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Pr imero que nada, grac ias…!!
”Hablar en públ ico
es un acto de
generos idad”
B l a n c a P o r t i l l o
A c t r i z e s p a ñ o l a
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“Procesos para facilitar
el relevo generacional en
fincas lecheras”
N e l s o n S i b a j a M . , M B A
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IND ICE DE PRESENTACIÓN
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T E M A I : C a s o r e a l , a l g u n a s r e f l e x i o n e s s o b r e l a r a z ó n d e t e n e r
u n n e g o c i o
IND ICE DE PRESENTACIÓN
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T E M A I I : M a r c o d e r e f e r e n c i a c o n c e p t u a l c o m o r e p a s o :
¿Qué d io o r i gen a l a s empresa s f ami l i a re s ?
IND ICE DE PRESENTACIÓN
T E M A I : C a s o r e a l , a l g u n a s r e f l e x i o n e s s o b r e l a r a z ó n d e t e n e r
u n n e g o c i o
. . . . p a r a l u e g o l l e g a r a l t e r c e r t e m a :
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T E M A I : C a s o r e a l , a l g u n a s r e f l e x i o n e s d e l p o r q u é s e t i e n e u n
n e g o c i o
T E M A I I I : L a P r e p a r a c i ó n p a r a l a S u c e s i ó n e n E m p r e s a s F a m i l i a r e s :
. . . . . u n e s q u e m a g e n e r a l
IND ICE DE PRESENTACIÓN
T E M A I I : M a r c o d e r e f e r e n c i a c o n c e p t u a l : ¿ Q u é d i o o r i g e n
a l a s e m p r e s a s f a m i l i a r e s ? , p a r a l u e g o l l e g a r a l t e r c e r
t e m a :
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T e m a I : C a s o r e a l … . , ¿ P a r a q u é s e t i e n e u n n e g o c i o ?
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¿ Q u i é n r e c o n o c e a e s t a p e r s o n a y q u é r e l a c i ó n t i e n e c o n e s t e
l o g o ?
Steve Jobs Apple
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V a l o r d e A p p l e e n e l m e r c a d o :
E s t a e m p r e s a q u e c r e ó
S t e v e J o b s , h o y v a l e m á s
d e U S $ 1 b i l l ó n d e d ó l a r e s
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Steve Jobs
M u r i ó a l o s 5 6 a ñ o s e n e l 2 0 1 1
C a u s a d e s u m u e r t e : C á n c e r d e
p á n c r e a s
E x p r e s ó c o s a s m u y f u e r t e s e n
e l l e c h o d e s u m e r t e . . . ,
v e a m o s a l g u n a s . . .
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“…a los ojos de los demás, mi vida es exitosa”.
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“Sin embargo, además del trabajo, tengo pocas
alegrías”.
“…a los ojos de los demás, mi vida es exitosa”.
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“….la riqueza y el reconocimiento del que tanto me enorgullecí,
palidecen y carecen de significado de cara a la muerte
inminente”.
“Sin embargo, además del trabajo, tengo pocas
alegrías”.
“…a los ojos de los demás, mi vida es exitosa”.
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“......siento el aliento de la muerte respirar cada vez más
cerca de mí…”.
“….la riqueza y el reconocimiento del que tanto me enorgullecí,
palidecen y carecen de significado de cara a la muerte
inminente”.
“Sin embargo, además del trabajo, tengo pocas
alegrías”.
“…a los ojos de los demás, mi vida es exitosa”.
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“Perseguir la abundancia sin descanso solo te convertirá
en un ser retorcido, como yo”.
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“Mi riqueza ya no me la puedo llevar, solo me llevo las
memorias que me dio el amor”.
“Perseguir la abundancia sin descanso solo te convertirá
en un ser retorcido, como yo”.
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http://lizethcastro.tv/navegando-me-encontre/la-carta-de-steve-jobs-antes-de-morir/ Fuente:
“Atesora el amor de tu familia
y amigos.
Trátate bien. Aprecia a los
demás.”
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Compar to a l gunas re f l ex iones :
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Compar to a l gunas re f l ex iones :
1 ¿Hay que estar
en una cama de
hospital ?
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2- ¿Qué sent ido
t iene poseer un
negocio?
Compar to a l gunas re f l ex iones :
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3- ¿Hay preparac ión
para e l legado?
Compar to a l gunas re f l ex iones :
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S t e v e J o b s f u e e l p r e á m b u l o p a r a j u s t i f i c a r e l o b j e t i v o d e
e s t a c o n f e r e n c i a
Compar to a l gunas re f l ex iones :
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S t e v e J o b s f u e e l p r e á m b u l o p a r a j u s t i f i c a r e l o b j e t i v o d e
e s t a c o n f e r e n c i a
M u c h o s d e u s t e d e s a c á p r e s e n t e s s o n p r o d u c t o r e s d e
l e c h e , t i e n e n u n n e g o c i o c o n s u f a m i l i a
Compar to a l gunas re f l ex iones :
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S t e v e J o b s f u e e l p r e á m b u l o p a r a j u s t i f i c a r e l o b j e t i v o d e
e s t a c o n f e r e n c i a
S e a q u e e s t á n e m p e z a n d o , o q u e y a t i e n e n a ñ o s d e t e n e r l o
M u c h o s d e u s t e d e s a c á p r e s e n t e s s o n p r o d u c t o r e s d e
l e c h e , t i e n e n u n n e g o c i o c o n s u f a m i l i a
Compar to a l gunas re f l ex iones :
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¿Qué han pensado respecto a la cont inuidad de
su negocio o act iv idad?
¿Lo cont inuará un fami l iar una vez que se
ret i re o tome a lguna otra dec is ión?
¿Cómo ha pensado que esto podr ía ser?
¿Es más, lo ha pensado?
Compar to a l gunas re f l ex iones :
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Tema I I :
Marco Conceptual
¿Qué or i g inó l a s empresas f ami l i a res?
. . . . e n e l T e m a I I I v e r e m o s e l M a r c o M e t o d o l ó g i c o
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¿Cuáles son las bases o fundamentos de las
empresas familiares?
Pese a que la investigación fue desarrollada en EEUU (1998-2004), valoren ustedes la similitud de los
hallazgos con respecto a lo que sucede en Costa Rica
Tem a I I :
¿Qué o r i g i nó l a s emp r e sa s f a m i l i a r e s ?
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Tem a I I :
¿Qué o r i g i nó l a s emp r e sa s f a m i l i a r e s ?
L a d ed i c a c i ón a un negoc i o p a r a a s e gu r a r l a
s up e r v i venc i a p e r s ona l f ue y h a s i d o l a f ue r za
m oto r a m á s im p o r t a n te
1 - La superv i venc i a :
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Tem a I I :
¿Qué o r i g i nó l a s emp r e sa s f a m i l i a r e s ?
