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8/18/2019 PPT Promocion

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PROMOCIÓN

EL MIX – PROMOCIONAL

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Integrantes Rivera Pezo MaríaShirley SeminarioGarcía


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DEFINICIÓN DE PROMOCIÓNDEFINICIÓN DE PROMOCIÓNSegún Expertos en la Materia

Para !otler" C#$ara" %ran&e ' Cr()

es "la cuarta herramienta delmarketing-mix, incluye las distintasactividades ue desarrollan lasem!resas !ara comunicar los mritosde sus !roductos y !ersuadir a su!#$lico o$%etivo !ara ue com!ren"&

Seg#n Patri*io +onta ' Mario Far,e" la pro$o*i-n es "elcon%unto de tcnicas

integradas en el !lan anual demarketing !ara alcanzaro$%etivos es!ecí'cos, a travsde di(erentes estímulos y deacciones limitadas en eltiem!o y en el es!acio,

orientadas a !#$licosdeterminados"&


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DEFINICIÓN DE PROMOCIÓNDEFINICIÓN DE PROMOCIÓNSegún Expertos en la Materia

Para Ri*ar&o Ro$ero

la pro$o*i-n es "el com!onente uese utiliza !ara !ersuadir e in(ormar almercado so$re los !roductos de unaem!resa"&

)l Di**ionario &e la Real A*a&e$ia Espa

de'ne el

trmino pro$o*i-n como el"con%unto de actividades cuyoo$%etivo es dar a conocer algo oincrementar sus ventas" y en sude'nici*n m+s corta, la de'necomo la "acci*n y e(ecto de

!romover"&


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La promoción, es una forma de comunicación; por tanto, incluye una serie de

elementos que son parte de un proceso que se utiliza para transmitir una ideao concepto a un público objetivo. Primero: Se codifica el mensaje que el emisor pretende transmitir a su público

objetivo. l mensaje puede asumir muc!as formas, por ejemplo, puede sersimbólico "verbal, visual# o f$sico "una muestra, un premio#.

Se%undo: Se eli%en los medios o canales para transmitir el mensaje, porejemplo, mediante un vendedor, la televisión, la radio, el correo, una p&%ina'eb en (nternet, el costado de un autobús, etc.

)ercero: l receptor recibe el mensaje y lo decodifica o interpreta en funciónde la forma como fue codificado, los medios o canales por los que setransmitió el mensaje y de su capacidad o inter*s para !acerlo.

+uarto: l receptor emite una respuesta que le sirve al emisor como unaretroalimentación, porque le dice como fue recibido el mensaje y cómo lopercibió el receptor.


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Creación de imagen: en ocasiones los productos secompran no por sus caracter$sticas o ventajas, si no porsu ima%en, y por lo que el producto simboliza.

Diferenciación del producto: incidiendo en al%únaspecto del producto que lo !ace diferente de suscompetidores.

Posicionamiento del producto o empresa: lasacciones promocionales pueden buscar posicionar oreposicionar un producto.


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- (nformar:l producto m&s útil fracasa si nadie sabe de su eistencia.

/- Persuasión:

La competencia intensa entre las compa0$as %enera presiónenorme sobre los pro%ramas promociónales de los

vendedores en consecuencia la promoción persuasiva esesencial.

1- 2ecordar:

2ecordar a los consumidores tambi*n sobre la disponibilidadde un producto y su potencial para satisfacer.


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ncrementar las ventas& ontrarrestar acciones de la com!etencia&

onseguir nuevos clientes& Potenciar la marca& Generar liuidez econ*mica& .idelizar&

ntroducir nuevos !roductos& Motivar eui!os de venta& Re(orzar la cam!a/a !u$licitaria&


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ME/CLAME/CLA PROMOCIONALESPROMOCIONALES

La publicidad

)s una comunicaci*n masiva e im!ersonalue !aga un !atrocinador y en el cual esteest+ claramente identi'cado& 0as (ormasm+s conocidas son los anuncios uea!arecen en los medios masivos decomunicaci*n 1Prensa, radio, televisi*n,vallas2&

La promoción deventas

)s una actividad estimadora de la demanda,cuya 'nalidad es com!lementar la !u$licidad y(acilitar la venta !ersonal& 0a !aga el!atrocinador y a menudo consiste en un

incentivo tem!oral ue estimula la com!ra&)xisten numerosas herramientas utilizadas en la!romoci*n de ventas, como3 Muestras, u!ones,Reem$olsos, Precio de !auete, Premios,Regalos !u$licitarios, 4escuentos, )ventos,oncursos de venta, etc&


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ME/CLAME/CLA PROMOCIONALESPROMOCIONALES

Las relaciones públicas

5$arca una am!lia gama de actividadescomunicativas ue contri$uye a crear

actitudes y o!iniones !ositivas res!ecto auna organizaci*n y sus !roductos& 0osdestinatarios de estas actividades !uedenser los clientes, los accionistas, unade!endencia gu$ernamental, o un gru!ode inters es!ecial&

El marketingDirecto

onsiste en esta$lecer unacomunicaci*n directa con losconsumidores individuales,cultivando relaciones directas conellos mediante el uso del tel(ono, el(ax, correo electr*nico, entre otros,con el 'n de o$tener una res!uesta

)s la !resentaci*n directa de un !roductoue el re!resentante de una em!resa hacea un com!rador !otencial& 6iene lugar cara

a cara o $ien !or tel(ono, !udiendodirigirse a un intermediario o alconsumidor 'nal&

La venta personal


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