presentación delegalia tendencias estrategicas breve def
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Cabe distinguir tres facetas cuando hablamos de
sostenibilidad turística:
la medioambiental, la económica y la socio-cultural.
Sostenibilidad medioambiental.
La sostenibilidad medioambiental es un
punto a reforzar del turismo español,
a cuya debilidad han contribuido
principalmente dos causas, como son,
la ausencia de una política de oferta de
productos y destinos mantenida en el
tiempo y, ocasionalmente, el recurso a
las licencias de construcción como
forma de financiación municipal.
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Puerto Madero
barrio de Chueca
Costa de la Malvarrosa
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Sostenibilidad económica.
En lo que se refiere a la sostenibilidad económica, el sector ha de aprovechar las
oportunidades de renovación para adaptarse a un nuevo modelo económico
basado en la calidad y en la competitividad. España, como referente turístico
internacional, tiene la oportunidad de convertirse en líder en materia de eficiencia
energética, lo que aseguraría a la par la sostenibilidad y el control de costes.
Iniciativas como las puestas en marcha por el Instituto para la Calidad Turística
Española (ICTE) (un ejemplo de cooperación público-privada), como la
implantación de certificaciones de sistemas de calidad bajo la marca “Q”, son
instrumentos dirigidos a alcanzar nuevas cotas en la calidad del turismo en
España.
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El sector debe impulsar estrategias para la mejora de la calidad dirigidas a los
destinos costeros de sol y playa, ya que son una referencia clave característica
de nuestro país a nivel internacional, que atrae todos los años una elevada
afluencia de turistas.
Pero también deben dirigirse esfuerzos hacia los destinos del interior, que cada
día cuentan con mayor demanda y notoriedad. La cultura de calidad es
imprescindible para mantener el liderazgo y competitividad en el
escenario internacional.
La Comunitat Valenciana
consiguió el segundo mayor
número de reconocimientos, 73,
solo por detrás de Andalucía, que
recibió 113 distintivos.
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Sostenibilidad socio-cultural.
Finalmente, la sostenibilidad sociocultural será una consecuencia de la
sostenibilidad económica y medioambiental. Para que se pueda producir será
necesario que los residentes del destino acepten el desarrollo turístico
como un beneficio para el conjunto de su comunidad, receptora de turismo,
y que se preocupen por mantener y mejorar sus recursos turísticos como
una fuente de riqueza y empleo para la zona.
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Turismo Sol y Playa
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CRECIMIENTO
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CRECIMIENTO
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EL TURISMO “SOLIDO”
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EL TURISMO “SOLIDO”
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Destino maduroreinventar
cosechar
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Estructura de COSTES
SEGMENTOS
CLIENTESOFERTAACTIVIDADESAGENTES
El MODELO de DESTINO TURISTICO
RECURSOS
RELACIONES
CLIENTES
CANALES
Estructura de INGRESOSTodo
Incluido
No
Gestionada
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El Debilitamiento Progresivo del Modelo de EMBUDO
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Múltiples PRODUCTOS y CLIENTES en Múltiples PLATAFORMAS de COMERCIALIZACION
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¿Qué vemos?
OCEANO ROJO
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¿Qué hacer?Buscar nuestro Océano Azul
Innovar en Valor
Nuevas Proposición de Valor
Nuevo Modelo de Negocio
OCEANO AZUL
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OCEANO AZUL
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Nuevos consumidores
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Las familias del siglo XXI
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Estructura de COSTES
SEGMENTOS
CLIENTESOFERTAACTIVIDADESAGENTES
El MODELO de DESTINO TURISTICO
RECURSOS
RELACIONES
CLIENTES
CANALES
Estructura de INGRESOS
•INDEPENDENCIA•DECORACIÓN•INTERNET
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NECESIDAD DE REINVENTARSE
CONCLUSIONES
NECESIDAD DE NEGOCIOS SOSTENIBLES
NECESIDAD DE DIFERENCIARSE
NECESIDAD DE INNOVACIÓN
NECESIDAD DE MICROSEGMENTARSE
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El modelo de turismo basado fundamentalmente en la oferta de sol y
playa ha tenido y mantiene un largo recorrido en la industria turística
española. Sin embargo, cada vez más, la aparición de nuevos destinos,
unida a un cierto grado de desgaste parcial del modelo y a la madurez –
y en ocasiones obsolescencia- de nuestra oferta, hacen plantearse la
necesidad de una renovación que permita abarcar nuevas formas de
turismo y de escapar, al menos para algunas zonas turísticas, de la
estacionalidad que limita la rentabilidad económica y social de la
actividad turística.