C on l o s q ue l a f a m i l i a s e m a ne j a ba , e r a n t a m b i én
a sp ec to s q ue r e f o r za b an l a c on t i nu i d ad d e l negoc i o
2 - P r i nc i p i o s y v a l o re s :
La d ed i c a c i ón a un negoc i o p a r a a s e gu r a r l a
s up e r v i venc i a p e r s ona l f ue y h a s i d o l a f ue r za
m oto r a m á s im p o r t a n te
1 - La superv i venc i a :
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E n e l p a s a d o , l o s s u c e s o r e s n o t e n í a n m á s o p c i ó n q u e
c o n t i n u a r c o n e l n e g o c i o u o f i c i o d e l a f a m i l i a , e s t o
d e b i d o a q u e l a s l i m i t a c i o n e s a l a c c e s o a u n a
e d u c a c i ó n f o r m a l , o a o t r a s a c t i v i d a d e s l o i m p e d í a n
Tem a I I :
¿Qué o r i g i nó l a s emp r e sa s f a m i l i a r e s ?
3 - L a c o n t i nu idad :
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Pe r o v i n i e r on c a mb io s :
T em a I I :
¿Qué o r i g i nó l a s emp r e sa s f a m i l i a r e s ?
![Page 33: Primero que nada, gracias…!! - Prolecheproleche.com/wp-content/uploads/2018/10/CL2018SP10.pdf · INDICE DE PRESENTACIÓN . TEMA II: Marco de referencia conceptual como repaso:](https://reader036.vdocumento.com/reader036/viewer/2022071210/6021832d5711753dd3322e5d/html5/thumbnails/33.jpg)
1 - Nueva s o po r tun i dades : L a s o c i ed a d o f r e c i ó
nueva s y d i v e r s a s op o r t un i d ade s a l o s he r ed e r o s
Pe r o v i n i e r on c a mb io s :
T em a I I :
¿Qué o r i g i nó l a s emp r e sa s f a m i l i a r e s ?
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2 - L a d i ve r s i f i c ac i ón : L l e ga r on m á s op c i one s p a r a
d e sa r r o l l a r o t r a s a c t i v i da de s me r ca n t i l e s y
l a b o r a l e s
Tem a I I :
¿Qué o r i g i nó l a s emp r e sa s f a m i l i a r e s ?
Pe r o v i n i e r on c a mb io s :
1 - Nueva s o po r tun i dades : L a s o c i ed a d o f r e c i ó
nueva s y d i v e r s a s op o r t un i d ade s a l o s he r ed e r o s
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3 - E l nepo t i smo ( * ) : C o l a b o r ó p a r a q ue e l e s q uem a
d e em p r e s a f a m i l i a r en t r a r a en c r i s i s
(*) Nepotismo: Desmedida preferencia que algunos dan a sus parientes
Tem a I I :
¿Qué o r i g i nó l a s emp r e sa s f a m i l i a r e s ?
Pe r o v i n i e r on c a mb io s :
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E se e sq uem a f a m i l i a r , g ene r ó c r i s i s e n e l m ed i a no
y l a r go p l a zo , ¿ P o r q ué ? :
Por un lado, el negocio satisface
necesidades familiares
Por otro, el negocio tiene sus exigencias
CONFLICTO
Tem a I I :
¿Qué o r i g i nó l a s emp r e sa s f a m i l i a r e s ?
![Page 37: Primero que nada, gracias…!! - Prolecheproleche.com/wp-content/uploads/2018/10/CL2018SP10.pdf · INDICE DE PRESENTACIÓN . TEMA II: Marco de referencia conceptual como repaso:](https://reader036.vdocumento.com/reader036/viewer/2022071210/6021832d5711753dd3322e5d/html5/thumbnails/37.jpg)
E s t a c r i s i s l l e v ó a l d ueño d e l a em p r e s a f a m i l i a r a
l a s i g u i en te p r e gun ta :
¿ C ómo s ep a r a r l a s nece s i da de s ? :
Nece s i d a de s
f a m i l i a r e s Nece s i d a de s
d e l negoc i o
Tem a I I :
¿Qué o r i g i nó l a s emp r e sa s f a m i l i a r e s ?
![Page 38: Primero que nada, gracias…!! - Prolecheproleche.com/wp-content/uploads/2018/10/CL2018SP10.pdf · INDICE DE PRESENTACIÓN . TEMA II: Marco de referencia conceptual como repaso:](https://reader036.vdocumento.com/reader036/viewer/2022071210/6021832d5711753dd3322e5d/html5/thumbnails/38.jpg)
U n o d e l o s g r a n d e s a p o r t e s d e e s t a i n v e s t i g a c i ó n
a r r o j ó l o s i g u i e n t e :
Tem a I I :
¿Qué o r i g i nó l a s emp r e sa s f a m i l i a r e s ?
![Page 39: Primero que nada, gracias…!! - Prolecheproleche.com/wp-content/uploads/2018/10/CL2018SP10.pdf · INDICE DE PRESENTACIÓN . TEMA II: Marco de referencia conceptual como repaso:](https://reader036.vdocumento.com/reader036/viewer/2022071210/6021832d5711753dd3322e5d/html5/thumbnails/39.jpg)
L o s d i á l o g o s f a m i l i a r e s d e b í a n t e n e r d o s á m b i t o s
b i e n d e l i m i t a d o s :
1 - E l a f e c t i v o o e m o c i o n a l
2 - E l r a c i o n a l o d e n e g o c i o s
Tem a I I :
¿Qué o r i g i nó l a s emp r e sa s f a m i l i a r e s ?
U n o d e l o s g r a n d e s a p o r t e s d e e s t a i n v e s t i g a c i ó n
a r r o j ó l o s i g u i e n t e :
![Page 40: Primero que nada, gracias…!! - Prolecheproleche.com/wp-content/uploads/2018/10/CL2018SP10.pdf · INDICE DE PRESENTACIÓN . TEMA II: Marco de referencia conceptual como repaso:](https://reader036.vdocumento.com/reader036/viewer/2022071210/6021832d5711753dd3322e5d/html5/thumbnails/40.jpg)
1 - L o s d i á l o g o s e n f a m i l i a , s e b a s a n e n e m o c i o n e s
Tem a I I :
¿Qué o r i g i nó l a s emp r e sa s f a m i l i a r e s ?
![Page 41: Primero que nada, gracias…!! - Prolecheproleche.com/wp-content/uploads/2018/10/CL2018SP10.pdf · INDICE DE PRESENTACIÓN . TEMA II: Marco de referencia conceptual como repaso:](https://reader036.vdocumento.com/reader036/viewer/2022071210/6021832d5711753dd3322e5d/html5/thumbnails/41.jpg)
2 - L o s d i á l o g o s e n e l n e g o c i o , s e b a s a n e n d a t o s , r e s u l t a d o s
Tem a I I :
¿Qué o r i g i nó l a s emp r e sa s f a m i l i a r e s ?
