presentación proyecto final ie olay

Cuca Pérez García . Pilar Rubio González . Vega Solano Martinez

Cuca Pérez García

Arquitecta

MIM 2015

Pilar Rubio González

Derecho

MIM 2015

Vega Solano Martínez

Económicas

MIM 2015

Equipo

Índice 1. Análisis del mercado

2. Competidores

3. Definición de los productos

4. Objetivo del lanzamiento

5. Público Objetivo

6. Líneas y productos a lanzar

7. Canal de distribución

8. Estrategia de precios

9. Estrategia promocional

10.Comunicación

Análisis del Mercado

TRATAMIENTOS FACIALES

LIMPIADORES FACIALES

DERMO EXPERTISE

NIVEADIADERMINE

DERMO EXPERTISE

NIVEADIADERMINE

13,22%12,06%9,9%

19,6%18,81%17,89%

2 MERCADOS

Tamaño Mdo : 155MMTamaño Mdo Premium: 54MM

Tamaño Mdo : 76MMTamaño Mdo Premium: 32,5MM


Muestra : 35 personas

Población

Universo: 6.534.000 personas


Inexperiencia en el mercado del cuidado de la piel.Productos de salud y belleza solo para mujeres.Demora en la presencia en los medios online.Fuerte cultura de procesos lentos.Expansión por marcas es limitada.

Mdo complejo, cambiante y altamente competitivo.Regulación de precios.Mercado de nuevas marcas.Disminución del gasto por parte de los consumidores.Competidores clave expandiéndose.Incremento del costo de la materia prima.Control cambiario.Baja fidelidad y alta eficacia de las promociones.

Muy buena reputación.Portafolio de marcas diverso.Altamente integrado con los minoristas.Alta innovación de productos.Gerencia talentosa.Distribución alrededor del mundo.Ofrece múltiples productos en cada categoría en mas de una marca.

Fabricar productos de salud y belleza para caballeros.Mayor participación en las redes sociales.Ser más ecológicos.Aprovechamiento de los medios online.Mercados emergentes.Diseños para mejores experiencias de uso.Oportunidad de expansión de márgenes de ganancia.

DAFO

DEBILIDADES AMENAZAS

FORTALEZAS OPORTUNIDADES

Análisis de competidores

Seg. MASIVO Seg. PREMIUM Seg. LUJO

Precio

Valor percibido

Definición de productos

• Nivea Vital• Age perfect de

L’Oreal

TRATAMIENTOS FACIALES LIMPIADORAS FACIALES

• Nivea Q10+• Revitalift de

L’Oreal

• Nivea Aqua Effect• Cleansers de

L’Oreal

Definición de productos _ Escenario 1

Definición de productos _ Escenario 2

Público Objetivo

Olay Total Effects Olay Regenerist Essential Cleansers

• Mujeres• Entre 30 – 45

años• Poder adquisitivo

M/MA



M/MA



M/MA

Líneas y productos a lanzar

2SEGMENTOS Tratamientos Faciales

Total Effects Regenerist

Limpiadoras Faciales Essential Cleansers

Estrategia de Implementación ESCALONADA

1. Total Effects2. Total Effects + (P)Essential Cleansers3. Total Effects + Essential Cleansers +

(P)Regenerist 4. Regenerist - Total Effects - Essential

Cleansers


• Crema de día con SPF 15.

• Crema nocturna nutritiva.

Total Effects

• Toallitas húmedas para pieles secas/normales.

• Gel limpiador.

Essential Cleansers

• Crema hidratante con SPF 30

• Elixir nutritivo nocturno.

Regenerist

Crema de día con SPF

15/crema nocturna nutritiva✓✓✓✓✓✓✓✓

Crema hidratante con SPF 30/elixir

nutritivo nocturno

✓✓✓✓

Toallitas húmedas para pieles secas y normales/gel

PPPP✓✓✓✓

1T

2T

3T

4T


Objetivo del lanzamiento

• Conseguir Notoriedad y prueba

• Asegurar Cobertura de Mercado

• Asegurar suministro

Canales de distribución

El Corte Inglés

Parafarmacias / Perfumerías

Hipermercados

• % Value Share : 11,6%• Encuestas : 29,8%• Competencia presente• Venta asistida

• %Value Share : 16%• Encuestas : 56,6%• Competencia presente• Venta asistida

• %Value Share : 5,3%• Encuestas : 3,5%• Competencia presente

Estrategia de precios

Cuota

BeneficioIngresos

Fijar estrategia

Fijar Precio

Controlar / Monitoriza

r

① Fijar Estrategia _ Objetivos

Estrategia de precios① Fijar Estrategia _

Procesos

Atributos de valorPosicionami

ento del producto

Mercados objetivos

Planes de reacción

1. Perfil necesidades cliente.

2. Perfil desempeño.

3. Matriz ventajas comparativas.

¿dónde queremos situar a Olay con respecto a sus competidores en cuanto a relación PRECIO/VALOR?

