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08:30 – Bienvenida

Presentación Corporativa

Presentación Personal Gerentes

10:00 – Visita a Planta de Salmones Blumar

12:30 – Visita a Plantas de Jibia, Merluza y Apanados de PacificBlu

14.30 – Almuerzo en Flota

Presentaciones Jefes de Flota y Plantas

16.30 – Visita a PAM Don Alfonso

18:00 – Regreso a Aeropuerto Carriel Sur

Presentación general de la compañía

Área de Pesca

Área de Salmones

Filiales

Presentaciones Personales Gerentes

01.

02.

03.

04.

05.

Investor Day: Presentación Gerentes 4

75 71 81117

167134 114 96 94 107 118

160 164211

235279 260

306356

300

374 362

451

326

384329

19

92

19

93

19

94

19

95

19

96

19

97

19

98

19

99

20

00

20

01

20

02

20

03

20

04

20

05

20

06

20

07

20

08

20

09

20

10

20

11

20

12

20

13

20

14

20

15

20

16

20

17

Ventas (en USD Millones)

Investor Day: Presentación Gerentes1

2

205168 191

149 144 138

169194

259

177240

190

374 362

450

326

384

329

2012 2013 2014 2015 2016 2017

Salmones

Pesca

145

92

33

50

67

2012 2013 2014 2015 2016 2017

Ingresos (en USD Mill)

EBITDA (en USD Mill)


3


4


5


6


7


Área de Pesca

Área de Salmones

Filiales


02.

01.

03.

04.

05.


9

Ingresos (USD millones) EBITDA (USD millones)

205

168 191

149 144 138

2012 2013 2014 2015 2016 2017

41

27

51

39

2522

2012 2013 2014 2015 2016 2017

Pesca Procesada(ton ‘000) Producciones (ton ‘000)

356

180

238 219

218 207

2012 2013 2014 2015 2016 2017

66

32

40 41 3935

16

814

10 7 9

2835

41

27

39 41

2012 2013 2014 2015 2016 2017

Harina Aceite Jurel Congelado


0

32%

68%

Propia

Terceros


1

71.777 38.211 39.854 37.660 38.397 30.154

1.543

1.978

1.757

2.040

1.768

1.563

1.000

1.200

1.400

1.600

1.800

2.000

2.200

0

10.000

20.000

30.000

40.000

50.000

60.000

70.000

80.000

2012 2013 2014 2015 2016 2017

US$

/To

n

Ton

s

Ton US$/Ton

52%

15% 17%9% 8%

56%

9%

21%

11%3%

0%

20%

40%

60%

80%

100%

Chile China Korea Japón Otros

Distribución por Destino - Harina de Pescado

2016 2017


2

13.472 8.408 25.432 9.106 9.110 8.869

1.633

2.288

1.709

1.906

1.804

1.306

1.000

1.200

1.400

1.600

1.800

2.000

2.200

2.400

0

5.000

10.000

15.000

20.000

25.000

30.000

2012 2013 2014 2015 2016 2017

US$

/To

n

Ton

s

Ton US$/Ton

79%

13%

3% 4%0% 0%

95%

0% 0% 0% 2% 3%

0%

20%

40%

60%

80%

100%

Chile Paises Bajos Australia Japón Korea China

Distribución por Destino - Aceite de Pescado

2016 2017


3

27.620 32.256 40.772 26.095 35.785 39.970

1.3291.185

1.196 1.198

909 905

0

200

400

600

800

1.000

1.200

1.400

0

5.000

10.000

15.000

20.000

25.000

30.000

35.000

40.000

45.000

2012 2013 2014 2015 2016 2017

US$

/To

n

Ton

s

Ton US$/Ton

52%

42%

1%5%

50%

39%

2%9%

0%

20%

40%

60%

80%

100%

Perú Nigeria Brasil Otros

Distribución por Destino - Jurel Congelado

2016 2017


Área de Pesca

Área de Salmones

Filiales


03.

01.

02.

04.

05.


5

169194

259

177

240

190

2012 2013 2014 2015 2016 2017 -27 -21

41

-6

24

45

2012 2013 2014 2015 2016 2017

Ingresos (US$ million) EBITDA pre fair value (US$ million)

Siembra de Smolts (Millones de unidades) Cosecha (tons ‘000)

118 8 8 7

11

5

3

16

108 8 7

11

2012 2013 2014 2015 2016 2017

Atlantic salmon Trout

31 2939

29 32 30

149

6

4438

44

29 32 30

2012 2013 2014 2015 2016 2017

Atlantic salmon Trout


6

16%

9%

1%

34%

27%

9%

4%

0%

5%

10%

15%

20%

25%

30%

35%

40%

HONFresco

HONCongelado

HG FileteFresco

FileteCongelado

Porciones Bloques

Distribución Ventas por Producto 2017 (Ton PF)

12%

48%

7%5%

28%

0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

ASIA USA EUROPA NACIONAL LATAM

Distribución Ventas por Destino 2017 (Ton PF)


7


8

✓ 14 concesiones otorgadas y 8 solicitudes en trámite.

✓ 7 de Agosto de 2018 siembra Mina Elena.

✓ Cosechas a partir del 2020.

✓ Producción esperada: 20 mil ton anuales.

✓ Planta de proceso propia: USD 32 mill.

✓ Total inversiones proyectadas al 2020: apróx USD 145 mill.

✓ Piscicultura propia: etapa de prospección de aguas.


Área de Pesca

Área de Salmones

Filiales


04.

01.

02.

03.

05.


0

• Mayor pesquera y procesadora de merluza y jibia en Chile • Productos El Golfo, marca líder de pescado y mariscos congelados en el retail chileno• Mayor producción de pescado apanado en Chile

MUSD 2016 2017 ∆

Ventas 30.904 38.171 24%

EBITDA 538 5.578 937%

Margen EBITDA 2% 15% 740%


1

• Mayor empresa frigorífico de Chile, principalmente

orientado a productos pesqueros

• 3 frigoríficos ubicados en la VIII Región

• Capacidad de almacenaje más de 35.000 pallets

MUSD 2016 2017 ∆

Ventas 8.480 12.110 28%

EBITDA 4.650 6.830 31%

Margen EBITDA 55% 56% 3%


2

• Mayor productor mundial de choritos congelados

• 2 plantas procesadoras y más 850 hectáreas de concesiones en Chiloé

• Desarrollo comercial diversificado con buen crecimiento esperado y

alianzas comerciales con líderes cadenas de retail en Europa, USA y

ASIA

3,3 4,36,9

11,314,6

19,322,2

27,0

37,4 37,0

44,8

200

7

200

8

200

9

201

0

201

1

201

2

201

3

201

4

201

5

201

6

201

7

MUSD 2016 2017 ∆

Ventas 37.008 44.818 21%

EBITDA 6.094 6.074 0%

Margen EBITDA 16% 14% -18%


Área de Pesca

Área de Salmones

Filiales


01.

02.

03.

04.

05.

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