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MARKETING INTENCIONAL

En la PLATAFORMA #1 buscamos que

una y

deliberada – esto es, un modelo de

pensamiento específico - te

fortaleciera de adentro hacia afuera,

de manera que tus aspiraciones te

motivaran y pusieran bien alta la vara

de excelencia.

También , miraste a los ojos a un par

de miedos, para poder reconocerlos

cuando, a lo largo del camino,

aparezcan, en ‘persona’ o disfrazados.

Y definiste tu

, algo clave, que

traduciremos en

productos concretos,

que te vayan

posicionando en ese rol

de experto que te

diferencia – y hará que te

contraten -.

En esta voy

a explicarte una secuencia, a enseñarte

un modelo, que puedes – y tienes – que

seguir, para lograr tu objetivo: estar

presente en la mente de tus clientes

cada vez que se les presente un

problema o aspiren algo que tú

puedes resolver.

Por si estuviste alejad@ un tiempo, y estás retomando tu

iniciativa emprendedora – o si te perdiste algunos episodios de

cómo ‘la internet’ cambió los paradigmas de compra, venta,

diversión, negocios y aprendizaje, te cuento cómo viene el tema

digital hoy.

Son buenas noticias.

Entonces… ¿por qué tú no podrías crear RIQUEZA, para ti y la

sociedad, generando, compartiendo y haciendo llegar tus

conocimientos al mercado, sin tener oficina, empleados y activos

productivos?

Mira:

No hay razón para que no lo hagas. Por eso son buenas noticias para ti o para mí, profesionales que desarrollamos contenidos,

prestamos servicios, vendemos soluciones y facilitamos la resolución de problemas, vía conocimiento. O sea, generamos

VALOR que le SIMPLIFICA el camino a alguien más.

Porque no es cuestión de pasar

horas escribiendo blogs o

haciendo publicaciones en

facebook ads para recibir solo

algunos likes, algunos retweets

y un par de fans…

Si quieres vivir de esta profesión, tienes que saber algunas cosas que van más allá de tu talento. Porque hoy es

tan importante SABER QUÉ HACER como SABER VENDER lo que haces .

Asumo que si estás aquí es para eso. Agarra un papel y un lápiz. Ten a mano los ejercicios del Módulo

1. Todo lo que vamos a hacer en esta plataforma apunta a la CONEXIÓN y la CREDIBILIDAD, para que la próxima plataforma te

encuentre muy bien posicionado…

¿Vamos?

Ahora

seguir?¿segur@

bastante de

A Piensa y define tu juego: tu PRODUCTO / SOLUCIÓN (tu propuesta de valor en acción)

A diferencia de la PLATAFORMA #1, esto, más que un índice, es una

un MODELO Secuencial de Acción”“

B

C

D

E

Aclara a quién le hablas: tu AUDIENCIA y CLIENTE IDEAL

Selecciona tus FUENTES de INGRESOS

Enmarca tu SOLUCIÓN en un MODELO o MÉTODO

Comienza a HACERTE VISIBLE.

Guia,

A 1 PIensa y definE tu producto / solucion

VID

EO

| R

ISE

& S

HIN

E

Piensa y define tu juego: tu PRODUCTO / SOLUCIÓN A

Si bien el POR QUÉ y el CÓMO son claves para diferenciarte (según nuestro amigo Sinek)

cuando llegue el momento de definir el “QUÉ” venderás o cuál será tu producto, ahí te quiero ver…

Porque no habrá lugar para buenas copias del trabajo de algún otro…

Ni para nada menos que tu esencia, tu talento y tu pasión traducidos en tu obra.

No importa si es software, servicios de traducción, coaching on line o traducción chino-castellano; lo que hagas DEBE

perseguir la excelencia, que no es un punto de llegada, sino una manera de transitar el camino. Porque quiero que tus

resultados siempre se subordinen a la dignidad de haber hecho todo para lograrlos, no al revés. Y todo es todo. Porque

cuando eso suceda, el equilibrio emocional, la calma mental y la energía física que forman parte de ti se harán una fiesta de

congruencia, mientras te hacen un guiño cómplice y esperan el resultado de tu obra en el Cliente…

Piensa y define tu juego: tu PRODUCTO / SOLUCIÓN A

• Este juego se trata de agregar valor – y de

que sea percibido por tus prospectos y

clientes (sino todo esto será solo un lindo -

y caro - hobby);

• Estate seguro que tu ‘producto’ (servicio,

solución, experiencia o lo que termine

siendo) es lo que llegará al cliente, y eso

determinará tu reputación digital y tus

resultados en el campo real.

SETH GODIN

A

Si bien vamos a hacerle mucho caso a la frase anterior de Seth Godin, necesito por ahora que busques y tengas a mano los

ejercicios de la plataforma #1, porque vamos a utilizarlos. Fíjate, en particular, el ejercicio #4, pregunta 1, puntos 3 y 4 (en

el recuadro sobre Tu Propuesta de Valor, donde dice “escribe tu solución única”…). Transcríbela acá:

Y ahora escribe aquí debajo 2 maneras diferentes de traducir lo de arriba en productos, por ejemplo, en mi caso, si…

potenciar el valor estratégico de Recursos Humanos”, puedan capitalizar la energía y el talento de los líderes presentes en su organización – incluídos ellos mismos” – los productos que ofrecería serían:

a) CURSOS DE CAPACITACIÓN; b) COACHING EJECUTIVO; c) CONSULTORÍA

AE

sc

rib

e l

os t

uy

os a

qu

í:

Tu turno. Responde la pregunta anterior como lo hice yo. Esto es lo que necesitas para empezar o seguir. Recuerda

que no necesariamente hablamos de ‘productos físicos, sino también de experiencias, soluciones y otros intangibles..

