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BIENVENIDOS
“LAS ESPECIES QUE SOBREVIVEN NO SON LAS MÁS FUERTES, NI LAS MÁS RÁPIDAS, NI LAS MÁS INTELIGENTES; SINO AQUELLAS QUE SE
ADAPTAN MEJOR AL CAMBIO“
Charles Darwin
CAP 2.MANEJO DEL CAMBIO
➔
Cambio.La acción y efecto de cambiar se conocecomo cambio (del latín cambium). Enmuchos casos, se utiliza como sinónimo dereemplazo, permuta o sustitución. El verbocambiar, por su parte, hace referencia adejar una cosa o situación para tomar otra.
,(INCLUSO SI
NO SON MEJORES)(INCLUSO SI
NO SON MEJORES)
,
ODIA EL CAMBIO
GRANDESCAMBIOS
ACTIVIDAD 1
escriban el cambio mas duro, mas difícil de entender, mas retador que han vivido en el ultimo año.
ACTIVIDAD 1
¿cómo reaccionaron?
MANEJO DEL CAMBIO
Echemos un ojo a la REALIDAD • El 70% de las personas
no se fía de sus líderes
Echemos un ojo a la REALIDAD
El 80% afirma que sus líderes estarán dispuestos a cometer actos “impropios” para beneficio propio y a costa de su compañía y liderados.
Echemos un ojo a la REALIDAD
• EL 75% de las renuncias aducen como causa “un mal jefe”
Echemos un ojo a la REALIDAD
• El 90% de los encuestados dice no fiarse de la gente con poder.
Echemos un ojo a la REALIDAD
• El 90% piensa que los cursos y capacitaciones no producen efecto real sobre los lideres (según sus liderados)
Echemos un ojo a la REALIDAD
• Solo el 10% de los líderes muestra un cambio real en su conducta
MANEJO DEL CAMBIO
La caja deCREENCIAS
“ tus creencias te tienen a ti”.
La caja deCREENCIAS
DESAPRENDER
MANEJO DEL CAMBIO
"SI LA GENTE PUDIERA VER QUE EL CAMBIO SE PRODUCE COMO RESULTADO DE MILLONES DE
PEQUEÑAS ACCIONES QUE PARECEN TOTALMENTE INSIGNIFICANTES, ENTONCES NO DUDARÍAN DE
REALIZAR ESTOS PEQUEÑOS ACTOS“
Howard Zinn
MANEJO DEL CAMBIO
Un poco deHISTORIA
Un poco deHISTORIA
Un poco deHISTORIA
Un poco deHISTORIA
MANEJO DEL CAMBIO
• NO SE ADAPTARON A LOS CAMBIOS
• SI ALGO FUNCIONA HOY, NO QUIERE DECIR QUE FUNCIONARÁ MAÑANA
• SE MANTUVIERON EN SU ZONA DE CONFORT
• ADAPTATE RÁPIDO A LOS CAMBIOS
• COMPRENDE QUE SI ALGO FUNCIONA HOY, NO QUIERE DECIR QUE FUNCIONARÁ MAÑANA
• ATRÉVETE A SALIR DE TU ZONA DE CONFORT
Heráclito de Éfeso
“EL CAMBIO ES LA
ÚNICA
CONSTANTE”
MANEJO DEL CAMBIO
Metáfora delTRAPECIO
IMAGÍNENSE ARRIBA DE UN
TRAPECIO…
Metáfora delTRAPECIO
UNO NO SE IMAGINA LA
VIDA DE OTRA
FORMA.
Metáfora delTRAPECIO
TENEMOS LA POSIBILIDAD DE DISEÑAR
ALGO...NO ESPERAR A “CAER EN EL VACIO”.
Metáfora delTRAPECIO
AGARRARAferrarnos a mirada única
SOLTARy dar lugar a la multimirada
MANEJO DEL CAMBIO
ModeloPAR
ModeloPAR
GRANDESCAMBIOS
Con lo aprendido hoy, escriban como reaccionarían si se les presentara de
nuevo.
LEYENDA POPULAR
El Sr. de los 80 años
SI TU CAMBIASTODO CAMBIA
LEYENDA POPULAR
“si hubiese cambiado yo hubiese
cambiado todo lo demás”
NEGOCIO PROTEGIDO
"NADA ES PERMANENTE. NI LAS TRAGEDIAS, NI LOS ERRORES, NI
LOS MIEDOS O EL DOLOR,”
“DEBES SABER Q TU ESTADO ACTUAL NO SERÁ
TU ESTADO PERMANENTE “
“ES LA RESISTENCIA A SUFRIR LA QUE TE DAÑA,
NO LA ADVERSIDAD
“TU PUEDES TRANSFORMAR EL TEMOR EN PODER”
“JAMAS MALDIGAS HACER UN PEQUEÑO CAMBIO EN
TU VIDA”
“LA GRANDEZA SE LOGRA HACIENDO CON
EXCELENCIA LO PEQUEÑO”
“¡DEJA DE ECHAR DE MENOS LO QUE TENIAS Y
USA LO QUE TIENES, CRECE!”
“¡ALISTA EL CABALLO, APRIETA EL CINTURÓN, AFILA LA MENTE Y HAZ SONAR LAS TROMPETAS PARA UNA NUEVA BATALLA!”
ProductoNEGOCIO PROTEGIDOPanamá, Julio 2019
•SOLUCIONES EMPRESARIALES
Estrategia Emprendedores
Desarrollo del mercado de micro, pequeñas y medianas empresas con enfoque en nichos demercado mediante una propuesta de valor que habilite / potencie sus capacidades a partir de lagestión de tendencias y riesgos permitiéndoles mantenerse relevantes.