1. Segmentos de clientes.

2. Tratamientos.

¿cómo va a reaccionar?

ESCENARIOS

Estrategia de preciosPlan de reacción a 1 año ---- > Escenarios

1T 2T 3T 4T

Trat. Limp. Trat. Limp. Trat. Limp. Trat.Limp.

Bfo Esperad

o

3%

- 5%

- 6% 14%

7% 15%

Trat : 3.440.209 €Limp: 2.829.936 €

4%

- 5%

- 8% 15%

10%

17%

Trat : 4.423.126 €Limp: 3.122.688 €

3%

- 3,5%

- 4% 7% 5% 8% Trat : 2.539.202 €Limp: 1.463.760 €

Estrategia de precios

El corte InglésTotal Effects PrecioCrema dia SPF15 € 21,75 Crema nocturna nutritiva € 23,50

Essential Cleansers Precio

Toallitas húmedas pieles secas/normales € 7,50 Gel limpiador € 15,00

Regenerist PrecioCrema Hidratante SPF30 € 23,75 Nutritivo Nocturno € 24,50

Perfumeria/ParafarmaciaTotal Effects PrecioCrema dia SPF15 € 21,25 Crema nocturna nutritiva € 22,75

Essential Cleansers Precio

Toallitas húmedas pieles secas/normales € 7,00 Gel limpiador € 14,50


HIPERTotal Effects PrecioCrema dia SPF15 € 19,99 Crema nocturna nutritiva € 20,99

Essential Cleansers PrecioToallitas húmedas pieles secas/normales € 6,50 Gel limpiador € 14,00


+9% +7%

Estrategia Promocional MIXTA

SI82,5%

NO17,5%

No hay fidelidad por marca.

Las promociones influyen en la decisión de compra.

2x1

Más cantidad al mismo precio

Regalo/Obsequio

Descuento en el precio

Muestra gratuita

0 5 10 15 20 25 30

El 45,6% de las encuestadas prefiere una muestra gratuita.

• ¿Las promociones o descuentos influyen en su decisión de compra?

• ¿Qué tipo de promociones prefiere?

Estrategia Promocional en cada canal _ PUSH

Promoción Gifset Promoción obsequio/regalo

Más cantidad al mismo precio

Apoyarnos en un producto de Maxfactor y regalar 2 uds del 7ml del nuevo producto a lanzar en el próximo trimestre

Producto regular + obsequio/regalo de un neceser de la marca Olay.

Pack : Producto regular de OLAY + 2 unidades de 7 ml del nuevo producto a lanzar en el próximo trimestre

Estrategia Promocional al canal _ PULL

Rappel Promoción de puntos Catálogo

Pago extra para estar presente en el catálogo de productos de los hiper con el objetivo de aumentar volumen de ventas.

Promoción de puntos en función del volumen de ventas a cambio de regalos.

Rappel sobre las ventas de toda la gama de belleza condicionado a tener toda la gama de OLAY en el lineal

Comunicación a) Objetivos de Comunicación

Notoriedad Conocimiento

Preferencia

• Generar recuerdo.

• Compra por impulso.

• TOP OF MIND.

• Atributos.

• Beneficios funcionales.

• Valores de la marca.

• Aspectos positivos.

• Atributos diferenciales.

Comunicación a) Objetivos de Comunicación

Comunicación b) Instrumentos de Comunicación

Venta Personal

Promoción de ventasPublicidad

Comunicación b) Instrumentos de Comunicación

Evento organizado para Bloggers

Comunicación c) Plan de Medios.

TV


REVISTAS


EXTERIOR

Comunicación d) Presupuesto.

Cuca Pérez García . Pilar Rubio González . Vega Solano Martinez

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Marketing