PENSANDO TU(s) PRODUCTO(s)POSICIONAMIENTO

EJERCICIO #5

Te decía que le prestaríamos atención a Seth Godin porque es mucho más inteligente hacer, construir, diseñar algo que la

gente esté pidiendo a enamorarse de una idea, armar algo de la nada y luego hacer que la gente lo conozca, lo pruebe, le

guste y, en última instancia, lo adquiera. El gasto de energía intelectual, emocional y de recursos es mucho mayor en esta

segunda opción, ¿no te parece? Aún así, no te desaliento a que lo hagas, pero el camino podría hacerse muy cuesta arriba.

Steve Jobs lo hacía.. contra viento y marea desarrolló las tablets, fue en contra del sentido común (no son ni un celular ni

una notebook) y logro un gran éxito. Tú decides…

Pero si vamos a seguir la primera ruta, debemos dejar por unos minutos esos productos que acabas de escribir en el

Ejercicio 5 en ‘pausa’ y enfocarnos a comprender quién sería el potencial cliente de tu producto, para luego indagar

en sus necesidades actuales, dolores latentes y oportunidades que podría valorar – y por lo que estaría

dispuesto a pagar -.

Eso es lo que vamos a hacer. Pasemos al punto B; luego volveremos al A…

‘

B 1 Aclara a quien le hablas

Aclara a quién le hablas: tu AUDIENCIA y CLIENTE IDEALB

Sé que te gustaría que tu producto fuera para todos.

Porque somos 7 mil millones más o menos en el planeta y “a alguno le podría servir”… ¿no?

Te lo digo nuevamente: “elevará tus probabilidades”.

¿De qué?

• De mantener diálogos de interés con tus futuros clientes.

• De enfocar y canalizar tu energía hacia ellos.

• De que te busquen a ti– en vez de tener que salir a buscarlos -

De poder vivir de esto. Así nomás.

¿De acuerdo? Vamos a segmentar.

ú –

nadieTodos,

Poner en marcha una empresa lleva tiempo. Pero si estás

‘armando’ una Consultora, por ejemplo, lo que te

diferenciará en los próximos meses será el estar

consciente de que

Sin ellos, vaya a saber uno qué

podrías hacer con esos contenidos... Y si ya tienes tu

empresa constituida, la idea es que comiences a pensar

en términos de ELLOS, ya que son quienes definen a quién

le dedicarás tus CONTENIDOS y soluciones.

Después de todo, ¿cómo vas ponerte a crear contenidos y

soluciones de capacitación, selección, tests, coaching y

demás, si no sabes quién es – ahora -

la AUDIENCIA que lo recibirá?

Si tenemos que empezar con algo, te sugiero comenzar con una ENCUESTA.• Se trata de que le hagas

completar a tus clientes,

seguidores, ex clientes, posibles

prospectos y público target en

general una pequeña encuesta,

para conocer sus principales

desafíos, expectativas, qué saben

de ti y demás info importante.

ENCUESTA

(Si no sabes bien quiénes son, qué necesitan, a qué aspiran…¿cómo los podrías ayudar?)

Yo uso:

https://www.typeform.com/

https://www.typeform.com/

Ahí te muestro la hoja 1 de la encuesta y algunas de sus

opciones. Es extremadamente sencillo diseñarla, muy

intuitiva y, una vez que te acostumbres, la usarás muy

seguido. Y lo mejor, es gratis! (o al menos con lo que allí

brindan, te alcanzará para tus propósitos)

CONEXIÓN ESTRATÉGICA:

ese algo no es lo que tú crees que necesita, sino lo que realmente lo está deteniendo (dije ‘lector’

porque, en un mundo digital, tu prospecto te antes de convertirte en su proveedor!).

Pero también para que te asegures una alta

…asegurarte de que las áreas de contenido que crearás, vayan dirigidas al mejor segmento posible, a la mejor persona

target, a los mejores clientes (si hay algo que puedes dar por seguro es que, si haces algo excelente, la gente, los

prospectos, llegarán a ti; el tema es asegurarte de que llegue esa gente que TÚ QUIERES QUE LLEGUE)…

‘MIRADA LASER’

Y esto para que tengas una

Y no es solo importante, sino también fundamental, que entiendas tus clientes están actualmente a los

SERVICIOS que tú (y tu consultora) prestan y, están contenidos similares a los que escribes o

¿Asisten a eventos ? ¿En persona o virtuales?

¿Qué contenidos consumen? ¿Por qué consumen dichos contenidos?

¿Están suscriptos a algo? ¿A qué? ¿Qué / quién los influencia?

¿Reciben o les gusta recibir newsletters por email? ¿Qué formato prefieren?

¿Buscan contenidos y servicios por alguna red social ? ¿Usan su smartphone cuando googlean?

¿Dónde consumen esa información, en el trabajo? ¿En qué franjas horarias?

¿Tienen una comunidad en la cual el boca a boca juega un rol importante en su decisión?


postearás, ya que es la forma que necesitan para tomar una‘M

IRA

DA

LA

SER

’ y

‘CO

NEX

IÓN

EST

RAT

ÉGIC

A’


• Porque los especialistas, los expertos, suelen ganar más dinero (solemos, je);

• Porque si lo haces, antes de que te des cuenta, los clientes comenzarán a buscarte a ti, en vez de tú tener que estar buscando clientes

(hasta podrás elegir con quién y cuándo trabajar);

• Porque son respetados por su expertise profesional;

• Porque empezará a valer más tu conocimiento – y verás que pasará algo paradójico: comenzarás a cobrar más por ‘asesorar’ y no

tanto por ‘hacer’;

• Porque suelen divertirse con lo que hacen (doy fe);

• Porque su marketing es más poderoso, las conversaciones que generan tienen mucho sentido para quienes las leen y les es más

simple escribir, porque saben ‘exactamente’ qué es lo que precisan saber / oír sus clientes target;

• Porque otros consultores, diseñadores o demás profesionales ‘generalistas’ ya dejan de ser su competencia (no les dejan espacio

para improvisar!);

• Y porque es difícil ser tenido en consideración cuando uno habla, como todos, de TODO. Pero no lo es tanto cuando alguien se ubica

en ese lugar mental que los otros perciben como necesario.

