MM

Estrategia de

apertura focalizada

en aeropuertos de

Estados Unidos

JFK

Newark

Proacuteximamente entraremos al

Aeropuerto de Miami

Supermercados

Estados Unidos

Esquema

de expansioacuten

internacional

1

Seguacuten los uacuteltimos estudios los Norteamericanos estaacuten cambiando

sus haacutebitos de tomar cafeacute y estaacuten comprando en supermercados

para tomarlo en sus casas

Las ventas de cafeacute

en supermercados

han tenido tasas de

crecimiento

compuestas por

encima del 7

Un mercado potencial muy atractivo el cual vamos a atacar con una

estrategia de segmentacioacuten de mercado muy precisa y focalizada

Fuente Euromonitor

Ventas en Millones de Dolares $USD

4735 49955651 6021 6460 6987

707 689659

626608

613

5442 56846311

66477069

76008047

8324 8586 8751 8856

81958097794076907425

661654646634622

2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013

Cafeacute Tostado Cafeacute Instantaacuteneo

CCA 2003-2008 7

Los estudios de investigacioacuten de mercados nos han mostrado que

en el mercado existen seis tipos de consumidores de cafeacute

Interesado por responsabilidad socialbull Busca variedadbull Estaacute dispuesto a pagar por

- Cafeacute Premium - Cafeacute con contenido de responsabilidad

socialbull Usualmente compra cafeacute Premium

Consumo masivobull El cafeacute es un ritual y requiere

de un trato especialbull El cafeacute es una ayuda para el

diacutea a diacutea bull No estaacute tan dispuesto a pagar

por un cafeacute Premium

Buscador de marcas econoacutemicasbull Busca variedadbull El cafeacute es funcionalbull Quiere que la marca esteacute siempre disponiblebull No esta dispuesto a pagar por un cafeacute Premium

Soacutelo lo baacutesicobull El cafeacute es maacutes para disfrute personal

que social bull Gusta de cafeacutes simplesbull No estaacute tan dispuesto a pagar por un

cafeacute Premium

Conocedor indulgentebull Busca variedadbull Gusta de un buen cafeacutebull El cafeacute es un ritual y requiere

de un trato especial bull Estaacute dispuesto a pagar por un

cafeacute Premiumbull Usualmente compra cafeacute

Premium

Tradicionalistabull El cafeacute es un ritualbull Quiere que la marca esteacute siempre

disponiblebull Quiere marcas familiaresbull No esta dispuesto a pagar por un cafeacute Premium

13

20

1415

18

20

de

consumidores

$1743 $1991

$4242

2008 2009 2010 Proy

Nuacutemero de

puntos de venta

4111

Ventas Grandes Superficies Estados UnidosMillones de USD

17401619

Vamos a llegar a maacutes consumidores norteamericanos ampliando la

distribucioacuten de nuestro cafeacute en maacutes supermercados hellip

La estrategia de crecimiento

es focalizarse en la

penetracioacuten de mercados

regionales en donde

sabemos que nuestro cafeacute

tiene una mayor rotacioacuten

2371nuevos puntos de venta en

supermercados de Estados

Unidos en el 2010

Dimos el primer gran paso para entrar al mercado asiaacutetico hellip

A finales del 2009 se logroacute cerrar un

acuerdo de distribucioacuten en Corea del Sur

el cual le permitiraacute a la marca llegar a

650 supermercados en ese paiacutes

+650supermercados

Internet

Esquema

de expansioacuten

internacional

1

431749

1214

2165

3271

4552

5970

7672

8541 8727

2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009

Informacioacuten en millones de doacutelares

2762 3122 39335264

69218490

10711

14835

19166

24509

2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009

CCA 69CCA 40

Fuente Logistics Managercom ndash Enero 2010

Simultaacuteneamente el canal de internet nos permitiraacute complementar los

canales de distribucioacuten de aeropuertos y supermercados

Las ventas de comestibles por internet se duplicaran en los proacuteximos 5 antildeos

En febrero 2009 se hizo el primer lanzamiento de la tienda en liacutenea Para el

2010 se espera continuar creciendo en el mercado aplicar funcionalidades

y ampliar el portafolio de productos

Informacioacuten en millones de doacutelares

Ecuador y Chile

Esquema

de expansioacuten

internacional

1

Tienda Isidora Goyenechea - Chile

Crecimiento en el nuacutemero de tiendas

Ecuador

Chile

Vamos a duplicar el nuacutemero de

tiendas a finales del 2011

Vamos a duplicar el nuacutemero

de tiendas en 5 antildeos

Franquicias

Esquema

de expansioacuten

internacional

1

Nuevo esquema de expansioacuten internacional Modelo de franquicias

Basados en la experiencia de Ecuador y Chile

- Fuerte control sobre la marca

- Baja inversioacuten para Procafecol

- Retorno sobre la inversioacuten en el corto plazo

- Procesos legales y tributarios

- Adaptar la organizacioacuten

Franquicias

- Definir perfil de franquiciados

- Definir los paiacuteses

- Formularios paacutegina Web

- Evaluacioacuten de interesados

Modelo de FranquiciasPasos previos

Ventajas

Paiacuteses preseleccionados

EEUU1 oacute 2 regiones

Argentina

Centro Ameacuterica y el Caribe

Peruacute

Canadaacute

ColombiaKioskos

Creacioacuten de una

experiencia

uacutenica basada en

calidad y

servicio

2

Tiendas actuales JV con adaptaciones

de portafolio y modelo de servicio

Reforzar la estrategia de marca para

diferenciarnos por nuestro cafeacute Premium

Convertir la experiencia en una

oportunidad de educacioacuten del consumidor

Renovar empaques estrategia de precios y

posicionamiento

Experiencia Juan Valdez Interaccioacuten y disfrute

Juan Valdez Lounge

Tiendas con

maacutes espacio

para interactuar

y aprender

sobre cafeacute

Rincoacuten del Experto

Experiencia Juan Valdez Variedad y cercaniacutea

Nuevos menuacutes que invitan a conocer la

variedad de productos e

introducen nuevas bebidas

Domicilios Juan

Valdez el mejor cafeacute

en el momento y

lugar perfecto

Innovacioacuten Preparacioacuten origen y educacioacuten

Mayor eacutenfasis en artiacuteculos

de preparacioacuten y disfrute de

cafeacute

Optimizacioacuten del portafolio

de cafeacute empacado

Desarrollo de nuevas ocasiones de consumo Nuevos

formatos

Llegar a cliacutenicas universidades

oficinas y eventos

tiendas adicionales en operacioacuten en promedio por antildeo

KIOSKOS

JUAN VALDEZ

Flexibilidad

Mayor cobertura

5

Desarrollo de nuevas ocasiones de consumo innovacioacuten y

alianzas estrateacutegicas

PODS

Helados

Portafolio Soluble

Desarrollo de nuevas ocasiones de consumo innovacioacuten y

alianzas estrateacutegicas

Maacutequina de PODS

Bebidas listas

para beber

Queacute nos

permitiraacute

alcanzar

este plan

Y lograr concretar la visioacuten del Financial Times ldquohellip adquirir

dimensioacuten globalrdquo

JV Hoy Operacioacuten maacutes

rentableJV en 5

antildeosInnovacioacuten

Expansioacuten

internacional

+30

EBITDA

+40

Ventas

+200 MM

Clientes

Marca de

dimensioacuten

global

PROCAFECOL SA

Aeropuertos

Esquema

de expansioacuten

internacional

1

Terminal de American Airlines

Procafecol va a continuar con la estrategia de desarrollo de tiendas

de alta visibilidad para seguir desarrollando y posicionando la marca

Juan Valdezhellip

Redireccionamiento

Aeropuertos

bull Alto traacutefico

bull Alta visibilidad

bull Exposicioacuten internacional

bull Muy bien ubicadas

bull Inversiones moderadas

bullTiendas rentables

Esquema Original

Flagships

bull Muy bien ubicadas

bull Alta visibilidad

bull Cuantiosas inversiones

bullTiendas de creacioacuten de marca

hellip la apertura de aeropuertos no soacutelo incrementa la visibilidad de la

marca sino tambieacuten le abriraacute la puerta al Cafeacute de Colombia a nivel

mundial

5 de los 10 aeropuertos

maacutes concurridos

del mundo se

encuentran en

EEUU

Aeropuertos

Maacutes de 260 millones de

pasajeros viajan

anualmente en

solo 5

aeropuertos

Pasajeros

Contamos con un socio

estrateacutegico

especializado en

aeropuertos

Estados Unidos

tiene 38aeropuertos con

maacutes de 5MMde pasajeros

Mercado

potencial

Atlanta 74MM Chicago 54MM Los Angeles 47MM Dallas 46MM Denver 42MM para un total 263MM

Estrategia de

apertura focalizada

en aeropuertos de

Estados Unidos

JFK

Newark

Proacuteximamente entraremos al

Aeropuerto de Miami

Supermercados

Estados Unidos

Esquema

de expansioacuten

internacional

1

Seguacuten los uacuteltimos estudios los Norteamericanos estaacuten cambiando

sus haacutebitos de tomar cafeacute y estaacuten comprando en supermercados

para tomarlo en sus casas

Las ventas de cafeacute

en supermercados

han tenido tasas de

crecimiento

compuestas por

encima del 7

Un mercado potencial muy atractivo el cual vamos a atacar con una

estrategia de segmentacioacuten de mercado muy precisa y focalizada

Fuente Euromonitor

Ventas en Millones de Dolares $USD

4735 49955651 6021 6460 6987

707 689659

626608

613

5442 56846311

66477069

76008047

8324 8586 8751 8856

81958097794076907425

661654646634622

2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013

Cafeacute Tostado Cafeacute Instantaacuteneo

CCA 2003-2008 7

Los estudios de investigacioacuten de mercados nos han mostrado que

en el mercado existen seis tipos de consumidores de cafeacute

Interesado por responsabilidad socialbull Busca variedadbull Estaacute dispuesto a pagar por

- Cafeacute Premium - Cafeacute con contenido de responsabilidad

socialbull Usualmente compra cafeacute Premium

Consumo masivobull El cafeacute es un ritual y requiere

de un trato especialbull El cafeacute es una ayuda para el

diacutea a diacutea bull No estaacute tan dispuesto a pagar

por un cafeacute Premium

Buscador de marcas econoacutemicasbull Busca variedadbull El cafeacute es funcionalbull Quiere que la marca esteacute siempre disponiblebull No esta dispuesto a pagar por un cafeacute Premium

Soacutelo lo baacutesicobull El cafeacute es maacutes para disfrute personal

que social bull Gusta de cafeacutes simplesbull No estaacute tan dispuesto a pagar por un

cafeacute Premium

Conocedor indulgentebull Busca variedadbull Gusta de un buen cafeacutebull El cafeacute es un ritual y requiere

de un trato especial bull Estaacute dispuesto a pagar por un

cafeacute Premiumbull Usualmente compra cafeacute

Premium

Tradicionalistabull El cafeacute es un ritualbull Quiere que la marca esteacute siempre

disponiblebull Quiere marcas familiaresbull No esta dispuesto a pagar por un cafeacute Premium

