PRECIO

GLOBALIZACION

• INTEGRACION ENTRE LOS PAISES – TRANSPORTE AEREO – MEJORES COMUNICACIONES – LA TECNOLOGIA SE DIFUNDE – REDUCCION DE ARANCELES – ECONOMIA DE ESCALA – DESARROLLO DE CAPACIDADES – NUEVOS MANAGMENT – INTERNACIONALIZACION DE LAS EMPRESAS.

COMO DEFENDERNOS

• VENTAJAS COMPETITIVAS.

• CONOCER LA COMPETENCIA.

• ESTRATEGIA DE CONTRATAQUE.

• ACCESO AL CAPITAL.

• TECNOLOGIA DE PUNTA.

• NICHO DE MERCADO.

REQUISITOS

• NEGOCIAR A DISTANCIA.

• TOMAR RIESGO.

• INVERTIR EN R.H.

• FLEXIBILIDAD Y FIRMEZA.

• ANTES : PV = COSTO + BENEFICIO

• CON LA GLOBALIZACION : TENEMOS QUE TRABAJAR CON EL COSTO, POR QUE EL PRECIO DE VENTA LO DA EL MERCADO.

• COSTO = PV - BENEFICIO

FINES DE LA EMPRESA

• SATIFACER LAS NECESIDADES DEL CLIENTE.

• NO ES VENDER MAS SI NO SER MAS EFICIENTE.

• ESTABLECER SU ESTRATEGIA.

ESTRATEGIA DE DOMINIO TECNOLOGICO

• MARCAR CON UN MARGEN CASI CERO.

• EL BENEFICIO APARECE CON LA CURVA DE APRENDIZAJE Y LA ROTACION , BAJANDO COSTOS VARIABLES, LLEGANDO A UNA RENTABILIDAD DEL 80%.

• PODES AUMENTAR EL PRECIO CUANDO TENES EL MERCADO.

PRECIO

• ES LA EXPRESION DEL VALOR DE UN BIEN O UN SERVICIO EN TERMINOS MONETARIOS.

• PRODUCCION : OFERTA

• CONSUMO : DEMANDA

• PRECIO MINIMO : COSTO DE PRODUCCION

• PRECIO MAXIMO : LO ESTABLECE EL CLIENTE DE ACUERO A SUS NECESIDADES.

• OFERENTE MERCADO DEMANDANTE

• Cto.econ.<o=PRECIO = o < Valor de Uso

• EL PRECIO MIDE EL GRADO DE ESCACES.

MERCAD0

• ES EL CONJUNTO DE OPERACIONES QUE REALIZA LA SOCIEDAD EN UN DETERMINADO MOMENTO RELACIONANDO LA OFERTA CON LA DEMANDA.

• OFERTA: PRODUCCION – ES LA MERCADERIA QUE SE OFRECE A UN DETERMINADO PRECIO A UN DETERMINADO MERCADO Y EN UN DETERMINADO MOMENTO.

• DEMANDA: CONSUMO – ES LA CANTIDAD DE PERSONAS QUE QUIEREN COMPRAR A UN DETERNINADO PRECIO, EN UN DETERMINADO MERCADO Y EN UN DETERMINADO MOMENTO.

COMPETENCIA

• EN DICHO MERCADO ACTUAN LIBREMENTE COMPRADORES Y VENDEDORES.

• OFERTA QUIERE SUBIR LOS PRECIOS.

• DEMANDA : QUIERE BAJAR LOS PRECIOS.

• LA COMPETENCIA PRODUCE ENN EL MERCADO UNA MEJORA CONTINUA.

LA COMPETENCIA NO ES PERFECTA

• PUEDE HABER NECESIDAD DE VENDER CON LO CUAL BAJA EL PRECIO.

• PUEDE HABER NECESIDAD DE COMPRAR LO CUAL SUBE EL PRECIO.