¿ y Ale, por qué DEBERÍA ELEGIR UN NICHO EN PARTICULAR (como experto) ?

EJERCICIO #6

Preg. -En no más de tres oraciones, tendrías que poder definirlo.

Claramente. ¿Cómo es? ¿Dónde está? ¿A qué se dedica?

¿Qué rango de edad? ¿Dónde opera? ¿Qué busca?

Preg. -Dónde sientes que hay una incomodidad presente, en

su estado o negocio?

POSICIONAMIENTO

AUDIENCIA TARGET

– COMENZAMOS A PENSAR EN TU AUDIENCIA….

IMPRIME ESTA HOJA

complétala a mano

B

EJERCICIO #6

Preg. -(Es mejor comenzar identificando a quien tiene una necesidad –

y a quien está sintiendo una emoción fuerte – ya que esa

emoción será lo que motive a tu prospecto a pasar a la acción -).

Preg. -Si ya hace tiempo que estás liderando tu negocio, tendrás una

idea. Pero deja de pensar en otras consultoras, sino piensa

también en cómo compites con otros canales y medios.

POSICIONAMIENTO

AUDIENCIA TARGET

IMPRIME ESTA HOJA

complétala a mano

Seguimos….B

EJERCICIO #6

Preg. -DONDE ESTA MI CLIENTE HOY

Mi cliente….

• Valora (cree!) en estas cosas:

• Teme estas cosas:

• Está algo frustrado con esto:

• Espera esto:

• Ya ha intentado esto:

• Trabaja con estos

proveedores:

• Está bloqueado por esto:

POSICIONAMIENTO

AUDIENCIA TARGET

IMPRIME ESTA HOJA

complétala a mano

Seguimos….B

EJERCICIO #6

Preg. -DONDE MI CLIENTE QUIERE ESTAR…

Mi cliente….

• Quiere aprender (a):

• Quiere lograr / alcanzar:

• Quiere tener:

• Quiere ser:

• Quiere evitar esto de ahora en más:

• Quiere que yo le ayude a:

POSICIONAMIENTO

AUDIENCIA TARGET

IMPRIME ESTA HOJA

complétala a mano

Seguimos….B

Ahora SÍ, integra PRODUCTO con AUDIENCIA…

“

ñ

”

“

”

B

A

Te dejo a ti la decisión final sobre cuál

será ese producto que encaje mejor

con esas necesidades de esa audiencia target.

Por ejemplo…

• Mi : potenciar el

valor del recurso humano;

• Mi (original): curso

de capacitación;

• mayores

resultados;

• Si “curso de técnicas

de ventas para gerentes de cuenta”

C 1 Selecciona tus fuentes de ingresos

Selecciona tus FUENTES de INGRESOSC

Si has hecho los ejercicios, ya tienes integrado muy bien tu idea con la necesidad del cliente.

Pero ahora estás por tú mism@; nadie te regalará nada. Eso significa que…

Lo que tendrás que hacer ahora es ver cómo puedes hacer llegar tu producto, solución o conocimiento a tus clientes vía

distintos canales, ya que a algunos de ellos les vendrá mejor recibirlo virtualmente, a otros en forma presencial, a otros

mediante un programa on line y a otros... bueno, tendrás que preguntarles.

Es el principio de CONVENIENCIA en acción. Como sea, no te cierres a pensar que el coaching es solo presencial, que las clases

de inglés son únicamente 1:1, que nunca usarás el video como manera de llegar a más gente o que….“a la gente le da todo lo

mismo”. A esta altura no hay lugar para pensamientos limitantes. Quiero que expandas tu creatividad y organices tus canales.

Yo lo hago y, cuando los workshops no se venden, sale el coaching; cuando el coaching está bajo, me cubro como speaker en

eventos. No estoy muy familiarizado con los Webinars? Aprendo. Ok? Sígueme…

CURSOS COACHING MEMBRESÍA CONFERENCIAS PROGRAMAS DISEÑOS CURSOS ABIERTOS

• In company • Ejecutivo • Liderazgo 2020 • Locales

• Internac’

• Shuriken

• Productividad

• 4 Plataformas

• Equilibrio

Emocional

• Powerpoints

para el

exterior

• Clínica de

Feedback

Tus fuentes de ingresos son como distintos grifos que determinan tus prioridades y energías, en un día y mes determinado. Esta claridad te permite mirar en perspectiva y calibrar tu foco, según vayas viendo por dónde pasa la mayor demanda. La gente te PAGARÁ por cada ‘grifo’:


Completa con las opciones que tengas hoy, más las que quieres implementar en el mediano plazo. Visualízalas ya

CPOSICIONAMIENTO

SELECCIONA TUS FUENTES DE INGRESOS

EJERCICIO #7 IMPRIME ESTA HOJA

complétala a mano

Una vez que defines de dónde, de qué grifos podrían ingresar fondos, no solo para solventar tus gastos y pagar las cuentas, sino para solventar tu deseo de tranquilidad económica y anhelo de disfrutar el camino como te lo mereces (quién te lo puede discutir?), tienes que ir ‘un nivel más abajo’.

VENTA A

VIEJOS

CLIENTES

REFERIDOS

DE CLIENTES

ACTUALES

REDES

SOCIALES

PROMOCIÓN

DURANTE

EVENTOS

COMO

SPEAKER

ALIANZAS CON

OTRAS

CONSULTORAS

O

CONSULTORES

NUEVOS

CLIENTES

UPGRADE A

VIEJAS

PROPUESTAS

ENVIADAS


Ahora te toca a ti; piensa los que ya tienes, los que quieres tener (básate en los míos si te sirven) y anótalos abajo. Nuevamente, nada de este ejercicio es inocente: moldeará tu agenda y canalizará tu energía hacia determinados puntos.

