precios y cotizaciones internacionales
TRANSCRIPT
COSTOS, PRECIOS Y COSTOS, PRECIOS Y COTIZACIONES COTIZACIONES
INTERNACIONALESINTERNACIONALESExpositor: Expositor: Eco. Elix Fernández Eco. Elix Fernández
Giura Giura
De acuerdo con la FUNCION De acuerdo con la FUNCION en la incurren:en la incurren:
Costos de ProducciónCostos de Producción::
- Materiales directos (materia prima - Materiales directos (materia prima directa)directa)
- Mano de Obra directa- Mano de Obra directa
- Gastos Generales de fabricación.- Gastos Generales de fabricación. Costos de Distribución y VentasCostos de Distribución y Ventas Costos AdministrativosCostos Administrativos
De acuerdo con su De acuerdo con su COMPORTAMIENTOCOMPORTAMIENTO
Costos Variables:Costos Variables:- Cv unit. constante- Cv unit. constante- Cv total se encuentra influenciado por el- Cv total se encuentra influenciado por el nivel productivo de la empresa.nivel productivo de la empresa. Costo Fijo:Costo Fijo:- CF Total Constante.- CF Total Constante.- CF unit. esta influenciado por la- CF unit. esta influenciado por la producción.producción.
De acuerdo con su De acuerdo con su IDENTIFICACIONIDENTIFICACION
Costos DirectosCostos Directos: Tienen una relación : Tienen una relación directa con el producto. (M/Prima).directa con el producto. (M/Prima).
Costos Indirectos:Costos Indirectos: No tienen una No tienen una relación directa con el producto, pero relación directa con el producto, pero son necesarios. (Seguros, aportaciones, son necesarios. (Seguros, aportaciones, supervisores)supervisores)
COSTOS DE IMPORTACIONCOSTOS DE IMPORTACION
Formas:Formas:- Según Proforma, Cotización o Factura.Según Proforma, Cotización o Factura.- Según Reglas de Valoración de la OMC.Según Reglas de Valoración de la OMC. Precio FOB = X X X X XPrecio FOB = X X X X X Flete = X X XFlete = X X X Seguro = X XSeguro = X X Precio CIF = X X X X X Base ImponiblePrecio CIF = X X X X X Base Imponible
CALCULO DEL SEGUROCALCULO DEL SEGURO
ERROR FRECUENTEERROR FRECUENTE
CFR = US$ 10000.00CFR = US$ 10000.00
Deducible = 20 %Deducible = 20 %
S.A. = CFR + 20 % CFRS.A. = CFR + 20 % CFR
S.A. = 10000 + 2000S.A. = 10000 + 2000
S.A. = US$ 12000.00S.A. = US$ 12000.00
Ded. 20% SA = 2400Ded. 20% SA = 2400
Cía. Seg. 80% SA= 9600Cía. Seg. 80% SA= 9600
FORMA CORRECTAFORMA CORRECTA
S.A. = CFR + DeducibleS.A. = CFR + Deducible
SA = 10000 + 0.20 SASA = 10000 + 0.20 SA
0.80 SA = 100000.80 SA = 10000
SA = 10000 / 0.80SA = 10000 / 0.80
SA = 12500SA = 12500
Ded. 20% SA = Ded. 20% SA = 25002500
Cía Seg. 80% SA=10000Cía Seg. 80% SA=10000
Desembolso a Cía. De Desembolso a Cía. De SeguroSeguro
Prima Neta (% SA) = X X (a Base Imponible)Prima Neta (% SA) = X X (a Base Imponible)
D. Emisión = X (al G/Importación) D. Emisión = X (al G/Importación)
Valor de Venta = X XValor de Venta = X X
IGV (19 % V.V.) = X (al Crédito Fiscal)IGV (19 % V.V.) = X (al Crédito Fiscal)
Precio de Venta = X X Precio de Venta = X X
Derechos e ImpuestosDerechos e Impuestos Ad Val = 0; 9 ó 17 % - CIFAd Val = 0; 9 ó 17 % - CIF Sobretasa – Derechos específicosSobretasa – Derechos específicos ISC = s/relación – CIF+ADV+STISC = s/relación – CIF+ADV+ST IPM = 2% – CIF+ADV+ST+ISCIPM = 2% – CIF+ADV+ST+ISC IGV = 17% – CIF+ADV+ST+ISCIGV = 17% – CIF+ADV+ST+ISC A.Dumping = s/relación - FOBA.Dumping = s/relación - FOB T.D.A.T.D.A. : 2,35%; 1,55% UIT/T.C.: 2,35%; 1,55% UIT/T.C. D.T.A = X X X X X X X D.T.A = X X X X X X X Percepción: 10; 5; 3,5 % (CIF + DTA)Percepción: 10; 5; 3,5 % (CIF + DTA) DERECHOS = ADV+ST+ISC+ AD+ T.D.A.DERECHOS = ADV+ST+ISC+ AD+ T.D.A.