13

20

1415

18

20

de

consumidores

$1743 $1991

$4242

2008 2009 2010 Proy

Nuacutemero de

puntos de venta

4111

Ventas Grandes Superficies Estados UnidosMillones de USD

17401619

Vamos a llegar a maacutes consumidores norteamericanos ampliando la

distribucioacuten de nuestro cafeacute en maacutes supermercados hellip

La estrategia de crecimiento

es focalizarse en la

penetracioacuten de mercados

regionales en donde

sabemos que nuestro cafeacute

tiene una mayor rotacioacuten

2371nuevos puntos de venta en

supermercados de Estados

Unidos en el 2010

Dimos el primer gran paso para entrar al mercado asiaacutetico hellip

A finales del 2009 se logroacute cerrar un

acuerdo de distribucioacuten en Corea del Sur

el cual le permitiraacute a la marca llegar a

650 supermercados en ese paiacutes

+650supermercados

Internet

Esquema

de expansioacuten

internacional

1

431749

1214

2165

3271

4552

5970

7672

8541 8727

2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009

Informacioacuten en millones de doacutelares

2762 3122 39335264

69218490

10711

14835

19166

24509

2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009

CCA 69CCA 40

Fuente Logistics Managercom ndash Enero 2010

Simultaacuteneamente el canal de internet nos permitiraacute complementar los

canales de distribucioacuten de aeropuertos y supermercados

Las ventas de comestibles por internet se duplicaran en los proacuteximos 5 antildeos

En febrero 2009 se hizo el primer lanzamiento de la tienda en liacutenea Para el

2010 se espera continuar creciendo en el mercado aplicar funcionalidades

y ampliar el portafolio de productos

Informacioacuten en millones de doacutelares

Ecuador y Chile

Esquema

de expansioacuten

internacional

1

Tienda Isidora Goyenechea - Chile

Crecimiento en el nuacutemero de tiendas

Ecuador

Chile

Vamos a duplicar el nuacutemero de

tiendas a finales del 2011

Vamos a duplicar el nuacutemero

de tiendas en 5 antildeos

Franquicias

Esquema

de expansioacuten

internacional

1

Nuevo esquema de expansioacuten internacional Modelo de franquicias

Basados en la experiencia de Ecuador y Chile

- Fuerte control sobre la marca

- Baja inversioacuten para Procafecol

- Retorno sobre la inversioacuten en el corto plazo

- Procesos legales y tributarios

- Adaptar la organizacioacuten

Franquicias

- Definir perfil de franquiciados

- Definir los paiacuteses

- Formularios paacutegina Web

- Evaluacioacuten de interesados

Modelo de FranquiciasPasos previos

Ventajas

Paiacuteses preseleccionados

EEUU1 oacute 2 regiones

Argentina

Centro Ameacuterica y el Caribe

Peruacute

Canadaacute

ColombiaKioskos

Creacioacuten de una

experiencia

uacutenica basada en

calidad y

servicio

2

Tiendas actuales JV con adaptaciones

de portafolio y modelo de servicio

Reforzar la estrategia de marca para

diferenciarnos por nuestro cafeacute Premium

Convertir la experiencia en una

oportunidad de educacioacuten del consumidor

Renovar empaques estrategia de precios y

posicionamiento

Experiencia Juan Valdez Interaccioacuten y disfrute

Juan Valdez Lounge

Tiendas con

maacutes espacio

para interactuar

y aprender

sobre cafeacute

Rincoacuten del Experto

Experiencia Juan Valdez Variedad y cercaniacutea

Nuevos menuacutes que invitan a conocer la

variedad de productos e

introducen nuevas bebidas

Domicilios Juan

Valdez el mejor cafeacute

en el momento y

lugar perfecto

Innovacioacuten Preparacioacuten origen y educacioacuten

Mayor eacutenfasis en artiacuteculos

de preparacioacuten y disfrute de

cafeacute

Optimizacioacuten del portafolio

de cafeacute empacado

Desarrollo de nuevas ocasiones de consumo Nuevos

formatos

Llegar a cliacutenicas universidades

oficinas y eventos

tiendas adicionales en operacioacuten en promedio por antildeo

KIOSKOS

JUAN VALDEZ

Flexibilidad

Mayor cobertura

5

Desarrollo de nuevas ocasiones de consumo innovacioacuten y

alianzas estrateacutegicas

PODS

Helados

Portafolio Soluble

Desarrollo de nuevas ocasiones de consumo innovacioacuten y

alianzas estrateacutegicas

Maacutequina de PODS

Bebidas listas

para beber

Queacute nos

permitiraacute

alcanzar

este plan

Y lograr concretar la visioacuten del Financial Times ldquohellip adquirir

dimensioacuten globalrdquo

JV Hoy Operacioacuten maacutes

rentableJV en 5

antildeosInnovacioacuten

Expansioacuten

internacional

+30

EBITDA

+40

Ventas

+200 MM

Clientes

Marca de

dimensioacuten

global

PROCAFECOL SA

Procafecol va a continuar con la estrategia de desarrollo de tiendas

de alta visibilidad para seguir desarrollando y posicionando la marca

Juan Valdezhellip

Redireccionamiento

Aeropuertos

bull Alto traacutefico

bull Alta visibilidad

bull Exposicioacuten internacional

bull Muy bien ubicadas

bull Inversiones moderadas

bullTiendas rentables

Esquema Original

Flagships

bull Muy bien ubicadas

bull Alta visibilidad

bull Cuantiosas inversiones

bullTiendas de creacioacuten de marca

hellip la apertura de aeropuertos no soacutelo incrementa la visibilidad de la

marca sino tambieacuten le abriraacute la puerta al Cafeacute de Colombia a nivel

mundial

5 de los 10 aeropuertos

maacutes concurridos

del mundo se

encuentran en

EEUU

Aeropuertos

Maacutes de 260 millones de

pasajeros viajan

anualmente en

solo 5

aeropuertos

Pasajeros

Contamos con un socio

estrateacutegico

especializado en

aeropuertos

Estados Unidos

tiene 38aeropuertos con

maacutes de 5MMde pasajeros

Mercado

potencial

Atlanta 74MM Chicago 54MM Los Angeles 47MM Dallas 46MM Denver 42MM para un total 263MM

Estrategia de

apertura focalizada

en aeropuertos de

Estados Unidos

JFK

Newark

Proacuteximamente entraremos al

Aeropuerto de Miami

Supermercados

Estados Unidos

Esquema

de expansioacuten

internacional

1

Seguacuten los uacuteltimos estudios los Norteamericanos estaacuten cambiando

sus haacutebitos de tomar cafeacute y estaacuten comprando en supermercados

para tomarlo en sus casas

Las ventas de cafeacute

en supermercados

han tenido tasas de

crecimiento

compuestas por

encima del 7

Un mercado potencial muy atractivo el cual vamos a atacar con una

estrategia de segmentacioacuten de mercado muy precisa y focalizada

Fuente Euromonitor

Ventas en Millones de Dolares $USD

4735 49955651 6021 6460 6987

707 689659

626608

613

5442 56846311

66477069

76008047

8324 8586 8751 8856

81958097794076907425

661654646634622

2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013

Cafeacute Tostado Cafeacute Instantaacuteneo

CCA 2003-2008 7

Los estudios de investigacioacuten de mercados nos han mostrado que

en el mercado existen seis tipos de consumidores de cafeacute

Interesado por responsabilidad socialbull Busca variedadbull Estaacute dispuesto a pagar por

- Cafeacute Premium - Cafeacute con contenido de responsabilidad

socialbull Usualmente compra cafeacute Premium

Consumo masivobull El cafeacute es un ritual y requiere

de un trato especialbull El cafeacute es una ayuda para el

diacutea a diacutea bull No estaacute tan dispuesto a pagar

por un cafeacute Premium

Buscador de marcas econoacutemicasbull Busca variedadbull El cafeacute es funcionalbull Quiere que la marca esteacute siempre disponiblebull No esta dispuesto a pagar por un cafeacute Premium

Soacutelo lo baacutesicobull El cafeacute es maacutes para disfrute personal

que social bull Gusta de cafeacutes simplesbull No estaacute tan dispuesto a pagar por un

cafeacute Premium

Conocedor indulgentebull Busca variedadbull Gusta de un buen cafeacutebull El cafeacute es un ritual y requiere

de un trato especial bull Estaacute dispuesto a pagar por un

cafeacute Premiumbull Usualmente compra cafeacute

Premium

Tradicionalistabull El cafeacute es un ritualbull Quiere que la marca esteacute siempre

disponiblebull Quiere marcas familiaresbull No esta dispuesto a pagar por un cafeacute Premium

13

20

1415

18

20

de

consumidores

$1743 $1991

$4242

2008 2009 2010 Proy

Nuacutemero de

puntos de venta

4111

Ventas Grandes Superficies Estados UnidosMillones de USD

17401619

Vamos a llegar a maacutes consumidores norteamericanos ampliando la

distribucioacuten de nuestro cafeacute en maacutes supermercados hellip

La estrategia de crecimiento

es focalizarse en la

penetracioacuten de mercados

regionales en donde

sabemos que nuestro cafeacute

tiene una mayor rotacioacuten

2371nuevos puntos de venta en

supermercados de Estados

Unidos en el 2010

Dimos el primer gran paso para entrar al mercado asiaacutetico hellip

A finales del 2009 se logroacute cerrar un

acuerdo de distribucioacuten en Corea del Sur

el cual le permitiraacute a la marca llegar a

650 supermercados en ese paiacutes

+650supermercados

Internet

Esquema

de expansioacuten

internacional

1

431749

1214

2165

3271

4552

5970

7672

8541 8727

2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009

Informacioacuten en millones de doacutelares

2762 3122 39335264

69218490

10711

14835

19166

24509

2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009

CCA 69CCA 40

Fuente Logistics Managercom ndash Enero 2010

Simultaacuteneamente el canal de internet nos permitiraacute complementar los

canales de distribucioacuten de aeropuertos y supermercados

Las ventas de comestibles por internet se duplicaran en los proacuteximos 5 antildeos

