UNIVERSIDAD DE COLIMA

FACULTAD DE CONTABILIDAD Y ADMINISTRACION

PLAN DE NEGOCIOS “POSTES ECO”

ANA LILIA MORENO OSEGUEDA

INTEGRANTES:

Cristian Alejandro Flores Alonso

Mitzi Iraís Pérez Sandoval

Samantha Cárdenas Cárdenas

Benjamín Zamora Rodríguez

Colima, Colima 2 de Diciembre de 2014

UNIVERSIDAD DE COLIMAPostes Eco - Independientes

Nuestro proyecto tiene base en la ecología y la tecnología, tenemos en mente un

proyecto donde gestionaremos la elaboración de postes de alumbrado público de

plástico (PET), buscando así una manera de utilizar tanto plástico que se tira a las

calles día con día, además de ser postes ecológicos, serán independientes de la red

eléctrica, ya que utilizarán un panel solar y una batería, que se recargara durante todo

el día para funcionar durante la noche, esta batería alimentara un panel de leds, el cual

es de bajo consumo y permitirá el óptimo funcionamiento de la batería, así como de la

recarga por medio del panel solar.

Siendo un proyecto concretado, nuestra visión es poderlos instalar en comunidades

donde la luz eléctrica sea de difícil acceso, o donde se dificulte poner alumbrado

público, así como incorporarlos a las nuevas colonias del estado.

Con esto reutilizaríamos todo el plástico que se desperdicia, y a la vez ahorraríamos luz

eléctrica, y su instalación sería más simple, ya que solo se tendría que anclar evitando

el cableado y con ello la contaminación visual.

En nuestro equipo, todos haremos de todo, no asignaremos tareas diferentes a cada

miembro del equipo, preferimos apoyarnos entre todos, así todos practicaríamos y

aprenderíamos nuevas cosas por igual, y tendremos la seguridad de que estamos

trabajando bien.

Misión: La empresa Postes Eco-Independientes S.A. de C.V. Tiene como objeto

elaborar Postes de alumbrado público autosustentables y paneles solares domésticos

con materiales reciclados y 100% amigables con el ambiente, dirigiéndonos a las

comunidades o colonias inclusive a las cuales el acceso a la energía eléctrica es

costoso, difícil e inclusive nulo, siempre buscando ayudar a conservar el medio

ambiente limpio.

Visión: Al año 2020 La empresa se visualiza como una empresa responsable del medio

ambiente y líder en producción, así como la mejor proveedora de alumbrado público

sustentable y de bajo costo.

UNIVERSIDAD DE COLIMAValores:

-Respeto, Trabajar en un ambiente donde todos respetemos las opiniones y formas de

trabajar de los demás.

-Responsabilidad: Siempre siendo responsables con el medio ambiente.

-Solidaridad, Apoyar a los compañeros de trabajo en lo que podamos sin pedir nada a

cambio.

-Honestidad, Siempre haciendo las cosas bien porque somos una empresa seria.

Ventajas Competitivas: Somos los primeros en ofrecer paneles solares y postes

ecológicos, ya que no tenemos competencia por ahora, pero estamos preparados para

ello, ya que creemos que la competencia nos puede favorecer si sabemos cómo

utilizarlo de nuestra parte, si algún día alguien decide fabricar postes autosustentables,

sería muy poco común que utilizaran materiales reciclables y ecológicos para su

fabricación, aunque sabemos que la incursión de las empresas a la utilización de

materiales eco-friendly se ve cada día más, confiamos en ser líderes.

Compromiso: Nuestro compromiso es establecernos como una empresa ecológica,

que utilizara todos los medios para ahorrar energía y ayudar al medio ambiente,

además de que con nuestros productos se podría lograr, siendo así que con las

habilidades que tenemos en el área de ecología, sustentabilidad y energía eléctrica

persistiremos hasta logar ser líderes en el mercado.

Valores:

Con base a los valores buscamos respetar nuestro medio ambiente mediante una

responsabilidad ecológica que nos permita fabricar nuestros productos con el mínimo

de contaminación de cualquier tipo, Solidarizándonos con nuestro entorno que ya

bastante afectado está, siempre con la honestidad que nos caracteriza como

trabajadores dentro de la organización.

Competencias: Actualmente se cuenta con experiencia en atención a clientes,

relaciones publicaciones, conocimientos administrativos, y por supuesto experiencia en

materia de paneles solares, energías sustentables, renovables y productos ecológicos,

siendo por esto que nos consideramos la mejor opción en el mercado por ahora y con el

objetivo de mantenernos así en un futuro.