Los grandes esfuerzos llevados a cabo para ofrecer servicios más
innovadores y menos sensibles a las climatologías, que permitan
aumentar la afluencia de turismo en zonas y temporadas distintas a las
tradicionales, están permitiendo una paulatina desestacionalización
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En este contexto, la diversificación de producto constituye uno de los
elementos clave para, de manera simultánea, conseguir atraer a nuevos
turistas, contribuyendo a minorar la estacionalidad
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Algunos buenos ejemplos de lo anteriormente comentado serían:
• Viajes del IMSERSO: Ejemplo de producto no estacional que aporta una
gran afluencia de turismo nacional.
• Camino de Santiago: Otro buen ejemplo de oferta turística no estacionalizada,
que ya se ha consolidado como una de las más atractivas de nuestro país
durante los últimos años, por su afluencia de turistas nacionales e
internacionales.
• Turismo enológico: La gran diversidad de actividades a realizar durante
cualquier época del año, la amplia oferta de hoteles (rurales y no rurales)
donde hospedarse, la magnífica gastronomía de las rutas enológicas o las
numerosas visitas guiadas que las bodegas de las zonas ofrecen a precios
asequibles, han conseguido que este segmento atraiga a un número muy
significativo de visitantes, que va incrementando año tras año.
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Otros proyectos o iniciativas actualmente en curso, que pretenden atraer un
nuevo tipo de turistas son los relacionados con el turismo deportivo (por
ejemplo, los viajes destinados al ciclismo); el turismo gastronómico; el turismo
artístico y cultural; el turismo idiomático; el turismo de eventos y reuniones,
o el turismo de juego y parques temáticos.
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OCEANO AZUL
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Eventos deportivos
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OCEANO AZUL
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OCEANO AZUL
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OCEANO AZUL
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OCEANO AZUL
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OCEANO AZUL
¿Emoción?
83
El producto turístico
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EMOCIONES84
El producto turístico
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OCEANO AZUL
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OCEANO AZUL
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OCEANO AZUL
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OCEANO AZUL
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CONCLUSIONES
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El sector turístico, como otros sectores con un porcentaje muy relevante de
actividad orientado al consumidor final, presenta retos relevantes en cuanto a la
mejora de su eficiencia, lo que constituye uno de los elementos clave para la
mejora de su competitividad.
Factores como la caída de la demanda interna, la presión cada vez mayor sobre
los precios (debida al menor presupuesto que destinan las familias al ocio y a la
irrupción de actores low-cost en prácticamente todos los segmentos del mercado),
así como la inflación en determinados costes (suministros eléctricos, fuel,
materias primas, etc.) son elementos que están ejerciendo mucha presión sobre la
cuenta de resultados de la mayor parte de las empresas del sector.
No se trata simplemente de impulsar iniciativas puntuales, orientadas a
salvaguardar el resultado en uno o dos ejercicios, sino de integrar la
eficiencia en costes en el código genético de las
empresas.
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Gastos de personal.
La principal partida en la mayor parte de las
empresas del sector es la de personal, cuyos
retos a nivel de gestión son abordados en el
punto 4 de esta
charla.
A nivel de los recursos involucrados en las
operaciones de los negocios, la flexibilidad
laboral es uno de los temas clave a considerar,
pues resulta esencial permitir a los empresarios
contratar más y mejor y a adaptar las
contrataciones y los turnos/ horarios a las
necesidades reales del negocio y a las
actividades a gestionar.
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Mejorar la eficiencia en muchos casos pasa por realizar una segmentación
de todos los procesos o tareas a realizar, identificando cuáles son clave
para el cliente, (y ahí hay que enfocar los recursos), cuáles son necesarias pero
aportan poco valor, (y ahí el enfoque es simplificar, automatizar), y cuáles son
prescindibles.
