9/10/2014 Las diez claves para triunfar en un 'investor pitch' - Expansión.com

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08.10.2014 0

Debes demostrar que sabesde lo que hablas, y transmitirautoridad y compromiso

El consejero delegado de AngelList, Naval Ravikant, explica desde su experiencia personal cómosuperar con nota una presentación a inversores.

AngelList es la mayor comunidad de start up e inversores del mundo. Fundada en 2010 en San Francisco,empezó a hacer equity crowdfunding antes incluso de que la gente supiera lo que eso tenía un nombre.Ese mismo año, su cofundador, Naval Ravikant, que anteriormente había diseñado Intrinsic Graphics (elgermen de Google Earth) y fundado Epinions.com (comprada por eBay), impartió una lección magistralsobre cómo bordar un investor pitch (discurso para el inversor) He aquí diez conclusiones que se extraende ella:

1. La presentación es lo menos relevante. Lo fundamental es, por este orden, la tracción de tu start up, túmismo (tu trayectoria, capacidades, compromiso, etcétera), la validación de tu idea (que el públicomuestre interés), el producto en sí, el mercado (su volumen, si crece...) y, en último lugar, el propio pitch.

2. Para preparar una presentación a inversores, hay que conocer bien la materia. Un buen ejercicio es elllamado test de la pizarra en blanco (¿eres capaz de explicarme tu proyecto en una pizarra?).

3. Durante el pitch, antes de nada, preséntate: quién eres, qué hashecho hasta ahora y quiénes son tus socios. Presenta acontinuación la compañía: qué ofrece y cuál es su valordiferencial.

4. Has de aprovechar bien los minutos que te concedan y ajustarteal tiempo –en EEUU, pasarse del tiempo puede ser interpretado como una falta de respeto–.

5. Muéstrate confiado –evita las muletillas, por ejemplo–, pero no mientas: si no sabes la respuesta a unapregunta, reconócelo, eso generará credibilidad en ti. La regla de oro es que para convencer, antes tetienes que convencer a ti mismo.

6. No te vayas por las ramas. Ravikant habla de ceñirse a lo micro, evitando lo macro; esto es, de aportardatos cercanos, de hechos, y no tanto de tendencias internacionales, previsiones financieras a largoplazo, etcétera.

7. Las comparaciones tienen mucha fuerza. No hay nada más efectivo que compararse con algo yaexistente para explicar en pocas palabras qué hace tu start up. Por ejemplo, Dogster es 'un Friendsterpara perros', Youtube fue en su día presentado como 'un Flickr para vídeo', y el fondo Sequoia Capital sedefine como 'los emprendedores que hay detrás de los emprendedores'.

Las diez claves para triunfar en un'investor pitch'

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8. La empatía, el compromiso y la autoridad que demuestre el emprendedor, así como los datos quedemuestren el interés del público objetivo por un nuevo producto, o la capacidad de hacer frente a laescasez de recursos, son puntos a tu favor.

9. Ravikant recomienda seguir la regla 10/20/30 del Power Point de Guy Kawasaki: una presentaciónnunca debe tener más de diez diapositivas, durar más de veinte minutos, ni contener letras a una fuenteinferior a 30 puntos.

10. Para el cofundador de AngelList, un buen pitch debe, en definitiva, presentar rápidamente cuál es elproblema (o necesidad) y cuál la solución que ofrece la start up, hablar de ventas (no de desarrollo denegocio), ser honesta en torno a la competencia existente, referirse a hitos (no a proyecciones), y explicarpor qué te interesa ese inversor en particular, y para qué necesitas el dinero.

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