![Page 42: Primero que nada, gracias…!! - Prolecheproleche.com/wp-content/uploads/2018/10/CL2018SP10.pdf · INDICE DE PRESENTACIÓN . TEMA II: Marco de referencia conceptual como repaso:](https://reader036.vdocumento.com/reader036/viewer/2022071210/6021832d5711753dd3322e5d/html5/thumbnails/42.jpg)
¿ C u á n d o s e d e j a d e s e r p a d r e , m a d r e , h e r m a n o o
h e r m a n a , p a r a s e r g e r e n t e o j e f e ?
Tem a I I :
¿Qué o r i g i nó l a s emp r e sa s f a m i l i a r e s ?
![Page 43: Primero que nada, gracias…!! - Prolecheproleche.com/wp-content/uploads/2018/10/CL2018SP10.pdf · INDICE DE PRESENTACIÓN . TEMA II: Marco de referencia conceptual como repaso:](https://reader036.vdocumento.com/reader036/viewer/2022071210/6021832d5711753dd3322e5d/html5/thumbnails/43.jpg)
L a r e a l i d a d q u e l a i n v e s t i g a c i ó n i n d i c a b a t a m b i é n ,
q u e “ l a g a l l i n a d e l o s h u e v o s d e o r o ” s e p o n í a e n
r i e s g o d e b i d o a l a i n c a p a c i d a d d e d e l i m i t a r l o s
d i á l o g o s f a m i l i a r e s d e l o s d i á l o g o s s o b r e e l n e g o c i o
Tem a I I :
¿Qué o r i g i nó l a s emp r e sa s f a m i l i a r e s ?
![Page 44: Primero que nada, gracias…!! - Prolecheproleche.com/wp-content/uploads/2018/10/CL2018SP10.pdf · INDICE DE PRESENTACIÓN . TEMA II: Marco de referencia conceptual como repaso:](https://reader036.vdocumento.com/reader036/viewer/2022071210/6021832d5711753dd3322e5d/html5/thumbnails/44.jpg)
Y a r a í z d e l c o n f l i c t o , e l d u e ñ o ( a ) , l a p r i m e r a
s a l i d a q u e v e í a , e r a v e n d e r . . . . , p e r o e s o s u p o n í a :
1 - D e s h a c e r s e d e l p a t r i m o n i o q u e t a n t o c o s t ó y
r e p a r t i r l o
Tem a I I :
¿Qué o r i g i nó l a s emp r e sa s f a m i l i a r e s ?
![Page 45: Primero que nada, gracias…!! - Prolecheproleche.com/wp-content/uploads/2018/10/CL2018SP10.pdf · INDICE DE PRESENTACIÓN . TEMA II: Marco de referencia conceptual como repaso:](https://reader036.vdocumento.com/reader036/viewer/2022071210/6021832d5711753dd3322e5d/html5/thumbnails/45.jpg)
1 - D e s h a c e r s e d e l p a t r i m o n i o q u e t a n t o c o s t ó y
r e p a r t i r l o
2 - Y p o r c o n s i g u i e n t e , d e s h a c e r l a e m p r e s a , l a
a c t i v i d a d o e l n e g o c i o
Tem a I I :
¿Qué o r i g i nó l a s emp r e sa s f a m i l i a r e s ?
Y a r a í z d e l c o n f l i c t o , e l d u e ñ o ( a ) , l a p r i m e r a
s a l i d a q u e v e í a , e r a v e n d e r . . . . , p e r o e s o s u p o n í a :
![Page 46: Primero que nada, gracias…!! - Prolecheproleche.com/wp-content/uploads/2018/10/CL2018SP10.pdf · INDICE DE PRESENTACIÓN . TEMA II: Marco de referencia conceptual como repaso:](https://reader036.vdocumento.com/reader036/viewer/2022071210/6021832d5711753dd3322e5d/html5/thumbnails/46.jpg)
3 - O b i e n r e p a r t i r e l c a p i t a l . . . . , ¿ p e r o d e s p u é s d e l
e s f u e r z o d e t a n t o s a ñ o s ?
Tem a I I :
¿Qué o r i g i nó l a s emp r e sa s f a m i l i a r e s ?
Y a r a í z d e l c o n f l i c t o , e l d u e ñ o ( a ) , l a p r i m e r a
s a l i d a q u e v e í a , e r a v e n d e r . . . . , p e r o e s o s u p o n í a :
![Page 47: Primero que nada, gracias…!! - Prolecheproleche.com/wp-content/uploads/2018/10/CL2018SP10.pdf · INDICE DE PRESENTACIÓN . TEMA II: Marco de referencia conceptual como repaso:](https://reader036.vdocumento.com/reader036/viewer/2022071210/6021832d5711753dd3322e5d/html5/thumbnails/47.jpg)
En tonce s , t ene r una f a m i l i a y un negoc i o ,
no puede debe genera r C O NFL IC T OS ,
T em a I I :
¿Qué o r i g i nó l a s emp r e sa s f a m i l i a r e s ?
![Page 48: Primero que nada, gracias…!! - Prolecheproleche.com/wp-content/uploads/2018/10/CL2018SP10.pdf · INDICE DE PRESENTACIÓN . TEMA II: Marco de referencia conceptual como repaso:](https://reader036.vdocumento.com/reader036/viewer/2022071210/6021832d5711753dd3322e5d/html5/thumbnails/48.jpg)
La c a l i d a d d e r e l a c i one s gene r a c a l i d a d d e v i d a ,
espec i a lmen te c o n l o s s e re s amado s
T em a I I :
¿Qué o r i g i nó l a s emp r e sa s f a m i l i a r e s ?
![Page 49: Primero que nada, gracias…!! - Prolecheproleche.com/wp-content/uploads/2018/10/CL2018SP10.pdf · INDICE DE PRESENTACIÓN . TEMA II: Marco de referencia conceptual como repaso:](https://reader036.vdocumento.com/reader036/viewer/2022071210/6021832d5711753dd3322e5d/html5/thumbnails/49.jpg)
Tem a I I :
¿Qué o r i g i nó l a s emp r e sa s f a m i l i a r e s ?
E l n e g o c i o s o b r e t o d o e s :
a - E s una f uen te d e b ene f i c i o
m utuo
![Page 50: Primero que nada, gracias…!! - Prolecheproleche.com/wp-content/uploads/2018/10/CL2018SP10.pdf · INDICE DE PRESENTACIÓN . TEMA II: Marco de referencia conceptual como repaso:](https://reader036.vdocumento.com/reader036/viewer/2022071210/6021832d5711753dd3322e5d/html5/thumbnails/50.jpg)
b - S e d eb e t r a b a j a r p a r a un i r c on é x i t o a l a
f a m i l i a en e l negoc i o
Tem a I I :
¿Qué o r i g i nó l a s emp r e sa s f a m i l i a r e s ?
a - E s una f uen te d e b ene f i c i o
m utuo
E l n e g o c i o s o b r e t o d o e s :
![Page 51: Primero que nada, gracias…!! - Prolecheproleche.com/wp-content/uploads/2018/10/CL2018SP10.pdf · INDICE DE PRESENTACIÓN . TEMA II: Marco de referencia conceptual como repaso:](https://reader036.vdocumento.com/reader036/viewer/2022071210/6021832d5711753dd3322e5d/html5/thumbnails/51.jpg)
Tem a I I :
¿Qué o r i g i nó l a s emp r e sa s f a m i l i a r e s ?
