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Pablo César Matos León Gerente de Comercio Exterior Cámara de Comercio Peruano China

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Pablo César Matos LeónGerente de Comercio Exterior

Cámara de Comercio Peruano China

¿ POR QUÉ EL MERCADO DE LA CHINA ?

LA OPORTUNIDAD CHINA

Pero saber dónde y cómo empezar es esencial

PORQUE EL MERCADO DE LA CHINA

• Mercado con la más grande población del mundo:1,329 millones de habitantes. Más de 570 millones en zonasurbanas

• Segunda economía mundial y una de las más dinámicas, con unPBI de 9% en el 2012.

• Tercer receptor mundial de inversión extranjera directa

• Principal economía emergente más prometedora.

PORQUE EL MERCADO DE LA CHINA

• El Primero en Reservas de Divisas a finales de 2011: US$ 3,236 billones

• Importa diariamente US$ 4,775 millones

• Un promedio de 400,000 nuevos ricos por año

• Ingreso per capita de US$ 8,400

• Comercio exterior 2011: US$ 3.64 billones.

MITOS & REALIDAD DEL MERCADO CHINO

MITO REALIDAD1,329 millones de consumidores chinos 100 millones con alto potencial de

consumo

250 millones con mediano potencial de consumo

El mercado chino es sumamente barato La venta de diversos productos tecnológicos como textiles resultan mucho mas caros que en otros lugares del mundo.

China fabrica productos de baja calidad Las fábricas chinas tienen la capacidad de operar y producir según la calidad que se requiera

MITO REALIDADChina es un mercado en desarrollo emergente

En muchas áreas se trata de un mercado enormemente dinámico y sometido a una fuerte competencia que esta listo para consumir toda clase de bienes y productos

Los Chinos pueden consumir toda clase de productos o servicios, siempre y cuando estén adaptados a su gusto

China no es un mercado fácil.Esto es algo que puede decirse de todos los países. La presencia en el mercado chino lleva tiempo y esfuerzo. Sin embargo, el consumidor chino le agrada experimentar con nuevos gustos y productos exóticos

MITOS & REALIDAD DEL MERCADO CHINO

• 80% de juguetes

• 73% en bicicletas

• 79% en calzados y 45% en bolsos y maletines

• 60% de productos de cerámica

• 70% en micro – ondas

• 69% en aparatos de TV

• 20 – 25 % en lavadoras y refrigeradoras

• 89% en celulares

. Primer fabricante de vehículos en 2012

Fuente: Ministerio de Comercio de ChinaElaboración: Gerencia de Comercio Exterior – CAPECHI

CHINA PRODUCE MUNDIALMENTE …

China produce mundialmente el …..

Delta del Gran Rio Perla

Delta del Rió Yangtze

Región de Bohai

REGIONES MAS IMPORTANTES EN CHINA

QUE SON LAS FERIAS

Las Ferias son un mecanismo privilegiado de promocióncomercial, que facilita el acceso y la permanencia de un productoen un determinado mercado.

Ayuda a crear y mantener la imagen de un país ; fortalece lapresencia de las empresas y sus productos dentro de un ámbitoglobal.

Permite combinar elementos como:•Promoción,•Publicidad,•Investigación de mercados,•Relaciones Públicas y negociaciones.

PORQUE PARTICIPAR EN FERIAS

• Mecanismo moderno y eficiente para acceder a nuevos mercados.

• Presentar productos o servicios.

• Contacto directo con una gran gama de potenciales decompradores profesionales.

• Accesibilidad a contactos difíciles.

• Entorno privilegiado para una venta personalizada.

• Alta receptividad de los visitantes al stand, los cualesestán predispuestos a recibir propuestas de negocios.

• Acceder a información privilegiada.

• Observar a los competidores.

• Conocer las tendencias del mercado y la evolución de losproductos.

• Identificar las fortalezas y las debilidades, para competir en el mercado.

• Experiencia empresarial.

PORQUE PARTICIPAR EN FERIAS

TIPOS DE FERIAS

1. Ferias Generales, multisectoriales u Horizontales

2. Ferias Especializadas, Verticales oMonográficas.

TIPOS DE FERIAS

Ferias Generales, multisectoriales u Horizontales

Son aquellas que están abiertas a todos los sectores.