EJERCICIO #8

CPOSICIONAMIENTO

SELECCIONA TUS FUENTES DE INGRESOS

IMPRIME ESTA HOJA

complétala a mano

D 1 Enmarca tu solucion en un Modelo o Metodo

Enmarca tu SOLUCIÓN en un MODELOD

¿Por qué un ‘modelo’ Alejandro, me preguntarás…

¿Porque te organiza? SÍ. ¿Porque te ayuda a concentrar tu energía? SÍ.

Y la autoridad es la madrina de la influencia.

Tienes autoridad, tienes influencia. Así de simple. Y la influencia hace que la gente te crea – y si te cree a ti (antes que a tu

producto) – te compra.

¿No consigues posicionarte como la autoridad en lo tuyo?

Ok, vas a tardar más en cosechar frutos en este negocio de consultoría, freelance de conocimiento

y venta de servicios profesionales. Así que, a crear tu modelo.

Ya lo hicimos con otros alumnos, no es complicado, es más, es divertido… ya verás! Sígueme…

«Hoy, más que nunca, eres elegido por tus

futuros clientes en función de lo que dices,

cómo lo dices y qué tan auténtic@ y

natural te ven»

...y algo más

“Quienes bucean en la red en busca de información, SIEMPRE lo hacen en busca de consejo y guías simples que les permitan lograr, unay otra vez, lo mismo: acortar su curva de aprendizaje, para ir de A aB de la manera más eficiente y exitosa posible”

Acá es donde muestras tu magia. Donde todo

comienza a suceder. A tener sentido.

No es casualidad que ya hubieras definido, en el

MÓDULO 1, cómo ir de A… B.

PERO… ¿CÓMO SE HACE?

Sencillo, siguiendo cuatro pasos:

¿Cuál será tu trabajo entonces, con tus clientes? Muy bien... “Llevarlos de la mano, paso, a paso para que entiendan una secuencia simple para el logro de algo en particular, que los mueva desde el lugar en donde se encuentran hacia el que quieren llegar” (ni más ni menos que lo que estoy haciendo ahora contigo…)


21 43Un modelo así, te ordena.

Ahora sabes que, si vas a ‘postear’ algo, será porque te estás POSICIONANDO como experto en tu campo. Y de lo que hables en el POST, tendrá que ver con la manera en que FORMATEASTE tu producto. Mientras lo haces, de hecho, te estás PROMOCIONANDO. Y si te ayudan a llegar más lejos, estarás EXPANDIENDO tu alcance…


Por ejemplo… (se me ocurre este para que lo entiendas…)

Mira mi modelo de liderazgo, por

ejemplo:

Digo que tiene que ver con INFLUENCIAR hacia arriba (jefes), con INSPIRAR hacia abajo (equipo), con tener un gran INSIGHT –introspección- (uno mismo) y que esto repercuta como INNOVACIÓN (en el cliente)

Y es mi “modelo”, y a la gente le encanta porque le simplifica lo que hay que hacer… ¿ Haces el tuyo?

Enmarca tu SOLUCIÓN en un MODELO: mi ejemploD

(Escribe aquí de qué se trata este paso)

EJERCICIO #9POSICIONAMIENTO

ENMARCA TU SOLUCION EN UN MODELOD

21 43




IMPRIME ESTA HOJA

complétala a mano

Comienza a HACERTE VISIBLEE

Te doy algunas pistas:

1. NO es porque la calidad de sus productos sea INFERIOR,

MENOR, MALA… (hay un target que aún así, con un buen

precio los consume);

2. NO tiene, absolutamente nada que ver, con la falta de

ganas, ACTITUD o deseo de sus dueños de hacerla

crecer….

La razón #1 por la cual los emprendedores fracasan con

sus negocios y consultoras es porque no tienen o no le

saben dar suficiente VISIBILIDAD.


Entonces… si hay super abundancia de estímulos, de información, de propaganda, de productos para elegir, de soluciones

para comprar y de profesionales para contratar… ¿Por qué te elegirían a ti?

Lo bueno es que a ALGUIEN tienen que elegir, porque es claro que hacerlo por ellos mismos les cuesta más tiempo, se les

hace más difícil, se desvían de su negocio core o tardarían más tiempo. No les es ni práctico, ni económico ni rentable.

Y ahí un gran secreto (bueno, habrán varios), pero este es fundamental:

“No tienes que esperar a que surja la necesidad para aparecer, sino que tienes que estar presente mientras la

necesidad aún no surgió”. Vamos a ver cómo hacerlo…

Ya sabes de la importancia de fortalecer tu mentalidad. Ya pensaste cuál es tu Propuesta de Valor (Módulo 1). Ya definiste los primeros productos para trabajar y a tus clientes target. Y decidiste, de dónde provendrán tus ingresos. Luego pensaste cuáles serían, en la realidad, los canales por los que fluirá tu acción. Y diseñaste tu propio modelo. Vamos a bajar a tierra un poco más. Pongamos los palitos a las T y los puntos a las I… Repite ahora el cuadro, pero con MAYOR PROFUNDIDAD DE DETALLE.

Considerando lo que escribí hasta ahora, supongamos que le pregunto a ‘Alejandro’ qué debería hacer; me diría:

VENTA A VIEJOS

CLIENTES

REFERIDOS DE CLIENTES

ACTUALES

REDES SOCIALES

PROMOCIÓN DURANTE EVENTOS

COMO SPEAKER

ALIANZAS CON OTRAS

CONSULTORAS O

CONSULTORES

NUEVOS CLIENTES

UPGRADE A VIEJAS

PROPUESTAS

ENVIADAS

Lista los de los últimos 3 años. Revisa qué le vendiste y a

quién. Fíjate si sigue trabajando

allí. Vas a contactarlo;

veremos cómo.

Lista 5 a quienes creas que puedes

pedirles referencias,

luego de un buen trabajo brindado.