E l n e g o c i o s o b r e t o d o e s :
c - Se d eb e a p r end e r a s e r d ueño f r en te a l a
f a m i l i a , y l a f a m i l i a a p r ende r r e s p ec t o a s u s
r o l e s en l a em p r e s a
![Page 52: Primero que nada, gracias…!! - Prolecheproleche.com/wp-content/uploads/2018/10/CL2018SP10.pdf · INDICE DE PRESENTACIÓN . TEMA II: Marco de referencia conceptual como repaso:](https://reader036.vdocumento.com/reader036/viewer/2022071210/6021832d5711753dd3322e5d/html5/thumbnails/52.jpg)
Ot r o d e l o s h a l l a z go s q ue l a
i n ve s t i a c i ón hecha p o r J ohn Wa r d
y s u s c o l e ga s a r r o j ó l o s i g u i en te :
Tem a I I :
¿Qué o r i g i nó l a s emp r e sa s f a m i l i a r e s ?
![Page 53: Primero que nada, gracias…!! - Prolecheproleche.com/wp-content/uploads/2018/10/CL2018SP10.pdf · INDICE DE PRESENTACIÓN . TEMA II: Marco de referencia conceptual como repaso:](https://reader036.vdocumento.com/reader036/viewer/2022071210/6021832d5711753dd3322e5d/html5/thumbnails/53.jpg)
Tem a I I :
¿Qué o r i g i nó l a s emp r e sa s f a m i l i a r e s ?
1 - Q u e h a b í a u n c o n f l i c t o c o n e l s a b e r
c o n v e n c i o n a l
![Page 54: Primero que nada, gracias…!! - Prolecheproleche.com/wp-content/uploads/2018/10/CL2018SP10.pdf · INDICE DE PRESENTACIÓN . TEMA II: Marco de referencia conceptual como repaso:](https://reader036.vdocumento.com/reader036/viewer/2022071210/6021832d5711753dd3322e5d/html5/thumbnails/54.jpg)
2 - E m p r e s a f a m i l i a r e s m á s i n t u i t i v a q u e f o r m a l
Tem a I I :
¿Qué o r i g i nó l a s emp r e sa s f a m i l i a r e s ?
1 - Q u e h a b í a u n c o n f l i c t o c o n e l s a b e r
c o n v e n c i o n a l
![Page 55: Primero que nada, gracias…!! - Prolecheproleche.com/wp-content/uploads/2018/10/CL2018SP10.pdf · INDICE DE PRESENTACIÓN . TEMA II: Marco de referencia conceptual como repaso:](https://reader036.vdocumento.com/reader036/viewer/2022071210/6021832d5711753dd3322e5d/html5/thumbnails/55.jpg)
P o r l o q u e l o s i n v e s t i g a d o r e s r e c o m i e n d a n
q u e e x i s t a u n b a l a n c e e n t r e l o i n t u i t i v o y l o
f o r m a l p a r a f a c i l i t a r u n e q u i l i b r i o e n t r e l a s
r e l a c i o n e s a f e c t i v a s e n l a f a m i l i a y l a s
r e l a c i o n e s e n e l n e g o c i o
Tem a I I :
¿Qué o r i g i nó l a s emp r e sa s f a m i l i a r e s ?
![Page 56: Primero que nada, gracias…!! - Prolecheproleche.com/wp-content/uploads/2018/10/CL2018SP10.pdf · INDICE DE PRESENTACIÓN . TEMA II: Marco de referencia conceptual como repaso:](https://reader036.vdocumento.com/reader036/viewer/2022071210/6021832d5711753dd3322e5d/html5/thumbnails/56.jpg)
1 - ¿ Q u é e s l o f o r m a l ? : E s l a a p l i c a c i ó n
d e l c o n o c i m i e n t o t é c n i c o : C o n t a b i l i d a d ,
f i n a n z a s , a d m i n s t r a c i ó n , g e r e n c i a
Tem a I I :
¿Qué o r i g i nó l a s emp r e sa s f a m i l i a r e s ?
![Page 57: Primero que nada, gracias…!! - Prolecheproleche.com/wp-content/uploads/2018/10/CL2018SP10.pdf · INDICE DE PRESENTACIÓN . TEMA II: Marco de referencia conceptual como repaso:](https://reader036.vdocumento.com/reader036/viewer/2022071210/6021832d5711753dd3322e5d/html5/thumbnails/57.jpg)
Tem a I I :
¿Qué o r i g i nó l a s emp r e sa s f a m i l i a r e s ?
2 - ¿ Q u é e s l o i n t u i t i v o ? : L o q u e l l a m a n
p o p u l a r m e n t e ” e l o l f a t o ”
![Page 58: Primero que nada, gracias…!! - Prolecheproleche.com/wp-content/uploads/2018/10/CL2018SP10.pdf · INDICE DE PRESENTACIÓN . TEMA II: Marco de referencia conceptual como repaso:](https://reader036.vdocumento.com/reader036/viewer/2022071210/6021832d5711753dd3322e5d/html5/thumbnails/58.jpg)
L o c u r i o s o e s q u e e n m u c h o s
c a s o s , l a f o r m a l i z a c i ó n s e d a e n
t o d o , m e n o s e n :
- L a s r e l a c i o n e s f a m i l i a r e s y
l a s r e l a c i o n e s e n e l n e g o c i o
- Y e l c a p í t u l o d e S U C E S I Ó N n i
s i q u i e r a s e t o c a
A p e n a s 1 d e 4 f a m i l i a s t i e n e
a l g u n a p r e p a r a c i ó n p a r a l a
s u c e s i ó n , y e s t o p o n e e n
r i e s g o l a a c t i v i d a d o n e g o c i o
familia 1 familia 2
familia 3 familia 4
Tem a I I :
¿Qué o r i g i nó l a s emp r e sa s f a m i l i a r e s ?
![Page 59: Primero que nada, gracias…!! - Prolecheproleche.com/wp-content/uploads/2018/10/CL2018SP10.pdf · INDICE DE PRESENTACIÓN . TEMA II: Marco de referencia conceptual como repaso:](https://reader036.vdocumento.com/reader036/viewer/2022071210/6021832d5711753dd3322e5d/html5/thumbnails/59.jpg)
La Preparac ión para la
Suces ión en Empresas
Fami l iares:
Tem a I I I :
A s p e c t o s g e n e r a l e s d e c ó m o
d e b e r í a d a r s e u n p r o c e s o d e
s u c e s i ó n e n u n a e m p r e s a
f a m i l i a r
![Page 60: Primero que nada, gracias…!! - Prolecheproleche.com/wp-content/uploads/2018/10/CL2018SP10.pdf · INDICE DE PRESENTACIÓN . TEMA II: Marco de referencia conceptual como repaso:](https://reader036.vdocumento.com/reader036/viewer/2022071210/6021832d5711753dd3322e5d/html5/thumbnails/60.jpg)
A - L o p r i m e r o a c o n s i d e r a r d e b e n s e r :
! !Los a spectos cu l tura les ! !