El objetivo principal de este tipo de ferias es crear un mercado amplio para todo tipo de productos y servicios.

TIPOS DE FERIAS

• Se caracterizan por concentran un número de visitantes totalmente heterogéneo.

• Se pueden encontrarse desde bienes de capital hastaproductos terminados.

• Existen salones dedicados a maquinarias, textiles,productos pesqueros, artesanales, etc.

• Abierto al público en general.

• La exhibición venta de productos está permitida.

• El tiempo de duración y horarios son más extensos.

Ferias Generales, multisectoriales u Horizontales

TIPOS DE FERIAS

Ferias Especializadas, Verticales o Monográficas

Son aquellas reservadas a los expositores de un sector determinado.

Se concentran en categorías especialmente seleccionadas de bienes y servicios.

TIPOS DE FERIAS

Ferias Especializadas, Verticales o Monográficas

• El gran avance de la ciencia y la tecnología, ha llevado a que cada día el grado de especialización sea mayor.

• Son visitadas exclusivamente por hombres de negocios, visitantes profesionales del sector.

• Son más efectivas que las ferias generales, los visitantes son potenciales compradores con tiempo escaso para hacer negocios.

¿COMO ELEGIR UNA FERIA

Preguntas básicas...• Es un mercado potencialmente importante, para mis

productos.

• Satisface mis productos las exigencias del mercado.

• Podré producir lo suficiente, para atender la demandaprobable y de un modo constante.

• Cuales son los canales de comercialización.

• Cuales deben ser mis objetivos en la feria.

• Cuanto costará la participación en la feria.

• Los resultados estarán de acuerdo a la inversión realizada.

• Cuanto estoy interesado en invertir, en tiempo ydinero, en el desarrollo del mercado, después de laferia.

¿COMO ELEGIR UNA FERIA

Para aprobar la participación en una Feria...

• Buscar información sobre la feria, en entidades privadas, en catálogos, revistas, internet o prensa especializada.

• Opinión de expositores anteriores.

• Información de mercado.

• Posición de los productos frente a la competencia.

• Analizar posibilidades de la empresa, en cuanto, a la producción, distribución, personal especializado y presupuesto.

• Visitar previamente la feria.

OBJETIVO DE PARTICIPAR EN UNA FERIA

Debido al tamaño y diversidad de la Feria es necesario definir con anticipación y claridad el objetivo de la participacion:

• Analizar la oferta y demanda

• Comparar precios

• Identificar a la competencia y proveedores

• Conocer las novedades y tendencias

• Darse a conocer

• Complementar visitas a fábricas o empresas cercanas

Según el Reporte del Ministerio de Comercio de China del año 2013, indica que se realizarán 1,000 ferias en 71 ciudades

de la República Popular China

EVOLUCION DE LAS FERIAS EN CHINA

2006 200920082007

Fuente: Consejo Chino para el Fomento Internacional – CCPITElaboración: Gerencia de Comercio Exterior – CAPECHI

2010 2011

Nro. Ferias

Nro. Ciudades

20120

100

200

300

400

500

600

700

800

900

1000

800845

920872 900

700

900

1000

32 40 49 47 76 60 69 71

2013

116

103

96

4337

PRINCIPALES PROVINCIAS CHINAS DONDE SE DESARROLLAN LAS FERIAS

BEIJING

DALIAN

GUANGZHOU

HONG KONG

SHANGHAI

Fuente: Fairs & Exhibition in ChinaElaboración: Gerencia de Comercio Exterior – CAPECHI

FERIAS EN CHINA: PRINCIPALES SECTORES

92

67

3430 28

21 20 1711 10

Maquinarias Artículos médicos

Construcción & materiales Minería & Metalurgia

Textiles & Confecciones Cuero & Calzado

Alimentos & Bebidas Juguetes & Regalos

Muebles & Madera Agrícola, Pesca & Horticultura

CALENDARIO PRINCIPALES FERIAS EN CHINA 2013

CALENDARIO PRINCIPALES FERIAS EN CHINA 2013

CALENDARIO PRINCIPALES FERIAS EN CHINA 2013

CALENDARIO PRINCIPALES FERIAS EN CHINA 2013

CALENDARIO PRINCIPALES FERIAS EN CHINA 2013

CALENDARIO PRINCIPALES FERIAS EN CHINA 2013

CALENDARIO PRINCIPALES FERIAS EN CHINA 2013

Feria de Importación & Exportación de ChinaFeria de Cantón

15 de Abril al 04 de Mayo de 2013

La Feria de Cantón en China es la exposición multisectorial más grande de exportadores de China y del Asia, se celebra dos veces al año en la

Provincia de Guangdong.