Gastos de ImportaciónGastos de Importación Derecho de Emisión Derecho de Emisión DescargaDescarga HandlingHandling TracciónTracción Movilización de Movilización de
cargacarga PrecintoPrecinto ConducciónConducción Servicios Servicios
AdministrativosAdministrativos
Almacenaje.Almacenaje. Servicio al Servicio al
clientecliente Gastos Gastos
OperativosOperativos CargadoresCargadores Otros (s/. Otros (s/.
producto)producto) Comisión AgenteComisión Agente
Gastos Administrativos y Gastos Administrativos y FinancierosFinancieros
Apertura y Confirmación de c/cApertura y Confirmación de c/c TransferenciasTransferencias Intereses LetrasIntereses Letras Intereses PagaréIntereses Pagaré Intereses Advance Account.Intereses Advance Account. Comisiones Bancarias.Comisiones Bancarias. Gastos Administrativos.Gastos Administrativos.
COSTO DE IMPORTACIONCOSTO DE IMPORTACION
CIFCIF DERECHOSDERECHOS GASTOS DE IMPORTACIONGASTOS DE IMPORTACION GASTOS ADMINISTRATIVOS Y GASTOS ADMINISTRATIVOS Y
FINANCIEROSFINANCIEROS
CREDITO FISCALCREDITO FISCAL
FABRICANTE MAYORISTA MINORISTA
CT = S/. 100,00U= 10% CT= 10,00
V.V. = 110,00IGV= 19%VV= 20,90
P.V. = S/. 130,90
SUNAT:
Imp. Ventas = S/. 20,90C. Fiscal = 0
T. a Pagar = S/. 20,90
CT = S/. 110,00U=10%CT = 11,00
V.V. = 121,00IGV=19%VV= 22,99
P.V. = S/. 143,99
SUNAT:
Imp. Ventas = S/. 22,99C. Fiscal = (20,90)
T. a Pagar = S/. 2,09
CT = S/. 121,00U=10%CT = 12,10
V.V. = 133,10IGV= 19%VV= 25,29
P.V. = S/. 158,39
SUNAT:
Imp. Ventas = S/. 25,29C. Fiscal = (22,99)
T. a Pagar = S/. 2,30
Procedimientos de Fijación de Procedimientos de Fijación de los Precioslos Precios
Etapa Nº 1: Análisis de los CostosEtapa Nº 1: Análisis de los Costos
Etapa Nº 2: Análisis del MercadoEtapa Nº 2: Análisis del Mercado
Etapa Nº 3: Determinación de los límitesEtapa Nº 3: Determinación de los límites
del Precio.del Precio.
Etapa Nº 4: Determinación de Objetivos Etapa Nº 4: Determinación de Objetivos para la Fijación de los para la Fijación de los
Precios.Precios.
Etapa Nº 5: Estructura de los PreciosEtapa Nº 5: Estructura de los Precios
Etapa Nº 6: Cotización y Condiciones de Etapa Nº 6: Cotización y Condiciones de venta venta
ANALISIS DE COSTOSANALISIS DE COSTOS
1. 1. Costos del ProductoCostos del Producto::
Costos Primarios: - Materia Prima directaCostos Primarios: - Materia Prima directa
- Mano de Obra directa- Mano de Obra directa
- Gastos Directos- Gastos Directos
Gastos Generales de Fabricación:Gastos Generales de Fabricación:
Gastos Generales y Administrativos:Gastos Generales y Administrativos:
2. 2. Costos de Distribución y VentasCostos de Distribución y Ventas::
3. 3. Costos de Ayuda a la ComercializaciónCostos de Ayuda a la Comercialización::
Análisis de RentabilidadAnálisis de Rentabilidad
Toda empresa debe conocer el nivel Toda empresa debe conocer el nivel mínimo de ventas.mínimo de ventas.
