NEGOCIACIÓN

Mayra Rodríguez

NEGOCIACIÓN

PROCESO2) ESTRATEGIA

1) DIAGNÓSTICO

3) TÁCTICAS

CLASES B) DE INTEGRACIÓN

A) DISTRIBUTIVA

Suma Cero o Ganar-Perder

Ganar-Ganar

TIPOS

A) COOPERATIVA

B) COMPETITIVA

Proveedores y Clientes

Comprador y Vendedor

FASES

1) PREPARACIÓN Y PLANIFICACIÓN

3) CIERRE

Proposiciones iníciales, intercambio de información,acercamiento de ideas, entre

otros.

2) DESARROLLO