presentación de powerpoint - simplesitedoccdn.simplesite.com/d/a8/e1/284852682200768936... ·...
TRANSCRIPT
![Page 1: Presentación de PowerPoint - SimpleSitedoccdn.simplesite.com/d/a8/e1/284852682200768936... · Misión del Negocio 1.3. Objetivo del Negocio 1.4. Resultado del Estudio de Mercado](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022051607/6038f1aa25a12b4bb804c1b9/html5/thumbnails/1.jpg)
El plan de negocio de exportación
Comisión SPADAFORA - PIRSCH
PRACTICA OPERATIVA
![Page 2: Presentación de PowerPoint - SimpleSitedoccdn.simplesite.com/d/a8/e1/284852682200768936... · Misión del Negocio 1.3. Objetivo del Negocio 1.4. Resultado del Estudio de Mercado](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022051607/6038f1aa25a12b4bb804c1b9/html5/thumbnails/2.jpg)
![Page 3: Presentación de PowerPoint - SimpleSitedoccdn.simplesite.com/d/a8/e1/284852682200768936... · Misión del Negocio 1.3. Objetivo del Negocio 1.4. Resultado del Estudio de Mercado](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022051607/6038f1aa25a12b4bb804c1b9/html5/thumbnails/3.jpg)
PLAN DE NEGOCIO DE EXPORTACIÓN
![Page 4: Presentación de PowerPoint - SimpleSitedoccdn.simplesite.com/d/a8/e1/284852682200768936... · Misión del Negocio 1.3. Objetivo del Negocio 1.4. Resultado del Estudio de Mercado](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022051607/6038f1aa25a12b4bb804c1b9/html5/thumbnails/4.jpg)
1. RESUMEN EJECUTIVO
![Page 5: Presentación de PowerPoint - SimpleSitedoccdn.simplesite.com/d/a8/e1/284852682200768936... · Misión del Negocio 1.3. Objetivo del Negocio 1.4. Resultado del Estudio de Mercado](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022051607/6038f1aa25a12b4bb804c1b9/html5/thumbnails/5.jpg)
1.1. Antecedentes de la empresa 1.2. Misión del Negocio 1.3. Objetivo del Negocio 1.4. Resultado del Estudio de Mercado 1.5. Resultado Plan de Operaciones 1.6. Resultado Plan Financiero
![Page 6: Presentación de PowerPoint - SimpleSitedoccdn.simplesite.com/d/a8/e1/284852682200768936... · Misión del Negocio 1.3. Objetivo del Negocio 1.4. Resultado del Estudio de Mercado](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022051607/6038f1aa25a12b4bb804c1b9/html5/thumbnails/6.jpg)
2. SITUACIÓN DE LA EMPRESA
![Page 7: Presentación de PowerPoint - SimpleSitedoccdn.simplesite.com/d/a8/e1/284852682200768936... · Misión del Negocio 1.3. Objetivo del Negocio 1.4. Resultado del Estudio de Mercado](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022051607/6038f1aa25a12b4bb804c1b9/html5/thumbnails/7.jpg)
2.1. Datos de la Empresa 2.3, Análisis del Potencial Exportador 2.3.1 Visión 2.3.2. Misión 2.3.3. Análisis Interno 2.3.4. Análisis Externo 2.3.5. Análisis FODA 2.4. Personal y organización para la exportación 2.5. Recursos (Financieros y técnicos)
![Page 8: Presentación de PowerPoint - SimpleSitedoccdn.simplesite.com/d/a8/e1/284852682200768936... · Misión del Negocio 1.3. Objetivo del Negocio 1.4. Resultado del Estudio de Mercado](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022051607/6038f1aa25a12b4bb804c1b9/html5/thumbnails/8.jpg)
3 SELECCIÓN DE MERCADO
![Page 9: Presentación de PowerPoint - SimpleSitedoccdn.simplesite.com/d/a8/e1/284852682200768936... · Misión del Negocio 1.3. Objetivo del Negocio 1.4. Resultado del Estudio de Mercado](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022051607/6038f1aa25a12b4bb804c1b9/html5/thumbnails/9.jpg)
La selección de mercado debe Responder a estas preguntas:
• ¿Qué tendencias del sector existen en el corto, mediano y largo plazo. • ¿Qué factores influyen en la industria? • ¿Qué reglamentaciones existen? • ¿Cuáles son las barreras de entrada y de salida del mercado? • ¿Cuál es el margen del sector? • ¿Cuántas compañías existen en el sector? • ¿Cuáles son las características de la industria a la que pertenece nuestro
negocio?