En febrero 2009 se hizo el primer lanzamiento de la tienda en liacutenea Para el

2010 se espera continuar creciendo en el mercado aplicar funcionalidades

y ampliar el portafolio de productos

Informacioacuten en millones de doacutelares

Ecuador y Chile

Esquema

de expansioacuten

internacional

1

Tienda Isidora Goyenechea - Chile

Crecimiento en el nuacutemero de tiendas

Ecuador

Chile

Vamos a duplicar el nuacutemero de

tiendas a finales del 2011

Vamos a duplicar el nuacutemero

de tiendas en 5 antildeos

Franquicias

Esquema

de expansioacuten

internacional

1

Nuevo esquema de expansioacuten internacional Modelo de franquicias

Basados en la experiencia de Ecuador y Chile

- Fuerte control sobre la marca

- Baja inversioacuten para Procafecol

- Retorno sobre la inversioacuten en el corto plazo

- Procesos legales y tributarios

- Adaptar la organizacioacuten

Franquicias

- Definir perfil de franquiciados

- Definir los paiacuteses

- Formularios paacutegina Web

- Evaluacioacuten de interesados

Modelo de FranquiciasPasos previos

Ventajas

Paiacuteses preseleccionados

EEUU1 oacute 2 regiones

Argentina

Centro Ameacuterica y el Caribe

Peruacute

Canadaacute

ColombiaKioskos

Creacioacuten de una

experiencia

uacutenica basada en

calidad y

servicio

2

Tiendas actuales JV con adaptaciones

de portafolio y modelo de servicio

Reforzar la estrategia de marca para

diferenciarnos por nuestro cafeacute Premium

Convertir la experiencia en una

oportunidad de educacioacuten del consumidor

Renovar empaques estrategia de precios y

posicionamiento

Experiencia Juan Valdez Interaccioacuten y disfrute

Juan Valdez Lounge

Tiendas con

maacutes espacio

para interactuar

y aprender

sobre cafeacute

Rincoacuten del Experto

Experiencia Juan Valdez Variedad y cercaniacutea

Nuevos menuacutes que invitan a conocer la

variedad de productos e

introducen nuevas bebidas

Domicilios Juan

Valdez el mejor cafeacute

en el momento y

lugar perfecto

Innovacioacuten Preparacioacuten origen y educacioacuten

Mayor eacutenfasis en artiacuteculos

de preparacioacuten y disfrute de

cafeacute

Optimizacioacuten del portafolio

de cafeacute empacado

Desarrollo de nuevas ocasiones de consumo Nuevos

formatos

Llegar a cliacutenicas universidades

oficinas y eventos

tiendas adicionales en operacioacuten en promedio por antildeo

KIOSKOS

JUAN VALDEZ

Flexibilidad

Mayor cobertura

5

Desarrollo de nuevas ocasiones de consumo innovacioacuten y

alianzas estrateacutegicas

PODS

Helados

Portafolio Soluble

Desarrollo de nuevas ocasiones de consumo innovacioacuten y

alianzas estrateacutegicas

Maacutequina de PODS

Bebidas listas

para beber

Queacute nos

permitiraacute

alcanzar

este plan

Y lograr concretar la visioacuten del Financial Times ldquohellip adquirir

dimensioacuten globalrdquo

JV Hoy Operacioacuten maacutes

rentableJV en 5

antildeosInnovacioacuten

Expansioacuten

internacional

+30

EBITDA

+40

Ventas

+200 MM

Clientes

Marca de

dimensioacuten

global

PROCAFECOL SA

hellip la apertura de aeropuertos no soacutelo incrementa la visibilidad de la

marca sino tambieacuten le abriraacute la puerta al Cafeacute de Colombia a nivel

mundial

5 de los 10 aeropuertos

maacutes concurridos

del mundo se

encuentran en

EEUU

Aeropuertos

Maacutes de 260 millones de

pasajeros viajan

anualmente en

solo 5

aeropuertos

Pasajeros

Contamos con un socio

estrateacutegico

especializado en

aeropuertos

Estados Unidos

tiene 38aeropuertos con

maacutes de 5MMde pasajeros

Mercado

potencial

Atlanta 74MM Chicago 54MM Los Angeles 47MM Dallas 46MM Denver 42MM para un total 263MM

Estrategia de

apertura focalizada

en aeropuertos de

Estados Unidos

JFK

Newark

Proacuteximamente entraremos al

Aeropuerto de Miami

Supermercados

Estados Unidos

Esquema

de expansioacuten

internacional

1

Seguacuten los uacuteltimos estudios los Norteamericanos estaacuten cambiando

sus haacutebitos de tomar cafeacute y estaacuten comprando en supermercados

para tomarlo en sus casas

Las ventas de cafeacute

en supermercados

han tenido tasas de

crecimiento

compuestas por

encima del 7

Un mercado potencial muy atractivo el cual vamos a atacar con una

estrategia de segmentacioacuten de mercado muy precisa y focalizada

Fuente Euromonitor

Ventas en Millones de Dolares $USD

4735 49955651 6021 6460 6987

707 689659

626608

613

5442 56846311

66477069

76008047

8324 8586 8751 8856

81958097794076907425

661654646634622

2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013

Cafeacute Tostado Cafeacute Instantaacuteneo

CCA 2003-2008 7

Los estudios de investigacioacuten de mercados nos han mostrado que

en el mercado existen seis tipos de consumidores de cafeacute

Interesado por responsabilidad socialbull Busca variedadbull Estaacute dispuesto a pagar por

- Cafeacute Premium - Cafeacute con contenido de responsabilidad

socialbull Usualmente compra cafeacute Premium

Consumo masivobull El cafeacute es un ritual y requiere

de un trato especialbull El cafeacute es una ayuda para el

diacutea a diacutea bull No estaacute tan dispuesto a pagar

por un cafeacute Premium

Buscador de marcas econoacutemicasbull Busca variedadbull El cafeacute es funcionalbull Quiere que la marca esteacute siempre disponiblebull No esta dispuesto a pagar por un cafeacute Premium

Soacutelo lo baacutesicobull El cafeacute es maacutes para disfrute personal

que social bull Gusta de cafeacutes simplesbull No estaacute tan dispuesto a pagar por un

cafeacute Premium

Conocedor indulgentebull Busca variedadbull Gusta de un buen cafeacutebull El cafeacute es un ritual y requiere

de un trato especial bull Estaacute dispuesto a pagar por un

cafeacute Premiumbull Usualmente compra cafeacute

Premium

Tradicionalistabull El cafeacute es un ritualbull Quiere que la marca esteacute siempre

disponiblebull Quiere marcas familiaresbull No esta dispuesto a pagar por un cafeacute Premium

13

20

1415

18

20

de

consumidores

$1743 $1991

$4242

2008 2009 2010 Proy

Nuacutemero de

puntos de venta

4111

Ventas Grandes Superficies Estados UnidosMillones de USD

17401619

Vamos a llegar a maacutes consumidores norteamericanos ampliando la

distribucioacuten de nuestro cafeacute en maacutes supermercados hellip

La estrategia de crecimiento

es focalizarse en la

penetracioacuten de mercados

regionales en donde

sabemos que nuestro cafeacute

tiene una mayor rotacioacuten

2371nuevos puntos de venta en

supermercados de Estados

Unidos en el 2010

Dimos el primer gran paso para entrar al mercado asiaacutetico hellip

A finales del 2009 se logroacute cerrar un

acuerdo de distribucioacuten en Corea del Sur

el cual le permitiraacute a la marca llegar a

650 supermercados en ese paiacutes

+650supermercados

Internet

Esquema

de expansioacuten

internacional

1

431749

1214

2165

3271

4552

5970

7672

8541 8727

2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009

Informacioacuten en millones de doacutelares

2762 3122 39335264

69218490

10711

14835

19166

24509

2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009

CCA 69CCA 40

Fuente Logistics Managercom ndash Enero 2010

Simultaacuteneamente el canal de internet nos permitiraacute complementar los

canales de distribucioacuten de aeropuertos y supermercados

Las ventas de comestibles por internet se duplicaran en los proacuteximos 5 antildeos

En febrero 2009 se hizo el primer lanzamiento de la tienda en liacutenea Para el

2010 se espera continuar creciendo en el mercado aplicar funcionalidades

y ampliar el portafolio de productos

Informacioacuten en millones de doacutelares

Ecuador y Chile

Esquema

de expansioacuten

internacional

1

Tienda Isidora Goyenechea - Chile

Crecimiento en el nuacutemero de tiendas

Ecuador

Chile

Vamos a duplicar el nuacutemero de

tiendas a finales del 2011

Vamos a duplicar el nuacutemero

de tiendas en 5 antildeos

Franquicias

Esquema

de expansioacuten

internacional

1

Nuevo esquema de expansioacuten internacional Modelo de franquicias

Basados en la experiencia de Ecuador y Chile

- Fuerte control sobre la marca

- Baja inversioacuten para Procafecol

- Retorno sobre la inversioacuten en el corto plazo

- Procesos legales y tributarios

- Adaptar la organizacioacuten

Franquicias

- Definir perfil de franquiciados

- Definir los paiacuteses

- Formularios paacutegina Web

- Evaluacioacuten de interesados

Modelo de FranquiciasPasos previos

Ventajas

Paiacuteses preseleccionados

EEUU1 oacute 2 regiones

Argentina

Centro Ameacuterica y el Caribe

Peruacute

Canadaacute

ColombiaKioskos

Creacioacuten de una

experiencia

uacutenica basada en

calidad y

servicio

2

Tiendas actuales JV con adaptaciones

de portafolio y modelo de servicio

Reforzar la estrategia de marca para

diferenciarnos por nuestro cafeacute Premium

Convertir la experiencia en una

oportunidad de educacioacuten del consumidor

Renovar empaques estrategia de precios y

posicionamiento

Experiencia Juan Valdez Interaccioacuten y disfrute

Juan Valdez Lounge

Tiendas con

maacutes espacio

para interactuar

y aprender

sobre cafeacute

Rincoacuten del Experto

Experiencia Juan Valdez Variedad y cercaniacutea

Nuevos menuacutes que invitan a conocer la

variedad de productos e

introducen nuevas bebidas

Domicilios Juan

Valdez el mejor cafeacute

en el momento y

lugar perfecto

Innovacioacuten Preparacioacuten origen y educacioacuten

Mayor eacutenfasis en artiacuteculos

de preparacioacuten y disfrute de

cafeacute

Optimizacioacuten del portafolio

de cafeacute empacado

Desarrollo de nuevas ocasiones de consumo Nuevos

formatos

Llegar a cliacutenicas universidades

oficinas y eventos

tiendas adicionales en operacioacuten en promedio por antildeo

KIOSKOS

JUAN VALDEZ

Flexibilidad

Mayor cobertura

5

Desarrollo de nuevas ocasiones de consumo innovacioacuten y

alianzas estrateacutegicas

PODS

Helados

Portafolio Soluble

Desarrollo de nuevas ocasiones de consumo innovacioacuten y

alianzas estrateacutegicas

Maacutequina de PODS

Bebidas listas

para beber

Queacute nos

permitiraacute

alcanzar

este plan

Y lograr concretar la visioacuten del Financial Times ldquohellip adquirir

dimensioacuten globalrdquo

JV Hoy Operacioacuten maacutes

rentableJV en 5

antildeosInnovacioacuten

Expansioacuten

internacional

+30

EBITDA

+40

Ventas

+200 MM

Clientes

Marca de

dimensioacuten

global

PROCAFECOL SA

JFK

Newark

Proacuteximamente entraremos al

Aeropuerto de Miami

Supermercados

Estados Unidos

Esquema

de expansioacuten

internacional

1

Seguacuten los uacuteltimos estudios los Norteamericanos estaacuten cambiando

sus haacutebitos de tomar cafeacute y estaacuten comprando en supermercados

para tomarlo en sus casas

Las ventas de cafeacute

en supermercados

han tenido tasas de

crecimiento

compuestas por

encima del 7

Un mercado potencial muy atractivo el cual vamos a atacar con una

estrategia de segmentacioacuten de mercado muy precisa y focalizada

Fuente Euromonitor

Ventas en Millones de Dolares $USD

4735 49955651 6021 6460 6987

707 689659

626608

613

5442 56846311

66477069

76008047

8324 8586 8751 8856

81958097794076907425

661654646634622

2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013

Cafeacute Tostado Cafeacute Instantaacuteneo

CCA 2003-2008 7

Los estudios de investigacioacuten de mercados nos han mostrado que

en el mercado existen seis tipos de consumidores de cafeacute

Interesado por responsabilidad socialbull Busca variedadbull Estaacute dispuesto a pagar por

