Premio Plan de Negocio 2007

FORMULARIO PLAN DE NEGOCIO

Estimados participantes:

El Formulario Plan de Negocio tiene por objeto que ustedes realicen un análisis completo y detallado del proyecto presentado para optar al Premio a través del Formulario Oportunidad de Negocio; en este último se planteó una descripción general de la idea; en el Plan de Negocio debemos ir a los detalles.

Como fue mencionado en las Bases del Premio, el Plan de Negocio es el paso inicial para transformar la idea en una empresa; constituye un documento sobre el cual se reflexiona para enfrentar con más posibilidades todas las actividades y dificultades que el proyecto demanda. También es adecuado para poder "vender" la idea a potenciales socios, prestadores de fondos, etc.

Cada Plan de Negocio presentado en forma independiente por los equipos competidores será analizado por tres profesores evaluadores UADE, quienes emitirán su opinión y recomendación al Jurado sobre la base de ciertos criterios comunes entre los cuales mencionamos:

- Realismo del proyecto presentado desde el punto de vista económico – financiero y posibilidades reales de ser llevado a cabo.

- Fortalezas y debilidades que presenta el proyecto para poder nacer y crecer frente a la potencial competencia.

- Fundamentos y evidencias que presupongan el futuro éxito del proyecto.

- Cantidad de capital inicial requerido e indicadores habituales.- Los clientes y el mercado.- Proyecciones de mercado y financieras.- La existencia de tests de mercado.- Composición del grupo competidor (formación, multidisciplinaridad,

motivación, etc.).- Estructura, claridad y coherencia del Plan de Negocio presentado

La Facultad de Ciencias Económicas por intermedio del Programa Entrepreneurship comunicará oportunamente la realización de los

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seminarios de apoyo previstos en los temas Plan de Negocio, Marketing y Finanzas.

El Formulario se divide en seis (6) partes principales:

1. Definición del negocio2. Análisis del ambiente de negocios y mercado3. Plan de Marketing4. Plan de Operaciones5. Plan de Recursos Humanos6. Plan Financiero

Cada una de las partes está conformada por una serie de temas y preguntas que deben ser respondidas según las características del proyecto. Utilice el espacio que sea necesario a continuación de cada uno de ellos. En otros casos son planillas o tablas que deben ser completadas.

Es posible que no todas las preguntas sean aplicables al proyecto presentado; se deberá analizar su aplicación en cada caso o bien su adaptación.

Una vez finalizado el documento los participantes deberán redactar un Resumen Ejecutivo (Abstract) , que constituirá una síntesis del trabajo, haciendo especial énfasis en resaltar los puntos sobresalientes del mismo, así como también quienes son los integrantes del equipo e información financiera relevante ( VAN, TIR, etc.).

Este Resumen Ejecutivo, que deberá ser incorporado al documento antecediendo al desarrollo de los puntos anteriormente citados, dará a los evaluadores una primera impresión general del Plan de Negocio presentado. Es por ello que el mismo deberá ser claro, conciso y no superará las dos carillas de extensión

Toda otra información que se desee presentar deberá hacerse a través de un Anexo.

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1. DEFINICIÓN DEL NEGOCIO

1.1. Describa el campo de negocios en el que ésta empresa operará.

1.2. Describa el producto o servicio a ofertar (en forma sintética; haga sólo referencia a las características generales y distintivas).

1.3. Describa el tipo de empresa a crear (industrial, comercial, de servicios) y la forma legal bajo la cual operará.

1.3.1.¿Cuál es la forma jurídica que mejor se adapta a sus necesidades y a las de su negocio?

1.3.2.¿Qué procedimientos requiere para poner en marcha su empresa? (Localización acorde con las normas urbanísticas, licencias varias, autorizaciones administrativas, intervención del Ministerio de Trabajo, etc.).

1.4. Defina a qué grupo de clientes se dirigirá.

1.5. Describa la necesidad que satisface o el problema que resuelve la propuesta de su empresa.

1.6. Describa brevemente la forma en que estas necesidades serán satisfechas.

1.7. Describa el ámbito geográfico en el que operará la empresa.

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1.8. Sintéticamente transmita las habilidades distintivas y proyecte las ventajas comparativas de la empresa.

1.9. Sintetice el concepto empresarial (a partir de los puntos anteriores, y utilizando como eje la oferta de su empresa y la utilidad que recibirá el usuario).

