presentacion markting internacional
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INTEGRANTES:LINA MARIA PLAZAS LUISA FDA HERRERAJOHANNA TELLEZ
CAPITULO 5:CULTURA,
VALORES Y TECNOLOGIA MERCADEO
INTERNACIONAL
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LA INFLUENCIA DE LA CULTURA EN EL MARKETING INTERNACIONAL
“La cultura es un modo habitual de actuar, sentir y pensar, canalizando a Través de una sociedad a partir de numero infinito de maneras de vivir”
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Marcas como Coca Cola, Sony, McDonald’s están disponibles en todo el
mundo
Pero en otros países solo significan productos
novedosos
Con mensaje universal
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LOS DETERMINANTES CULTURALES DEL COMPORTAMIENTO DE MARKETING EN LA EMPRESA
INTERNACIONAL
EL ENTORNO CULTURAL ESTA FORMADO POR
•Los rasgos conductuales aprendidos y compartidos por otros en la misma cultura•la apariencia o los atributos físicos reales•Los rasgos físicos idealizados, es decir, los estereotipos publicitarios.•Las características demográficas, como el tamaño de la población, la distribución por edades etcétera.
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CULTURA
COMO NOS COMPORTAMOS
La cultura engloba los valores compartidos por todos los miembros
del grupo, la cultura nos da las reglas, la moral, los valores y la ética del
grupo en lo que vincula a las personas
LA EMPRESA
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ATRIBUTOS CONDUCTUALES
NORMAS SOCIALES
COSTUMBRES USOS POPULARES
Se pueden infringir sin sufrir castigos severos
Se refieren a las reglas
importantes para el bienestar de una sociedad, esta conlleva a
castigos severos
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LA FUNCIÓN DE LAS ACTITUDES Y LOS
VALORES HUMANOS
VALORES
NUESTROS VALORES Y ACTITUDES NOS AYUDAN A DETERMINAR LO QUE PENSAMOS, QUE ESTA MAL O QUE ESTA BIEN, LO QUE ES IMPORTANTE Y LO QUE ES DESEABLE
LA CONDUCTA EMPRESARIAL Y DE CONSUMO
ESTA DIRECTAMENTE RELACIONADA
CON EL CONJUNTO MAS AMPLIO DE
VALORES HUMANOS
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NECESIDAD BIOLOGICA
INTERACCIÓN SOCIAL
SOCIAL/INSTITUCIONAL
Placer/disfrute
autodirección
Logro
Seguridad
conformidad
madurez
social
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FACTORES DEMOGRAFICOS
POBLACIÓN
CRECIMIENTO DE LA
POBLACIÓN
DISTRIBUCIÓN POR
EDADES
FACTORES GEOGRÁFICO
S
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CARATERISTICAS FUNDAMENTALES
ES APRENDIDA INTERRELACIONADA
PUEDE OPERAR COMO
SUBCULTURA ADAPTABLE
LAS CARACTERISTICAS DE LA CULTURA
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DESARROLLA NORMAS Y VALORES CULTURALES
GENERAN UNA INTERACCION ENTRE LAS PARTES
SOCIALIZACION APRENDIZAJE ACULTURIZACION
TRIADA INSTITUCIONAL EXPERIENCIAS VITALES
PROCESO DE APRENDER DE UNA CULTURA
AJENA
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SE HA ACELERADO GRACIAS A LA TECNOLOGIA
MODIFICACION ADAPTACION PROCESO EVOLUTIVO
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TECNOLOGIA Y CULTURA
MATERIAL
INTERREACION
SUBCULTURAS
APRENDIZAJE ADAPTACION
IDIOMAS
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SUBCULTURAS
CONSTUMBRE
ACTITUDES
VALORES
CREENCIAS
FORMAS DE
CONDUCTAS
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LENGUAJEPARTE DE LA CONDUTA HUMANA COLECCIÓN DE PALABRAS Y SONIDOS • LENGUAJE ORAL Y ESCRITO
HOMOGENEO HETEROGENEO
REFLEJA LA CONDUCTA Y LOS VALORES DE UNA CULTURA
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FACTORES ETNICOS
DIFERENCIAS
FISICAS PSICOLÓGICAS
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INFLUENCIA CULTURAL
EL ANALISIS DE LAS ESTRUCTURAS Y LAS CONDUCTAS EMPRESARIALES DEBE INCLUIR UNA CONSIDERACION A:
