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Bloquear Aid Soluciones para protección
solar minera
Cristina Bas Soledad Castillo
Pía Carrasco Yessenia Espinoza
Natalia Mora
Pierina Oneto
Modelo de Negocios inicial
Modelo de Negocios inicial
Modelo de Negocios actualizado
Resultados del experimento
• Encuestas realizadas a clientes y usuarios
• Conclusión: ABIERTOS a probar nuevas opciones y existe
preocupación por este tema
• Exigencias: buena relación costo-beneficio y facilidad.
Maqueta del MPV
• Entrega de bloqueador solar en máquina dispensadora
– Cantidad fija de acuerdo a tótems
– Cada trabajador tiene su tótem
• Final de la jornada: el trabajador muestra su sachet usado y lo deposita en
un contenedor.
• Efectividad en empresas mineras
– Entrega de Bloqueadores Cuantificable
• Para este MVP es necesario: máquina misma y un supervisor que haga
conteo de sachets.
Resultados
(Instrumentos Cualitativos)
1. Entrevistas en profundidad: dirigido
a trabajadores del departamento
de seguridad, usuarios y clientes.
2. Observación en terreno:
Comprobar qué tan cómodo es el
uso de bloqueador solar
comparando el sistema de sachets
con la botella directa en la
jornada laboral de un trabajador
tipo.
1. Logística
• Entender la negociación con potenciales proveedores con el fin
de adquirir los mejores productos, a un bajo costo y a largo plazo
• Buscar y crear rutas de abastecimiento
• Programa de mantenimiento de las máquinas
• Ruta de aprendizaje con empresas y adquirir conocimiento sobre
la integración de los procesos.
2. Tecnología
• Tarjeta inteligente con el sistema
RFID
– información al cliente sobre uso
de máquina y recuento
• Integración de sistema: reunión con
una empresa de soluciones de
información; desarrollo de software.
3. Departamento de Seguridad Laboral de Mineras
• Saber preocupaciones de empresas mineras
– Manera de compra de insumos
– Cantidad de trabajadores por turnos
– Horas por turno
• Procedimiento de entrega de bloqueadores
• Con esto podemos descubrir los factores de interés
– Solución adecuada
– Viabilidad de implementación
• Ruta de conocimiento: encargado en seguridad minera.
Etapas críticas
de la propuesta
de valor
1, 2, 3…
Conversación con cliente tipo para conocer percepción de la problemática expuesta.
Exponer al cliente la solución creada
Contrastar los supuestos propios con el feedback del cliente.
Ajustar la solución según conclusiones del ejercicio anterior.
Definir propuesta de valor acorde a la solución y requerimientos del cliente.
Realizar técnicas de investigación de mercado
Verificar que solución es adecuada para los consumidores
Hitos
Críticos
Del modelo de negocios
• Lograr descuento por volumen en cuanto a la adquisición de tarjetas
inteligente y desarrollo del software.
• Negociar descuento por unidades adquiridas a largo plazo con
empresa desarrolladora de máquina dispensadora
• Contrato de largo plazo por volumen de unidades con empresas
productoras bloqueador solar industrial
• Diseñar una ruta óptima que permita economizar distancias entre un
cliente y otro.
Red de Partners…
Actividades…
Conversación con empresa desarrolladora de software para asegurarnos de la
viabilidad de su construcción.
Recursos…
Búsqueda de inversionista que esté interesado en auspiciar el desarrollo del
proyecto.
Relación con los clientes…
Contactar por lo menos a 50 Departamentos de Seguridad Minera de las
empresas del rubro para exponerles la idea.
Costos…
• Cotizar en por lo menos 7 empresas productoras de bloqueador
solar industrial para averiguar costos y descuentos por volumen.
• Costos de transporte
• Costos de bodega
Ingresos…
• Una vez identificados y fidelizados los clientes al término del primer
año, crear un mix de precios personalizado de acuerdo a los
requerimientos que necesite cada empresa.
Riesgos
Actividades de Mitigación
Riesgo de mercado…
• Baja predisposición a pagar por parte
de los clientes
• Resistencia a cambiar de método de
entrega del producto
• Escaso interés de la industria por la
nueva solución
• Costos altos por parte de los
proveedores hacia Bloquear Aid
Actividades de mitigación…
• Realizar diversas cotizaciones con los
proveedores, buscando competitividad entre
ellos.
• Exponer los beneficios y ahorro de costos a largo
plazo para empresa minera y su capital humano.
• Promover Bloquear Aid en las revistas del sector
minero.
• En el caso de baja disposición a pagar, adaptar
la solución a la empresa según sus requerimientos
Riesgo tecnológico…
• Incertidumbre acerca de viabilidad
de construcción de software.
• Desconocimiento sobre
funcionamiento de tarjeta inteligente
y limitaciones de capacidad de uso.
• Creación de máquina contadora de
sachets, actualmente no existe
ninguna parecida.
Actividades de mitigación…
• Consulta con empresa experta en TI
que ya realice software similar.
• De no poder crear máquina contadora
de sachets, investigar sobre
modificación a una máquina actual
que sirva para contar elementos
(máquina contadora de billetes).
Proyecciones Financieras
Supuestos • 60 trabajadores por mina.
• Las minas se clasifican en chicas y grandes (1 pack y 2 pack respectivamente)
• Un pack contiene: (arriendo de máquina+sachets (mensualmente) + 1 tarjeta por cada trabajador)
5000 sachets (4*60*20+reserva)
1 máquina dispensadora de sachets
1 máquina contadora de sachets
60 tarjetas
• Durante los años se aumentara el numero de clientes y se estima que ninguno se retirara durante los 5
primeros años
• Los precios estimados para cada ingreso son:
Sachets: (60 trabajadores*$200)*4(sachets)*20 días
Máquina dispensadora y Máquina contadora: $200.000
Tarjeta: 60 trabajadores*$500 c/tarjeta
• Los precios estimados para cada costo son:
Sachets: $150 *5000 cada mes
Máquina dispensadora: $1.500.000
Máquina contadora: $625.000 (US1250* 500 (apróx dólar))
*Se comprará una maquina más, de cada una, para tener repuestos en la bodega.
Sistema de software: $1.500.000 por cada máquina comprada, un precio similar a una máquina vista en
internet.
Tarjeta: $400
Bodega: $200.000 por cada bodega (en el año 2 y 3 se tendrán 2 bodegas)
Transporte: 12 pack ->$1.500.000
24 pack -> $2.800.000
36 pack-> $4.000.000
Análisis Cifras e Información numérica
Análisis de Sensibilidad
UAI
http://www.wix.com/piacarrasco2008/software-bloquearaid
Prototipo
Software MVP