2. ANÁLISIS DEL AMBIENTE DE NEGOCIOS Y MERCADO

2.1. Caracterice el entorno de negocios del sector donde la empresa operará.

Efectúe una descripción del entorno de negocios citando todo elemento que considere relevante. No deje de citar los elementos del cuadro (que sigue la propuesta de análisis de Michael Porter).

++ + 0 - --

Grado de rivalidad entre competidoresPoder de negociación de los clientesPoder de negociación de proveedoresAmenaza de productos sustitutos

2.2. Entorno actual y proyectado

2.2.1. Describa sintéticamente las condiciones políticas, económicas, sociales, culturales y tecnológicas que definen el entorno de negocios de la futura empresa.

2.2.2. Haga una proyección de estas condiciones en el corto y mediano plazo. Si a su criterio se operarán cambios relevantes realice una sintética descripción de cómo esto afectaría al campo de negocios en que operará su empresa.

2.3. Comprensión del mercado potencial (sintetice la información relevante que emerge del completado de las preguntas del cuadro siguiente).

Información Compra UsoQué Se informa Se compra Se usa

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Quién Se informa Compra UsaCuándo Se informa Se compra Se usaCuánto Se informa Se compra Se usaCómo Se informa Se compra Se usaDónde Se informa Se compra Se usaPor qué Se informa Se compra Se usaPara qué Se informa Se compra Se usa

2.3. Tamaño del mercado potencial

2.3.1. Estime el volumen (en pesos) del mercado en el cual operará.

2.3.2. Si el rubro lo permite, estime cantidades de productos o servicios.

2.3.3. Distinga en estas estimaciones mercado doméstico de internacional. Dentro del mercado doméstico desagregue los datos correspondientes a la zona en la que operará la empresa.

2.4. Particularidades del mercado

2.4.1. Detalle las condiciones particulares del mercado en el cual la empresa operará (por ejemplo estacionalidad, condiciones especiales de comercialización, etc.).

2.5. Distribución geográfica

2.5.1. Detalle la distribución geográfica de su mercado potencial.

2.5.2. Agregue todo otro detalle que considere relevante respecto a la distribución espacial del negocio (por ejemplo ubicación especial de proveedores).

2.5.3. Si un conjunto relevante del mercado total esta fuera de su mercado potencial por razones de acceso haga una breve descripción de su tamaño y características sobresalientes.

2.5.4. Justifique la selección del área a servir por la empresa.

2.6. Segmentación del mercado

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2.6.1. Describa sintéticamente el / los conjuntos/s de variables relevantes a los efectos de segmentar el mercado.

2.6.2. Definido un conjunto de variables a adoptar, explicítelo con mayor grado de detalle (si se ha optado entre diversos conjuntos explique los motivos de su elección).

2.6.3. Describa a continuación los diferentes segmentos en que ha subdivido al mercado potencial.

2.7. Canales de distribución

2.7.1. Describa los canales de distribución existentes.

2.7.2. Caracterice sintéticamente cada uno de ellos describiendo tipo de canal, condiciones habituales de operación, y requisitos para su acceso. Agregue toda otra información relevante (como por ejemplo una estimación de la evolución operativa y comercial de los canales).

2.8. Empresas ofertantes existentes o potenciales.

2.8.1. Detalle para los cinco principales competidores existentes los siguientes datos: razón social de la empresa, facturación anual estimada (total y en el rubro que se desempeñará su empresa), número estimado de empleados (fijos mas temporarios), porcentaje de mercado (market share del rubro en el que se desempeñará su empresa), área geográfica que cubre, fortalezas y debilidades que a su criterio expliquen o justifiquen su posición en el mercado.

2.8.2. Incluya en este análisis a potenciales nuevos ingresantes (que ingresen en el mercado a corto plazo).

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3. PLAN DE MARKETING

3.1. Selección de segmentos a servir

3.1.1. Describa en detalle el perfil de el/los segmentos a los cuáles direccionará su oferta.

3.1.2. Consigne el tamaño de el/los segmentos elegidos, y su tasa de crecimiento (en cantidad de compradores y en volumen de negocios).

3.1.3. Relacione su elección con los recursos de los que dispondrá su empresa para atenderlos convenientemente.

3.2. Objetivos comerciales previstos

3.2.1. Establezca los objetivos comerciales de su empresa a corto mediano y largo plazo.

3.2.2. Expréselo en una tabla en términos de ventas en unidades (o alguna forma equivalente), en pesos, en porcentaje de mercado, en cobertura de distribución, y en cualquier otra variable relevante para el negocio de la empresa.