Ejm: Ejm: - Nivel de Actividad = 10000 unid.Nivel de Actividad = 10000 unid.- C Fijo Total = S/. 200000.00C Fijo Total = S/. 200000.00- C Variable unitario = S/. 37.00C Variable unitario = S/. 37.00- Precio = S/. 62.00Precio = S/. 62.00Graficar en sistema cartesiano.Graficar en sistema cartesiano.
ANALISIS DE RENTABILIDADANALISIS DE RENTABILIDAD
COSTOS FIJOS
X Y
0 200000
10000 200000
COSTOS VARIABLES
X Y0 0
10000 370000
COSTOS TOTALES
X Y
0 200000
10000 570000
INGRESOS
X Y
0 0
10000 620000
05000 1000
0
X
Y
200000
300000
400000
500000
600000
700000
Costos Fijos Totales
370000
Costos Variables Totales
570000
Costos Totales
620000
Ingresos
Punto de EquilibrioI = Costo Total
P x Q =
CF total +
CV unit.
x Q
Análisis MarginalAnálisis Marginal
Producción Actual = 10000 unid.Producción Actual = 10000 unid.
C Fijo Total = S/. 200000.00C Fijo Total = S/. 200000.00
C Fijo Unit. = S/. 20.00C Fijo Unit. = S/. 20.00
Producción Proyectada = 20000 unid.Producción Proyectada = 20000 unid.
C Fijo Total = S/. 200000.00C Fijo Total = S/. 200000.00
C Fijo Unit. = S/. 10.00C Fijo Unit. = S/. 10.00
ANALISIS DEL MERCADOANALISIS DEL MERCADO
1.1. Nivel de Precios y márgenesNivel de Precios y márgenes:: Instrumentos de Regulación del Instrumentos de Regulación del
Comercio ExteriorComercio ExteriorSistemas de Regulación IndirectaSistemas de Regulación Indirecta::- Arancel- Arancel- Primas o Subvenciones- Primas o Subvenciones- Tipo de cambio- Tipo de cambioSistemas de Regulación Directa:Sistemas de Regulación Directa:- Prohibiciones- Prohibiciones - Restricciones - Restricciones- Cuotas o Contingentes- Cuotas o Contingentes - Depósitos - Depósitos Previos.Previos.
ANALISIS DEL MERCADOANALISIS DEL MERCADO
2. 2. Factores Relativos a la Oferta y Factores Relativos a la Oferta y DemandaDemanda- Precio- Precio- Renta- Renta- Gustos- Gustos- Expectativa- Expectativa- Lugares de venta- Lugares de venta
3. 3. La CompetenciaLa Competencia- Productos similares- Productos similares- Precio.- Precio.- Satisfacción de necesidades- Satisfacción de necesidades
DETERMINACION DE LIMITES DEL DETERMINACION DE LIMITES DEL PRECIOPRECIO
Límite Inferior Límite Inferior = Costos= Costos
Límite Superior Límite Superior = Precio de la competencia= Precio de la competencia
Lim.Inf.Lim.Inf. Lim.Sup. Lim.Sup.
ESTRUCTURA DE PRECIOSESTRUCTURA DE PRECIOS
Sirve para:Sirve para: El CálculoEl Cálculo
- Método Directo- Método Directo
- Método del Retroceso- Método del Retroceso La ComparaciónLa Comparación El AnálisisEl Análisis
DETERMINACION DE LOS OBJETIVOS DETERMINACION DE LOS OBJETIVOS PARA LA FIJACION DE LOS PRECIOSPARA LA FIJACION DE LOS PRECIOS
PRODUCTO CALIDAD COSTOSB
E
N
E
F
I
C
I
O
DISTRIBUCION CANALES COSTOS
COMUNICACIONPUBLICIDAD
PROPAGANDACOSTOS
PRECIO
ESTRATEGIAS DE PRECIOSESTRATEGIAS DE PRECIOS
I. ESTRATEGIAS DE ENTRADA AL I. ESTRATEGIAS DE ENTRADA AL MERCADOMERCADO
1.1. 1.1. BASADOS EN EL DESCREMADO BASADOS EN EL DESCREMADO DEL MERCADODEL MERCADO
1.2. 1.2. ORIENTADOS A LA PENETRACION ORIENTADOS A LA PENETRACION DEL MERCADODEL MERCADO
PRECIOS BASADOS EN EL PRECIOS BASADOS EN EL DESCREMADO DEL MERCADODESCREMADO DEL MERCADO
Precio inicial relativamente alto.Precio inicial relativamente alto. Debe generar buenos márgenes de beneficioDebe generar buenos márgenes de beneficio Recomendado para productos especiales.Recomendado para productos especiales. Busca recuperar los costos de investigación Busca recuperar los costos de investigación
y desarrollo.y desarrollo. Connota calidad.Connota calidad. Limita la demanda a niveles de producción.Limita la demanda a niveles de producción. Le da flexibilidad al precio.Le da flexibilidad al precio. Invita a la competencia.Invita a la competencia.
