presentación zeiss
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Cierre Congreso Carl Zeiss VisionTRANSCRIPT
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TÁCTICAS
RESILIENTES
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Hola!
¿Crees que me conoces?
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Conociendo a la Resiliencia
Tiene su origen en el
latín, resilio que
significa volver
atrás, volver de un
salto, resaltar,
rebotar.
En física y expresa la
cualidad de los materiales a
resistir la presión, doblarse
con flexibilidad, recobrar su
forma original, no
deformarse ante presiones y
fuerzas externas y su
capacidad de resistencia al
choque.
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Definiendo a la Resiliencia
La capacidad del individuo de
identificar y activar sus
habilidades potenciales para
apropiarse del fenómeno que
se le presente, encaminado a
la superación personal y
colectiva.
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Resiliencia Táctica
Sentido RecursosEscenarios
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Cimientos
Subsuelo
Primer piso
Segundo piso
Entretecho
Casita Resiliente
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¿Cimentamos una casa?
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Yo soy...
Yo tengo...
Yo puedo...
Yo estoy...
Yo quiero...
Estructura Resiliente
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Manos a la obra!
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Escenarios
II. En cualquiera que facilite el
desarrollo de habilidades
potencialmente resilientes.
I. En cualquiera que se
demanden habilidades
extras a las comunes.
CRISIS ó REVÉS
DEMANDAANTICIPACIÓN ó PONER LAS REGLAS
FACILITA
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Poblaciones
A. En situaciones que
exigen respuestas
inmediatas comunes.
B. En situaciones que
exigen respuestas
nuevas y recursos
más amplios.
C. En situaciones
críticas.
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Habilidades
1. Salud.
2. Autoestima.
3. Actitud positiva.
4. Significación a la vida
5. Aceptación.
incondicional hacia él
y los otros.
1. Identificación de situaciones
alterantes.
2. Redes de contacto y participación
comunitaria.
3. Aprendizaje de aptitudes sociales y
habilidades resolutivas de problemas.
4. Habilidades creativas y constructivas,
pensamiento estratégico y aptitudes
de competencia.
5. Innovación y liderazgo.
6. Sentido del Humor.
1. Preparar la venta.
2. Iniciar la venta.
3. Investigación.
4. Demostración.
5. Probar cerrar.
6. Comprobar objeciones.
7. Cerrar la venta.
8. Invitación.
Resilientes
Básicas
Resilientes
SituacionalComerciales
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¿Quiénes lo
han hecho?
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Casos de Éxito
Bill Hewlett
y David
Packard
Estudiantes
Stanford
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Casos de Éxito
Steve Jobs
20 años
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Casos de Éxito
Bill Gates
21 años
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Casos de Éxito
Mark
Zuckerberg
22 años
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“Los Empresarios de éxito
jamás hablan de minimizar
riesgos, sino de maximizar
oportunidades”.
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Hagamos
un repaso
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Repaso
1. Casita Resiliente
2. Estructura Resiliente1. Escenarios
2. Poblaciones
1. Habilidades Básicas
2. Habilidades Resilientes
3. Habilidades Comerciales
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Todo debe ser medible!
¿Quieren hacer una
evaluación?
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Tracemos una
Meta...