5/20/2018 Preguntas Para An lisis Christie

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Universidad Tecnolgica de PanamFacultad de Ingeniera Industrial

Mercadeo de Productos Industriales

CASO #2

Grupo: 1-II-142 Fecha: 1/9/2014

Trap-Ease America: El mandams de las ratoneras.

Preguntas para anlisis

1. Martha y los inversores de Trap-Ease Amrica creen que enfrentan una oportunidad

nica en la vida. Qu informacin necesitan para evaluar esta oportunidad? Cmo creeusted que el grupo escribira su misin? Cmo la escribira usted?

Para la evaluacin de esa oportunidad se necesita realizar un estudio de mercadeo quedetermine la confianza y/o credibilidad de que hay posibles compradores del producto y

que adems estos puedan ser fijo y evitar caer en que el producto es una novedad pasajera.

Considerar donde el mercado meta realiza sus compras y cunto la gente estara dispuestaa pagar por el producto.

Misin: Te brindamos una opcin ms fcil y efectiva de acabar con los roedores sin tener

que verlos o tocarlos, evitando molestias y ofrecindote seguridad en tu hogar.

2. Martha ya identific el mejor mercado meta para Trap-Ease? A qu otros segmentosde mercado podra dirigirse la empresa?

r. El mercado que Martha identifico es en efecto, uno con gran potencial. No obstante,

podra dirigir sus esfuerzos de mercadeo hacia otro con igual o ms potencial que el que se

encontr en primera instancia. Como lo son los restaurantes o mejor an las cadenas ofranquicias de comida rpida en las cuales pueden ver incluso el doble de ratas que en los

hogares. Adems de tener una oportunidad de capitalizar ventas de manera ms rpida y

masiva.

3. Cmo ha posicionado la empresa a la Trap-Ease para el mercado meta elegido? Podraposicionar el producto de otras formas?

r. La empresa ha posicionado la Trap-Ease de una manera que ha logrado poco alcancetomando en cuenta su posicin en el mercado en s. La comunicacin hacia el consumidor

debe ser realizada de forma diferente. Ser agresiva en el punto de venta, a travs de

habladores o stoppers, crear stands impactantes que atraigan al pblico combinado con

muebles interactivos en los diferentes puntos de venta. Adicional a instructivos y manualeso directrices. A los minoristas. Para que se mantenga en la misma lnea que se pretenda

llegar con la estrategia definida.

Integrantes: Adames, Christie 8-869-1294

Aguirre, Anglica 8-865-606Grajales, Julio 8-872-1787

Julio, Luis A. 8-869-196Urriola, Cristellys 8-864-2417

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4. Cmo describira usted la estrategia de marketing actual de Trap-Ease? Ve algn

problema con esta mezcla?.r. La mezcla que compone la estrategia definida por trap-ease presenta poca efectividad,

por el hecho de invertir en costosos pasajes de transporte viticos a ferias que puede que no

tenga la concurrencia esperada nos deja un margen de efectividad muy bajo. El haber

asumido que por el hecho de ganar premios y reconocimientos en la industria, le restaba la

necesidad de invertir ms en publicidad.Adems de que no mantiene una relacin rentable con los clientes pues quizs le haga falta

crear valor en los mismos.

5. Quin es la competencia de la Trap-Ease America?

r. Las trampas tradicionales que son ms econmicas y que estn posicionados en elmercado durante dcadas. Estas han atacado constantemente el subconsciente del

consumidor tanto en publicidad, como la idea en si misma transmitida a travs de pelculas

y caricaturas que logran posicionarse en el subconsciente del cliente final. Porque a fin de

cuentas, sabemos que la mayora de las compras se hacen por impulsos.

6. Cmo cambiara usted la estrategia de marketing de Trap-Ease? Qu tipos deprocedimientos de control establecera usted para esta estrategia?

r. Reducira costos de viajes para invertirlos en una campaa de publicidad ms efectiva atravs de los diferentes medios, pues se enfrenta en la difcil tarea de crear una nueva

tendencia en el consumidor y remplazar una que ya tiene dcadas posicionadas en el

mercado.Trabajar fuertemente en directrices e instructivos para los minoristas de cmo se debe

exponer el producto y principalmente como debe venderse, este apoyo es fundamental para

conseguir el xito que se espera dentro de las tiendas a las que se distribuye.

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