3.2.3. Si estos objetivos implican un avance sobre posiciones de mercado de otras empresas justifique sintéticamente las causas que sustentarían el alcance de esos objetivos.

3.3. El producto

3.3.1. Describa en detalle el producto o servicio de base, sus beneficios básicos y complementarios.

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3.3.2. Detalle todos los aspectos relevantes del producto. Incluya su denominación técnica y comercial, presentación, características físicas, servicio pre y post venta, vías de información sobre el producto, plazos de entrega, garantías básicas y adicionales, asistencia técnica al usuario, mantenimiento y/o service, política de recambio, y toda otra variable relevante de su producto o servicio.

3.3.3. Liste la línea y gama completa de productos o servicios ofertados.

3.4. El precio

3.4.1. Para cada uno de sus productos o servicios detalle: costo unitario (discriminando fijos y variables, y nivel de producción normal para el cálculo), precio unitario, y margen porcentual operativo. Mencione el punto de equilibrio (en unidades o pesos).

3.4.2. Detalle variables relevantes respecto al precio, sin dejar de incluir precio de introducción al mercado, descuentos por volumen de compra, descuentos por pronto pago, posibilidades de financiamiento, y comisiones.

3.5. Comunicación

3.5.1. Describa su plan de comunicación. Incluya una síntesis de los mensajes a transmitir, los medios a ser utilizados (publicidad en prensa, radio, congresos, televisión, etc.), y si la tarea será desarrollada internamente o si se contratará una agencia.

3.5.2. Presupueste mes a mes o por trimestre los montos previstos para la inversión en comunicación.

3.6. Distribución

3.6.1. Describa el sistema de distribución seleccionado y las causas que llevaron a esa decisión.

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4. PLAN DE OPERACIONES

Considere que el proyecto que usted está analizando es un sistema que transforma “entradas” (insumos, materias, primas, materiales, etc.) en “salidas” (productos terminados, servicios) a través de diversos procesos, dependientes a su vez de la naturaleza del sistema (industria, comercio, servicio). La Figura N°1 exhibe dicho sistema.

Figura N°1

ENTRADAS SALIDAS

CONTEXTO

Los diversos procesos pueden verse a su vez como conjuntos de actividades; éstas se realizan en alguna instancia de cada proceso a fin de agregar valor en el camino de obtención del producto final (Salidas).

El ciclo total de producción está conformado por todos los procesos necesarios para obtener dicho producto final. Las empresas producen el ciclo en diferentes lapsos de tiempo; a mayor número de veces en el año mayores serán las utilidades y el efectivo generados.

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PROCESOS

Los procesos a su vez demandan un determinado flujo de materiales, materias primas, etc. Este flujo definirá el tipo de producción del sistema (fundamentalmente continuo o intermitente) y condicionará el Lay – out (distribución en planta).

4.1. Analice el contexto y determine qué factores influirán en las operaciones de la empresa.

4.2. Procesos

4.2.1. Defina y describa los diferentes Procesos Principales del ciclo total de producción del sistema (sea manufactura, servicio, agropecuario, puntocom, etc.).

PROCESOS PRINCIPALES

QUÉ SE OBTIENE

CÓMO CUÁNDO CON QUÉ Y CUÁNTO

CON QUIÉN Y CUÁNTO

4.2.2. Identifique las posibles operaciones “críticas” que demandarán una mayor atención

4.2.3. Identifique el tipo de producción

4.3. Recursos materiales

4.3.1. Complete los siguientes cuadros:

MATERIAS PRIMAS, MATERIALES, ETC. (ENTRADAS)

CANTIDAD REQUERIDA POR UNIDAD DE PRODUCTO

PRECIO /UNIDAD

EQUIPAMIENTO / MÁQUINAS FUNCIÓN QUE DESEMPEÑA CANTIDAD COSTOPREVISTO

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4.4. Recursos humanos necesarios

TAREAS A REALIZAR

NÚMERO DE PERSONAS

REQUERIDAS

NÚMERO DE HORAS TURNOS CALIFICACIÓN REQUERIDA

4.5. Lay – out (Distribución en planta)

Analice y establezca una distribución en planta conociendo los procesos y los recursos materiales y humanos.