PRECIOS ORIENTADOS A LA PRECIOS ORIENTADOS A LA PENETRACION DEL MERCADOPENETRACION DEL MERCADO
Precio inicial relativamente bajo.Precio inicial relativamente bajo. Margen de beneficio bajo.Margen de beneficio bajo. Ideal para productos de consumo masivo.Ideal para productos de consumo masivo. Fin ingresar inmediatamente en mercado Fin ingresar inmediatamente en mercado
masivo.masivo. Generar un importante volumen de Generar un importante volumen de
ventas.ventas. Busca desalentar a la competencia.Busca desalentar a la competencia. Economías de escala.Economías de escala.
II. DESCUENTOS Y II. DESCUENTOS Y BONIFICACIONESBONIFICACIONES
2.1. 2.1. DESCUENTOS POR VOLUMENDESCUENTOS POR VOLUMEN
2.1.1. No Acumulativos.2.1.1. No Acumulativos.
2.1.2. Acumulativos.2.1.2. Acumulativos.
2.2.2.2. DESCUENTOS COMERCIALESDESCUENTOS COMERCIALES
2.3.2.3. DESCUENTOS POR PRONTO PAGODESCUENTOS POR PRONTO PAGO
2.4. 2.4. OTROS DESCUENTOS Y OTROS DESCUENTOS Y BONIFICACIONESBONIFICACIONES
2.4.1. Descuento promocional.2.4.1. Descuento promocional.
2.4.2. Descuentos estacionales.2.4.2. Descuentos estacionales.
2.4.3. Bonificaciones especiales.2.4.3. Bonificaciones especiales.
III. PRECIOS CON CRITERIOS III. PRECIOS CON CRITERIOS GEOGRÁFICOSGEOGRÁFICOS
3.1. BASADO EN EL PUNTO DE 3.1. BASADO EN EL PUNTO DE PRODUCCIÓN.PRODUCCIÓN.
3.2. DE ENTREGA UNIFORME.3.2. DE ENTREGA UNIFORME.
3.3. DE ENTREGA POR ZONA.3.3. DE ENTREGA POR ZONA.
3.4. CON ABSORCIÓN DEL FLETE.3.4. CON ABSORCIÓN DEL FLETE.
COTIZACION Y CONDICIONES COTIZACION Y CONDICIONES DE VENTADE VENTA
Las partidas a tomar en cuenta Las partidas a tomar en cuenta deben de tener relación con:deben de tener relación con:
1.1. El precioEl precio::- Precio según INCOTERM elegido.Precio según INCOTERM elegido.- Lugar de entregaLugar de entrega- Precio Neto y/o Tabla de descuentos.Precio Neto y/o Tabla de descuentos.
COTIZACION Y CONDICIONES COTIZACION Y CONDICIONES DE VENTADE VENTA
2. 2. Condiciones de PagoCondiciones de Pago::
- Pago adelantado- Pago adelantado
- Contado- Contado
- Carta de crédito (tipo)- Carta de crédito (tipo)
- Letras- Letras
- Otras.- Otras.
COTIZACION Y CONDICIONES COTIZACION Y CONDICIONES DE VENTADE VENTA
3. 3. Condiciones GeneralesCondiciones Generales::- ¿Quién paga el embalaje?¿Quién paga el embalaje?- Especificaciones Técnicas del productoEspecificaciones Técnicas del producto- ¿Están permitidas discrepancias en el ¿Están permitidas discrepancias en el
peso y calidad?¿cuánto?peso y calidad?¿cuánto?- Puerto de salida y puerto de destino.Puerto de salida y puerto de destino.- Validez de la oferta.Validez de la oferta.- ¿Quién paga el flete?¿Quién paga el flete?