![Page 10: Presentación de PowerPoint - SimpleSitedoccdn.simplesite.com/d/a8/e1/284852682200768936... · Misión del Negocio 1.3. Objetivo del Negocio 1.4. Resultado del Estudio de Mercado](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022051607/6038f1aa25a12b4bb804c1b9/html5/thumbnails/10.jpg)
3.1. Criterios de Selección del Mercado objetivo 3.1.1. Análisis de las Importaciones mundiales 3.1.2. Análisis de las Exportaciones Mundiales 3.1.3. Análisis de la exportación nacional 3.1.4. Selección del Mercado Objetivo
![Page 11: Presentación de PowerPoint - SimpleSitedoccdn.simplesite.com/d/a8/e1/284852682200768936... · Misión del Negocio 1.3. Objetivo del Negocio 1.4. Resultado del Estudio de Mercado](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022051607/6038f1aa25a12b4bb804c1b9/html5/thumbnails/11.jpg)
3.2. Análisis del mercado objetivo 3.2.1. Análisis de las importaciones al mercado objetivo 3.2.2. Análisis de las barreras de entrada al mercado objetivo 3.2.3. Análisis Competitivo y Benchmarking 3.2.4. Análisis de la producción en el mercado objetivo 3.2.5. Segmentación y Tamaño del Mercado 3.2.6. Determinación de la Demanda Objetivo 3.2.7. Participación en el mercado
![Page 12: Presentación de PowerPoint - SimpleSitedoccdn.simplesite.com/d/a8/e1/284852682200768936... · Misión del Negocio 1.3. Objetivo del Negocio 1.4. Resultado del Estudio de Mercado](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022051607/6038f1aa25a12b4bb804c1b9/html5/thumbnails/12.jpg)
4. FORMAS DE ENTRADA
![Page 13: Presentación de PowerPoint - SimpleSitedoccdn.simplesite.com/d/a8/e1/284852682200768936... · Misión del Negocio 1.3. Objetivo del Negocio 1.4. Resultado del Estudio de Mercado](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022051607/6038f1aa25a12b4bb804c1b9/html5/thumbnails/13.jpg)
4.1. Alternativas de formas de entrada 4.2. Selección de formas de entrada 4.3. Perfil del cliente/agente/distribuidor/socio 4.4. Condiciones de negociación
![Page 14: Presentación de PowerPoint - SimpleSitedoccdn.simplesite.com/d/a8/e1/284852682200768936... · Misión del Negocio 1.3. Objetivo del Negocio 1.4. Resultado del Estudio de Mercado](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022051607/6038f1aa25a12b4bb804c1b9/html5/thumbnails/14.jpg)
5. OFERTA DE EXPORTACIÓN
![Page 15: Presentación de PowerPoint - SimpleSitedoccdn.simplesite.com/d/a8/e1/284852682200768936... · Misión del Negocio 1.3. Objetivo del Negocio 1.4. Resultado del Estudio de Mercado](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022051607/6038f1aa25a12b4bb804c1b9/html5/thumbnails/15.jpg)
5.1. Producto a ofrecer (Beneficios presentados por el producto, posicionamiento en el mercado local/externo y ventajas competitivas) 5.2. Selección de la gama de productos 5.3. Estandarización/Adaptación del producto 5.4. Cálculo de precios internacionales 5.5. Elaboración de la oferta .