4.6. Infraestructura física

Defina los siguientes parámetros para cada una de las áreas ó sectores individuales que el proyecto requiera, y cuyo conjunto considere todos los procesos necesarios y todos los recursos ligados para fabricar / prestar el producto o servicio.

SUPERFICIE ALTURA REQUERI-MIENTOS

AMBIENTALES

REQUERI-MIENTOS

ESPECÍFICOS

NORMAS A

CUMPLIR

NECESIDADES FUTURAS

ÁREA 1ÁREA 2

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ÁREA 3

TOTAL

4.7. La Localización

En caso que en el Plan de Marketing no haya quedado definida la localización del proyecto, considere para ello los siguientes factores.

- Proximidad a la fuente de abastecimientos (materia prima) ó el mercado (clientes).

- Comunicaciones y accesos. - Disponibilidad de Recursos Humanos- Ayudas fiscales

4.7.1. ¿La infraestructura necesaria será comprada ó alquilada?

4.8. Determinación de plazos

4.8.1. ¿Cuánto tiempo y qué pasos precisos se requieren para comenzar con la fabricación / prestación regular del producto / servicio?

4.8.2. Piense de forma realista los plazos de entrega y pagos en función de los distintos proveedores.

4.9 Determinación de la Capacidad

4.9.1. En función de los objetivos de ventas fijados en el Plan de Marketing, calcule la capacidad que requiere para responder adecuadamente al mercado.

4.9.2. Evalúe el costo de no atender a la totalidad de la demanda con el costo de invertir en aumentar la capacidad (más oficinas, más máquinas, etc.).

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4.9.3. Identifique posibles cuellos de botella.

4.10. Determinación de stocks (Inventarios)

Como fue comentado, a mayor número de veces en el año que pueda completarse el ciclo de producción mayores serán las utilidades y el efectivo generados; de esto surge la conveniencia de aumentar la rotación de inventarios y cuentas por cobrar con la finalidad de ganar más dinero en cada vuelta incrementando así la utilidad neta, el rendimiento de la inversión y el flujo de efectivo. El siguiente esquema es representativo del ciclo en una industria:

Figura N°2: Diagrama del movimiento de capital de trabajo en una industria (*)

2° FASE: CONVERSION POR COMPRA

3° FASE: CONVERSIÓN 1° FASE POR CONVERSIÓN POR MANUFACTURA FINANCIAMIENTO

4° FASE: CONVERSION DE VENTA Y COBRANZA

(*)Fuente: Enrique Zamorano , “Diagrama del movimiento de capital de trabajo” basado en el diagrama del movimiento de valores económicos, Walter Rautenstrauch – Raymond Villers.

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MATERIAS PRIMAS,

SERVICIOS, ETC.

EFECTIVOFINANCIAMIENTO

PRODUCTOS EN PROCESO

PRODUCTOS TERMINADOS

CUENTAS POR COBRAR

El capital de trabajo (circulante) está constituido por la diferencia entre el activo y pasivo circulante (efectivo, mercaderías y créditos a corto plazo al que se le resta las deudas a corto plazo), y su “circulación” (de allí su definición) determina el ciclo operativo de la empresa.

Calcule los niveles de stocks que desea como previsión ante cambios de demanda.

NIVEL DE STOCK DE MATERIAS PRIMAS

NIVEL DE STOCK DE PRODUCCIÓN EN PROCESO

NIVEL DE STOCKS DE PRODUCTO TERMINADO

MATERIAL CANTIDAD PROMEDIO $

PRODUCTO CANTIDAD $

PRODUCTO CANTIDAD $

4.11. Costos unitarios

TIPO DE MATERIAL CANTIDAD PRECIO UNITARIO COSTO TOTAL

TIPO DE PERSONAL TIEMPO EMPLEADO PARA HACER UN

PRODUCTO O SERVICIO

PRECIO / HORA COSTO TOTAL

TIPO DE MÁQUINA TIEMPO REQUERIDO PARA 1 PIEZA

PRECIO / HORA O PRECIO /PRODUCTO

COSTO TOTAL

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TOTAL COSTO PRODUCCIÓN / PRESTACIÓN DE SERVICIO DE 1 UNIDAD

4.12 Gastos operativos

Incluya aquí todos los gastos que no haya incluido en el costo unitario calculado anteriormente.