Elige con cuáles quieres trabajar.

Sugiero:

• LINKEDIN• TWITTER• FACEBOOK• BLOGS

• INSTAGRAM

Preparar tarjetas, flyers o

un slide con datos de contacto.

Investiga cuales NO hacen lo que

tú haces y podrías mejorar, con tu producto, su propuesta de

valor.

Veremos cómo hacer para que

lleguen a ti. Pero cuando lleguen,

tienen que recibir una experiencia formidable

(veremos cómo)

Lista cuáles fueron las que ‘casi’ salieron.

¿Qué más le agregarías, para complementar esa propuesta

original?Prepara tu perfil

en ellas.



COMIENZA A HACERTE VISIBLEE

Completa según las instrucciones que te presentara en el slide anterior y con tus datos de CANALES a mano; completa la tabla de abajo:

IMPRIME ESTA HOJA

complétala a mano

Como en todo, el ‘timing’ es importante… pero toma el gráfico solo como una buena sugerencia, ya que tú tienes que empezar a tomar nota y ver dónde TU PÚBLICO TARGET manifiesta mayor apertura, respuesta, clicks, etc.

Y sea como sea, siempre el 80% de las veces acompaña texto con IMAGEN, ya que la conversión es mayor (está probado)!


MEJORES PEORES

Este es mi caso: yo publico en linkedin, twitter, en mi blog (hecho en wordpress) y en Facebook.


Decide ahora dónde publicarás tú, y respeta (y monitorea) esas plataformas.

Pero… ¿cómo sé de qué hablar?¿o lo que le interesa a mi cliente?

1. Comienza ahora identificando los 10 blogs principales que rodean tu propuesta de valor; te recomiendo que uses

www.buzzsumo.com

2. Y en esos blogs, ¿cuáles son los posts más populares?

3. Ve a esos posts y revisa la parte de comentarios…¿qué está diciendo la gente?

4. Y en ese nicho, ¿quiénes son los 10 “top influencers”? ¿qué están diciendo?

5. Fíjate ahora cuáles son los 10 libros principales que hablan sobre este tema… ¿qué dicen?

6. Y por último, haz la prueba: envíale un mail a 50-100 personas de este nicho y solo hazles algunas preguntas que te

permitan entenderlos un poco más…



IMPRIME ESTA HOJA

complétala a mano

http://www.buzzsumo.com/

Te comparto una frase que me acompaña hace tiempo: “tu LISTA puede convertirse en tu jubilación”• Por supuesto que no si rondas los 30, pero si estás más cerca de los 50, tómalo en serio.

• Realmente la calidad de mails válidos que tengas en tu base de datos, determinará la posibilidad y ocurrencia de

negocios recurrentes (significa que quiero que tengas una ‘vidriera virtual de venta, 24-7-365), mientras sales en

paralelo a vender tus servicios.

POR SI TODAVÍA NO TE DISTE CUENTA – O NO EMPEZASTE – LO QUE VAS A NECESITAR SON EMAILS. MUCHOS. MUCHOS. MUCHOS. NO ES BROMA.


¿qué como haces para conseguir mails?• Hace un tiempo escribí esto en linkedin y obtuve unos 7500 mails:

“Escribí una Guía para clientes sobre cómo evaluar el desempeño en sus equipos; si la quieres solo déjame tu email aquí y te la envío”… BUM!!! Me

cansé de enviarla (esto era cuando no tenía aún un proveedor de email).

• Pero volví a la carga hace poco, para volver a probar el método de

arriba y adivina que… BUM2!! Otra vez.. Casi religiosamente, si das algo

bueno, la gente te ‘paga’ con su email – que es lo que tú necesitas -

• Te propongo una secuencia en la siguiente hoja para que empieces a

hacer todo esto del marketing digital más profesionalmente – si es que

lo venías haciendo en forma informal - o para que reveas opciones, si

es que ya lo estás haciendo:


1. SELECCIONA UN PROVEEDOR DE INTERNET - te sugiero el que yo uso >

2. A PARTIR DE AHORA, INSTALA UN FORMULARIO EN TU PÁGINA WEB (cualquiera que te permita

conseguir nombre + email);

3. DISÉÑATE ALGO INTERESANTE (EBOOK, VIDEO, ETC) PARA INTERCAMBIAR

CON TUS LECTORES, A CAMBIO DE SUS NOMBRES Y MAILS; yo escribí >

Sigue la siguiente secuencia para automatizar la recepción de mails:



IMPRIME ESTA HOJA

complétala a mano

(económico y efectivo)

(yo uso este, no es tan económico pero me sirve para otros propósitos también;sin embargo, muy intuitivo de aprender)

https://liderazgoyventas.lpages.co/lpage-ebk-2/

DECIDE UN DÍA PARA ESCRIBIR y déjate preparados unas 5 publicaciones para que se

publiquen ‘solas, utilizando sistemas que los ‘acumulan’ y los publican cuando tú quieras;

yo uso >

4. UTILIZA LA ESTRATEGIA DE REDES SOCIALES del EJERCICIO #10, esto es, IDENTIFICA DÓNDE TU PRESENCIA hará

una diferencia (yo prefería >> )

5.

(continuación)


Comienza A HACERTE VISIBLEE

Asumo que tienes un BLOG (si así no fuera, te sugiero que diseñes uno; yo lo tengo en WORDPRESS).

Acuérdate de la regla de oro en el arte del blogging:

frecuenciaconsistencia“


Si vas a escribir un ‘POST’ o publicación, dentro de tu BLOG, es mejor que sigas una plantilla ‘que te guie en cómo estructurar tus ideas’. Algo así:

COMUNICACIÓN INTERNA

“El valor de las palabras”A través de los años, he visto muchas campañas de CI…

Uno de los dilemas más difíciles de resolver como responsable de Comunicación Interna fue cuando…

¿Y qué decisión tomé?‘Conectar primero, comunicar después’

Es que la comuni-cación es emoción…

Es hora de repensar los códigos que nos hacen más humanos…

¿Cuál fue tu mayor desafío con la CI?* Mira siguiente slide



Comienza A HACERTE VISIBLEE

IMPRIME ESTA HOJA

complétala a mano

1. Canva

Es una plataforma que permite diseñar material

publicitario sin programas o conocimientos previos de

diseño. Es una herramienta muy intuitiva que permite

diseñar post para Facebook, Twitter, Pinterest, Instagram.