- Cafeacute Premium - Cafeacute con contenido de responsabilidad

socialbull Usualmente compra cafeacute Premium

Consumo masivobull El cafeacute es un ritual y requiere

de un trato especialbull El cafeacute es una ayuda para el

diacutea a diacutea bull No estaacute tan dispuesto a pagar

por un cafeacute Premium

Buscador de marcas econoacutemicasbull Busca variedadbull El cafeacute es funcionalbull Quiere que la marca esteacute siempre disponiblebull No esta dispuesto a pagar por un cafeacute Premium

Soacutelo lo baacutesicobull El cafeacute es maacutes para disfrute personal

que social bull Gusta de cafeacutes simplesbull No estaacute tan dispuesto a pagar por un

cafeacute Premium

Conocedor indulgentebull Busca variedadbull Gusta de un buen cafeacutebull El cafeacute es un ritual y requiere

de un trato especial bull Estaacute dispuesto a pagar por un

cafeacute Premiumbull Usualmente compra cafeacute

Premium

Tradicionalistabull El cafeacute es un ritualbull Quiere que la marca esteacute siempre

disponiblebull Quiere marcas familiaresbull No esta dispuesto a pagar por un cafeacute Premium

13

20

1415

18

20

de

consumidores

$1743 $1991

$4242

2008 2009 2010 Proy

Nuacutemero de

puntos de venta

4111

Ventas Grandes Superficies Estados UnidosMillones de USD

17401619

Vamos a llegar a maacutes consumidores norteamericanos ampliando la

distribucioacuten de nuestro cafeacute en maacutes supermercados hellip

La estrategia de crecimiento

es focalizarse en la

penetracioacuten de mercados

regionales en donde

sabemos que nuestro cafeacute

tiene una mayor rotacioacuten

2371nuevos puntos de venta en

supermercados de Estados

Unidos en el 2010

Dimos el primer gran paso para entrar al mercado asiaacutetico hellip

A finales del 2009 se logroacute cerrar un

acuerdo de distribucioacuten en Corea del Sur

el cual le permitiraacute a la marca llegar a

650 supermercados en ese paiacutes

+650supermercados

Internet

Esquema

de expansioacuten

internacional

1

431749

1214

2165

3271

4552

5970

7672

8541 8727

2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009

Informacioacuten en millones de doacutelares

2762 3122 39335264

69218490

10711

14835

19166

24509

2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009

CCA 69CCA 40

Fuente Logistics Managercom ndash Enero 2010

Simultaacuteneamente el canal de internet nos permitiraacute complementar los

canales de distribucioacuten de aeropuertos y supermercados

Las ventas de comestibles por internet se duplicaran en los proacuteximos 5 antildeos

En febrero 2009 se hizo el primer lanzamiento de la tienda en liacutenea Para el

2010 se espera continuar creciendo en el mercado aplicar funcionalidades

y ampliar el portafolio de productos

Informacioacuten en millones de doacutelares

Ecuador y Chile

Esquema

de expansioacuten

internacional

1

Tienda Isidora Goyenechea - Chile

Crecimiento en el nuacutemero de tiendas

Ecuador

Chile

Vamos a duplicar el nuacutemero de

tiendas a finales del 2011

Vamos a duplicar el nuacutemero

de tiendas en 5 antildeos

Franquicias

Esquema

de expansioacuten

internacional

1

Nuevo esquema de expansioacuten internacional Modelo de franquicias

Basados en la experiencia de Ecuador y Chile

- Fuerte control sobre la marca

- Baja inversioacuten para Procafecol

- Retorno sobre la inversioacuten en el corto plazo

- Procesos legales y tributarios

- Adaptar la organizacioacuten

Franquicias

- Definir perfil de franquiciados

- Definir los paiacuteses

- Formularios paacutegina Web

- Evaluacioacuten de interesados

Modelo de FranquiciasPasos previos

Ventajas

Paiacuteses preseleccionados

EEUU1 oacute 2 regiones

Argentina

Centro Ameacuterica y el Caribe

Peruacute

Canadaacute

ColombiaKioskos

Creacioacuten de una

experiencia

uacutenica basada en

calidad y

servicio

2

Tiendas actuales JV con adaptaciones

de portafolio y modelo de servicio

Reforzar la estrategia de marca para

diferenciarnos por nuestro cafeacute Premium

Convertir la experiencia en una

oportunidad de educacioacuten del consumidor

Renovar empaques estrategia de precios y

posicionamiento

Experiencia Juan Valdez Interaccioacuten y disfrute

Juan Valdez Lounge

Tiendas con

maacutes espacio

para interactuar

y aprender

sobre cafeacute

Rincoacuten del Experto

Experiencia Juan Valdez Variedad y cercaniacutea

Nuevos menuacutes que invitan a conocer la

variedad de productos e

introducen nuevas bebidas

Domicilios Juan

Valdez el mejor cafeacute

en el momento y

lugar perfecto

Innovacioacuten Preparacioacuten origen y educacioacuten

Mayor eacutenfasis en artiacuteculos

de preparacioacuten y disfrute de

cafeacute

Optimizacioacuten del portafolio

de cafeacute empacado

Desarrollo de nuevas ocasiones de consumo Nuevos

formatos

Llegar a cliacutenicas universidades

oficinas y eventos

tiendas adicionales en operacioacuten en promedio por antildeo

KIOSKOS

JUAN VALDEZ

Flexibilidad

Mayor cobertura

5

Desarrollo de nuevas ocasiones de consumo innovacioacuten y

alianzas estrateacutegicas

PODS

Helados

Portafolio Soluble

Desarrollo de nuevas ocasiones de consumo innovacioacuten y

alianzas estrateacutegicas

Maacutequina de PODS

Bebidas listas

para beber

Queacute nos

permitiraacute

alcanzar

este plan

Y lograr concretar la visioacuten del Financial Times ldquohellip adquirir

dimensioacuten globalrdquo

JV Hoy Operacioacuten maacutes

rentableJV en 5

antildeosInnovacioacuten

Expansioacuten

internacional

+30

EBITDA

+40

Ventas

+200 MM

Clientes

Marca de

dimensioacuten

global

PROCAFECOL SA

Supermercados

Estados Unidos

Esquema

de expansioacuten

internacional

1

Seguacuten los uacuteltimos estudios los Norteamericanos estaacuten cambiando

sus haacutebitos de tomar cafeacute y estaacuten comprando en supermercados

para tomarlo en sus casas

Las ventas de cafeacute

en supermercados

han tenido tasas de

crecimiento

compuestas por

encima del 7

Un mercado potencial muy atractivo el cual vamos a atacar con una

estrategia de segmentacioacuten de mercado muy precisa y focalizada

Fuente Euromonitor

Ventas en Millones de Dolares $USD

4735 49955651 6021 6460 6987

707 689659

626608

613

5442 56846311

66477069

76008047

8324 8586 8751 8856

81958097794076907425

661654646634622

2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013

Cafeacute Tostado Cafeacute Instantaacuteneo

CCA 2003-2008 7

Los estudios de investigacioacuten de mercados nos han mostrado que

en el mercado existen seis tipos de consumidores de cafeacute

Interesado por responsabilidad socialbull Busca variedadbull Estaacute dispuesto a pagar por

- Cafeacute Premium - Cafeacute con contenido de responsabilidad

socialbull Usualmente compra cafeacute Premium

Consumo masivobull El cafeacute es un ritual y requiere

de un trato especialbull El cafeacute es una ayuda para el

diacutea a diacutea bull No estaacute tan dispuesto a pagar

por un cafeacute Premium

Buscador de marcas econoacutemicasbull Busca variedadbull El cafeacute es funcionalbull Quiere que la marca esteacute siempre disponiblebull No esta dispuesto a pagar por un cafeacute Premium

Soacutelo lo baacutesicobull El cafeacute es maacutes para disfrute personal

que social bull Gusta de cafeacutes simplesbull No estaacute tan dispuesto a pagar por un

cafeacute Premium

Conocedor indulgentebull Busca variedadbull Gusta de un buen cafeacutebull El cafeacute es un ritual y requiere

de un trato especial bull Estaacute dispuesto a pagar por un

cafeacute Premiumbull Usualmente compra cafeacute

Premium

Tradicionalistabull El cafeacute es un ritualbull Quiere que la marca esteacute siempre

disponiblebull Quiere marcas familiaresbull No esta dispuesto a pagar por un cafeacute Premium

13

20

1415

18

20

de

consumidores

$1743 $1991

$4242

2008 2009 2010 Proy

Nuacutemero de

puntos de venta

4111

Ventas Grandes Superficies Estados UnidosMillones de USD

17401619

Vamos a llegar a maacutes consumidores norteamericanos ampliando la

distribucioacuten de nuestro cafeacute en maacutes supermercados hellip

La estrategia de crecimiento

es focalizarse en la

penetracioacuten de mercados

regionales en donde

sabemos que nuestro cafeacute

tiene una mayor rotacioacuten

2371nuevos puntos de venta en

supermercados de Estados

Unidos en el 2010

Dimos el primer gran paso para entrar al mercado asiaacutetico hellip

A finales del 2009 se logroacute cerrar un

acuerdo de distribucioacuten en Corea del Sur

el cual le permitiraacute a la marca llegar a

650 supermercados en ese paiacutes

+650supermercados

Internet

Esquema

de expansioacuten

internacional

1

431749

1214

2165

3271

4552

5970

7672

8541 8727

2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009

Informacioacuten en millones de doacutelares

2762 3122 39335264

69218490

10711

14835

19166

24509

2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009

CCA 69CCA 40

Fuente Logistics Managercom ndash Enero 2010

Simultaacuteneamente el canal de internet nos permitiraacute complementar los

canales de distribucioacuten de aeropuertos y supermercados

Las ventas de comestibles por internet se duplicaran en los proacuteximos 5 antildeos