4.13 Inversiones

4.13.1. Enumere a continuación las inversiones requeridas (en orden de importancia)

INVERSIONES COSTO ($)EDIFICIOSMAQUINAS Y EQUIPOSLICENCIASFONDO DE COMERCIO

TOTAL INVERSIÓN $

4.13.2. Detalle de Inversiones. Utilice la siguiente tabla como guía para el registro.

Edificios, Equipos, etc. Costo($)

Nuevo o de

Segunda Mano

Vida Útil (en meses)

Amortización Mensual

($)12N

Costo Total deBienes de Capital

($)

Total de la Amortización Mensual

($)

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4.14 Programación de puesta en marcha del plan de operaciones

4.14.1. ¿Qué gastos asociados demandará? (prototipos, pruebas, evaluaciones, tramitaciones, permisos, etc.

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5. PLAN DE RECURSOS HUMANOS

5.1. En el plan de operaciones ya se ha detectado la necesidad de recursos de personal. En esta parte se especifica la necesidad de personal directivo, personal administrativo y operarios de la empresa.

5.1.1. Necesidad de personal directivo:

PUESTO DE TRABAJO

TAREAS / RESPONSABILI-

DADES

NIVEL DE RESULTAD

OS

HABILIDADES TÉCNICAS

HABILIDADES

DIRECTIVAS

PERFIL REMUNERACIÓN

5.1.2. Necesidad de personal administrativo:

PUESTO DE TRABAJO

TAREAS / RESPONSABILI-

DADES

NIVEL DE RESULTADOS

HABILIDADES TÉCNICAS

PERFIL REMUNERACIÓN

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5.1.3. Necesidad de personal operario:

CONDICIONES DE TRABAJO

PUESTO DE TRABAJO

TAREAS O FUNCIONES

NIVEL DE RENDIMIENTO

ESPERADO

HABILIDADES TÉCNICAS

REMUNERACIÓN

5.2. ¿Ha pensado en algún plan de capacitación para el personal?

5.3. ¿Qué fuente de reclutamiento considera más adecuada?

5.4. Realice un organigrama asignando las personas a los distintos niveles y sectores ó departamentos.

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6. PLAN FINANCIERO

Para elaborar el plan financiero se deberá confeccionar un cuadro de resultados proyectado y el flujo de caja para un horizonte de planeamiento que comprenda tres años de operación de la empresa.

A continuación se incluye un conjunto de planillas o tablas que guían la confección de los dos elementos citados.

Estas planillas orientan el trabajo, pero deberán ser adaptadas a las particularidades técnicas y comerciales de los productos o servicios que la empresa comercializa.

Agregue toda otra información que considere útil o relevante.

6.1. Pronóstico de ventas

6.1.1. Confeccione tablas con pronósticos de ventas en unidades y en pesos (Ver 3.2.2.):

6.2. Gastos de operación relacionados con la mano de obra directa (variables). Utilice la siguiente tabla como guía base orientativa para el cálculo (Ver 5.1.3).

Sueldo o Salario Mensual ($ brutos)Posición T11 T2 Tn

1234OtrosSub Total

Impuestos Sobre Sueldos o SalariosCargas sociales y previsionales a cargo del empleador (Obra Social, Jubilación). Otras cargas nacionales y provinciales sobre el empleo (ART y otras).

1 T1, T2, Tn significa Trimestre 1, Trimestre 2, y Trimestre N respectivamente. En las tablas deberán detallarse las cifras correspondientes a cada trimestre de por lo menos los tres primeros años. En muchos casos puede ser útil discriminar cifras mensuales para el primer año de operaciones.

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Sub TOTAL

Beneficios al PersonalPago de almuerzo / tickets canastaOtrosSub TOTAL

TOTAL MANO DE OBRA DIRECTA (suma de los subtotales)

6.3. Gastos de operación relacionados con la mano de obra indirecta (fijos). Utilice la siguiente tabla como guía base orientativa para el cálculo (Ver 5.1.1 y 5.1.2).

Sueldo o Salario Mensual ($ brutos)Posición T1 T2 Tn

1234OtrosSub Total

Impuestos Sobre Sueldos o SalariosCargas sociales y previsionales a cargo del empleador (Obra Social, Jubilación). Otras cargas nacionales y provinciales sobre el empleo (ART y otras).Sub TOTAL

Beneficios al PersonalPago de almuerzo / tickets canastaOtrosSub TOTAL

TOTAL MANO DE OBRA INDIRECTA (suma de los subtotales)

6.4. Gastos de operación (variables) no relacionados con la mano de obra. Utilice la siguiente tabla como guía base orientativa para el cálculo.