• QUE LA OFERTA HAGA PACTOS PARA SUBIR LO PRECIOS.

• QUE LA DEMANDA HAGA PACTOS PARA BAJAR LOS PRECIOS.

LEY DE LA DEMANDA

• A PRECIOS ALTOS LAS CANTICADES SON BAJAS.

• A PRECIOS BAJOS LAS CANTIDADES SON ALTAS.

• LEY DE LA OFERTA: A PRECIOS BAJOS LAS CANTIDADES SON BAJAS, A PRECIOS ALTOS LAS CANTIDADES SON ALTAS.

MERCADO DE LIBRE COMPETENCIA

• Q2 – Q1 : EXESO DE OFERTA.• COMO P2 ES ALTO HAY POCA

DEMANDA ENTONCES EL PRECIO BAJA, Y LA DEMANDA SUBE.

• Q4-Q3 : EXESO DE DEMANDA• ESTE EXESO DE DEMANDA HACE

SUBIR EL PRECIO Y BAJA LA DEMANDA.

• ESTO PROVOCA QUE EL PRECIO SE ESTABILIZA EN EL PRECIO DEL MERCADO.

• • SE DICE QUE ESTE PRCIO ES EL

PRECIO JUSTO, EL CUAL ME PERMITE PAGAR DIGNOS SALARIOS Y JUSTAS RENTAS A LOS FACTORES DE LA PRODUCCON.

VARIACION DE LA OFERTA Y LA DEMANDA

• LAS CONDICIONES DEL MERCADO NO SON ESTABLES. SI HAY MAL TIEMPO LA OFERTA DISMINUYE Y PASAMOS DE O1 A O2, COMO CONSECUENCIA SE CORRE EL PUNTO DE EQUILIBRIO Y EL PRECIO AUMENTA.

• SI HAY BUEN TIEMPO AUMENTAN LAS CANTIDADES OFRECIDAS , EL PUNTO DE EQUILIBRIO SE DESPLAZA A LA DERECHA Y EL PRECIO BAJA.

• SI AUMENTA LA DEMANDA POR AUMENTOS DE SUELDOS, TENGO UN CORRIMIENTO DEL PUNTO DE EQUILIBRIO: AUMENTA EL PRECIO

• SI LOS SUELDOS PIERDEN PODER ADQUISITIVO, TENEMOS UN CORRIMIENTO DE LA CURVA DE LA DEMANDA HACIA LA IZQUIERDA, PROVOCANDO UNA BAJA DE PRECIOS.

ELASTICIDAD DE LA DEMANDA

• MIDE EL AUMENTO O DISMINUCION DE LA CANTIDAD COMPRADA A UN AUMENTO O DISMINUCION DEL PRECIO.

• e = (Q2-Q1)/Q1/(P2-P1)/P1

• DEMANDA ELASTICA: e = MAYOR A 1

• EJEMPLOS : AUTOS – ELECTRODOMESTICOS

• EL INGRESO 2 ES MAYOR AL INGRESO 1. P2XQ2 ES MAYOR A P1XQ1

DEMANDA INELASTICA

• e ES MENOR QUE 1.

• EJEMPLO : PRODUCTOS AGROPECUARIOS

• EL INGRESO 2 ES MENOR AL INGRESO 1 . P2XQ2 ES MENOR A P1XQ1

DEMANDA UNITARIA

• E ES IGUAL A 1

• EJEMPLO : CINES

• EL INGRESO 2 ES = AL INGRESO 1

• P1XQ1 = P2XQ2

PERFECTAMENTE RIGIDA

• e = 0

• DROGAS – CANCER –

• NO HAY PRECIO PARA UNA CANTIDAD

• DETERMINADA.

PERFECTAMENTE ELASTICA

• e= INFINITO

• EJEMPLO = EL DÓLAR

• A UN DETERMINADO PRECIO LAS CANTIDADES SON LA DEL MERCADO.