Tiempo de Vuelo HK a Canton

45 Minutos

UBICACIÓN GEOGRAFICA

PERFIL DE LA FERIA

Fundación : Abril 1957

Periodo de Exhibición : dos veces al año

Lugar de Exhibición : Complejo de Pazhou

Espacio : 1´136,000 m2

Organizado : China Foreign Trade Center

Auspiciado : Ministerio de Comercio de ChinaGobierno de la Provincia de Guangdong.

CHINA IMPORT AND EXPORT FAIR

3 Fases de Exhibición

Feria Primaveral

15 de Abril al 5 de Mayo de 2013Feria Otoñal :

15 de Octubre al 4 de Noviembre de 2013

DISTRIBUCIONES DE LAS FASES

1ra Fase: 15 al 19 de Abril de 2013 Productos Industriales

1. Sección de aparatos electrodomésticos

2. Productos informáticos, electrónicos y telecomunicaciones

3. Sección de lámparas e iluminación

4. Sección de herramientas

5. Sección de maquinaria y equipos

6. Sección de autos, partes y accesorios

7. Sección de repuestos de maquinas

8. Sección de productos químicos

9. Sección de materiales para la construcción

10. Sección de partes y piezas de bicicletas, motos

DISTRIBUCIONES DE LAS FASES

2da Fase: 23 al 27 de Abril de 2013

Articulos de Regalo

1. Sección de regalos en general

2. Sección de decoración

3. Sección de juguetes en general

4. Sección de productos de tejidos

5. Sección de productos hortícola

6. Sección de artículos deportivos, de viaje y de ocio

7. Sección de artículos para la oficina

8. Sección de relojes y ópticos

9. Sección de bisutería, joyas, alhajas en general

DISTRIBUCIONES DE LAS FASES

Mercaderia de Consumo

1. Sección de artículos de uso diario

2. Sección de productos nativos y animales

3. Sección de muebles en general

4. Sección de cerámicas y porcelana

5 Sección de artículos de cocina en general

6. Sección de abarrotes

7. Sección de maletas y bolsos en general

8. Sección de productos de hierro y piedra

2da Fase: 23 al 27 de Abril de 2013

DISTRIBUCIONES DE LAS FASES

3ra Fase: 01 al 05 de Mayo de 2013

Productos Textiles y Confecciones ; Articulos Medicos

1. Sección de prendas de vestir

2. Sección de productos textiles para el uso del hogar.

3. Sección de alfombras y tapicería.

4. Sección de materia prima para textiles.

5. Sección de calados

6. Sección de pieles y cueros

7. Sección de calzado

8. Sección de medicamentos y productos para la salud y

aparatos e instrumentos médicos

DISTRIBUCION DE LOS STANDS

DISTRIBUCION DE LOS STANDS

DISTRIBUCION DE LOS STANDS

COMPLEJO DE PAZHOU

COMPLEJO DE PAZHOU

Área Total: 1´136,000 m2

130,000 m2 espacio de exhibición interior

22,000 m2 espacio de exhibición exterior

16 salones de exhibición

( 8 salas en el 1er piso)

(5 salas en el 2do piso)

EVOLUCION DE LOS STANDS

Que significa estar en la Feria más importante en China ?

300,000 Potenciales Abastecedores

15,000 Industrias Top de la China Import and Export Fair

LA MEJOR BASE DE INFORMACIÓN

Marcas

LA MAS GRANDE FERIA EN CHINAUn paseo por esta feria te evita viajar por todo China

EVOLUCION DE LOS COMPRADORES

PROCEDENCIA DE LOS COMPRADORES

El Mejor Mercado para los Negocios

200 empresas top logran participan y compran en la Feria de Cantón.

Al igual que empresas minoristas

Que significa estar en la Feria más importante en China ?