Tem a I I I : L a P r ep a r ac i ón p a r a l a S u ce s i ón en
Emp r e sa s Fa m i l i a r e s
![Page 61: Primero que nada, gracias…!! - Prolecheproleche.com/wp-content/uploads/2018/10/CL2018SP10.pdf · INDICE DE PRESENTACIÓN . TEMA II: Marco de referencia conceptual como repaso:](https://reader036.vdocumento.com/reader036/viewer/2022071210/6021832d5711753dd3322e5d/html5/thumbnails/61.jpg)
L o s a s p e c t o s c u l t u r a l e s : T a n t o e l d u e ñ o , c o m o e l s u c e s o r y l a
f a m i l i a , s e e n f r a n t a r á n a l o s s i g u i e n t e s a s p e c t o s c u l t u r a l e s :
a - E l f u n d a d o r : U n a c u l t u r a e n e l n e g o c i o o l a
a c t i v i d a d d e f i n i d a p o r u n s o l o i n d i v i d u o
Tem a I I I : L a P r ep a r ac i ón p a r a l a S u ce s i ón en
Emp r e sa s Fa m i l i a r e s
![Page 62: Primero que nada, gracias…!! - Prolecheproleche.com/wp-content/uploads/2018/10/CL2018SP10.pdf · INDICE DE PRESENTACIÓN . TEMA II: Marco de referencia conceptual como repaso:](https://reader036.vdocumento.com/reader036/viewer/2022071210/6021832d5711753dd3322e5d/html5/thumbnails/62.jpg)
b - L a e x p e r i e n c i a : U n a f o r m a d e m a n e j a r e l n e g o c i o
b a s a d o e n l a s e x p e r i e n c i a s d e l p a s a d o
Tem a I I I : L a P r ep a r ac i ón p a r a l a S u ce s i ón en
Emp r e sa s Fa m i l i a r e s
L o s a s p e c t o s c u l t u r a l e s : T a n t o e l d u e ñ o , c o m o e l s u c e s o r y l a
f a m i l i a , s e e n f r a n t a r á n a l o s s i g u i e n t e s a s p e c t o s c u l t u r a l e s :
a - E l f u n d a d o r : U n a c u l t u r a e n e l n e g o c i o o l a
a c t i v i d a d d e f i n i d a p o r u n s o l o i n d i v i d u o
![Page 63: Primero que nada, gracias…!! - Prolecheproleche.com/wp-content/uploads/2018/10/CL2018SP10.pdf · INDICE DE PRESENTACIÓN . TEMA II: Marco de referencia conceptual como repaso:](https://reader036.vdocumento.com/reader036/viewer/2022071210/6021832d5711753dd3322e5d/html5/thumbnails/63.jpg)
c - R e l a c i o n e s a f e c t i v a s : U n a r e l a c i ó n p a d r e -
m a d r e / h i j o ( a ) c o m p l e j a y e n e v o l u c i ó n
Tem a I I I : L a P r ep a r ac i ón p a r a l a S u ce s i ón en
Emp r e sa s Fa m i l i a r e s
L o s a s p e c t o s c u l t u r a l e s : T a n t o e l d u e ñ o , c o m o e l s u c e s o r y l a
f a m i l i a , s e e n f r a n t a r á n a l o s s i g u i e n t e s a s p e c t o s c u l t u r a l e s :
b - L a e x p e r i e n c i a : U n a f o r m a d e m a n e j a r e l n e g o c i o
b a s a d o e n l a s e x p e r i e n c i a s d e l p a s a d o
a - E l f u n d a d o r : U n a c u l t u r a e n e l n e g o c i o o l a
a c t i v i d a d d e f i n i d a p o r u n s o l o i n d i v i d u o
![Page 64: Primero que nada, gracias…!! - Prolecheproleche.com/wp-content/uploads/2018/10/CL2018SP10.pdf · INDICE DE PRESENTACIÓN . TEMA II: Marco de referencia conceptual como repaso:](https://reader036.vdocumento.com/reader036/viewer/2022071210/6021832d5711753dd3322e5d/html5/thumbnails/64.jpg)
B - F a s e s p a r a p r e p a r a r l a s u c e s i ó n :
F a s e 1 - T r a b a j a r l a s e m o c i o n e s
Tem a I I I : L a P r ep a r ac i ón p a r a l a S u ce s i ón en
Emp r e sa s Fa m i l i a r e s
F a s e 2 - C u m p l i r u n a s e r i e d e p a s o s p a r a l a i n c o r p o r a c i ó n d e l
S u c e s o r a l n e g o c i o
![Page 65: Primero que nada, gracias…!! - Prolecheproleche.com/wp-content/uploads/2018/10/CL2018SP10.pdf · INDICE DE PRESENTACIÓN . TEMA II: Marco de referencia conceptual como repaso:](https://reader036.vdocumento.com/reader036/viewer/2022071210/6021832d5711753dd3322e5d/html5/thumbnails/65.jpg)
F a s e 1 - T r a b a j a r l a s e m o c i o n e s :
E n u n a e m p r e s a n o
f a m i l i a r , l a p e r s o n a
q u e a s u m e , e m p i e z a
c o n ” b o r r ó n y c u e n t a
n u e v a ” , n o h a y
v í n c u l o s f a m i l i a r e s
E n u n a e m p r e s a
f a m i l i a r , e l s u c e s o r
q u e a s u m e e s p a r t e
d e l n ú c l e o f a m i l i a r
Tem a I I I : L a P r ep a r ac i ón p a r a l a S u ce s i ón en
Emp r e sa s Fa m i l i a r e s
H a y q u e c o m p r e n d e r q u e l a s c o m p l i c a c i o n e s e m o c i o n a l e s
r e s t r i n g e n l a s a c c i o n e s d e l a s i g u i e n t e g e n e r a c i ó n , ¿ p o r
q u é ? :
![Page 66: Primero que nada, gracias…!! - Prolecheproleche.com/wp-content/uploads/2018/10/CL2018SP10.pdf · INDICE DE PRESENTACIÓN . TEMA II: Marco de referencia conceptual como repaso:](https://reader036.vdocumento.com/reader036/viewer/2022071210/6021832d5711753dd3322e5d/html5/thumbnails/66.jpg)
