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“Si conoces el entorno y te conoces a ti mismo no
has de temer el resultado de cien batallas.
Si no conoces el entorno pero te conoces a ti mismo,
tienes las mismas posibilidades de ganar que de
perder.
Si no conoces el entorno ni te conoces a ti mismo,
todos tus combates se convertirán en derrotas”.
Sun Tzu, “El arte de la guerra”
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Que aprenderemos hoy?
Repaso de Misión y Visión del negocio
Análisis FODA
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Que hace que algunos negocios tengan éxito y otro fracasen?
Contexto industrial donde se desarrolla
Contexto Global y Social: País, sus
características y recursos.
Capacidades y Estrategias de la Propia
Compañía.
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¿Cuáles son los grupos de
factores que son centrales
para decidir como abordar el
negocio?
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Factores Internos:
Fortalezas (que hago bien)
Debilidades (que hago mal)
Factores Externos:
Atractivo de la industria,
comportamiento competidores, etc.
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Planificación Estratégica de Negocios
Misión del Negocio-ámbitos: de producto, de mercado y geográfico-identificación de las competencias distintivas(modo de conseguir un liderazgo competitivo)
Análisis Interno(Desempeño pasado yproyecciones futuras)
Identificación de factores internoscríticos para lograr una ventaja
competitivaDefinición de Fortalezas y
Debilidades
Análisis Externo(Desempeño pasado yproyecciones futuras)
Identificación de factores externosque contribuyen al atractivo de la
industriaDefinición de Oportunidades
y Amenazas
Formulación de la Estrategiade Negocios
Conjunto de programas generalesde acción a lo largo del año
Programación EstratégicaDefinición y evaluación de
programas específicos de acción
Presupuesto y Control de Gestión
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Misión de Negocio
Es la declaración general respecto del “que hacer” del negocio/actividad para alcanzar el objetivo.
Decisiones estratégicas claves en la definición
de misión
Definir el alcance del negocio que
determina dónde competir
Desarrollar las competencias únicasasociadas al negocio, lo cual determina cómo
competir
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Como construir una misión
¿Qué ofrecemos? (amplia descripción de los productos y beneficios que genera)
¿Qué necesidades satisfacemos?
¿A quién satisfacemos? (amplia descripción de los mercados)
¿Dónde? (alcance de la cobertura geográfica del negocio)
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FORTALEZAS
DEBILIDADES
OPORTUNIDADES
AMENAZAS
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•Fortalezas
•DebilidadesInterno
•Oportunidades
•AmenazasExterno
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Fortalezas
• Elementos positivos
•Recursos valiosos
•Valor agregado
Ejemplos:
• Habilidades y Experiencia
• Redes de contacto
• Redes de apoyo
• Ser conocidos
• Clientela leal
• Objetivos claros
Debilidades
• Factores negativos
• Barreras u obstáculos
• Perdida valor
Ejemplos:
• Poca experiencia
• Pocas redes de contacto
• Rigidez
• Poca capacidad de producción
• Falta recursos
• Sobreendeudamiento
• Desorden
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Oportunidades
• Elementos aprovechables del entorno
• Sociales, económicos, políticos y tecnológicos
Ejemplos:
• Mercado creciente
• Amplio mercado
• Oportunidad financiamiento
• Apoyo organizaciones
• Nuevas tecnologías
• Subsidio
• etc.
Amenazas
• Barreras en el ambiente
• Peligro para el logro de los objetivos
• Sociales, económicos, políticos y tecnológicos
Ejemplos:
• Mercado colapsado
• Impuestos especiales
• Mucha competencia
• Poco acceso a recursos
• Clientes y/o proveedores con mucho poder
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Definición de “FODA”
Fortalezas Oportunidades
Debilidades Amenazas