300,000 Potenciales Abastecedores

15,000 Industrias Top de la China Import and Export Fair

LA MEJOR BASE DE INFORMACIÓN

Marcas

LA MAS GRANDE FERIA EN CHINAUn paseo por esta feria te evita viajar por todo China

GRANDES CAMBIOS REALIZADOS EN ESTOS 50 AÑOS

Año 1957 HOYSuperficie: 18,000 m2 1`136,000 m2

Volumen de Comercio: US$ 87 millones US$ 56 billones

Países Visitantes: 19 212

Número de

compradores 3,146 404,608

En los últimos 50 años se realizado una transacción total de US$ 697 billones y la asistencia de 4´918,535 compradores

PABELLON INTERNACIONAL

En la Edición 101 de la Feria de Cantón, que se realizo en el mes de abril de 2007, se instaló por vez primera el Pabellón Internacional

Área Total : Primera Fase 15,000 m2Tercera Fase 5,000 m2

Lugar : Complejo Pazhou

Expositoras : 520 empresas (Feria Primaveral 2013)

Países : 44 países

Fecha : Primera Fase 15 al 19 de Abril Tercera Fase 01 al 05 de Mayo

PABELLON INTERNACIONAL

CLASIFICACIÓN DE PRODUCTOS A EXHIBIRSE:

CLASIFICACION PRODUCTOS POR CATEGORIA

Productos Industriales

Maquinaria y equipos

Equipamiento vehicular y vehículos en general

Aparatos electrónicos, electrodomésticos,productos inteligentes

Materias Primas

Herramientas en general

Productos de Consumo

diario

Materiales para construcción, equipos paracocina y sanitarios

Artículos de consumo diario

Regalos y decoraciones

Joyería

Productos agrícolas y alimentos en general

PRIMERA FASE: Del 15 al 19 de Abril de 2013

PABELLON INTERNACIONAL

CLASIFICACIÓN DE PRODUCTOS A EXHIBIRSE:

TERCERA FASE: Del 01 al 05 de Mayo de 2013

CLASIFICACION PRODUCTOS POR CATEGORIA

Productos Agrícolas Alimentos y Bebidas

Productos médicos, salud y cuidado para la belleza

Instrumentos y materiales médicosProductos para el cuidado personal, cosméticos

Productos para regalos y decoración

Decoración para el hogar, fiestasArtículos de regalo, bisutería y relojes

PABELLON INTERNACIONAL

STANDS

m2 = US$ 524.00

Stand Standard = 9m2 (3 x3) = US$ 5,190

Mínimo = 9m2 Máximo= 18 m2

Fecha limite para separar stand = 10 de Marzo

PABELLON INTERNACIONAL

ANTES DE LA FERIA

• Información

• invitación

• Visa a China

• Transporte - alojamiento

DURANTE LA FERIA

Entrada, localización de los proveedores ,negociación

Registro de compradores , Servicios de Guía,

Interpretes, Bancos, Seguros, Embarcadores y otros servicios

QUE NECESITAS SABER PARA PARTICIPAR

servicio de certificados

comedor

centro de servicios exhibidores

estación de buses para delegación

enfermería

embalaje

registro de compradores

café

bus del hotel

metro

agencia de viajes

centro de servicios para exhibidores extranjeros

servicios de búsqueda de empresas

tiendas

estación de buses

taxi

centro de conciliación

salas VIP

Servicio interpretes

accesorios de exhibición

estación

centro de orientación

búsqueda de productos y exhibidores

Servicios en General

SERVICIOS DENTRO DE LA FERIA

búsqueda de productos y exhibidores

Courier internacional y flete

Empresas de celulares

bancos

Servicio postal

Servicio de inspeccion de bienes

Aduanas

Internet

Servico copiado

Servicios en General

SERVICIOS DENTRO DE LA FERIA

INVITACION A LA FERIA

-Ingreso las 3 semanas de exhibición

-Ahorro de tiempo de inscripción

-Ahorro de la entrada : 10 Euros / día

- Facilita la emisión de la visa

a China

CAPECHI TE OFRECE :

VISA A CHINA

QUE NECESITAS PARA PARTICIPAR

GUÍA PARA EL COMPRADOR

SERVICIOS DENTRO DE LA FERIA

Misión Comercial a la Feria de Cantón Abril de 2013

OBJETIVO DE LA MISION

• Permitir afianzar las negociaciones y acercamientos comerciales de formaplaneada, organizada y eficiente, por medio de un plan de asesoría ycapacitación .

