Precio

Precio

Es un valor que se establece como intercambio por otro valor

Factores para la fijación de precios

• Factores Internoso Objetivos de Mercadeoo Estrategia de Mercadeoo Costoso Organización

Factores Internos

• Objetivos de Mercadeoo Supervivenciao Maximización de Beneficioso Participación de Mercadoo Calidad del Productoo Evitar entrada de competidoreso Estabilizar el mercadoo Promover un productoo Atraer más clientes

Factores InternosMezcla de mercadeo

Cliente

Factores InternosCostos Fijos y Variables

Costos

Cantidad

Costos Fijos

Costos Variables

Costos Totales

Factores para la fijación de precios

• Factores Externoso Mercado y Demandao Venta Combinadao Productos de Alta Gamao Distintos Mercadoso Percepción de Valoro Relación Demanda – Precioo Elasticidad de la Demandao Sensibilidad al Precioo La Competenciao Ciclos Económicos

Precio

Sensibilidad al precio

• Valor único• Desconocimiento de sustitutos• Gastos de representación• Beneficio Final• Participación en Gasto Total• Costos compartidos• Inversión hecha• Calidad - Precio

Precio basado en Costos

Costo Neto Margen Precio

Costo Neto Precio Margen

Precio basado en Costos

Costo Neto Margen

Precio

Costos

Cantidad

Costos Fijos

Costos Variables

Costos Totales

Precio Basado en Punto de Equilibrio y Utilidad

Ingresos Totales

Zona de Pérdida

Zona de Utilidad

Punto de Equilibrio

Precios Basados en Valor

Cliente Valor Precio Costo Producto

Producto Costo Precio Valor Cliente

Precios en Productos Nuevos

• Imagen y Prestigio• Descremación del Mercado• Penetración en el Mercado

Precios en Productos Existentes

• Paquetes de Producto• Precios Ajustados

o Descuentos por Volumeno Estacionalidado Discriminación de Precioso Rendimiento y Demanda Prevista

• Ofertas de Última Hora

Aspectos Psicológicos del Precio

• Calidad• Prestigio• Precios de Referencia• Tendencia a Redondear• El Efecto de la Cifra• El Efecto del Diferencial

de Precios• Precios de Corte

Promociones

• Precios a la baja• Análisis de Sensibilidad al Precio

o A qué precio es caro?o A qué precio es tan caro que no lo compraríao A qué precio es barato?o A qué precio es tan barato que dudaría de la calidad?

Efectos del Cambio de Precios

• Reducción de Precios• Incremento de Precios• Reacción de los Consumidores• Reacción de los Competidores• Reacción de los Vendedores• Cómo Responder a Los Cambios de Precios?