presentancion estrategia posicion fija
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CONSTRUCTORA CONSTRUCTORA BOLIVAR S.A.BOLIVAR S.A.ANALISIS DE LA ESTRATEGIA ANALISIS DE LA ESTRATEGIA
DE POSICION FIJADE POSICION FIJA
ESTRATEGIA DE ESTRATEGIA DE OPERACIONESOPERACIONES
Alta GerenciaGerente General
Gerente FinancieroGerente Recursos Humanos
Gerencia MediaArquitectos
Ingenieros Civiles
DemásParte operativa
ESTRATEGIA
TÁCTICA
TAREAS
1. DIAMANTE DE PORTER1. DIAMANTE DE PORTERPoder Competidores:Otras constructores
De soluciones de viviendaEn Cali
Poder sustitutos:Inmobiliarias Otros bienes
InmueblesFincas, terrenos
Poder de los clientes:Personas naturales
O jurídicas
Poder proveedores:De Materia prima
PrioritariaFormaleta,Cemento,
hierro
Gobierno
Mercado
PODER DE LOS COMPETIDORESPODER DE LOS COMPETIDORES
En el sector de la construcción de vivienda en Cali, En el sector de la construcción de vivienda en Cali, los competidores de la compañía tienen gran los competidores de la compañía tienen gran influencia en el mercado, toda vez que las 5 más influencia en el mercado, toda vez que las 5 más grandes constructoras son equiparables en grandes constructoras son equiparables en tamaño, participación de mercado e incluso en tamaño, participación de mercado e incluso en productos. (Bolívar, Jaramillo Mora, Meléndez, productos. (Bolívar, Jaramillo Mora, Meléndez, Normandía y Marval)Normandía y Marval)
Esto hace que el poder de los competidores en el Esto hace que el poder de los competidores en el mercado sea fuerte, pero equilibrado entre estas mercado sea fuerte, pero equilibrado entre estas compañías.compañías.
PODER DE LOS CLIENTESPODER DE LOS CLIENTES
Para el mercado de vivienda en Cali, el mercado Para el mercado de vivienda en Cali, el mercado objetivo son las personas naturales (las familias), objetivo son las personas naturales (las familias), en pequeña proporción las jurídicas, cuando su en pequeña proporción las jurídicas, cuando su objetivo en inversión en propiedad raíz, por lo objetivo en inversión en propiedad raíz, por lo tanto al no existir una concentración del tanto al no existir una concentración del producto en un solo cliente, el poder de este producto en un solo cliente, el poder de este sobre la compañía no es alto.sobre la compañía no es alto.
Sin embargo, si es muy importante porque de Sin embargo, si es muy importante porque de acuerdo a las tendencias que marque el mercado, acuerdo a las tendencias que marque el mercado, se desarrollan los diseños de las soluciones de se desarrollan los diseños de las soluciones de vivienda.vivienda.
PODER DE LOS PROVEEDORESPODER DE LOS PROVEEDORES
Los proveedores de las materias primas que son de Los proveedores de las materias primas que son de alto impacto para la compañía tales como: alto impacto para la compañía tales como: formaletas, cementos, hierro, contratistas de formaletas, cementos, hierro, contratistas de mano de obra, pisos, entre otros, si tienen un mano de obra, pisos, entre otros, si tienen un gran poder sobre la compañía porque el retraso gran poder sobre la compañía porque el retraso o la negación de entrega de alguno de ellos o la negación de entrega de alguno de ellos paralizaría las actividades de la compañía.paralizaría las actividades de la compañía.