• Facilitar un gran número de encuentros entre proveedores (chino) yclientes, actuales o potenciales

ENTIDADES ORGANIZADORAS

Cámara de Comercio Peruano ChinaDelfin Group CoAgencia de Viajes Hola AsiaLufthansa

CON EL APOYO

Embajada de la Republica Popular ChinaChina Foreign Trade CenterBanco de Crédito BCP

C R O N O G R A M A

Fecha de Lanzamiento 20 de Febrero de 2013

Inscripciones Paquete Empresarial 01 de Febrero de 2013

Fecha Limite Traductores 15 de Marzo de 2013

Taller de Orientación 1Taller de Orientación 2

Martes, 19 de Marzo de 2013Martes , 26 de Marzo de 2013

Traducción de tarjetas y materialesTermino Martes , 26 de Marzo de 2013

Salida de la Misión Comercial Martes, 09 de Abril de 2013

Misión Comercial a la Feria de Cantón Abril de 2013

AGENDA DE ACTIVIDADES EN CHINA12 Abr. – Llegada del representante de CAPECHI en Guangzhou

Reunión de Coordinación con representantes de CAPECHI en China y el operador turístico de Hansa en China

13 Abr . – Reunión con representantes de la China Foreign Trade Center (por confirmar)

14 Abr .- Realizar tramite de Credencial Feria de Cantón

Recojo de Delegación del Aeropuerto Internacional Baiyun Guangzhou

Taller de Coordinación con la Delegación y entrega de credenciales

15 al 19 Abr. Desplazamiento a la Feria de Cantón y Retorno al Hotel

Misión Comercial a la Feria de Cantón Abril 2013

AGENDA DE ACTIVIDADES EN CHINA

20 al 22 de Abr. – Días Libres

23 al 27 abr. - Desplazamiento a la Feria de Cantón y Retorno al Hotel

Misión Comercial a la Feria de Cantón Abril 2013

SERVICIOS DE CAPECHI

• Encabezado por algún representante de CAPECHI. • Invitación de la Feria.• Trámite de Visa a China. (tendrá un costo independiente)• Ubicación del Pabellón del sector que este interesado el importador

peruano y la semana que le corresponde. Previo Registro• Apoyo en la traducción en chino de su tarjeta personal (libre de costo) y

perfil de su empresa (no libre de costo).• Facilitar el servicio de traductor (dentro de la fecha limite)/ US$ 200/dia • Charlas o Seminarios de preparación (solo el grupo comercial) • Tramite de la credencial de ingreso a la Feria.• Apoyo durante la feria

Siempre y cuando se forme una Delegación de mínimo 20 personas y hospedadas en un mismo hotel

Misión Comercial a la Feria de Cantón Abril 2013

NO INCLUYE SERVICIOS DE CAPECHI

• Búsqueda de traductores en la misma Feria.• Acompañar a cada uno de los que conforma la delegación a los stands específicos.

• Tramite de Visa(cuyo costo no está incluido en el paquete de apoyo• Esperar a miembros de la delegación que lleguen después del tiempoestablecido.

• Alquiler de equipos de telefonía en general en China.• Acompañar a empresas individuales.. Los costos de alojamiento, alimentación, traslados internos, intérpretes,

serán de cargo de las empresas participantes.

Misión Comercial a la Feria de Cantón Abril 2013

www.cantonfair.org.cn

Para mayor información

SIAL CHINARepresenta la puerta de entrada al mercado chino de

alimentos y bebidas.

• Es la Feria Alimenticia Internacional Número 1 en la República Popular China.

• Presenta las últimas innovaciones para el sector alimenticio, bebidas, vinos y alcoholes. Desarrollalas actividades de negocios que ofrece el mercado chino y por extensión del mercado asiático.