Otra área relevante en cuanto a gastos de personal la constituyen los recursos en
los departamentos de soporte o Back Office (Administración y
Finanzas, RRHH, IT, Marketing o Compras).
La centralización de todas estas actividades en Centros de Servicios
Compartidos es una tendencia que grupos empresariales en otros sectores
desarrollaron hace años, y que actualmente vuelven a revisar con objetivo de
mayor concentración, o incluso la externalización a terceros de
actividades ligadas a procesos transaccionales cuya ejecución aporta poco
valor al negocio, (como por ejemplo: contabilidad, facturación, nóminas, etc.).
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Costes de aprovisionamiento.
La segunda partida más relevante después de los gastos de personal es la de los
costes de aprovisionamiento, tanto de servicios como de materiales. La
optimización de estos costes de suministro pasa, necesariamente, por un
desarrollo de la función de Compras, que en muchos casos ha
asumido un rol parcial (en cuanto a categorías gestionadas y participación en el
proceso), insuficiente para generar los resultados que las empresas del sector
demandan hoy en día.
Las asociaciones de turismo rural quieren
copiar el modelo de fusión de cajas
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En el Escenario 2012-15, se producirá: • Un incremento de la
ocupación de técnicos de calidad y gestión medio
ambiental debido a la progresiva implantación de la ISO 9000
e ISO 14000. • En el Área de Planificación y Gestión de
Destinos, un incremento de la ocupación de Especialistas en
gestión, planificación y desarrollo de destinos turísticos,
nuevo perfil profesional capaz de definir un destino turístico,
estableciendo las bases para su gestión, planificación y
promoción con criterios de sostenibilidad. • En el Área
comercial, un incremento de la ocupación de Especialistas en
marketing y comunicación turística, implicados en el
desarrollo del producto, mediante el desarrollo y gestión de una
oferta fuertemente competitiva en aquellos segmentos
considerados estratégicos, y garantizando la sostenibilidad de
los recursos.
PROSPECTIVA OCUPACIONAL Y COMPETENCIAL
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PROSPECTIVA DE NECESIDADES / DEMANDA DE FORMACIÓN
No existe un déficit de Oferta de formación para el sector - la oferta es
amplia a nivel global en gama de contenidos y distribuida por el territorio-
sino empleo precario, con temporalidad relevante, de escaso nivel de
formación inicial básica, con dificultades de acceso a la formación
por horarios, y sobre todo a bajo nivel medio de formación inicial; bajo
nivel de alfabetización informática, escasa motivación de las
empresas, sobre todo las pymes hacia la formación continua.
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El turismo es una industria en transformación hacia la diferenciación de las
empresas y hacia la apertura de nuevas actividades. Estas nuevas ofertas de
turismo, (turismo cultural, turismo rural, turismo de salud y belleza, etc.) hacen
necesario nuevas acciones formativas encaminadas a
una mayor especialización, ya en el corto y medio plazo.
• En el sector Hostelería, y para el horizonte 2012- 2015, se necesitará formación
en el área de calidad extendida a todos los niveles profesionales, dada la
previsible generalización de la implantación de sistemas de calidad.
• Las necesidades de formación en el área de Hostelería, no dependerán tanto de
la aparición de nuevos perfiles en el periodo 2012-2015, focalizándose en mayor
medida las necesidades en la ampliación y polivalencia de las
competencias y tareas de las ocupaciones existentes.
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En el Escenario 2012-15:
Las necesidades de formación en Hostelería serán en el periodo 2012-2015,
ordenadas de mayor a menor: Idiomas, tecnologías TIC, Calidad y
Gestión de Recursos Humanos.
Las necesidades de formación en el área de Calidad se centraran en el corto y
medio plazo 2012- 2015 en la extensión de la certificación APPCC (proceso
sistemático preventivo para garantizar la seguridad alimentaria), en la extensión de
la certificación ISO 14000 y EMAS (Reglamento Comunitario de Ecogestión y
Ecoauditoría).
Las necesidades de formación en manejo de herramientas informáticas, incluirán
el manejo de las herramientas específicas del sector: sistemas de reservas
(Amadeus, Savia, Sire), sistemas de gestión (Opera, Tespiro) y extranet
(Hotelbuch, Expedia, etc.).
