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Sergio Ventura
La regionalizacion de los eventos de Farma
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Acerca mio
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3
Una mirada hacia MCI
31Países
62Oficinas
2,800Empleados
5,100Proyectos
345MVolumen de ventas / €
Una mirada hacia MCI
Una compañía global, rentable y
con unos fundamentos sólidos.
MCI es una compañía de capitales privados con sede en
Ginebra, Suiza. Nuestros 1,900 profesionales trabajan en
60 ciudades y 31 países con clientes oriundos de Europa,
las Américas, Asia-Pacifica, India, Oriente Próximo y
África.
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Que hacemos para la industria de la salud:
45 % Healthcare & Life Sciences
HEALTHCARE FIGURES
(globally - worldwide)
2017 total 2511
Congress Attendance 368
External incl. AdBoards,
Investigator meetings etc.
(including HCPs)
Internal 631
Medical Congress (PCO)
& Association
Management
Number of events
952
548
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Clientes por Industria
5
+5000 eventos por año
En promedio 14 eventos
por día, cada día
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6
MCI en la Industria Médica
22 Acuerdos
de Proveedor
Preferencial
95 Poyectos
de Largo plaz o
15 Sociedades
Bajo
Gerenciamiento
Reuniones de
Investigadores,
Comisiones
Directivas y de
Líderes de
Opinión
Lanzamiento de
Productos,
Fuerza de Ventas
y otros eventos
corporativos
Congresos,
Exposiciones
Comerciales y
Simposios satélite
63% de nuestro
negocio
proviene del
sector médico
Más de 2’700proyectos por
año
15 equipos
especializados
en el rubro
Médico
Reuniones de
personal y de
Dirección Ejecutiva
Equipo
especializado en
Prácticas
de la Salud
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BASADO EN ARGENTINA COORDINA TODA LA
OPERACIÓN DE LATINOAMERICA A TRAVES DE
ALIADOS REGIONALES Y OFICINAS DE MCI
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Sergio VenturaLATAM Director de Meetings and Events
MCI OFFICES: ARGENTINA- BRAZIL
Paula PeñaGerente General – Creare. Colombia
Marco olivosGerente General – Rocket. Chile
Jaime SalazarNytro Marketing Mexico
Cristina Jácome Gerente General CEO- HAND Comunicación.
Ecuador
Yolanda PerezGerente General - Agencia 360. Perú
Lourdes AlanisGerente Grupo Elis. Uruguay
Gilberto ChavesGerente General – Masco. Centro América
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¿cómo lograr engagement de audiencias en
diferentes mercados?DEFINIR ENGAGEMENT
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Entender la cultura del
laboratorio.
Analizar el target de los
participantes
Identificar a los que toman las
decisiones.
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ADAPTARSE A LAS CULTURAS
LOCALES EN UN MARCO GLOBAL Estrategia de Eventos Centralizados
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12
¿Qué es un Manejo Estratégico de Eventos?
Es una forma estratégica de planear las activaciones y eventos que
su laboratorio ejecutará en los próximos años, el cuál requiere establecer
procesos, inversiones, volúmenes, estándares de calidad y proveedores
con los que se trabajarán, con el objetivo de alcanzar un ahorro
significativo, mitigación de los riesgos y mayor calidad de
servicios.
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13
CONSOLIDAR
Reducciónde gastos
CCumpmientode
compliance
Consolidado
Experiencia al cliente
Equiposdedicados
Medición
ROO
ROI
Visibilidad
Equiposentrenados
Procesos
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Full Meeting Management
Implementation
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1515
CLIENTScope of Work
Code of Conduct
Financial Process
Data privacy
Compliance
HEALTHCARE
Compliance
Rules
Regulations
Laws
MCISOPs | Templates | tools |
processes
Account Management
Structure | Scope | R&R
Data capturing & reporting
Finances
Business continuity
Streamlined
process flow
Alignment
Deliver: plan, train, clarify, roll out
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Nuestra
Solución
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17
Manejo de Eventos y Activaciones
Medicion
Analisis y
consultoria
MCI
Monitoreo
Gestion
Activar eventos
regionales
Equipo
dedicado
Implementar
procesos
Direccion de
eventos
Asegurar la
higiene y
salubridad
Provision y
contratacion de
proveedores
Evaluacion de
nuevos
formatos de
eventos
Manejo de
datos
Mediciones y
mejoras
Evaluacion de
performances
Asegurar la
calidad
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18
Un equipo
dedicado
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MCI account management
ENTENDER
DISEÑAR
ENTREGAR OPTIMIZAR
Experiencia al cliente
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MCI account management
SUPERVISION DEL EQUIPO
RELACIONAMIENTO
INNOVACION
& ESTRATEGIA
IMPLEMENTACION
ADMINISTRACION
Medición sistemática de la
satisfacción del cliente
MCI Account Director
Reuniones estratégicas de
revisión de negocios y reuniones
informativas.