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T1 T2 TnMaterias primas (Ver 4.3.1.)Materiales (Ver 4.3.1.)Impuestos, tasas, contribuciones, sellados.Fletes / DespachoOtros gastos de operación TOTALES

6.5. Gastos de operación (fijos) no relacionados con la mano de obra .Utilice la siguiente tabla como guía base orientativa para el cálculo.

T1 T2 TnAlquileresHonorarios, retribuciones por servicios y asesoramiento legal y contable.SegurosAmortizaciones (Ver 4.13.2)OtrosTOTALES

6.6. Gastos de apertura y puesta en marcha. Utilice la siguiente tabla como guía base orientativa para el cálculo.

$Honorarios y otros gastos legales.Honorarios y otros gastos de contabilidadOtros honorarios profesionalesLicencias y permisosTrabajos de remodelaciónDepósitos Publicidad (inauguración, etc.)Promociones (premios, etc.)Otros gastos:

TOTAL DE LOS GASTOS DE APERTURA Y PUESTA EN MARCHA:

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6.7. Estados de Resultados proyectados. Utilice la siguiente tabla como guía base orientativa para el cálculo.

T1 T2 TnVentasCosto de la mercadería vendida (ver 4.11)Ganancia BrutaMENOS:GASTOS DE OPERACIÓNSalariosImpuestos sobre SalariosBeneficios al PersonalAlquileresHonorarios, retribuciones por servicios y asesoramiento legal y contable.Impuestos, tasas, contribuciones, sellados.Flete / DespachoMaterialesPublicidadSegurosDeudas incobrablesInteresesAmortizacionesOtros

Total de los Gastos de Operación

Ganancia Neta (o Pérdida) Antes de ImpuestosImpuesto a las ganancias:Resultado del ejercicio

6.8. Flujo de Caja para cada uno de los escenarios definidos para los ingresos por ventas utilice la siguiente tabla como guía base orientativa para el cálculo.

0 (*) T1 T2 Tn

Balance en efectivo al comienzo (saldo anterior).

INGRESOS (Entradas de efectivo)Aporte de Capital Propio (aporte en efectivo de dueños/ socios o accionistas)Ventas al contado

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Ventas a créditoPréstamos Otros Ingresos (Detallar)

Ingresos Totales

EGRESOS (Salidas de efectivo)Pagos de compras (mercadería)Sueldos y SalariosImpuestos s/salarios Beneficios al PersonalAlquileresHonorarios, retribuciones por servicios y asesoramiento legal y contable.Impuestos, tasas, contribuciones, sellados.Fletes, despachosPublicidadSegurosInteresesCompras al contado de bienes y equipos de inversión (Activos fijos).Pagos de capital de préstamosRetiros de los socios o dueñosDividendos en efectivo Otros Egresos (Detallar)

Egresos Totales

Balance final del efectivo (saldo al período siguiente).

(*) El período 0 se refiere al aporte de Capital Propio para el financiamiento de la inversión anterior a la puesta en marcha de las operaciones del negocio.

6.5. Fuentes y usos del financiamiento de la inversión (en $)

FUENTES:

Aporte en efectivo del dueño/socio/ accionista N° 1 Aporte en efectivo del dueño/socio/accionista Nº 2Aporte de activos no monetarios por dueño/socio Nº 1Aporte de activos no monetarios por dueño/socio Nº 2Préstamos bancarios al emprendimiento – de corto plazoPréstamos bancarios al emprendimiento – de largo plazoPréstamos bancarios personales

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Préstamos de Agencias de PromociónOtros (especifique)

Total de las Fuentes de Financiamiento $ _______

USOS:

TerrenoEdificiosEquipoRemodelaciónCapital de trabajo para pagar los gastos de manejo del emprendimientoActivos no monetarios aportados por los dueños (use la misma cantidad usada en las Fuentes)

Otros activos (especifique)

Total de Usos de Financiamiento $ _______

6.6. Cálculo del Punto de Equilibrio

Culmine su análisis con el cálculo del punto de equilibrio, consignando claramente cuál es el volumen de ventas que con el actual nivel de gastos le permite estabilizar sus ingresos y egresos. El análisis se efectuará para el primer año de operación y para el año de operación a plena capacidad (si es que éste no coincide con el del primer año).6.7. Información adicional

Incorpore toda información adicional que considere relevante para el análisis financiero de la empresa.

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