En febrero 2009 se hizo el primer lanzamiento de la tienda en liacutenea Para el

2010 se espera continuar creciendo en el mercado aplicar funcionalidades

y ampliar el portafolio de productos

Informacioacuten en millones de doacutelares

Ecuador y Chile

Esquema

de expansioacuten

internacional

1

Tienda Isidora Goyenechea - Chile

Crecimiento en el nuacutemero de tiendas

Ecuador

Chile

Vamos a duplicar el nuacutemero de

tiendas a finales del 2011

Vamos a duplicar el nuacutemero

de tiendas en 5 antildeos

Franquicias

Esquema

de expansioacuten

internacional

1

Nuevo esquema de expansioacuten internacional Modelo de franquicias

Basados en la experiencia de Ecuador y Chile

- Fuerte control sobre la marca

- Baja inversioacuten para Procafecol

- Retorno sobre la inversioacuten en el corto plazo

- Procesos legales y tributarios

- Adaptar la organizacioacuten

Franquicias

- Definir perfil de franquiciados

- Definir los paiacuteses

- Formularios paacutegina Web

- Evaluacioacuten de interesados

Modelo de FranquiciasPasos previos

Ventajas

Paiacuteses preseleccionados

EEUU1 oacute 2 regiones

Argentina

Centro Ameacuterica y el Caribe

Peruacute

Canadaacute

ColombiaKioskos

Creacioacuten de una

experiencia

uacutenica basada en

calidad y

servicio

2

Tiendas actuales JV con adaptaciones

de portafolio y modelo de servicio

Reforzar la estrategia de marca para

diferenciarnos por nuestro cafeacute Premium

Convertir la experiencia en una

oportunidad de educacioacuten del consumidor

Renovar empaques estrategia de precios y

posicionamiento

Experiencia Juan Valdez Interaccioacuten y disfrute

Juan Valdez Lounge

Tiendas con

maacutes espacio

para interactuar

y aprender

sobre cafeacute

Rincoacuten del Experto

Experiencia Juan Valdez Variedad y cercaniacutea

Nuevos menuacutes que invitan a conocer la

variedad de productos e

introducen nuevas bebidas

Domicilios Juan

Valdez el mejor cafeacute

en el momento y

lugar perfecto

Innovacioacuten Preparacioacuten origen y educacioacuten

Mayor eacutenfasis en artiacuteculos

de preparacioacuten y disfrute de

cafeacute

Optimizacioacuten del portafolio

de cafeacute empacado

Desarrollo de nuevas ocasiones de consumo Nuevos

formatos

Llegar a cliacutenicas universidades

oficinas y eventos

tiendas adicionales en operacioacuten en promedio por antildeo

KIOSKOS

JUAN VALDEZ

Flexibilidad

Mayor cobertura

5

Desarrollo de nuevas ocasiones de consumo innovacioacuten y

alianzas estrateacutegicas

PODS

Helados

Portafolio Soluble

Desarrollo de nuevas ocasiones de consumo innovacioacuten y

alianzas estrateacutegicas

Maacutequina de PODS

Bebidas listas

para beber

Queacute nos

permitiraacute

alcanzar

este plan

Y lograr concretar la visioacuten del Financial Times ldquohellip adquirir

dimensioacuten globalrdquo

JV Hoy Operacioacuten maacutes

rentableJV en 5

antildeosInnovacioacuten

Expansioacuten

internacional

+30

EBITDA

+40

Ventas

+200 MM

Clientes

Marca de

dimensioacuten

global

PROCAFECOL SA

Seguacuten los uacuteltimos estudios los Norteamericanos estaacuten cambiando

sus haacutebitos de tomar cafeacute y estaacuten comprando en supermercados

para tomarlo en sus casas

Las ventas de cafeacute

en supermercados

han tenido tasas de

crecimiento

compuestas por

encima del 7

Un mercado potencial muy atractivo el cual vamos a atacar con una

estrategia de segmentacioacuten de mercado muy precisa y focalizada

Fuente Euromonitor

Ventas en Millones de Dolares $USD

4735 49955651 6021 6460 6987

707 689659

626608

613

5442 56846311

66477069

76008047

8324 8586 8751 8856

81958097794076907425

661654646634622

2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013

Cafeacute Tostado Cafeacute Instantaacuteneo

CCA 2003-2008 7

Los estudios de investigacioacuten de mercados nos han mostrado que

en el mercado existen seis tipos de consumidores de cafeacute

Interesado por responsabilidad socialbull Busca variedadbull Estaacute dispuesto a pagar por

- Cafeacute Premium - Cafeacute con contenido de responsabilidad

socialbull Usualmente compra cafeacute Premium

Consumo masivobull El cafeacute es un ritual y requiere

de un trato especialbull El cafeacute es una ayuda para el

diacutea a diacutea bull No estaacute tan dispuesto a pagar

por un cafeacute Premium

Buscador de marcas econoacutemicasbull Busca variedadbull El cafeacute es funcionalbull Quiere que la marca esteacute siempre disponiblebull No esta dispuesto a pagar por un cafeacute Premium

Soacutelo lo baacutesicobull El cafeacute es maacutes para disfrute personal

que social bull Gusta de cafeacutes simplesbull No estaacute tan dispuesto a pagar por un

cafeacute Premium

Conocedor indulgentebull Busca variedadbull Gusta de un buen cafeacutebull El cafeacute es un ritual y requiere

de un trato especial bull Estaacute dispuesto a pagar por un

cafeacute Premiumbull Usualmente compra cafeacute

Premium

Tradicionalistabull El cafeacute es un ritualbull Quiere que la marca esteacute siempre

disponiblebull Quiere marcas familiaresbull No esta dispuesto a pagar por un cafeacute Premium

13

20

1415

18

20

de

consumidores

$1743 $1991

$4242

2008 2009 2010 Proy

Nuacutemero de

puntos de venta

4111

Ventas Grandes Superficies Estados UnidosMillones de USD

17401619

Vamos a llegar a maacutes consumidores norteamericanos ampliando la

distribucioacuten de nuestro cafeacute en maacutes supermercados hellip

La estrategia de crecimiento

es focalizarse en la

penetracioacuten de mercados

regionales en donde

sabemos que nuestro cafeacute

tiene una mayor rotacioacuten

2371nuevos puntos de venta en

supermercados de Estados

Unidos en el 2010

Dimos el primer gran paso para entrar al mercado asiaacutetico hellip

A finales del 2009 se logroacute cerrar un

acuerdo de distribucioacuten en Corea del Sur

el cual le permitiraacute a la marca llegar a

650 supermercados en ese paiacutes

+650supermercados

Internet

Esquema

de expansioacuten

internacional

1

431749

1214

2165

3271

4552

5970

7672

8541 8727

2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009

Informacioacuten en millones de doacutelares

2762 3122 39335264

69218490

10711

14835

19166

24509

2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009

CCA 69CCA 40

Fuente Logistics Managercom ndash Enero 2010

Simultaacuteneamente el canal de internet nos permitiraacute complementar los

canales de distribucioacuten de aeropuertos y supermercados

Las ventas de comestibles por internet se duplicaran en los proacuteximos 5 antildeos

En febrero 2009 se hizo el primer lanzamiento de la tienda en liacutenea Para el

2010 se espera continuar creciendo en el mercado aplicar funcionalidades

y ampliar el portafolio de productos

Informacioacuten en millones de doacutelares

Ecuador y Chile

Esquema

de expansioacuten

internacional

1

Tienda Isidora Goyenechea - Chile

Crecimiento en el nuacutemero de tiendas

Ecuador

Chile

Vamos a duplicar el nuacutemero de

tiendas a finales del 2011

Vamos a duplicar el nuacutemero

de tiendas en 5 antildeos

Franquicias

Esquema

de expansioacuten

internacional

1

Nuevo esquema de expansioacuten internacional Modelo de franquicias

Basados en la experiencia de Ecuador y Chile

- Fuerte control sobre la marca

- Baja inversioacuten para Procafecol

- Retorno sobre la inversioacuten en el corto plazo

- Procesos legales y tributarios

- Adaptar la organizacioacuten

Franquicias

- Definir perfil de franquiciados

- Definir los paiacuteses

- Formularios paacutegina Web

- Evaluacioacuten de interesados

Modelo de FranquiciasPasos previos

Ventajas

Paiacuteses preseleccionados

EEUU1 oacute 2 regiones

Argentina

Centro Ameacuterica y el Caribe

Peruacute

Canadaacute

ColombiaKioskos

Creacioacuten de una

experiencia

uacutenica basada en

calidad y

servicio

2

Tiendas actuales JV con adaptaciones

de portafolio y modelo de servicio

Reforzar la estrategia de marca para

diferenciarnos por nuestro cafeacute Premium

Convertir la experiencia en una

oportunidad de educacioacuten del consumidor

Renovar empaques estrategia de precios y

posicionamiento

Experiencia Juan Valdez Interaccioacuten y disfrute

Juan Valdez Lounge

Tiendas con

maacutes espacio

para interactuar

y aprender

sobre cafeacute

Rincoacuten del Experto

Experiencia Juan Valdez Variedad y cercaniacutea

Nuevos menuacutes que invitan a conocer la

variedad de productos e

introducen nuevas bebidas

Domicilios Juan

Valdez el mejor cafeacute

en el momento y

lugar perfecto

Innovacioacuten Preparacioacuten origen y educacioacuten

Mayor eacutenfasis en artiacuteculos

de preparacioacuten y disfrute de

cafeacute

Optimizacioacuten del portafolio

de cafeacute empacado

Desarrollo de nuevas ocasiones de consumo Nuevos

formatos

Llegar a cliacutenicas universidades

oficinas y eventos

tiendas adicionales en operacioacuten en promedio por antildeo

KIOSKOS

JUAN VALDEZ

Flexibilidad

Mayor cobertura

5

Desarrollo de nuevas ocasiones de consumo innovacioacuten y

alianzas estrateacutegicas

PODS

Helados

Portafolio Soluble

Desarrollo de nuevas ocasiones de consumo innovacioacuten y

alianzas estrateacutegicas

Maacutequina de PODS

Bebidas listas

para beber

Queacute nos

permitiraacute

alcanzar

este plan

Y lograr concretar la visioacuten del Financial Times ldquohellip adquirir

dimensioacuten globalrdquo

JV Hoy Operacioacuten maacutes

rentableJV en 5

antildeosInnovacioacuten

Expansioacuten

internacional

+30

EBITDA

+40

Ventas

+200 MM

Clientes

Marca de

dimensioacuten

global

PROCAFECOL SA

Los estudios de investigacioacuten de mercados nos han mostrado que

en el mercado existen seis tipos de consumidores de cafeacute

Interesado por responsabilidad socialbull Busca variedadbull Estaacute dispuesto a pagar por

- Cafeacute Premium - Cafeacute con contenido de responsabilidad

socialbull Usualmente compra cafeacute Premium

Consumo masivobull El cafeacute es un ritual y requiere

de un trato especialbull El cafeacute es una ayuda para el

diacutea a diacutea bull No estaacute tan dispuesto a pagar

por un cafeacute Premium

Buscador de marcas econoacutemicasbull Busca variedadbull El cafeacute es funcionalbull Quiere que la marca esteacute siempre disponiblebull No esta dispuesto a pagar por un cafeacute Premium