LAS INSTITUCIONES IDEAS CREENCIAS
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NIVEL
MACROEXAMINAR INFLUENCIA GENERAL
ENTORNO CULTURAL
ACTITUD HACIA
NUEVOS PRODUCTOS
ACTITUDES HACIA LOS ESTRANJER
OS
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NIVEL
MICROIMPACTO CULTURAL A UN GRUPO
ESPECIFICO DE PERSONAS
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ANALISIS DE LA INFLUENCIA CULTURAL
MICRO MACRO VALORES UNIVERSALES
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NIVEL CULTURAL
ANALISIS DEL NIVEL CULTURAL
INFLUENCIAS DE UNAS CLUTURAS
A OTRAS
VARIABILIDAD CULTURAL INDICE DE CAMBIO
HOSTILIDAD CULTURAL
COMPLEJIDAD CULTURAL CONTEXTO
INFLUENCIAS ENTRE CULTURAS
INTERDEPENDENCIA CULTURAL
HETEROGENIEDAD CULTURAL
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INFLUENCIA ENTRE CULTURAS
HETEROGENEIDAD
INTERDEPENDENCIA
Grado de similitud oDiferencia de las culturas
Homogéneas
Heterogéneas
Mayor flexibilidad al tomar decisiones
Grado en que las condiciones de una cultura son sensibles a los avances de otra
Avances comunicación y Transporte intercambios económicos transfronterizos Grupos de interese transculturales
Aumento transacciones culturas diferentes
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Barreras a nivel de la empresa
Patrones de
influencia cultural
Ideología Nacional
Actitudes
Distancia cultural
Difusión de las
novedades
Análisis a nivel de la
empresa
Ciudadanos •Piensan •ReaccionanA estímulos
•Personas •Productos•servicios extranjeros
ANALISIS DEL AMBITO DE LA EMPRESA
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FRANCÉS
ITALIANO
PORT
UG
UÉS
Más firme con el cumplimento sus normas que el francés o el italiano.
Sentimiento de unidad y orgullo nacional Mas fuerte que los italianos o portugueses
Resistente a Sustituir producto Nacional por Extranjero
Filosofía económicaCompromiso nacional con el socialismos
SUEC
IA
Gobierno participe
Patrones de
influencia cultural
Intentamos predecir como actuaria:
Ideología Nacional
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La empresa internacional conozca la IDEOLOGIA NACIONAL GENERAL para hacer encajar sus productos y su estrategia de marketing en el entorno local.
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Lo Extranjero
Amenaza potencial a los patrones de acción y de conducta Existentes Se refleja
Miedo a contaminación o al cambio proveniente del extranjero.
GOBIERNO CHINO
Personas y productosExtranjeros
NO bienvenidos
“Interesantes” en lugar De diferentes
Encaje BelgaVino francésCámaras japonesas
Exclusivos – calidad suprema
Capacidad para mezclarseCultura local
EXTRANJERO = MEJOR
Actitudes hacia
personas y productos
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Nivel de innovación y difusión
Suficientemente Diferente
EMPRESA EXTRANJERA PRODUCTO INNOVACIÓN
Resistencia Al cambio
Mercados menos resistentes
Conocer el proceso mediante el cual se introducen Y aceptan los cambios
Barreras a nivel de la
empresa
*Patrones de influencia CulturalIdeología NacionalActitudes hacia los productos
Influyen
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CONSUMIDORESADOPTEN PRODUCTOS
Una forma de satisfacer sus Necesidades mejor a la existente
DEMOSTRACIÓN DE PRODUCTO
PRODUCTOS O SERVICIOS MENOS COSTOSOS.
COMPATIBLES A LOS VALORES CULTURALES Y TRADICIONALES.
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Distancia cultural
Diferencia espacialEntre dos o mas puntos
DISTANCIAS FISICAS GEOGRÁFICAS O ECONOMICA CULTURAL
EMPRESAS
Más información
Mercados extranjeros Cercanos
Culturalmente
Evitan
Mercados que no les resultan familiares
Impedimento y una fuerza de restricción que predispone a la empresa a mercados Cercanos
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GRACIAS