presentatie danny de graaf sponsoringadviseur
DESCRIPTION
30 mei 2016: tijdens bijeenkomst oproep plannen 2017 in de Wereld van Smaak, Markthal Rotterdam.TRANSCRIPT
Branding is geen ‘gamewinner’ meer
Het tonen van sponsorlogo’s is nog
steeds belangrijk.
Sponsors willen hun logo’s zoveel,
zo groot en zo prominent mogelijk
op uw festival zien.
Maar het tonen van sponsorlogo’s is niet voldoende om sponsors te
werven en lang aan u te binden.
Sponsors willen waarde creëren
De Bezoeker
Door het leuker, mooier, beter te maken moet de
beleving worden vergroot
De Sponsor
Door het merk te laden en
relevanter te maken moet
het merk worden beleefd
Sponsors willen een associatieve relatie met uw festival
Sponsoring = communicatie door associatie
Het merk moet meer zeggen dan
het product of dienst dat het
levert.
In dit voorbeeld wil Mini wil dat
fans van het filmfestival niet alleen
aan de films denken maar ook
aan Mini.
Het toevoegen van associaties
zorgt dat het merk ‘top of mind’ is
en vergroot de kans dat men het
product ook gaat kopen.
Waardecreatie draait om data.Met goed onderzoek kunt u winnen.
Bedrijven nemen al lang niet meer beslissingen met de onderbuik.
De trend in sponsoring is data, data en nog eens data.
Sponsors willen alles over uw bezoeker weten.
Gedetailleerde inzichten in het profiel van de bezoeker (liefst nog op
persoonlijk niveau) zijn essentieel om sponsors aan te kunnen trekken.
Wat doen ze, wat vinden ze belangrijk en wat vinden ze niet belangrijk? Hoe
beleven ze uw festival en wat kan verbeterd worden?
Van begin tot eind wil een sponsor waarde toevoegen aan de vistors journey.
Sponsors willen inzichten in profielen
Ontwerpertuinmeubelen
Bezoekt meer festivals = freak
Blij met diversiteit Niet blij met uiterlijk
mainstage
IT-er & Gamer Houdt ook van
hardlopen. Blij met ieder jaar
favoriete band zien Niet blij met slecht
mobiel bereik
Type “schuurman” Lid Opel-Mantra
fanclub Leuk met vrienden Blij met type publiek Niet blij met
wachten voor bier
Fulltime Figurant Motorrijder en
bezoekt ook TT vanAssen (= leuker)
Blij met lounges Niet blij met het
parkeren
Een sponsor moet de festivalbezoeker iets geven waar hij (al lang) op zit te wachten
Bedenk een nieuwe “Glorix-Parade case”
Onderzoek toonde dat de bezoeker van De
Parade er heen gaat vanwege type publiek en de unieke sfeer.
Het variété karakter is heilig voor de bezoeker.
Wat veel beter kon waren de toiletten – lange
wachtrijen en vies.
Glorix kwam met state of the art toiletten maar volledig in de stijl van De Parade.
Waardering voor Glorix was enorm groot.
“… bij De Parade waren de toiletten
(evenals vorig jaar) gesponsord
door Glorix. Een mooiere vorm van
sponsoring is nauwelijks denkbaar,
want A. Geen vervuilde toiletten
meer en B. Wonderlijk genoeg
geen wachtrijen meer. Bovendien
een feestelijk entree alsof je een
theater binnen gaat. Wie klaagt er
nog over de
vercommercialisering….”
Voorbeeld waardetoevoeging uit de sport:KPN & Schaatsen
Dit is wat schaatsfans leuk vinden
Dit is vaak het enig alternatief
Nederlanders zijn gek op schaatsen,
maar als er geen natuurijs ligt schaatsen
maar weinig mensen op een
schaatsbaan.
Reden: een schaatsbaan is een sfeer-
vacuüm.
Saaie baan en sfeerloze kantine.
Dus bedacht KPN de Coolste Baan
Een ijsbaan in het Olympisch stadion.
Met Dj's en een spectaculaire lichtshow.
Goed eten & drinken, clinics, een leuke
schaatswinkel en tal van activiteiten.
Schaatsen op een ijsbaan werd opeens
weer hip en leuk.
In amper 3 maanden tijd kwamen er
108.000 schaatsers uit heel Nederland en
36.000 kijkers.
Wees innovatief & bedenk iets nieuws
Misschien wel iets als de bier drone
Festivalbezoekers vinden het
vervelend om lange wandeling te
maken voor biertje.
Zuid-Afrikaans biermerk bedacht om
biertjes te bezorgen met een drone.
Stuur een berichtje en op basis van GPS wordt het biertje bij je bezorgd.
(Nog) niet groots uit te voeren maar
de stunt ging wel de hele wereld over.
Succesvol en vernieuwend: Antarctica & de bier tourniquet
Biermerk Antarctica sponsort Carnaval in Rio
Veel bezoekers stappen echter dronken in
de auto
Antarctica bedacht dat ze gratis met OV
mochten met hun Antarctica bierblikje.
Een speciale tourniquet werd ontwikkeld op
basis van de streepjescode van het blikje.
Antarctica werd als duurzaam en
verantwoord merk gezien want het zorgde ervoor dat er minder ongelukken gebeurde,
er minder afval was en dat een goed doel
profiteerde van de ingezamelde blikjes.
PayPal maakt het makkelijker & comfortabeler
Plan your visit, PayPal App
PayPal voegt al waarde toe voordat
mensen bij het festival zijn.
De speciale app biedt allerhande
voordelen als korting in de winkel en weten waar de rijen voor eten en
drinken zijn.
Bij aankomst: kluisjes
Kluisjes zodat mensen niet meer hoeven
na te denken of wat ze wel en niet
meenemen.
Volledig in lijn met de diensten van
PayPal: veilig (betalen)
Tijdelijke line-up tattoo
Overal makkelijk betalen
Bezoeker hoeft geen geld of
bankpas mee te nemen. Betalen
met je telefoon.
Bezoeker ervaart op alle niveaus
de kernwaarden van PayPal:
veilig, gemakkelijk en comfortabel
Tips
1. Investeer in kwalitatief onderzoek voordat u sponsors gaat benaderen. Dit geeft
u ook al een beeld van het type bedrijf dat bij uw festival past.
2. Genereer data uit Facebook als u een event aanmaakt. Van de mensen die
zeggen te komen kunt u vrij gemakkelijk uitvinden wat ze nog meer leuk vinden
en hoe groot hun netwerk is.
3. Denk niet alleen in geld maar vooral ook in sponsoring in natura. Kijk goed naar
uw budget en kijk of er posten zijn waar u op kunt bezuinigen door deze
gesponsord te krijgen.
4. Ga niet voor de grote merken maar juist voor de kleinere. Uw bezoekers kunnen
alleen de producten kopen die uw festival aanbiedt dus ideaal voor een onbekend merk dat uw bezoeker nu een keer zal (moeten) proberen. En wie weet raakt hij enthousiast.
www.sponsoringadviseur.nl
@sponsoringadviseur
Voor meer tips of inspiratie: lees mijn boek of bezoek mijn site en twitteraccount.
Hebt u hulp nodig met uw sponsorstrategie en/of –werving neem gerust contact op.