Soacutelo lo baacutesicobull El cafeacute es maacutes para disfrute personal

que social bull Gusta de cafeacutes simplesbull No estaacute tan dispuesto a pagar por un

cafeacute Premium

Conocedor indulgentebull Busca variedadbull Gusta de un buen cafeacutebull El cafeacute es un ritual y requiere

de un trato especial bull Estaacute dispuesto a pagar por un

cafeacute Premiumbull Usualmente compra cafeacute

Premium

Tradicionalistabull El cafeacute es un ritualbull Quiere que la marca esteacute siempre

disponiblebull Quiere marcas familiaresbull No esta dispuesto a pagar por un cafeacute Premium

13

20

1415

18

20

de

consumidores

$1743 $1991

$4242

2008 2009 2010 Proy

Nuacutemero de

puntos de venta

4111

Ventas Grandes Superficies Estados UnidosMillones de USD

17401619

Vamos a llegar a maacutes consumidores norteamericanos ampliando la

distribucioacuten de nuestro cafeacute en maacutes supermercados hellip

La estrategia de crecimiento

es focalizarse en la

penetracioacuten de mercados

regionales en donde

sabemos que nuestro cafeacute

tiene una mayor rotacioacuten

2371nuevos puntos de venta en

supermercados de Estados

Unidos en el 2010

Dimos el primer gran paso para entrar al mercado asiaacutetico hellip

A finales del 2009 se logroacute cerrar un

acuerdo de distribucioacuten en Corea del Sur

el cual le permitiraacute a la marca llegar a

650 supermercados en ese paiacutes

+650supermercados

Internet

Esquema

de expansioacuten

internacional

1

431749

1214

2165

3271

4552

5970

7672

8541 8727

2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009

Informacioacuten en millones de doacutelares

2762 3122 39335264

69218490

10711

14835

19166

24509

2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009

CCA 69CCA 40

Fuente Logistics Managercom ndash Enero 2010

Simultaacuteneamente el canal de internet nos permitiraacute complementar los

canales de distribucioacuten de aeropuertos y supermercados

Las ventas de comestibles por internet se duplicaran en los proacuteximos 5 antildeos

En febrero 2009 se hizo el primer lanzamiento de la tienda en liacutenea Para el

2010 se espera continuar creciendo en el mercado aplicar funcionalidades

y ampliar el portafolio de productos

Informacioacuten en millones de doacutelares

Ecuador y Chile

Esquema

de expansioacuten

internacional

1

Tienda Isidora Goyenechea - Chile

Crecimiento en el nuacutemero de tiendas

Ecuador

Chile

Vamos a duplicar el nuacutemero de

tiendas a finales del 2011

Vamos a duplicar el nuacutemero

de tiendas en 5 antildeos

Franquicias

Esquema

de expansioacuten

internacional

1

Nuevo esquema de expansioacuten internacional Modelo de franquicias

Basados en la experiencia de Ecuador y Chile

- Fuerte control sobre la marca

- Baja inversioacuten para Procafecol

- Retorno sobre la inversioacuten en el corto plazo

- Procesos legales y tributarios

- Adaptar la organizacioacuten

Franquicias

- Definir perfil de franquiciados

- Definir los paiacuteses

- Formularios paacutegina Web

- Evaluacioacuten de interesados

Modelo de FranquiciasPasos previos

Ventajas

Paiacuteses preseleccionados

EEUU1 oacute 2 regiones

Argentina

Centro Ameacuterica y el Caribe

Peruacute

Canadaacute

ColombiaKioskos

Creacioacuten de una

experiencia

uacutenica basada en

calidad y

servicio

2

Tiendas actuales JV con adaptaciones

de portafolio y modelo de servicio

Reforzar la estrategia de marca para

diferenciarnos por nuestro cafeacute Premium

Convertir la experiencia en una

oportunidad de educacioacuten del consumidor

Renovar empaques estrategia de precios y

posicionamiento

Experiencia Juan Valdez Interaccioacuten y disfrute

Juan Valdez Lounge

Tiendas con

maacutes espacio

para interactuar

y aprender

sobre cafeacute

Rincoacuten del Experto

Experiencia Juan Valdez Variedad y cercaniacutea

Nuevos menuacutes que invitan a conocer la

variedad de productos e

introducen nuevas bebidas

Domicilios Juan

Valdez el mejor cafeacute

en el momento y

lugar perfecto

Innovacioacuten Preparacioacuten origen y educacioacuten

Mayor eacutenfasis en artiacuteculos

de preparacioacuten y disfrute de

cafeacute

Optimizacioacuten del portafolio

de cafeacute empacado

Desarrollo de nuevas ocasiones de consumo Nuevos

formatos

Llegar a cliacutenicas universidades

oficinas y eventos

tiendas adicionales en operacioacuten en promedio por antildeo

KIOSKOS

JUAN VALDEZ

Flexibilidad

Mayor cobertura

5

Desarrollo de nuevas ocasiones de consumo innovacioacuten y

alianzas estrateacutegicas

PODS

Helados

Portafolio Soluble

Desarrollo de nuevas ocasiones de consumo innovacioacuten y

alianzas estrateacutegicas

Maacutequina de PODS

Bebidas listas

para beber

Queacute nos

permitiraacute

alcanzar

este plan

Y lograr concretar la visioacuten del Financial Times ldquohellip adquirir

dimensioacuten globalrdquo

JV Hoy Operacioacuten maacutes

rentableJV en 5

antildeosInnovacioacuten

Expansioacuten

internacional

+30

EBITDA

+40

Ventas

+200 MM

Clientes

Marca de

dimensioacuten

global

PROCAFECOL SA

$1743 $1991

$4242

2008 2009 2010 Proy

Nuacutemero de

puntos de venta

4111

Ventas Grandes Superficies Estados UnidosMillones de USD

17401619

Vamos a llegar a maacutes consumidores norteamericanos ampliando la

distribucioacuten de nuestro cafeacute en maacutes supermercados hellip

La estrategia de crecimiento

es focalizarse en la

penetracioacuten de mercados

regionales en donde

sabemos que nuestro cafeacute

tiene una mayor rotacioacuten

2371nuevos puntos de venta en

supermercados de Estados

Unidos en el 2010

Dimos el primer gran paso para entrar al mercado asiaacutetico hellip

A finales del 2009 se logroacute cerrar un

acuerdo de distribucioacuten en Corea del Sur

el cual le permitiraacute a la marca llegar a

650 supermercados en ese paiacutes

+650supermercados

Internet

Esquema

de expansioacuten

internacional

1

431749

1214

2165

3271

4552

5970

7672

8541 8727

2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009

Informacioacuten en millones de doacutelares

2762 3122 39335264

69218490

10711

14835

19166

24509

2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009

CCA 69CCA 40

Fuente Logistics Managercom ndash Enero 2010

Simultaacuteneamente el canal de internet nos permitiraacute complementar los

canales de distribucioacuten de aeropuertos y supermercados

Las ventas de comestibles por internet se duplicaran en los proacuteximos 5 antildeos

En febrero 2009 se hizo el primer lanzamiento de la tienda en liacutenea Para el

2010 se espera continuar creciendo en el mercado aplicar funcionalidades

y ampliar el portafolio de productos

Informacioacuten en millones de doacutelares

Ecuador y Chile

Esquema

de expansioacuten

internacional

1

Tienda Isidora Goyenechea - Chile

Crecimiento en el nuacutemero de tiendas

Ecuador

Chile

Vamos a duplicar el nuacutemero de

tiendas a finales del 2011

Vamos a duplicar el nuacutemero

de tiendas en 5 antildeos

Franquicias

Esquema

de expansioacuten

internacional

1

Nuevo esquema de expansioacuten internacional Modelo de franquicias

Basados en la experiencia de Ecuador y Chile

- Fuerte control sobre la marca

- Baja inversioacuten para Procafecol

- Retorno sobre la inversioacuten en el corto plazo

- Procesos legales y tributarios

- Adaptar la organizacioacuten

Franquicias

- Definir perfil de franquiciados

- Definir los paiacuteses

- Formularios paacutegina Web

- Evaluacioacuten de interesados

Modelo de FranquiciasPasos previos

Ventajas

Paiacuteses preseleccionados

EEUU1 oacute 2 regiones

Argentina

Centro Ameacuterica y el Caribe

Peruacute

Canadaacute

ColombiaKioskos

Creacioacuten de una

experiencia

uacutenica basada en

calidad y

servicio

2

Tiendas actuales JV con adaptaciones

de portafolio y modelo de servicio

Reforzar la estrategia de marca para

diferenciarnos por nuestro cafeacute Premium

Convertir la experiencia en una

oportunidad de educacioacuten del consumidor

Renovar empaques estrategia de precios y

posicionamiento

Experiencia Juan Valdez Interaccioacuten y disfrute

Juan Valdez Lounge

Tiendas con

maacutes espacio

para interactuar

y aprender

sobre cafeacute

Rincoacuten del Experto

Experiencia Juan Valdez Variedad y cercaniacutea

Nuevos menuacutes que invitan a conocer la

variedad de productos e

introducen nuevas bebidas

Domicilios Juan

Valdez el mejor cafeacute

en el momento y

lugar perfecto

Innovacioacuten Preparacioacuten origen y educacioacuten

Mayor eacutenfasis en artiacuteculos

de preparacioacuten y disfrute de

cafeacute

Optimizacioacuten del portafolio

de cafeacute empacado

Desarrollo de nuevas ocasiones de consumo Nuevos

formatos

Llegar a cliacutenicas universidades

oficinas y eventos

tiendas adicionales en operacioacuten en promedio por antildeo

KIOSKOS

JUAN VALDEZ

Flexibilidad

Mayor cobertura

5

Desarrollo de nuevas ocasiones de consumo innovacioacuten y

alianzas estrateacutegicas

PODS

Helados

Portafolio Soluble

Desarrollo de nuevas ocasiones de consumo innovacioacuten y

alianzas estrateacutegicas

Maacutequina de PODS

Bebidas listas

para beber

Queacute nos

permitiraacute

alcanzar

este plan

Y lograr concretar la visioacuten del Financial Times ldquohellip adquirir

dimensioacuten globalrdquo

JV Hoy Operacioacuten maacutes

rentableJV en 5

antildeosInnovacioacuten

Expansioacuten

internacional

+30

EBITDA

+40

Ventas

+200 MM

Clientes

Marca de

dimensioacuten

global

PROCAFECOL SA

Dimos el primer gran paso para entrar al mercado asiaacutetico hellip

A finales del 2009 se logroacute cerrar un

acuerdo de distribucioacuten en Corea del Sur

el cual le permitiraacute a la marca llegar a

650 supermercados en ese paiacutes

+650supermercados

Internet

Esquema

de expansioacuten

internacional

1

431749

1214

2165

3271

4552

5970

7672

8541 8727

2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009

Informacioacuten en millones de doacutelares

2762 3122 39335264

69218490

10711

14835

19166

24509

2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009

CCA 69CCA 40

Fuente Logistics Managercom ndash Enero 2010

Simultaacuteneamente el canal de internet nos permitiraacute complementar los

canales de distribucioacuten de aeropuertos y supermercados

Las ventas de comestibles por internet se duplicaran en los proacuteximos 5 antildeos