3. Desygner

Esta es una herramienta online gratuita permite, al igual que las

anteriores, diseñar una importante cantidad de material gráfico para

imprimir y para mostrar en tus redes sociales. Además permite

buscar en la web imágenes libres de derechos de autor, importa

imágenes de Facebook, Instagram, Flickr, Dropbox y Google Drive,2. Fotojet

Esta web permite diseñar poster y otros

materiales gráficos a través de imágenes

prediseñadas, a las que puedes agregar fotografías.

Se puede diseñar flyers, tarjetas de presentación, portadas de

revista, foto comics, invitaciones, portadas para tu canal de

YouTube, para Facebook y Google+, así como material para Twitter,

Pinterest, Instagram, entre otros.

4. Easelly

Esta plataforma permite diseñar infografías que se puede

imprimir u ocupar en la página web y redes sociales de la

empresa o negocio. Las infografías pueden ser empleadas

para informar a clientas la forma de operar del negocio o

servicio. También puede ser una manera clara de explicar

cómo funciona un equipo o procedimiento en específico.


Mejora tus diseños; visita estos sites:

https://www.canva.com/

https://www.fotojet.com/

https://desygner.com/es/

https://www.easel.ly/

E

1. DISEÑA UN BLOG ahora si no tienes uno ya – pide ayuda o date maña, es sencillo - yo uso >

2. DECIDE sobre qué temas escribirás (piensa como si fueras un DT de fútbol; hablarás de fútbol, no de otra cosa, pero dentro

del fútbol, tendrías decenas de temas distintos para hablar, se entiende? (estrategia, otros equipos, tipos de entrenamiento,

jugar en la altura, etc);

3. COMIENZA de a poco, con una ‘dosis mínima’ (1 vez por semana) y luego ya irás tomando velocidad;

4. AGÉNDATE un día y una hora ‘obligatoria’ para escribir – y respeta esa disciplina -;

5. RECUERDA eso de escribir un par de artículos y agendarlos para que se publiquen solos;

6. UTILIZA tu plantilla, no desperdicies energía.

¿Y si complementas la escritura con algo más? ¿Y si pruebas filmándote en VIDEO? A ver: si una imagen vale

más que 1000 palabras, 1 video vale más que 1000 imágenes. Quien consume tus contenidos hoy lo hace distinto a como lo hacía

hace 10 años. No te quiero convencer, las estadísticas me avalan. Punto. Comienza a pensar cómo utilizar YA el video como un

canal a tu favor. Porque si bien el contenido del video es clave, sabes lo que realmente me importa? Los COMENTARIOS debajo del

video…! ESO es lo que influencia.


Comienza a HACERTE VISIBLE: bye bye excusas…E

“NO TENGO DÓNDE HACERLO” El fondo que estás viendo es la pared de la

“NO SÉ QUÉ DECIR”Y es obvio, pero solo siéntate unos minutos a planificar una guía de los MENSAJES QUE QUIERES QUE QUEDEN COMO IDEA FUERZA; el resto, que fluya. Pero es solo una cuestión de tiempo, al cabo de un par de videos, no te parará nadie youtuber!!

“NO TENGO UN BUEN EQUIPO”No hace falta que contrates a James Cameron para tus videos… Tranquil@! Si lo haces en un ambiente cerrado, suficiente con el sonido de una cámara de fotos de buena calidad (ya todas son de buena calidad!). De hecho, el video se graba desde ese equipo también.

“A MI ME GUSTAN LOS QUE

HACEN LOS GURUES”

¿Así? Quieres que te muestre los videos que graba DAN PINK, gurú del management actual? Mira y dime si tú no lo puedes hacer (hasta mejor!):

http://www.danpink.com/pinkcast/pinkcast-1-13-the-power-of-an-hourly-beep/

“PERO DE CUÁNTO TIEMPO”Normalmente, la gente no tiene mucho tiempo para.. (nada); o sea que sile das ALTO VALOR, en POCO TIEMPO, la fórmula será ganadora. 2-3’, no más. Ahora, si diseñaste un programa y estás explicando algo, comosi fuera un TUTORIAL, dedícale tiempo, ya que tus futuros clientesnecesitarán oír cada detalle… Prueba, y vas viendo, la mejorrecomendación. Y si le agregas un PDF al final, mucho mejor.

“Y CÓMO LE AGREGO LAS ‘LETRITAS’?”

Lo que ves arriba fue hecho luego de bajarme y practicar con FILMORA. Descárgalo de aquí > http://bit.ly/FILMORA

habitación de mi hija del medio…!

http://www.danpink.com/pinkcast/pinkcast-1-13-the-power-of-an-hourly-beep/

http://bit.ly/FILMORA

• En resumen, estoy hablando de hacer varios videos, de 3-15 minutos, en un formato de secuencia, sobre temas asociados a

tu propuesta de valor, que le den a tu cliente la sensación de que están siendo testigos de algo de valor.

• Con tu propuesta de valor en mente, podrías comenzar hablando sobre un problema y luego de la solución, para finalizar

diciendo que te pueden contactar si quisieras aprender más. O sobre “3 causa-efecto”. O sobre la “situación actual de algo,

lo que debería ser y lo que propones para que sea”…, tú irás eligiendo;

• Es muy probable que un 10% de la gente que mire un video, te llame para una consulta, reunión o propuesta.