Proactividad & relacionamiento
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2121
Estructura del equipo de MCI Project Manager
3 años de experiencia
El número de talentos depende del volumen real de
negocios. A modo de ejemplo:Local MCI Account Manager /
Senior Project Manager
5-8 años de experiencia
Project Coordinator
1-2 años de experiencia
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Procesos logisticos
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2323
Capacidad de escalar volumen
Operaciones
80%
Demanda Visible
20%
Demanda Flexible
«10%»
Demanda imprevista
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ResultsControl de calidad
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Monitoreo de estándares de calidad e información
STREAMLINED
TEMPLATES
SOP‘s & KPI‘s
REPORTING
STANDARDS
MCI‘S
INTRANET
TRAINING
OF LOCAL TEAMS
MCI Account Director &
global team
ALCANCE DE SERVICIOS
MC
I INS
TIT
UT
EH
EA
LT
HC
AR
E C
EN
TE
R O
F E
XC
EL
LE
NC
E
Business reviews
Internal scorecards
Internal project audits
Customer satisfaction survey
Customer needs assessment
Reporting
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Medición
del ROI
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2727
Actividad y gasto por zona geográfica Gasto por categoría
Gasto por categoríaComparación año a año
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2828
KPI Ganar
visibilidad Performance vs. SLA’s NPS: Customer Satisfaction
Testimoniales
Dear Claudia,
I just wanted to echo Michele’s comment.We are greatly impressed by the fantastic job that Ines and Florent has done for our meeting, which is absolutely outstanding.I would in particular commend their flexibility, can-do attitude, and exceptional hospitality they have demonstrated during the entire meeting. We are truly looking forward to working with this team again in the near future.
Regards(Brand Director)
Revision anual
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Como organizamos el proceso de eventos:
Definir las expectativas del
cliente
Definir las necesidades de
las locaciones de los
asociadios
Busqueda de sede
Presupuesto preliminar
Comunicaciones
Diseño del evento
Roles & responsabilidades
Visita a la sede
Definir las necesidades de las
reuniones, cenas, etc.
Acuerdo con los hoteles &
locaciones
Manejo de los delegados
Horarios
Coordinación de los proveedores
Coordinación de traslados
Manejo de staff
Agenda del evento
Actualización de presupuesto /
armado de presupuesto
Reuniones pre evento
Actividades
Reuniones
Programa del evento
Producción
Sesiones cientificas
Transporte
Asistencia en sede
Normas de Seguridad e
Higiene
Resumen final
Evaluación del evento
Presupuesto final
Facturación
Reportes y analisis
Entender Diseñar Realizar
ongoing - QUALITY MANAGEMENT - CODE & COMPLIANCE CHECKS - ongoing
FinalizaciónKick off & Metas
En sedeImplementación de
Projectos
O p t i m i z a c i ó n
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30
Registration
Dedicated Website / Design
Compliance Management
Online Registration (invitation, RSVP)
Dedicated phone lines
Onsite registration (Badging)
Experiential
SpeakerManagement
Attendee Management
Assistance / Staff
Meet & Greet at airport
Welcome Desks at hotels
Administrative Support
Hotels
Hotel Research / Negotiation
Rooming list & Allotment handling
Deposit Payments & Master account
Food & Beverages
Room drops
Creative & Production
Creative concept & Production
Venue assessment & management
Audio & Visual
Stage Set & Decoration
Entertainment
Crew
Content & Program Manager
Speaker guidebook
Content Development
Speaker management
Rehearsal
Transportation
Flights via TMC
Transfer Handling
Ground (Airport, Tour, Dinner)
Event flowchart
Account ManagerProject ManagerProject Team
Budget & financial control,reporting
Event communication, content
HEALTH & SAFETY – COMPLIANCE
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31
Reportes
Facturación por tipo de evento, trimestre y mes
Eventos solicitados, entregados y cancelados
Volumen de negocios por unidad de negocios
Análisis de costos de terceros por categoría de gastos
Ahorro de costos (base mensual)
Ahorro de costos por categoría de ahorro
Facturación
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La tecnología como aliada
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33
Our Approach
Cross departments
Cross borders
Multi-tools
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Asegurar normas de
Compliance
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Compliance with applicable laws
Compulsory education
and assessment for
management and all
staff on data privacy,
laws and regulations.
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3636
Internal Compliance Internal pharma company
interpretation of the code
Country codes
IFPMA code
EFPIA & MedTech Europe
MEAcode & MECOMED
Local Compliance
Regional Compliance
Global ComplianceCumplimiento del Compliance
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3737
HOST COUNTRYCode of host country where the
event takes place
CLIENT COUNTRYCode of country where sponsoring
company is registered
HCP DELEGATESCode of country where the HCP’s
are registered
THE STRINGENTConsider all applicable codes
and apply the most severe one
Entorno regional
1 23
4
Codigo interno de cada laboratorio y de cada pais
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3838
METODOLOGIA DE COMPLIANCE DE MCI EVALUAR VERIFICAR ESCALAR ACCIONAR
REGISTRO DE CUMPLIMIENTO
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Sustentabilidad
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4040
Estamos apasionadamente comprometidos con el crecimiento de nuestro negocio de manera responsable y abrazamos la sostenibilidad como una ventaja competitiva importante, una oportunidad económica y un motor para la innovación.
Sobre la base de los principios de la triple bottom line: Personas –Planeta - Profit, nuestra visión es construir un negocio sostenible con una cultura de cuidado y responsabilidad, y desempeñar un papel activo en la creación de un planeta sostenible, una sociedad justa y una creciente economía.
Sostenibilidad:
People, Planet, Profit
Guy BigwoodGroup Sustainability Director
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International Society of Blood
Transfusion
Clientes
Asociativos - SALUD
MCI GROUP’S LONG-TERM CLIENTS
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Clientes
Corporativos - SALUD
MCI GROUP’S GLOBAL LONG-TERM CLIENTS
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Q&A
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Empresa Global - Local donde sea
En la industria de la salud desde 1998
Satisfacción de los clientes – 96/99%
Comprobada reducción de costo
Uno de los más grandes organizadores
de congresos del mundial
En qué nos diferenciamos
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Muchas Gracias!!!!