Competitividad Sostenible
CapacidadesOrganizacionales
Competitividad
RelevanciaConsumidores
Entorno
Capacidad de mantener sistemáticamente ventajas que permitan alcanzar, sostener y mejorar una posición en el entorno.
Total empresas Panamá
61,345
Las micro, pequeñas y medianas empresas en Panamá
•Las empresas dinamizan la economía, generan empleos,
tienen líderes visionarios, soñadores, personas que
quieren transformar vidas y mejorar nuestro país
generando empleo, bienestar y crecimiento.
220
462
5,770
11,302
43,592
Corporativa >50MM
Pequeña 150K-1MM
Mediana 1MM-2.5MM
Grande 2.5MM-50MM
Micro <150MM
MIP
YME
60,664 MiPYMES
Población empleada*
1,183,404
710,042
191,542
147,148
134,672
473,361Personas empleadas
Las micro, pequeñas y medianas empresas en Panamá
17 de abril de 2020 47
Salones de
belleza
Comercios
al por menor
Oficinas
(Abogados,
contadores)
Abarroterías
, minisúper,
chinos,
ferreterías,
lavanderías
Restaurantes
y hotelesMicro
1 a 4 empleados
Pequeñas
5 a 10 empleados
Mediana
11 a 30 empleados
¿Quiénes son los emprendedores en Panamá?
17 de abril de 2020 48
54% 46%
45%
31%
15%
40 o más años
30- 39 años
20-29 años
Género Edad Nivel educativo
37%
19%
36%
8%
Universtitario
Técnica
Basico y medio
Sin educaciónformal
¿Cuáles son sus retos?
17 de abril de 2020 49
Atraer clientes
Manejo de personal
Mayor organización
Ofrecer calidad
Eficiencia en costos
Superar a la competencia
Generar ganancias
Cumplir tiempos de
entrega
¿Cuáles son sus necesidades de aseguramiento actuales?
17 de abril de 2020 50
Necesidades de atención Necesidades de productos
Necesidad de otros beneficios
• Necesidad de conocimiento y claridad sobre los productos y servicios
• Necesidad de sentirse atendidos y asesorados.
• Proceso de contratación fácil (Agilidad de procesos)
• Necesidad de productos todo en uno (Combinación empresarial-personal)
• Oferta flexible que se adapte a las necesidades
• Asesoramiento en temas financieros y administrativos relacionados a su negocio
RESPALDO ECONÓMICO PARA TU EMPRESA
•NEGOCIO PROTEGIDO
52
Fases de la estrategia emprendedores
• Negocio Protegido (Más coberturas)• Asistencias al negocio• Contenido ADR
• Negocio Protegido • Cotización online• Cyber RC
Fase 1 Fase 2 Fase 3
Disminuir sus dificultades
Potenciar sus logros
Crea capacidades para apoyar la continuidad de la empresay el emprendedor
Negocio Protegido
• Sabemos que has trabajado mucho por cosechar éxitos en tuempresa. No es fácil consolidar patrimonio y contar con numerosasresponsabilidades todos los días. En Sura te acompañaremos en elcamino hacia la competitividad y sostenibilidad de tu negocio.
17 de abril de 2020 53
•Negocio protegido es un producto que ofrece respaldo económico que protege tus finanzas frente a daños de los bienes de tu negocio, a terceros y a tus colaboradores para
que así puedas enfocarte en hacer crecer tu empresa.
Paquetes de Negocio Protegido
17 de abril de 2020 54
Negocio ProtegidoEsencial
Negocio Protegido Integral
Negocio ProtegidoPremium
Respaldo económico que cubre mercancías, mobiliario, equipos, materiales, mejoras y demás bienes propios de la actividad del
negocio asegurado, propiedad del asegurado o de terceros.
Respaldo económico que cubre mercancías, mobiliario, equipos, materiales, mejoras y demás bienes propios de la actividad del negocio asegurado, propiedad del asegurado o de terceros y adicional te ofrece protección a ti y los colaboradores en caso de accidentes o muerte accidental.
Respaldo económico que cubre mercancías, mobiliario, equipos, materiales, mejoras y demás bienes propios de la actividad del negocio asegurado, propiedad del asegurado o de terceros y te ofrece a ti y a los colaboradores seguridad financiera debido a eventos tales como: accidentes, enfermedades graves o muerte por cualquier motivo.
Añade a cualquier paquete los autos de tu negocio y asegura la movilidad de tu empresa
Sector restaurantes
441
7,386
58
20,370
5,767
2,467
Micro
Pequeña
Mediana
# de empresas # empleadosTamaño
7,885 28,604Total Restaurantes
Sector
restaurantes
Sector económico en
decrecimiento que ve al
seguro como soporte en
momentos de crisis
Colaboradores
Seguro de Negocio Protegido
Respaldo económico
Daños a otros
SURA protege tu reputación frente a la
posibilidad de generarle un daño material o físico a un tercero.
Daños propios y financieros
SURA protege tus finanzas frente a los riesgos
a los que se encuentra expuesto tu negocio
SURA te protege a ti y a tus colaboradores con
coberturas y asistencias que velan por el bienestar de las personas
Inversión en paquetes de Negocio Protegido
17 de abril de 202057
Negocio ProtegidoEsencial
Negocio Protegido Integral
Negocio ProtegidoPremium
Desde B/. 84.00 anual
Opciones de respaldo económico desde B/.10,000
hasta B/.300,000
Desde B/. 147.00 anual incluyendo a 2 colaboradores(Colaborador adicional desde
B/.2.50 mensual)
Desde B/. 187.00 anual incluyendo a 2 colaboradores(Colaborador adicional desde
B/.4.30 mensual)
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GRACIAS