Fecha de Celebración 07 al 09 de Mayo de 2013

Lugar Shanghai

Fundación 2000

Periodo de Exhibición Anual

Edición 14

Lugar de Exhibición Shanghai New International Expo Center – SNIEC

Numero de Visitantes 40,722

Numero de Expositores 1,907

Espacio de Exposición 73,200 m2

SIAL CHINA

PRODUCTOS A EXHIBIRSE

01 INGREDIENTES DE ALIMENTOS 07 HORTICULTURA

02 PRODUCTOS LÁCTEOS, HUEVOS 08 CONFITERÍA, BIZCOCHOS Y PASTEL

03 CARNE FRESCA Y DERIVADOS 09 CARNES PROCESADAS

04 FRUTA FRESCA Y JUGOS 10 PRODUCTOS FRESCOS LISTOS

PARA COMER

05 PESCADO FRESCO Y SEMICONSERVADO, 11 PRODUCTOS ENLATADOS Y

OTROSMOLUSCOS Y MARISCO PRODUCTOS CONSERVADOS

06 FRUTAS FRESCAS, FRUTAS SECAS Y

VERDURAS.

PRODUCTOS A EXHIBIRSE

12 ALIMENTOS PARA ANIMALES 17 VINO Y ESPÍRITUOSOS

13 ALIMENTO CONGELADO 18 BEBIDAS ALCOHÓLICAS

14 PRODUCTOS ORGÁNICOS 19 BEBIDAS SIN ALCOHOL

15 PRODUCTOS DE DIETA, ALIMENTO 20 SERVICIOS PROFESIONALES DE

DE NIÑOS Y ALIMENTOS NATURALES ALIMENTACION

16 PRODUCTOS DE TIENDA DE 21 ORGANIZACIONES DE LA PROMOCIÓN

COMESTIBLES (INCLUYENDO PASTAS) Y DE LA INFORMACIÓN SOBRE LA

INDUSTRIA ALIMENTARIA.

PRODUCTOS A EXHIBIRSE

12 ALIMENTOS PARA ANIMALES 17 VINO Y ESPÍRITUOSOS

13 ALIMENTO CONGELADO 18 BEBIDAS ALCOHÓLICAS

14 PRODUCTOS ORGÁNICOS 19 BEBIDAS SIN ALCOHOL

15 PRODUCTOS DE DIETA, ALIMENTO 20 SERVICIOS PROFESIONALES DE

DE NIÑOS Y ALIMENTOS NATURALES ALIMENTACION

16 PRODUCTOS DE TIENDA DE 21 ORGANIZACIONES DE LA PROMOCIÓN

COMESTIBLES (INCLUYENDO PASTAS) Y DE LA INFORMACIÓN SOBRE LA

INDUSTRIA ALIMENTARIA.

Perfil de los Expositores

Perfil de los Visitantes

Para mayor información, ingresen

www.sialchina.com

10 al 13 de Junio de 2013

SHANGHAITEX , se ha convertido en la feria más grande delsector maquinarias textiles no sólo en China, sino en toda Asia.Prueba de ello es que todos los expositores consultados, tantochinos como extranjeros, coincidieron en su buena consideraciónde la feria.

Fecha de Celebración 10 al 13 de Junio de 2013

Lugar Shanghai

Fundación 1984

Periodo de Exhibición Cada dos años

Edición 16

Lugar de Exhibición Shanghai New International Expo Center – SNIEC

Numero de Visitantes 55,000

Numero de Expositores 1,100

Espacio de Exposición 100,000 m2

PRODUCTOS A EXHIBIRSE

Para mayor información, ingresen

www.shanghaitexonline.com

Noviembre de 2013Shanghai New International Expo Center

FHC China está posicionada como la feria profesional delsector alimentos y bebidas más importante de China.Los visitantes son exclusivamente compradores yprofesionales acreditados de toda la región y el 95% desus expositores son internacionales.

Fecha de Celebración Noviembre de 2013

Lugar Shanghai

Fundación 1996

Periodo de Exhibición Dos veces al año

Edición 17

Lugar de Exhibición Shanghai New International Expo Center – SNIEC

Numero de Visitantes 29,008

Numero de Expositores 1,048

Espacio de Exposición 35,000 m2

PRODUCTOS A EXHIBIRSE

PRODUCTOS A EXHIBIRSE

Perfil de los Visitantes

Para mayor información, ingresen

www.fhcchina.com

Visítenos:

Av. Del Parque Sur 356 – San Isidro

Teléfonos: 225-6018 / 226-5704

e-mail: [email protected]

www.capechi.org.pe