Fecha de embarqueFecha de embarque ¿Se permiten envios parciales?¿Se permiten envios parciales? Nombre del transporte.Nombre del transporte. ¿Se permiten transbordos?¿Se permiten transbordos? ¿Requiere supervisión previa al ¿Requiere supervisión previa al
embarque? ¿quién lo paga?embarque? ¿quién lo paga? ¿Qué otros documentos son ¿Qué otros documentos son
necesarios?necesarios? Fuero judicial al que se someten.Fuero judicial al que se someten.
TODO MODA S.A.TODO MODA S.A.Av. Nicolás Ayllón Nº 444 - Lima 3 - PerúAv. Nicolás Ayllón Nº 444 - Lima 3 - PerúTf. (0054) 4444444 - Fax (0054) 4444442Tf. (0054) 4444444 - Fax (0054) 4444442
Página web: todomoda.com.pePágina web: todomoda.com.pe
Lima, 26 de febrero de 2008Lima, 26 de febrero de 2008
SeñoresSeñores
Lion ImportLion Import
Atte.- Sr. Jaime ChávezAtte.- Sr. Jaime Chávez
Product ManagerProduct Manager
Estimado señor:Estimado señor:
Mediante el presente le hacemos llegar nuestra Mediante el presente le hacemos llegar nuestra cotización de acuerdo a las especificaciones cotización de acuerdo a las especificaciones establecidas por ustedes:establecidas por ustedes:
PRODUCTOPRODUCTO :: T - ShirtT - Shirt
PARTIDA ARANCELARIA:PARTIDA ARANCELARIA: 6109100000.6109100000.
CALIDADCALIDAD :: 100% Algodón pima 50/1100% Algodón pima 50/1
120 gr/m².120 gr/m².
COLORESCOLORES :: Ecológicos según Ecológicos según muestras.muestras.
TALLASTALLAS :: M - L - XLM - L - XL
CANTIDADCANTIDAD :: 30000 Unid.30000 Unid.
1 contenedor de 20”1 contenedor de 20”
PROPORCIONPROPORCION :: M/10; L/20; XL/20M/10; L/20; XL/20
EMBALAJEEMBALAJE :: Cajas de cartón Cajas de cartón corrugado.corrugado.
(50 T- Shirt por caja).(50 T- Shirt por caja).
PRECIO CIF New YorkPRECIO CIF New York : US$ 2,50 (Unitario): US$ 2,50 (Unitario)
(INCOTERMS 2000)(INCOTERMS 2000)
FORMA DE PAGOFORMA DE PAGO : Carta de crédito, irrevocable, : Carta de crédito, irrevocable, confirmada y a la confirmada y a la
vista. vista. (emitida por (emitida por el Banco ...............)el Banco ...............)
FECHA DE EMBARQUE : 20 Días después de haber FECHA DE EMBARQUE : 20 Días después de haber recibido la recibido la
confirmación de la confirmación de la Carta de Crédito y sujeto a la Carta de Crédito y sujeto a la
obtención del vapor y espacio obtención del vapor y espacio disponible.disponible.
MEDIO DE TRANSPORTE: Marítimo.MEDIO DE TRANSPORTE: Marítimo.
PUERTO DE EMBARQUE: Callao - Perú.PUERTO DE EMBARQUE: Callao - Perú.
VALIDEZ DE OFERTA : 30 días.VALIDEZ DE OFERTA : 30 días.
Debo manifestarle que el producto cotizado goza de Debo manifestarle que el producto cotizado goza de beneficio arancelario, por lo que enviaremos el beneficio arancelario, por lo que enviaremos el Certificado de Origen.Certificado de Origen.
Además:Además:
1. La Declaración consular es de exclusiva responsabilidad 1. La Declaración consular es de exclusiva responsabilidad del comprador.del comprador.
2. Los Gastos de cobranza, confirmación y otros de 2. Los Gastos de cobranza, confirmación y otros de carácter impositivo y tributario en USA, son por cuenta carácter impositivo y tributario en USA, son por cuenta del comprador.del comprador.
En señal de conformidad y aceptación de las condiciones En señal de conformidad y aceptación de las condiciones arriba expresadas, suscribimos el presente documento.arriba expresadas, suscribimos el presente documento.
Atentamente.Atentamente.
Carlos MendietaCarlos Mendieta Jaime ChávezJaime Chávez
Gerente GeneralGerente General Product Manager Product Manager
GRACIAS POR SU GRACIAS POR SU ATENCIONATENCION
ECO. ELIX FERNANDEZ GIURAECO. ELIX FERNANDEZ GIURA