En febrero 2009 se hizo el primer lanzamiento de la tienda en liacutenea Para el

2010 se espera continuar creciendo en el mercado aplicar funcionalidades

y ampliar el portafolio de productos

Informacioacuten en millones de doacutelares

Ecuador y Chile

Esquema

de expansioacuten

internacional

1

Tienda Isidora Goyenechea - Chile

Crecimiento en el nuacutemero de tiendas

Ecuador

Chile

Vamos a duplicar el nuacutemero de

tiendas a finales del 2011

Vamos a duplicar el nuacutemero

de tiendas en 5 antildeos

Franquicias

Esquema

de expansioacuten

internacional

1

Nuevo esquema de expansioacuten internacional Modelo de franquicias

Basados en la experiencia de Ecuador y Chile

- Fuerte control sobre la marca

- Baja inversioacuten para Procafecol

- Retorno sobre la inversioacuten en el corto plazo

- Procesos legales y tributarios

- Adaptar la organizacioacuten

Franquicias

- Definir perfil de franquiciados

- Definir los paiacuteses

- Formularios paacutegina Web

- Evaluacioacuten de interesados

Modelo de FranquiciasPasos previos

Ventajas

Paiacuteses preseleccionados

EEUU1 oacute 2 regiones

Argentina

Centro Ameacuterica y el Caribe

Peruacute

Canadaacute

ColombiaKioskos

Creacioacuten de una

experiencia

uacutenica basada en

calidad y

servicio

2

Tiendas actuales JV con adaptaciones

de portafolio y modelo de servicio

Reforzar la estrategia de marca para

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Convertir la experiencia en una

oportunidad de educacioacuten del consumidor

Renovar empaques estrategia de precios y

posicionamiento

Experiencia Juan Valdez Interaccioacuten y disfrute

Juan Valdez Lounge

Tiendas con

maacutes espacio

para interactuar

y aprender

sobre cafeacute

Rincoacuten del Experto

Experiencia Juan Valdez Variedad y cercaniacutea

Nuevos menuacutes que invitan a conocer la

variedad de productos e

introducen nuevas bebidas

Domicilios Juan

Valdez el mejor cafeacute

en el momento y

lugar perfecto

Innovacioacuten Preparacioacuten origen y educacioacuten

Mayor eacutenfasis en artiacuteculos

de preparacioacuten y disfrute de

cafeacute

Optimizacioacuten del portafolio

de cafeacute empacado

Desarrollo de nuevas ocasiones de consumo Nuevos

formatos

Llegar a cliacutenicas universidades

oficinas y eventos

tiendas adicionales en operacioacuten en promedio por antildeo

KIOSKOS

JUAN VALDEZ

Flexibilidad

Mayor cobertura

5

Desarrollo de nuevas ocasiones de consumo innovacioacuten y

alianzas estrateacutegicas

PODS

Helados

Portafolio Soluble

Desarrollo de nuevas ocasiones de consumo innovacioacuten y

alianzas estrateacutegicas

Maacutequina de PODS

Bebidas listas

para beber

Queacute nos

permitiraacute

alcanzar

este plan

Y lograr concretar la visioacuten del Financial Times ldquohellip adquirir

dimensioacuten globalrdquo

JV Hoy Operacioacuten maacutes

rentableJV en 5

antildeosInnovacioacuten

Expansioacuten

internacional

+30

EBITDA

+40

Ventas

+200 MM

Clientes

Marca de

dimensioacuten

global

PROCAFECOL SA

Internet

Esquema

de expansioacuten

internacional

1

431749

1214

2165

3271

4552

5970

7672

8541 8727

2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009

Informacioacuten en millones de doacutelares

2762 3122 39335264

69218490

10711

14835

19166

24509

2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009

CCA 69CCA 40

Fuente Logistics Managercom ndash Enero 2010

Simultaacuteneamente el canal de internet nos permitiraacute complementar los

canales de distribucioacuten de aeropuertos y supermercados

Las ventas de comestibles por internet se duplicaran en los proacuteximos 5 antildeos

En febrero 2009 se hizo el primer lanzamiento de la tienda en liacutenea Para el

2010 se espera continuar creciendo en el mercado aplicar funcionalidades

y ampliar el portafolio de productos

Informacioacuten en millones de doacutelares

Ecuador y Chile

Esquema

de expansioacuten

internacional

1

Tienda Isidora Goyenechea - Chile

Crecimiento en el nuacutemero de tiendas

Ecuador

Chile

Vamos a duplicar el nuacutemero de

tiendas a finales del 2011

Vamos a duplicar el nuacutemero

de tiendas en 5 antildeos

Franquicias

Esquema

de expansioacuten

internacional

1

Nuevo esquema de expansioacuten internacional Modelo de franquicias

Basados en la experiencia de Ecuador y Chile

- Fuerte control sobre la marca

- Baja inversioacuten para Procafecol

- Retorno sobre la inversioacuten en el corto plazo

- Procesos legales y tributarios

- Adaptar la organizacioacuten

Franquicias

- Definir perfil de franquiciados

- Definir los paiacuteses

- Formularios paacutegina Web

- Evaluacioacuten de interesados

Modelo de FranquiciasPasos previos

Ventajas

Paiacuteses preseleccionados

EEUU1 oacute 2 regiones

Argentina

Centro Ameacuterica y el Caribe

Peruacute

Canadaacute

ColombiaKioskos

Creacioacuten de una

experiencia

uacutenica basada en

calidad y

servicio

2

Tiendas actuales JV con adaptaciones

de portafolio y modelo de servicio

Reforzar la estrategia de marca para

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Convertir la experiencia en una

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Renovar empaques estrategia de precios y

posicionamiento

Experiencia Juan Valdez Interaccioacuten y disfrute

Juan Valdez Lounge

Tiendas con

maacutes espacio

para interactuar

y aprender

sobre cafeacute

Rincoacuten del Experto

Experiencia Juan Valdez Variedad y cercaniacutea

Nuevos menuacutes que invitan a conocer la

variedad de productos e

introducen nuevas bebidas

Domicilios Juan

Valdez el mejor cafeacute

en el momento y

lugar perfecto

Innovacioacuten Preparacioacuten origen y educacioacuten

Mayor eacutenfasis en artiacuteculos

de preparacioacuten y disfrute de

cafeacute

Optimizacioacuten del portafolio

de cafeacute empacado

Desarrollo de nuevas ocasiones de consumo Nuevos

formatos

Llegar a cliacutenicas universidades

oficinas y eventos

tiendas adicionales en operacioacuten en promedio por antildeo

KIOSKOS

JUAN VALDEZ

Flexibilidad

Mayor cobertura

5

Desarrollo de nuevas ocasiones de consumo innovacioacuten y

alianzas estrateacutegicas

PODS

Helados

Portafolio Soluble

Desarrollo de nuevas ocasiones de consumo innovacioacuten y

alianzas estrateacutegicas

Maacutequina de PODS

Bebidas listas

para beber

Queacute nos

permitiraacute

alcanzar

este plan

Y lograr concretar la visioacuten del Financial Times ldquohellip adquirir

dimensioacuten globalrdquo

JV Hoy Operacioacuten maacutes

rentableJV en 5

antildeosInnovacioacuten

Expansioacuten

internacional

+30

EBITDA

+40

Ventas

+200 MM

Clientes

Marca de

dimensioacuten

global

PROCAFECOL SA

431749

1214

2165

3271

4552

5970

7672

8541 8727

2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009

Informacioacuten en millones de doacutelares

2762 3122 39335264

69218490

10711

14835

19166

24509

2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009

CCA 69CCA 40

Fuente Logistics Managercom ndash Enero 2010

Simultaacuteneamente el canal de internet nos permitiraacute complementar los

canales de distribucioacuten de aeropuertos y supermercados

Las ventas de comestibles por internet se duplicaran en los proacuteximos 5 antildeos

En febrero 2009 se hizo el primer lanzamiento de la tienda en liacutenea Para el

2010 se espera continuar creciendo en el mercado aplicar funcionalidades

y ampliar el portafolio de productos

Informacioacuten en millones de doacutelares

Ecuador y Chile

Esquema

de expansioacuten

internacional

1

Tienda Isidora Goyenechea - Chile

Crecimiento en el nuacutemero de tiendas

Ecuador

Chile

Vamos a duplicar el nuacutemero de

tiendas a finales del 2011

Vamos a duplicar el nuacutemero

de tiendas en 5 antildeos

Franquicias

Esquema

de expansioacuten

internacional

1

Nuevo esquema de expansioacuten internacional Modelo de franquicias

Basados en la experiencia de Ecuador y Chile

- Fuerte control sobre la marca

- Baja inversioacuten para Procafecol

- Retorno sobre la inversioacuten en el corto plazo

- Procesos legales y tributarios

- Adaptar la organizacioacuten

Franquicias

- Definir perfil de franquiciados

- Definir los paiacuteses

- Formularios paacutegina Web

- Evaluacioacuten de interesados

Modelo de FranquiciasPasos previos

Ventajas

Paiacuteses preseleccionados

EEUU1 oacute 2 regiones

Argentina

Centro Ameacuterica y el Caribe

Peruacute

Canadaacute

ColombiaKioskos

Creacioacuten de una

experiencia

uacutenica basada en

calidad y

servicio

2

Tiendas actuales JV con adaptaciones

de portafolio y modelo de servicio

Reforzar la estrategia de marca para

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Convertir la experiencia en una

oportunidad de educacioacuten del consumidor

Renovar empaques estrategia de precios y

posicionamiento

Experiencia Juan Valdez Interaccioacuten y disfrute

Juan Valdez Lounge

Tiendas con

maacutes espacio

para interactuar

y aprender

sobre cafeacute

Rincoacuten del Experto

Experiencia Juan Valdez Variedad y cercaniacutea

Nuevos menuacutes que invitan a conocer la

variedad de productos e

introducen nuevas bebidas

Domicilios Juan

Valdez el mejor cafeacute

en el momento y

lugar perfecto

Innovacioacuten Preparacioacuten origen y educacioacuten

Mayor eacutenfasis en artiacuteculos

de preparacioacuten y disfrute de

cafeacute

Optimizacioacuten del portafolio

de cafeacute empacado

Desarrollo de nuevas ocasiones de consumo Nuevos

formatos

Llegar a cliacutenicas universidades

oficinas y eventos

tiendas adicionales en operacioacuten en promedio por antildeo

KIOSKOS

JUAN VALDEZ

Flexibilidad

Mayor cobertura

5

Desarrollo de nuevas ocasiones de consumo innovacioacuten y

alianzas estrateacutegicas

PODS

Helados

Portafolio Soluble

Desarrollo de nuevas ocasiones de consumo innovacioacuten y

alianzas estrateacutegicas

Maacutequina de PODS

Bebidas listas

para beber

Queacute nos

permitiraacute

alcanzar

este plan

Y lograr concretar la visioacuten del Financial Times ldquohellip adquirir

dimensioacuten globalrdquo

JV Hoy Operacioacuten maacutes

rentableJV en 5

antildeosInnovacioacuten

Expansioacuten

internacional

+30

EBITDA

+40

Ventas

+200 MM

Clientes

Marca de

dimensioacuten

global

PROCAFECOL SA

Ecuador y Chile

Esquema

de expansioacuten

internacional

1

Tienda Isidora Goyenechea - Chile

Crecimiento en el nuacutemero de tiendas

Ecuador

Chile

Vamos a duplicar el nuacutemero de

tiendas a finales del 2011

Vamos a duplicar el nuacutemero

de tiendas en 5 antildeos

Franquicias

Esquema

de expansioacuten

internacional

1

Nuevo esquema de expansioacuten internacional Modelo de franquicias

Basados en la experiencia de Ecuador y Chile

- Fuerte control sobre la marca

- Baja inversioacuten para Procafecol

- Retorno sobre la inversioacuten en el corto plazo

- Procesos legales y tributarios

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Franquicias

- Definir perfil de franquiciados

- Definir los paiacuteses

- Formularios paacutegina Web

- Evaluacioacuten de interesados

Modelo de FranquiciasPasos previos

Ventajas

Paiacuteses preseleccionados

EEUU1 oacute 2 regiones

Argentina

Centro Ameacuterica y el Caribe

Peruacute

Canadaacute

ColombiaKioskos

Creacioacuten de una

experiencia

uacutenica basada en

calidad y

servicio

2

Tiendas actuales JV con adaptaciones

de portafolio y modelo de servicio

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Convertir la experiencia en una

