presentació brasil infrisa
TRANSCRIPT
ACTIVITAT
DISSENY i CONSTRUCCIÓ DE GRANS MAGATZEMS FRIGORÍFICS i EDIFICIS
PER L’EL.LABORACIÓ D’ALIMENTS.
Fundada el 1971.
Pime.
Seu central a Barcelona.
Normalment obres claus en mà.
Tecnologies avençades.
Presents a tots els camps de l’alimentació.
Presència destacada a Espanya i Portugal.
www.infrisa.com
2
INTERNACIONAL
Activitat exportadora a 4 continents, amb referències a Àfrica, Amèrica, Àsia, Europa. Dificultat d’exportar obres, reticències dels clients.
El 1980 vam constituir una filial a Mèxic.
El 1999 vam constituir una filial a Portugal.
L’actual crisis va fer que el nostre Grup determinés, el 2010, potenciar més la internacionalització, analitzant durant un any el mon i optant per dos projectes, ara en curs: Brasil i un altre, en tots dos casos optant per la implantació amb filial local.
3
BRASIL • País amb creixement consolidat, escàs risc de populisme i involució social. Bona
gestió dels recents Presidents.
• Dècada actual amb bones perspectives macroeconòmiques, basades en el consum.
• Més de 190 milions d’habitants, cada anys en surten 10 de la pobresa.
• Molt gran, 16 vegades Espanya.
• Acull bé els inversors forasters. Cal humilitat i tacte.
• Moltes oportunitats en molts camps.
... però hi ha ineficiències i esculls a tenir molt present:
– Burocràcia lenta i gran, fiscalitat molt complexa, aranzels molt elevats. Certa judicialització en alguns camps (laboral, fiscal)
– Credit escàs i pot arribar a ser molt car. Moneda (Real) alta, país car.
– Manca d'infraestructures: oportunitats i dificultats. País molt gran.
– Manca de professional qualificats, demanda forta, els salaris són alts.
– Dificultats migratòries importants, no convalidació de titulacions europees.
– “Anomalies burocràtiques”.
L’ÈXIT COSTA ESFORÇ i NO ÉS IMMEDIAT.
CAL PLANIFICAR A FONS AMB EXPERTS i FUGIR DE LES AVENTURES, AMIGUISMES i OPORTUNISMES.
NO ENS ESTÀN ESPERANT, SÓN FORTS i HO SABEN.
4
5
Perquè internacionalitzar? Tenim experiències prèvies?
Anàlisi interna de recursos Temps, persones, diners,
idiomes, capacitat, …
Anàlisi de països: Consultes, viatges
Anàlisi de model: implantar, exportar, socis,
Decidir el país: assignar mitjans, responsables, avaluar consultors. Estudi del mercat
Viatge, presa de contacte: clients, proveïdors, advocats, fiscalitat, ... Avaluació de la situació: Decisions en ferm
Definir i contractar consultor , concretar-li objectius clars. Involucrar l’alta Direcció
Seguiment estret, calen temps i recursos. Al Brasil, els temps són altres. Convenen opcions. Conèixer molt bé el possible soci o empresa a adquirir
Avaluació final de la inversió: Decisió final [socis SI / NO; %], Business Plan, Direcció, Recursos assignats, Estat del Brasil, fiscalitat, assessoria legal, tràmits, afectacions, visats, clients, proveïdors, directius i empleats, capital de treball, ...
NEGOCIACIÓ i FIRMA DELS ACCORDS FINALS.
AVUI Tenim el soci triat, amb acords ferms.
Decidit el model de negoci i l’aportació de cada soci.
Decidit Estat: Santa Caterina.
Avocat ja triat, constitució en curs, no és ràpida. Ha de ser ben feta.
Incorporar Direcció General (possiblement serà un expatriat format a Europa): cal educar-lo en la nostra cultura.
Rebem bona acollida del mercat, però sabem que caldrà treballar dur i tutelar molt de prop.
www.infrisa.com
6