![Page 16: Presentación de PowerPoint - SimpleSitedoccdn.simplesite.com/d/a8/e1/284852682200768936... · Misión del Negocio 1.3. Objetivo del Negocio 1.4. Resultado del Estudio de Mercado](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022051607/6038f1aa25a12b4bb804c1b9/html5/thumbnails/16.jpg)
6. PLAN DE COMUNICACIÓN
![Page 17: Presentación de PowerPoint - SimpleSitedoccdn.simplesite.com/d/a8/e1/284852682200768936... · Misión del Negocio 1.3. Objetivo del Negocio 1.4. Resultado del Estudio de Mercado](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022051607/6038f1aa25a12b4bb804c1b9/html5/thumbnails/17.jpg)
6.1. Marca 6.2. Posicionamiento y mensaje promocional 6.3. Instrumentos de comunicación 6.4. Presupuesto de comunicación .
![Page 18: Presentación de PowerPoint - SimpleSitedoccdn.simplesite.com/d/a8/e1/284852682200768936... · Misión del Negocio 1.3. Objetivo del Negocio 1.4. Resultado del Estudio de Mercado](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022051607/6038f1aa25a12b4bb804c1b9/html5/thumbnails/18.jpg)
7. GESTIÓN DE EXPORTACIÓN
![Page 19: Presentación de PowerPoint - SimpleSitedoccdn.simplesite.com/d/a8/e1/284852682200768936... · Misión del Negocio 1.3. Objetivo del Negocio 1.4. Resultado del Estudio de Mercado](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022051607/6038f1aa25a12b4bb804c1b9/html5/thumbnails/19.jpg)
7.1. Modalidades de pago 7.2. Distribución Física Internacional 7.3. Manejo documentario
![Page 20: Presentación de PowerPoint - SimpleSitedoccdn.simplesite.com/d/a8/e1/284852682200768936... · Misión del Negocio 1.3. Objetivo del Negocio 1.4. Resultado del Estudio de Mercado](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022051607/6038f1aa25a12b4bb804c1b9/html5/thumbnails/20.jpg)
8. ANÁLISIS ECONÓMICO Y FINANCIERO
![Page 21: Presentación de PowerPoint - SimpleSitedoccdn.simplesite.com/d/a8/e1/284852682200768936... · Misión del Negocio 1.3. Objetivo del Negocio 1.4. Resultado del Estudio de Mercado](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022051607/6038f1aa25a12b4bb804c1b9/html5/thumbnails/21.jpg)
8.1. Estado de ganancias pérdidas 8.2. Flujo de caja 8.3. Evaluación económica 8.3.1 Valor Actual Neto Económico (VANE) 8.3.2. Tasa Interna de Retorno Económica (TIRE) 8.3.3. Relación Beneficio Costo Económico (B/CE)
![Page 22: Presentación de PowerPoint - SimpleSitedoccdn.simplesite.com/d/a8/e1/284852682200768936... · Misión del Negocio 1.3. Objetivo del Negocio 1.4. Resultado del Estudio de Mercado](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022051607/6038f1aa25a12b4bb804c1b9/html5/thumbnails/22.jpg)
8.4. Evaluación Financiera 8.4.1. Valor Actual Neto Financiero (VANF) 8.4.2. Tasa Interna de Retorno Financiera (TIRF) 8.4.3. Relación Beneficio Costo Financiero (B/CF) 8.4.4. Período de recupero financiero (PRF)
![Page 23: Presentación de PowerPoint - SimpleSitedoccdn.simplesite.com/d/a8/e1/284852682200768936... · Misión del Negocio 1.3. Objetivo del Negocio 1.4. Resultado del Estudio de Mercado](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022051607/6038f1aa25a12b4bb804c1b9/html5/thumbnails/23.jpg)
9. PLAN EN ACCIÓN
![Page 24: Presentación de PowerPoint - SimpleSitedoccdn.simplesite.com/d/a8/e1/284852682200768936... · Misión del Negocio 1.3. Objetivo del Negocio 1.4. Resultado del Estudio de Mercado](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022051607/6038f1aa25a12b4bb804c1b9/html5/thumbnails/24.jpg)