E n l a s e m o c i o n e s , e l d u e ñ o d e b e c o n s i d e r a r :
a - A s u m i r u n l i d e r a z g o p r o t a g ó n i c o : Q u e s e r e c o n o z c a
y c o m p r e n d a c ó m o i n t e r a c t ú a n l o s d i f e r e n t e s i n t e r e s e s
y g r u p o s e n l a f a m i l i a : E S I M P O R T A N T E Q U E E S T O S E
V E R B A L I C E , I N D I V I D U A L Y G R U P A L M E N T E
Tem a I I I : L a P r ep a r ac i ón p a r a l a S u ce s i ón en
Emp r e sa s Fa m i l i a r e s
![Page 67: Primero que nada, gracias…!! - Prolecheproleche.com/wp-content/uploads/2018/10/CL2018SP10.pdf · INDICE DE PRESENTACIÓN . TEMA II: Marco de referencia conceptual como repaso:](https://reader036.vdocumento.com/reader036/viewer/2022071210/6021832d5711753dd3322e5d/html5/thumbnails/67.jpg)
b - D e b e f a c i l i t a r e q u i l i b r i o : E n t r e l o s o b j e t i v o s , a
v e c e s s u p e r p u e s t o s y e n c o n t r a d o s , d e l o s m i e m b r o s d e
l a f a m i l i a
Tem a I I I : L a P r ep a r ac i ón p a r a l a S u ce s i ón en
Emp r e sa s Fa m i l i a r e s
E n l a s e m o c i o n e s , e l d u e ñ o d e b e c o n s i d e r a r :
a - A s u m i r u n l i d e r a z g o p r o t a g ó n i c o : Q u e s e r e c o n o z c a
y c o m p r e n d a c ó m o i n t e r a c t ú a n l o s d i f e r e n t e s i n t e r e s e s
y g r u p o s e n l a f a m i l i a : E S I M P O R T A N T E Q U E E S T O S E
V E R B A L I C E , I N D I V I D U A L Y G R U P A L M E N T E
![Page 68: Primero que nada, gracias…!! - Prolecheproleche.com/wp-content/uploads/2018/10/CL2018SP10.pdf · INDICE DE PRESENTACIÓN . TEMA II: Marco de referencia conceptual como repaso:](https://reader036.vdocumento.com/reader036/viewer/2022071210/6021832d5711753dd3322e5d/html5/thumbnails/68.jpg)
c - A c e p t a r q u e e l c o n f l i c t o e s n o r m a l : E l p o t e n c i a l
p a r a e l c o n f l i c t o e s a l t o y a u m e n t a a m e d i d a q u e s e
h a c e i n m i n e n t e l a s u c e s i ó n
Tem a I I I : L a P r ep a r ac i ón p a r a l a S u ce s i ón en
Emp r e sa s Fa m i l i a r e s
E n l a s e m o c i o n e s , e l d u e ñ o d e b e c o n s i d e r a r :
![Page 69: Primero que nada, gracias…!! - Prolecheproleche.com/wp-content/uploads/2018/10/CL2018SP10.pdf · INDICE DE PRESENTACIÓN . TEMA II: Marco de referencia conceptual como repaso:](https://reader036.vdocumento.com/reader036/viewer/2022071210/6021832d5711753dd3322e5d/html5/thumbnails/69.jpg)
d - A j u s t a r s e e n e l p a s o d e l t i e m p o : E l e q u i l i b r i o d e b e
m o d i f i c a r s e , c o m o r e s p u e s t a a l c a m b i o i n t e r n o y
e x t e r n o : l a s p r i o r i d a d e s v a n c a m b i a n d o
Tem a I I I : L a P r ep a r ac i ón p a r a l a S u ce s i ón en
Emp r e sa s Fa m i l i a r e s
c - A c e p t a r q u e e l c o n f l i c t o e s n o r m a l : E l p o t e n c i a l
p a r a e l c o n f l i c t o e s a l t o y a u m e n t a a m e d i d a q u e s e
h a c e i n m i n e n t e l a s u c e s i ó n
E n l a s e m o c i o n e s , e l d u e ñ o d e b e c o n s i d e r a r :
![Page 70: Primero que nada, gracias…!! - Prolecheproleche.com/wp-content/uploads/2018/10/CL2018SP10.pdf · INDICE DE PRESENTACIÓN . TEMA II: Marco de referencia conceptual como repaso:](https://reader036.vdocumento.com/reader036/viewer/2022071210/6021832d5711753dd3322e5d/html5/thumbnails/70.jpg)
e - E l d u e ñ o d e b e s e r p r o a c t i v o : L o s p r o b l e m a s d e b e n
a b o r d a r s e a n t e s d e q u e a l c a n c e n e l p u n t o d e
e b u l l i c i ó n , a s í , g e n e r a l m e n t e s e t i e n e m á s é x i t o
Tem a I I I : L a P r ep a r ac i ón p a r a l a S u ce s i ón en
Emp r e sa s Fa m i l i a r e s
E n l a s e m o c i o n e s , e l d u e ñ o d e b e c o n s i d e r a r :
![Page 71: Primero que nada, gracias…!! - Prolecheproleche.com/wp-content/uploads/2018/10/CL2018SP10.pdf · INDICE DE PRESENTACIÓN . TEMA II: Marco de referencia conceptual como repaso:](https://reader036.vdocumento.com/reader036/viewer/2022071210/6021832d5711753dd3322e5d/html5/thumbnails/71.jpg)
f - E v i t a r e l s e c u e s t r o : S i e l d e s e o d e p r o t e g e r l a
a r m o n í a f a m i l i a r l l e v a a e v i t a r e l c o n f l i c t o , l a s
f a m i l i a s “ p u e d e n q u e d a r s e c u e s t r a d a s ” p o r s u s
t e m o r e s y p o r e s e d e s e o .