CONCLUSIONES
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- Son apasionados. Muy apasionados.
- Les encanta la publicidad, pero son inmunes a ella.
- Creen más en los que otros usuarios dicen con
relación a un producto, servicio o idea.
- Mantienen un rol en internet.
- Comparten lo que piensan, y normalmente no
piden nada a cambio.
- Si el servicio lo merece, lo pagan.
-Muchos tienen una “doble vida” en los dos mundos
en los que juega.
-No quiere marcas, quiere lovemarks.
-No quieren empresas que digan, quieren empresas
que escuchen
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El marketing social tiene másque ver con las relaciones
públicas que con el márketing directo
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V I A J E R O S
Descubridores
Fanáticos
Sociales (singles)
F U T U R O S
Aprendices activos
Aventureros
P O T E N C I A L E S
Prejubilados
F A M I L I A R E S
Familias
monoparentales
DIRIGIDA a Segmentos y Microsegmentos
P R I N C I P A L E S
Show-off
Well-being
Hedonist
COMUNICACIÓN CLIENTES
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Analiza los elementos que convierten a una marcatradicional en una Lovemark, una marca que generalealtad más allá de la razón.
Los tres elementos claves serían:
Misterio: contar historias, inspirar, intrigar, jugar con la
nostalgia, etc.
Sensualidad: utilizar los cinco sentidos para generar
emociones.
Intimidad: comprometerse con el consumidor,
escuchar con empatía, actuar con pasión.
Un concepto que sitúa a la emoción muy por delante de larazón en el comportamiento de los consumidores, y que,llevado al límite, considera que son estos los verdaderospropietarios de las marcas, los que las hacen poderosas yrelevantes.
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CONCLUSIONES
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El Consumidor Infiel
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El Consumidor Facultado
(empowered)
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El Consumidor Individualista
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El Consumidor Saludable
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De lo que no cabe duda es que, independientemente del formato de
contratación, el turista, en busca de nuevas experiencias o destinos,
es capaz de organizar todas las piezas de su viaje desde
Internet contratando el transporte, alojamiento y entretenimiento de
forma independiente, pudiendo configurar un precio tan ventajoso o más
que el ofrecido por el paquete tradicional.
Durante este proceso de organización, el principal reto al que se
enfrenta el turista es el de planificar de forma anticipada su
entretenimiento, ya sea deportivo, cultural, gastronómico o de cualquier
otra clase, en un destino que no conoce suficientemente.
Es precisamente esta falta de acceso directo a la información en el país de destino, lo que provoca cierta desventaja del canal
Internet frente a los canales tradicionales como la agencia de viajes.
CONLUSIONES
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Ideation
2 3 4 51
A partir de los
recursos
A partir de la
ofertaA partir de las
necesidades del
cliente
A partir de las
finanzas.
A partir de múltiples
epicentros
Las ideas para crear un modelo de negocio innovador pueden partir desde cualquiera de los 9 bloques de construcción.
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CustomerinsightAproximándonos al cliente, planteándonos preguntas y respuestas sobre él o ella.
El mapa dela empatía
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Visual thinking
El pensamiento visual es indispensable para trabajar con modelos de negocios.Significa que debemos expresarnos usando herramientas visuales como: fotos, bocetos, diagramas, notas móviles (Post-it) para la construcción de conceptos y discusión de significados .
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Realizar prototipos es una poderosa herramienta para el desarrollo de nuevos modelos de negocios. Al igual que el pensamiento visual, hace tangible los conceptos abstractos y facilita la exploración de nuevas ideas.
Prototyping
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La suma de las fuerzas
Sin Producto
No es mayor que cada
una de las fuerzas
individuales
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Estrategias / evaluar el entorno
Evaluar el entorno del Modelo. El contexto, los conductores de diseño y limitaciones
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ProcesosPara crear un modelo de negocio
Moviliza Analiza Diseña Implementa Gestiona
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OCEANO AZUL
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MUCHAS GRACIAS
Joaquín Fernández de la Pradilla Arrienhttps://joaquinfpradilla.wordpress.com/
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