• Has visto el 10%?... parece bajo. ES bajo. Por eso quiero que tus videos sean vistos por MUCHA GENTE. Pero no te

preocupes por tener 1000 vistas o personas on-line en los primeros; siempre de a poco, pero sin descanso, ok?

Estos son los

2 primeros

que hice…


Facebook ads es una inteligente manera de llegar a tus futuros clientes. Estos muchachos tienen una gran capacidad de segmentar, sorprender a tus prospectos ‘perfectos’ y hacerlo a costos razonables-bajos. De hecho tú puedes manejar cuánto quieres invertir en tu promoción. Te pregunto: ¿cuál creerías que es la clave para que todo esto tenga sentido y no estés mal invirtiendo tu presupuesto? HABER DEFINIDO CLARAMENTE QUIÉN ES TU CLIENTE! Si aún no lo hiciste, vuelve al punto B y luego retoma lo que sigue. Para hacerlo,

solo necesitas seguir los pasos correctos en Facebook. Atención: puedes ‘tirar’ el

dinero si no lo haces bien (‘conseguir clientes potenciales’ es una de sus mejores

opciones).


Hay algo que es fundamental para nosotros, los emprendedores, si es que queremos seguir sosteniendo esta pasión.

Tenemos que hacer una venta.

Bueno, de hecho, tenemos que hacer muchas, no?

Pero para poder hacerlo, tenemos que entender porqué la gente compra.

La realidad es que sus motivos responden a varios factores.Pero… ¿te gustaría conocer ese pequeño secreto que uso y que cambiará (bastante, sin ser dramático) tu habilidad para cerrar una venta?

Es algo que aprovecha la CURIOSIDAD natural de la gente de tal manera que se sienten ‘necesitados’ de querer saber más.

¿Sabes cuál es la mejor parte?

Que es algo que puedes implementar inmediatamente, en tu próxima reunión de ventas.(la usé en mi ultimo lanzamiento y también la está usando ya alguien que no para de recibir consultas…)

Suena muy bueno para ser verdad?

Y si te dijera que es la misma estrategia que usa Apple, Tesla y Lego a nivel mundial?

Acá se pone hasta divertido.

Porque no hay que ser una gran compañía para utilizarla, sino que también nos sirve a emprendedores, consultores como tú y yo.

Algo de curiosidad?

Haz click aquí para ver cómo esta estrategia te explica cómo averiguar lo que la gente quiere comprar, aún antes de que ellos mismos lo sepan.

Es genial (y yo tengo que agradecerle a mi mentor Stu por compartirla conmigo).

Que la disfrutes!

Alejandro

Pd. Vas a poder utilizar la misma estrategia para los emails que les envies a tus prospectos y potenciales clientes, videos e historias que estés por crear.

Comienza a HACERTE VISIBLE – seguimos -…EEj

emp

lo d

e em

ail…

https://mo311.infusionsoft.com/app/linkClick/7529/29b08025968fcd59/6077609/b436be6b2029d8c6

https://mo311.infusionsoft.com/app/linkClick/7533/518d9f20f5d352b3/6077609/b436be6b2029d8c6

https://mo311.infusionsoft.com/app/linkClick/7533/518d9f20f5d352b3/6077609/b436be6b2029d8c6

Lo que leíste en la página anterior no tiene nada de inocente.

Esconde una estrategia de marketing de email.

Y no hablo de cualquier tipo de mails. Hablo de esos que están escrito de una manera, que te dan ganas de seguir

leyendo.

Como el anterior.

O el de la próxima hoja.

Porque te llevan ‘de la mano’ y te hipnotizan al punto de que terminas haciendo lo que te piden que hagas (normalmente,

solo quieren que hagas CLICK en su botón!)

Mira el próximo mail sino…


¿y?... harías click?

(El escribirlo en ‘interlineado’ es parte de la técnica)

Cuando lo hagas, eso te llevará a su LANDING PAGE (lo veremos en seguida) pero anda viendo cómo se ve…

Estimado XXX,

No hay nada peor que tener reuniones con clientes y que, indefectiblemente, terminen repitiendo lo mismo: “me

gusta, lo necesitamos y quisiéramos hacerlo, pero en este momento no tenemos presupuesto”.

En esas situaciones, saber qué es lo que uno debe hacer + decir, es esencial, si es que queremos provocar una

reingenería mental que haga modificar la posición del cliente.

Esa es la razón por la que te recomiendo que chequees y descargues este reporte:

“Transformando Objeciones: Cómo manejar con confianza las 5 razones por las que el cliente te dice NO”

Descárgalo GRATIS desde aquí

Porque es muy posible que ellos quieran trabajar con vos, pero necesitan, primero, que les ayudes a trabajar sus

bloqueos, miedos y otros factores relacionados al cambio de su modelo actual.

Por eso, si no aprendes a manejar el “no podemos invertir ese dinero ahora", “ok, dejame pensarlo”, y las 3 otras

razones por las cuales los prospectos dicen NO, estarás dejándole a tu competencia mucho de tu ingreso sobre la

mesa. Y lo que es peor, estarás quitándole a los prospectos la oportunidad de que te conozcan y se nutran de tu

servicio o conocimiento.

Descárgalo GRATIS desde aquí antes de que lo levante

Que lo disfrutes y dime qué te pareció,

Saludos, Alejandro

Pd. Este reporte te abre los ojos a las diferentes maneras de ayudar a la gente a que pueda decirse SÍ a si misma,

mientras mantiene sus intereses bien altos. Click acá para aprovechar esta habilidad esencial.


http://www.alejandrodelobelle.com/



BIEN CLARA LA RAZÓN POR LA QUE (OTRA VEZ) debes hacer click. Es una buena práctica repetir 2 veces el botón naranja (se llama CTA – call to action -) abajo (2 veces)

4 bullets donde resaltes palabras como “transformación, real, secreto, mayor.”. etc.

Parece un libro, pero será un ebook. Después te digo cómo se hace.