Tem a I I I : L a P r ep a r ac i ón p a r a l a S u ce s i ón en
Emp r e sa s Fa m i l i a r e s
e - E l d u e ñ o d e b e s e r p r o a c t i v o : L o s p r o b l e m a s d e b e n
a b o r d a r s e a n t e s d e q u e a l c a n c e n e l p u n t o d e
e b u l l i c i ó n , a s í , g e n e r a l m e n t e s e t i e n e m á s é x i t o
E n l a s e m o c i o n e s , e l d u e ñ o d e b e c o n s i d e r a r :
![Page 72: Primero que nada, gracias…!! - Prolecheproleche.com/wp-content/uploads/2018/10/CL2018SP10.pdf · INDICE DE PRESENTACIÓN . TEMA II: Marco de referencia conceptual como repaso:](https://reader036.vdocumento.com/reader036/viewer/2022071210/6021832d5711753dd3322e5d/html5/thumbnails/72.jpg)
F a s e 2 - P a s o s s u g e r i d o s p a r a l a i n c o r p o r a c i ó n d e l S u c e s o r
a l n e g o c i o :
L o s e x p e r t o s s u g i e r e n 3 p a s o s p a r a q u e e l s u c e s o r
c u m p l a u n c i c l o d e v i d a l a b o r a l e n l a e m p r e s a
f a m i l i a r :
1- HACER 2- CONDUCIR A HACER 3- DEJAR HACER
Tem a I I I : L a P r ep a r ac i ón p a r a l a S u ce s i ón en
Emp r e sa s Fa m i l i a r e s
![Page 73: Primero que nada, gracias…!! - Prolecheproleche.com/wp-content/uploads/2018/10/CL2018SP10.pdf · INDICE DE PRESENTACIÓN . TEMA II: Marco de referencia conceptual como repaso:](https://reader036.vdocumento.com/reader036/viewer/2022071210/6021832d5711753dd3322e5d/html5/thumbnails/73.jpg)
Tem a I I I : L a P r ep a r ac i ón p a r a l a S u ce s i ón en
Emp r e sa s Fa m i l i a r e s
1 - H a c e r : C u a n d o e l s u c e s o r s e i n v o l u c r a e n l a a c t i v i d a d
p a r a a p r e n d e r
![Page 74: Primero que nada, gracias…!! - Prolecheproleche.com/wp-content/uploads/2018/10/CL2018SP10.pdf · INDICE DE PRESENTACIÓN . TEMA II: Marco de referencia conceptual como repaso:](https://reader036.vdocumento.com/reader036/viewer/2022071210/6021832d5711753dd3322e5d/html5/thumbnails/74.jpg)
Tem a I I I : L a P r ep a r ac i ón p a r a l a S u ce s i ón en
Emp r e sa s Fa m i l i a r e s
2 - C o n d u c i r a h a c e r : D a r l e r e s p o n s a b i l i d a d
a l s u c e s o r c o n u n a a u t o r i d a d
b i e n d e l i m i t a d a
![Page 75: Primero que nada, gracias…!! - Prolecheproleche.com/wp-content/uploads/2018/10/CL2018SP10.pdf · INDICE DE PRESENTACIÓN . TEMA II: Marco de referencia conceptual como repaso:](https://reader036.vdocumento.com/reader036/viewer/2022071210/6021832d5711753dd3322e5d/html5/thumbnails/75.jpg)
Tem a I I I : L a P r ep a r ac i ón p a r a l a S u ce s i ón en
Emp r e sa s Fa m i l i a r e s
3 - D e j a r h a c e r : C u a n d o e l s u c e s o r
s u s t i t u y e a l d u e ñ o
![Page 76: Primero que nada, gracias…!! - Prolecheproleche.com/wp-content/uploads/2018/10/CL2018SP10.pdf · INDICE DE PRESENTACIÓN . TEMA II: Marco de referencia conceptual como repaso:](https://reader036.vdocumento.com/reader036/viewer/2022071210/6021832d5711753dd3322e5d/html5/thumbnails/76.jpg)
¿ Q u é r i e s g o s p u e d e n d a r s e u n a v e z q u e e n t r a u n o o
m á s p o s i b l e s s u c e s o r e s a l a a c t i v i d a d ? :
Tem a I I I : L a P r ep a r ac i ón p a r a l a S u ce s i ón en
Emp r e sa s Fa m i l i a r e s
![Page 77: Primero que nada, gracias…!! - Prolecheproleche.com/wp-content/uploads/2018/10/CL2018SP10.pdf · INDICE DE PRESENTACIÓN . TEMA II: Marco de referencia conceptual como repaso:](https://reader036.vdocumento.com/reader036/viewer/2022071210/6021832d5711753dd3322e5d/html5/thumbnails/77.jpg)
¿ Q u é r i e s g o s p u e d e n d a r s e u n a v e z q u e e n t r a u n o o
m á s p o s i b l e s s u c e s o r e s a l a a c t i v i d a d ? :
a - A d e l a n t a r s e a l o s a c o n t e c i m i e n t o s : Q u e a s u m a n
p o s t u r a s q u e l o s c o n d u z c a n a l a s i g u i e n t e e t a p a
( c o n d u c i r a h a c e r ) s i n q u e c u m p l a n d e b i d a m e n t e l a
e t a p a d e “ h a c e r ”
Tem a I I I : L a P r ep a r ac i ón p a r a l a S u ce s i ón en
Emp r e sa s Fa m i l i a r e s
![Page 78: Primero que nada, gracias…!! - Prolecheproleche.com/wp-content/uploads/2018/10/CL2018SP10.pdf · INDICE DE PRESENTACIÓN . TEMA II: Marco de referencia conceptual como repaso:](https://reader036.vdocumento.com/reader036/viewer/2022071210/6021832d5711753dd3322e5d/html5/thumbnails/78.jpg)
¿ Q u é r i e s g o s p u e d e n d a r s e u n a v e z q u e e n t r a u n o o
m á s p o s i b l e s s u c e s o r e s a l a a c t i v i d a d ? :
b - I n t e n t a r o b t e n e r r e c o n o c i m i e n t o r á p i d o : D e m a n e r a
i n d i v i d u a l ( v i s i ó n e s t r e c h a ) , p o r e n c i m a d e l o s
i n t e r e s e s g e n e r a l e s d e l a f a m i l i a
Tem a I I I : L a P r ep a r ac i ón p a r a l a S u ce s i ón en
Emp r e sa s Fa m i l i a r e s
a - A d e l a n t a r s e a l o s a c o n t e c i m i e n t o s : Q u e a s u m a n
p o s t u r a s q u e l o s c o n d u z c a n a l a s i g u i e n t e e t a p a
( c o n d u c i r a h a c e r ) s i n q u e c u m p l a n d e b i d a m e n t e l a
e t a p a d e “ h a c e r ”
![Page 79: Primero que nada, gracias…!! - Prolecheproleche.com/wp-content/uploads/2018/10/CL2018SP10.pdf · INDICE DE PRESENTACIÓN . TEMA II: Marco de referencia conceptual como repaso:](https://reader036.vdocumento.com/reader036/viewer/2022071210/6021832d5711753dd3322e5d/html5/thumbnails/79.jpg)
¿ Q u é r i e s g o s p u e d e n d a r s e u n a v e z q u e e n t r a u n o o
m á s p o s i b l e s s u c e s o r e s a l a e m p r e s a ? :
c - U n S u c e s o r s i n e m p a t í a : P a r a c o n l o s o t r o s
m i e m b r o s d e l a f a m i l i a
Tem a I I I : L a P r ep a r ac i ón p a r a l a S u ce s i ón en
Emp r e sa s Fa m i l i a r e s