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posicionamiento

Experiencia Juan Valdez Interaccioacuten y disfrute

Juan Valdez Lounge

Tiendas con

maacutes espacio

para interactuar

y aprender

sobre cafeacute

Rincoacuten del Experto

Experiencia Juan Valdez Variedad y cercaniacutea

Nuevos menuacutes que invitan a conocer la

variedad de productos e

introducen nuevas bebidas

Domicilios Juan

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Mayor eacutenfasis en artiacuteculos

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cafeacute

Optimizacioacuten del portafolio

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Desarrollo de nuevas ocasiones de consumo Nuevos

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Llegar a cliacutenicas universidades

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KIOSKOS

JUAN VALDEZ

Flexibilidad

Mayor cobertura

5

Desarrollo de nuevas ocasiones de consumo innovacioacuten y

alianzas estrateacutegicas

PODS

Helados

Portafolio Soluble

Desarrollo de nuevas ocasiones de consumo innovacioacuten y

alianzas estrateacutegicas

Maacutequina de PODS

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Queacute nos

permitiraacute

alcanzar

este plan

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JV Hoy Operacioacuten maacutes

rentableJV en 5

antildeosInnovacioacuten

Expansioacuten

internacional

+30

EBITDA

+40

Ventas

+200 MM

Clientes

Marca de

dimensioacuten

global

PROCAFECOL SA

Crecimiento en el nuacutemero de tiendas

Ecuador

Chile

Vamos a duplicar el nuacutemero de

tiendas a finales del 2011

Vamos a duplicar el nuacutemero

de tiendas en 5 antildeos

Franquicias

Esquema

de expansioacuten

internacional

1

Nuevo esquema de expansioacuten internacional Modelo de franquicias

Basados en la experiencia de Ecuador y Chile

- Fuerte control sobre la marca

- Baja inversioacuten para Procafecol

- Retorno sobre la inversioacuten en el corto plazo

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Franquicias

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Ventajas

Paiacuteses preseleccionados

EEUU1 oacute 2 regiones

Argentina

Centro Ameacuterica y el Caribe

Peruacute

Canadaacute

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experiencia

uacutenica basada en

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2

Tiendas actuales JV con adaptaciones

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Experiencia Juan Valdez Variedad y cercaniacutea

Nuevos menuacutes que invitan a conocer la

variedad de productos e

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Domicilios Juan

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lugar perfecto

Innovacioacuten Preparacioacuten origen y educacioacuten

Mayor eacutenfasis en artiacuteculos

de preparacioacuten y disfrute de

cafeacute

Optimizacioacuten del portafolio

de cafeacute empacado

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formatos

Llegar a cliacutenicas universidades

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KIOSKOS

JUAN VALDEZ

Flexibilidad

Mayor cobertura

5

Desarrollo de nuevas ocasiones de consumo innovacioacuten y

alianzas estrateacutegicas

PODS

Helados

Portafolio Soluble

Desarrollo de nuevas ocasiones de consumo innovacioacuten y

alianzas estrateacutegicas

Maacutequina de PODS

Bebidas listas

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Queacute nos

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alcanzar

este plan

Y lograr concretar la visioacuten del Financial Times ldquohellip adquirir

dimensioacuten globalrdquo

JV Hoy Operacioacuten maacutes

rentableJV en 5

antildeosInnovacioacuten

Expansioacuten

internacional

+30

EBITDA

+40

Ventas

+200 MM

Clientes

Marca de

dimensioacuten

global

PROCAFECOL SA

Franquicias

Esquema

de expansioacuten

internacional

1

Nuevo esquema de expansioacuten internacional Modelo de franquicias

Basados en la experiencia de Ecuador y Chile

- Fuerte control sobre la marca

- Baja inversioacuten para Procafecol

- Retorno sobre la inversioacuten en el corto plazo

- Procesos legales y tributarios

- Adaptar la organizacioacuten

Franquicias

- Definir perfil de franquiciados

- Definir los paiacuteses

- Formularios paacutegina Web

- Evaluacioacuten de interesados

Modelo de FranquiciasPasos previos

Ventajas

Paiacuteses preseleccionados

EEUU1 oacute 2 regiones

Argentina

Centro Ameacuterica y el Caribe

Peruacute

Canadaacute

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Creacioacuten de una

experiencia

uacutenica basada en

calidad y

servicio

2

Tiendas actuales JV con adaptaciones

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Convertir la experiencia en una

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Renovar empaques estrategia de precios y

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Experiencia Juan Valdez Interaccioacuten y disfrute

Juan Valdez Lounge

Tiendas con

maacutes espacio

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y aprender

sobre cafeacute

Rincoacuten del Experto

Experiencia Juan Valdez Variedad y cercaniacutea

Nuevos menuacutes que invitan a conocer la

variedad de productos e

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Domicilios Juan

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Innovacioacuten Preparacioacuten origen y educacioacuten

Mayor eacutenfasis en artiacuteculos

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cafeacute

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KIOSKOS

JUAN VALDEZ

Flexibilidad

Mayor cobertura

5

Desarrollo de nuevas ocasiones de consumo innovacioacuten y

alianzas estrateacutegicas

PODS

Helados

Portafolio Soluble

Desarrollo de nuevas ocasiones de consumo innovacioacuten y

alianzas estrateacutegicas

Maacutequina de PODS

Bebidas listas

para beber

Queacute nos

permitiraacute

alcanzar

este plan

Y lograr concretar la visioacuten del Financial Times ldquohellip adquirir

dimensioacuten globalrdquo

JV Hoy Operacioacuten maacutes

rentableJV en 5

antildeosInnovacioacuten

Expansioacuten

internacional

+30

EBITDA

+40

Ventas

+200 MM

Clientes

Marca de

dimensioacuten

global

PROCAFECOL SA

Nuevo esquema de expansioacuten internacional Modelo de franquicias

Basados en la experiencia de Ecuador y Chile

- Fuerte control sobre la marca

- Baja inversioacuten para Procafecol

- Retorno sobre la inversioacuten en el corto plazo

- Procesos legales y tributarios

- Adaptar la organizacioacuten

Franquicias

- Definir perfil de franquiciados

- Definir los paiacuteses

- Formularios paacutegina Web

- Evaluacioacuten de interesados

Modelo de FranquiciasPasos previos

Ventajas

Paiacuteses preseleccionados

EEUU1 oacute 2 regiones

Argentina

Centro Ameacuterica y el Caribe

Peruacute

Canadaacute

ColombiaKioskos

Creacioacuten de una

experiencia

uacutenica basada en

calidad y

servicio

2

Tiendas actuales JV con adaptaciones

de portafolio y modelo de servicio

Reforzar la estrategia de marca para

diferenciarnos por nuestro cafeacute Premium

Convertir la experiencia en una

oportunidad de educacioacuten del consumidor

Renovar empaques estrategia de precios y

posicionamiento

Experiencia Juan Valdez Interaccioacuten y disfrute

Juan Valdez Lounge

Tiendas con

maacutes espacio

para interactuar

y aprender

sobre cafeacute

Rincoacuten del Experto

Experiencia Juan Valdez Variedad y cercaniacutea

Nuevos menuacutes que invitan a conocer la

variedad de productos e

introducen nuevas bebidas

Domicilios Juan

Valdez el mejor cafeacute

en el momento y

lugar perfecto

Innovacioacuten Preparacioacuten origen y educacioacuten

Mayor eacutenfasis en artiacuteculos

de preparacioacuten y disfrute de

cafeacute

Optimizacioacuten del portafolio

de cafeacute empacado

Desarrollo de nuevas ocasiones de consumo Nuevos

formatos

Llegar a cliacutenicas universidades

oficinas y eventos

tiendas adicionales en operacioacuten en promedio por antildeo

KIOSKOS

JUAN VALDEZ

Flexibilidad

Mayor cobertura

5

Desarrollo de nuevas ocasiones de consumo innovacioacuten y

alianzas estrateacutegicas

PODS

Helados

Portafolio Soluble

Desarrollo de nuevas ocasiones de consumo innovacioacuten y

alianzas estrateacutegicas

Maacutequina de PODS

Bebidas listas

para beber

Queacute nos

permitiraacute

alcanzar

este plan

Y lograr concretar la visioacuten del Financial Times ldquohellip adquirir

dimensioacuten globalrdquo

JV Hoy Operacioacuten maacutes

rentableJV en 5

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Expansioacuten

internacional

+30

EBITDA

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Ventas

+200 MM

Clientes

Marca de

dimensioacuten

global

PROCAFECOL SA

Paiacuteses preseleccionados

EEUU1 oacute 2 regiones

Argentina

Centro Ameacuterica y el Caribe

Peruacute

Canadaacute

ColombiaKioskos

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experiencia

uacutenica basada en

calidad y

servicio

2

Tiendas actuales JV con adaptaciones

de portafolio y modelo de servicio

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Convertir la experiencia en una

oportunidad de educacioacuten del consumidor

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Experiencia Juan Valdez Interaccioacuten y disfrute

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maacutes espacio

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internacional

+30

EBITDA

+40

Ventas

+200 MM

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dimensioacuten

global

PROCAFECOL SA

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calidad y

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2

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oportunidad de educacioacuten del consumidor

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para interactuar

y aprender

sobre cafeacute

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variedad de productos e

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lugar perfecto

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Mayor eacutenfasis en artiacuteculos

de preparacioacuten y disfrute de

cafeacute

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formatos

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KIOSKOS

JUAN VALDEZ

Flexibilidad

Mayor cobertura

5

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alianzas estrateacutegicas

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global

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