Toda esta movida de botones se hace (y yo la hago también) con este servicio: www.leadpages.com


Hiciste click? Te enviaron acá: - Y ACÁ VAS A VER:

http://www.leadpages.com/

Cuando hagas CLICK en su botón, te llevará aquí:

Te pregunta, “dónde te lo envío? Ya lo da como un hecho. ¿quién no haría lo que sigue, ese mínimo esfuerzo por poner NOMBRE y MAIL debajo? Fíjate que no suena ‘denso’, no más de nombre y mail (no pidas “empresa” y esas cosas)

Otra vez el botón…

Otra vez el libro! (y bue, ya que lo hizo, lo muestra donde puede!)


¿Sabes qué es lo mejor?

Que todo ese trabajo de escribir el mail, de elegir el título del ebook que darás gratis, de diseñar su cubierta, de

hacer que tu prospecto escriba su email y más….. fue solo para contarte ! (un tema viejo

como pocos), pero como está hecho con un nuevo marketing, toma una nueva forma.

¿Por qué nuevo marketing?

Porque antes de pasar a la siguiente

plataforma (#3), como te decía al principio,

estás trabajando la CONEXIÓN, la

CREDIBILIDAD y tu PRESENCIA.

E Comienza a HACERTE VISIBLE

Tu trabajo es hacer que te lean y que quieran saber más de ti. Eso es lo que necesitas para que te llamen a una reunión. O que saltes de emoción cuando veas en tu inbox: REF: “CONSULTA”. Una pieza clave en tu estrategia será tener una Landing Page, que no es otra cosa que una página web donde tus visitantes ‘aterrizarán’ como consecuencia de tu (pensada) estrategia de marketing y tráfico.

Piénsalo como el ‘aeropuerto’ donde quieres que aterricen. Pero el aeropuerto nunca es el destino final, no? Hay una ‘ciudad’ por ver. Ok, la ciudad es tu producto, servicio o propuesta de valor. O sea, quieres que pasen al siguiente paso.


Y otra manera de hacerte visible es comentando los post de otras personas; primero, porque es una cuestión de respeto profesional, segundo porque seguro hay algo que puedes sumar y tercero porque despiertas la curiosidad de los lectores, que querrán saber “quién es esa persona del comentario”…

Y, por supuesto, a quienes likean lo tuyo o recomiendan tu artículo o publicación:

1. “recomienda” y…

2. agradece (y en Linkedin con su nombre – así le aparece en azul - ) preferiblemente.


Haz que OTROS TE APOYEN TUS MAILS y PUBLICACIONES…

• Cuando te digo que detrás de todo esto hay un buen negocio, créeme. Pero como siempre, hay que conocer la técnica. Y es más,

no solo conocerla, sino hacer algo con ella. Por ejemplo, vos escribes algo de VALOR, yo te conozco, yo te apoyo enviándole lo

que haces a mi gente y tú me das una comisión a cambio (el 10-50%, normalmente). Se llama:


“ MARKETING DE AFILIACIÓN” (o de afiliados).

Por ejemplo, yo te podría haber pedido que me promociones este workshop “4P”, con tu gente. Te doy un link. Cuando la gente lo clickea, sé que viene de tu lado. Si compran, te doy el porcentaje establecido.

¿Quieres conocer el error más grande que cometen los Coaches menos experimentados con sus clientes – y que los aleja de poder hacer

una profesión rentable como tales -?

Se trata de ‘darle un curso al cliente’, durante la sesión.

¿Pero qué pasaría si fueras capaz de guiar a tus clientes hacia sus propias reflexiones, hacia aquellas que lo lleven a encontrar sus

propias soluciones, pero utilizando un proceso probado y repetible?

Quiero compartirte el nuevo trabajo que acaba de lanzar mi amig@ XXXX, donde te muestra claramente como entusiasma al cliente en

sus propio análisis y hace que más del 80% de sus clientes vuelva a llamarlo.

Esta guía que preparó XXXX te mostrará cómo planificar tus reuniones, hacer buenas preguntas y alentar a la indagación apreciativa, de

manera que en cada reunión te puedas quitar el sombrero de ‘consultor’ y tomar el rol de Coach, que tanto necesita tu cliente.

Yo lo he tomado, y me ha servido muchísimo en las sesiones con mis clientes.

Cuando te sumes a este programa vas a poder:

-- Elevar la probabilidad de convertir clientes actuales en futuros negocios;

-- Sentirte cada vez más cómodo con tu trabajo, ya que sabes exactamente cómo sumar valor, qué decir y dónde callar – y dejar

reflexionar -

-- Facturar valores más altos a tus clientes, como consecuencia de tu excelente trabajo como Coach.

Imagina cómo cambiará tu manera de coachear, lo que generará más consultas y, así, ayudarás a más gente a que viva en forma más

efectiva, más plena, más enérgica.

Así haces la diferencia.

Seguimos en contacto, Alejandro

pd. La guía de XXXX estará disponible solo por unos segundos, así que te sugiero que la descargues rápido (no te tomará más de 15”)

E Comienza a HACERTE VISIBLETe puedo ayudar (o no) con el guión de lo que quiero que escribas en el mail a tu gente…

Un

eje

mp

lo…



http://www.aledelobelle.com/

MUY BUEN TRABAJO!…hasta acá llegamos por ahora >>

En resumen, si DEFINES TU PRODUCTO, ACLARAS BIEN a QUIÉN LE VAS A VENDER, DEFINES tus UNIDADES DE NEGOCIO, CREAS un MODELO PODEROSO y TE HACES VISIBLE, sumando cada una de las opciones posibles, es muy probable que, cada vez, te lleguen mails de consulta a tu inbox sobre tus servicios. Y sobre eso hablaremos en la siguiente plataforma ‘influencia inteligente’. Pero…

presentación de powerpointaledelobelle.com/wp-content/uploads/2020/05/neutral-mÓdulo-2... ·...

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