![Page 80: Primero que nada, gracias…!! - Prolecheproleche.com/wp-content/uploads/2018/10/CL2018SP10.pdf · INDICE DE PRESENTACIÓN . TEMA II: Marco de referencia conceptual como repaso:](https://reader036.vdocumento.com/reader036/viewer/2022071210/6021832d5711753dd3322e5d/html5/thumbnails/80.jpg)
E n r e s u m e n : F a s e s p a r a l a s u c e s i ó n e n l a e m p r e s a f a m i l i a r
F a s e 1 - C o m p r e n d e r l a s e m o c i o n e s : “ N o s e p u e d e t a p a r e l
s o l c o n u n d e d o ”
1 - H A C E R 2 - C O N D U C I R A H A C E R 3 - D E J A R H A C E R
Tem a I I I : L a P r ep a r ac i ón p a r a l a S u ce s i ón en
Emp r e sa s Fa m i l i a r e s
F a s e 2 - L o s 3 p a s o s s u g e r i d o s : P a r a l a i n c o r p o r a c i ó n d e l
S u c e s o r a l n e g o c i o :
![Page 81: Primero que nada, gracias…!! - Prolecheproleche.com/wp-content/uploads/2018/10/CL2018SP10.pdf · INDICE DE PRESENTACIÓN . TEMA II: Marco de referencia conceptual como repaso:](https://reader036.vdocumento.com/reader036/viewer/2022071210/6021832d5711753dd3322e5d/html5/thumbnails/81.jpg)
C o n s i d e r a c i o n e s f i n a l e s
E s t o e s u n m a t i z : A p e n a s h e m o s v i s t o u n e s q u e m a
g e n e r a l d e s u c e s i ó n e n u n n e g o c i o o a c t i v i d a d
l u c r a t i v a d e c a r a c t e r f a m i l i a r
Tem a I I I : L a P r ep a r ac i ón p a r a l a S u ce s i ón en
Emp r e sa s Fa m i l i a r e s
![Page 82: Primero que nada, gracias…!! - Prolecheproleche.com/wp-content/uploads/2018/10/CL2018SP10.pdf · INDICE DE PRESENTACIÓN . TEMA II: Marco de referencia conceptual como repaso:](https://reader036.vdocumento.com/reader036/viewer/2022071210/6021832d5711753dd3322e5d/html5/thumbnails/82.jpg)
C o n s i d e r a c i o n e s f i n a l e s
L a e s t r a t e g i a d e p r o p i e d a d : T a n t o e l d u e ñ o ( a ) d e l
n e g o c i o c o m o e l s u c e s o r , d e b e n e n t e n d e r q u e e n u n a
e m p r e s a f a m i l i a r , e s l a f a m i l i a l a q u e d e t e r m i n a l a
e s t r a t e g i a d e p r o p i e d a d , q u e p o s t e r i o r m e n t e i n f l u y e
s o b r e l a g e r e n c i a y l a t o m a d e d e c i s i o n e s
Tem a I I I : L a P r ep a r ac i ón p a r a l a S u ce s i ón en
Emp r e sa s Fa m i l i a r e s
E s t o e s u n m a t i z : A p e n a s h e m o s v i s t o u n e s q u e m a
g e n e r a l d e s u c e s i ó n e n u n n e g o c i o o a c t i v i d a d
l u c r a t i v a d e c a r a c t e r f a m i l i a r
![Page 83: Primero que nada, gracias…!! - Prolecheproleche.com/wp-content/uploads/2018/10/CL2018SP10.pdf · INDICE DE PRESENTACIÓN . TEMA II: Marco de referencia conceptual como repaso:](https://reader036.vdocumento.com/reader036/viewer/2022071210/6021832d5711753dd3322e5d/html5/thumbnails/83.jpg)
C o n s i d e r a c i o n e s f i n a l e s
E r r o r f a t a l p o r p a r t e d e l s u c e s o r : C o n c e n t r a r s e
p r i m e r o e n l a e s t r a t e g i a d e l n e g o c i o , y d e j a r a u n
l a d o l a s n e c e s i d a d e s d e l a f a m i l i a y l a p r o p i e d a d ,
r e s u l t a p o c o a d e c u a d o
Tem a I I I : L a P r ep a r ac i ón p a r a l a S u ce s i ón en
Emp r e sa s Fa m i l i a r e s
![Page 84: Primero que nada, gracias…!! - Prolecheproleche.com/wp-content/uploads/2018/10/CL2018SP10.pdf · INDICE DE PRESENTACIÓN . TEMA II: Marco de referencia conceptual como repaso:](https://reader036.vdocumento.com/reader036/viewer/2022071210/6021832d5711753dd3322e5d/html5/thumbnails/84.jpg)
C o n s i d e r a c i o n e s f i n a l e s
L i d e r a z g o d e l d u e ñ o ( a ) : E l s u c e s o r a u m e n t a l a s
p o s i b i l i d a d e s d e u n c o m i e n z o m á s e q u i l i b r a d o y
m e n o s p e r t u r b a d o r e n l a e m p r e s a f a m i l i a r
Tem a I I I : L a P r ep a r ac i ón p a r a l a S u ce s i ón en
Emp r e sa s Fa m i l i a r e s
E r r o r f a t a l p o r p a r t e d e l s u c e s o r : C o n c e n t r a r s e
p r i m e r o e n l a e s t r a t e g i a d e l n e g o c i o , y d e j a r a u n
l a d o l a s n e c e s i d a d e s d e l a f a m i l i a y l a p r o p i e d a d ,
r e s u l t a p o c o a d e c u a d o
![Page 85: Primero que nada, gracias…!! - Prolecheproleche.com/wp-content/uploads/2018/10/CL2018SP10.pdf · INDICE DE PRESENTACIÓN . TEMA II: Marco de referencia conceptual como repaso:](https://reader036.vdocumento.com/reader036/viewer/2022071210/6021832d5711753dd3322e5d/html5/thumbnails/85.jpg)
C o n s i d e r a c i o n e s f i n a l e s
M o s t r a r b e n e f i c i o s : T a n t o e l d u e ñ o d e m a n e r a
c o n j u n t a c o n e l s u c e d o r , d e b e n c o m p r e n d e r q u e e s
i m p o r t a n t e m o s t r a r b e n e f i c i o s t a n g i b l e s a l o s o t r o s
m i e m b r o s d e l a f a m i l i a d e n t r o d e l a e s t r a t e g i a d e
s u c e s i ó n , c o n e s t o l a f a m i l i a p e r c i b e b i e n e s t a r
Tem a I I I : L a P r ep a r ac i ón p a r a l a S u ce s i ón en
Emp r e sa s Fa m i l i a r e s
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C o n s i d e r a c i o n e s f i n a l e s
C o l a b o r a c i ó n e x t e r n a : F i n a l m e n t e , t o m e e n
c o n s i d e r a c i ó n l a o b t e n c i ó n d e c o l a b o r a c i ó n e x t e r n a ,
c o n e s t o , l o s e l e m e n t o s e m o c i o n a l e s s e r á n m e j o r
a d m i n i s t r a d o s , y a q u e u n e x p e r t o q u e n o e s p a r t e d e l
n ú c l e o f a m i l i a r , p o d r á p r o v e e r l a t é c n i c a a d e c u a d a
Tem a I I I : L a P r ep a r ac i ón p a r a l a S u ce s i ón en
Emp r e sa s Fa m i l i a r e s
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CONSULTAS
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