PODER SUSTITUTOSPODER SUSTITUTOSLa promoción, comercialización y construcción de La promoción, comercialización y construcción de
vivienda, no tendría unos sustitutos muy claros, vivienda, no tendría unos sustitutos muy claros, sin embargo, estos pueden ser por un lado las sin embargo, estos pueden ser por un lado las inmobiliarias que arrienda bienes inmuebles, inmobiliarias que arrienda bienes inmuebles, cuando el objetivo es suplir una necesidad de cuando el objetivo es suplir una necesidad de vivienda. En cuyo caso el poder no es vivienda. En cuyo caso el poder no es significativo para la compañíasignificativo para la compañía
Por el otro lado si es por inversión, los sustitutos Por el otro lado si es por inversión, los sustitutos pueden ser otros bienes, como vehículos, fincas o pueden ser otros bienes, como vehículos, fincas o terrenos, los cuales tampoco son significativos terrenos, los cuales tampoco son significativos para la compañíapara la compañía
INFLUENCIAS EXTERNAS: EL INFLUENCIAS EXTERNAS: EL MERCADOMERCADO
El mercado influye poderosamente el sector de la El mercado influye poderosamente el sector de la construcción, teniendo una relación directamente construcción, teniendo una relación directamente proporcional, cuando el mercado esta en proporcional, cuando el mercado esta en expansión, la demanda por vivienda nueva se expansión, la demanda por vivienda nueva se incrementa, pero si esta en contracción como incrementa, pero si esta en contracción como ocurrió el último trimestre del 2008, esto afecta ocurrió el último trimestre del 2008, esto afecta la construcción de forma ampliada, porque lo la construcción de forma ampliada, porque lo primero que se frena es la inversión por parte de primero que se frena es la inversión por parte de las familias en bienes de alto costo, como la las familias en bienes de alto costo, como la viviendavivienda
INFLUENCIAS EXTERNAS: EL INFLUENCIAS EXTERNAS: EL MERCADOMERCADO
El gobierno es otro factor de influencia poderosa El gobierno es otro factor de influencia poderosa en el sector de la construcción, porque puede en el sector de la construcción, porque puede promover o desintensivar la demanda por bienes promover o desintensivar la demanda por bienes durables. Por ejemplo, el decreto 1143 del 01 de durables. Por ejemplo, el decreto 1143 del 01 de abril de 2009, que establece un subsidio sobre la abril de 2009, que establece un subsidio sobre la tasa del crédito hipotecario para la compra de tasa del crédito hipotecario para la compra de una vivienda nueva, ha incentivado la compra de una vivienda nueva, ha incentivado la compra de vivienda en Cali, situación que ha aprovechado la vivienda en Cali, situación que ha aprovechado la compañía para incrementar las ventas, diseñando compañía para incrementar las ventas, diseñando y sacando a la venta proyectos que se encuentren y sacando a la venta proyectos que se encuentren dentro de los rangos establecidos por el presente dentro de los rangos establecidos por el presente decreto. decreto.
2. ESTRATEGIAS GENÉRICAS2. ESTRATEGIAS GENÉRICASCOSTOS DIFERENCIACIÓN
MERCADO AMPLIADO
MERCADO REDUCIDO
Desarrollo de Proyectos de inversión SocialVIS.Alta competencia, puede producir guerra de precios.
Mercado tradicional, edificación residencial, se adecua a la estrategia actual de la compañía. Alianzas con proveedores de materiales e insumos.Imagen de marca, alianzas estratégias. Subcotratación.
Proyectos especiales de alta Inversión. Especializados:Hospitales.Edificios empresariales.Diversificación tecnológica y/o geográfica.Bases de datos, barridos, e-market, portales inmobiliarios
No es una estrategia viable para la compañía.Mercado Rural.
3. CADENA DE VALOR3. CADENA DE VALOR
Diseño e Ingeniería
Ventas y Mercadeo
Planificación Abastecimiento Construcción
RECURSOS HUMANOS
ADMINISTRACIÓN Y FINANZAS
CONTABILIDAD
SISTEMAS
3. CADENA DE VALOR3. CADENA DE VALOR
Venta Directa
Ventas
Inmobiliaria
Insumos Obra blanca **
Fabricació nMaquinaria para adecuació n de lotes
Estudios de factibilidad
***
*Gravilla, cemento, químicos, arena, hierro,
ladrillo, tejas, madera,prefabricados, aluminio.
Subcontratació na terceros
CONSTRUCCION Software
Alquiler de maquimariapara Construcción
Diseñ oInsumos Obra*Negra: MaterialesCemento, Otros
**Material de acabado, tubería,cableado, grifería, cal, yeso,pintura, porcelana, cerámica,enchapes, chapas, puertasVentanas, (Cerrajería),
Servicioposventa
Dotación yDecoraciónde hogar
Reformas y Reparaciónde Edificios y Casas
Alta Presencia / Posició n
Baja Presencia / Posició n
Vínculos Fuertes Críticos Infraestructura
Actividades críticas y de apoyo
Falta fortalecer
Ventas sobre planos Empresas
de acabados
AgregdosArenaPiedra
Adecuación de
Terrenos
Predios
Concesiones
Recaudos
Seguridad Vial
Mantenimiento
IngenieríaConsultoría Interventoria
Arquitectura
Paisajismo
TransporteEspecializado
Maquinaria
ImportadoresDistribuidores
INFRAESTRUCTURA
EDIFICACIONES
DE
4. ANALISIS DEL PROCESO4. ANALISIS DEL PROCESOCluster de la construcciónCluster de la construcción
CONSTRUCTORA CONSTRUCTORA BOLIVAR S.A.BOLIVAR S.A.ANALISIS DE LA ESTRATEGIA ANALISIS DE LA ESTRATEGIA
DE POSICION FIJADE POSICION FIJA