UNIVERSIDAD DE COLIMACarácter: Estamos preparados para el riesgo y fracaso, porque siempre estará ahí por

más éxito que tenga la empresa, para ellos buscaremos siempre dar lo mejor al menor

costo posible, también adaptándonos a las necesidades del o los clientes, para así

siempre ser los únicos en la mente del mercado, facilitando siempre la adquisición y

comercialización de nuestros productos.

¿Qué necesidades cubre mi producto y/o servicio?

-Reemplazar la energía eléctrica por paneles solares ecológicos

¿Quién lo comprará?

-Cualquier tipo de persona, ya sea empresa, dependencia de gobierno y público en

general

¿Por qué lo adquirirá?

-Al contratar nuestro servicio el cliente se dará cuenta que va a ver un cambio drástico

en el pago de energía eléctrica pues con Postes Eco es mejor calidad y un precio

económico

¿Dónde se podrá tener acceso a él?

-Al adquirirlo cada comprador tendrá acceso a una ahorro de energía mayor nos

encontraremos ubicados en un local muy cerca de la avenida principal para una mayor

accesibilidad.

¿Por qué es mejor mi oferta que la de mis competidores directos?

-Manejaremos un precio accesible no solo para cuidar el medio ambiente si no al mismo

tiempo su economía, se contara con asesoría para las personas que no saben utilizarlo

en todo caso con asistencia técnica para alguna reparación , al igual que con una línea

de sugerencias para el mejoramiento.

Preguntas:

Los postes ecológicos ofrecen iluminación y/o energía sustentable, en su caso por

medio de paneles solares, evitando así los costos excesivos en los recibos de luz y los

cortes eléctricos en lugares donde la energía eléctrica por cable es escasa o un lujo.

En los últimos años debido al calentamiento global y otros efectos en el medio

ambiente, hemos notado la preocupación de la población por evitar los problemas

climáticos, y nuestro producto es una buena opción, no contamina y aprovecha al

máximo la energía solar.

UNIVERSIDAD DE COLIMAQuien busque dejar de utilizar energías obtenidas a base de contaminación, y recuperar

la inversión en menos de un año gracias al ahorro en energía que proporciona, se verá

interesado en nuestros productos, por mencionar algunos de sus beneficios.

Las personas interesadas solo deberán contactarnos para hacer una cita y presentar el

producto, así como sus beneficios, así como las facilidades de pago que tendrá para

que cualquier persona pueda acceder a el

Afortunadamente en la actualidad no contamos con competencia, pero aun así nos

preocupamos por siempre ser lo mejor y así estar preparados para un futuro

competidor, siempre innovando, buscando nuevos beneficios, y por supuesto

escuchando las necesidades de nuestros clientes.

ESTRUCTURA DEL ENTORNO

FORTALEZAS OPORTUNIDADES

-AHORRO DE ENERGIA

-SUSTENTABLE

-APOYO AL MEDIO AMBIENTE

-LIBRE DE MANTENIMIENTO

-NO HAY CORTES ELECTRICOS

-UTILIZACIÓN DE MATERIAL

RECICLADO

-UNICO EN SU TIPO

-USO EN LUGARES DE BAJO

DESARROLLO SOCIAL

-POSIBLE EXPANSIÓN

-POSIBLES CONVENIOS CON

GOBIERNO DEL ESTADO

DEBILIDADES AMENAZAS

-RENDIMIENTO OPTIMO BAJO

CIERTAS CONDICIONES

CLIMÁTICAS

-ALTO COSTO EN PANELES

SOLARES

-CAPACITACIÓN DEL PERSONAL

-INFORMACIÓN ADECUADA

-POCO CONOCIMIENTO EN EL

MERCADO

-DESASTRES NATURALEZ

-BAJA DEMANDA

-CRISIS ECONOMICAS

-APARICIÓN DE COMPETENCIA

-INFLACIÓN

-ACCIDENTES DE TRABAJO

UNIVERSIDAD DE COLIMA

OBJETIVOS ESPECÍFICOS

Fortalezas

Ahorro de energía: Si todos nuestros clientes deciden adquirir paneles solares, estarían

ayudando al planeta a un alto ahorro de energía pues gracias al panel el sol será

nuestra fuente de energía.

Sustentable: No necesita de ningún tipo de energía o cableado externo para funcionar,

sino que solo la energía del sol, que es libre e ilimitada.

Apoyo al medio ambiente: Al utilizar menos energía eléctrica, contaminamos menos el

medio ambiente pues lo cambiaremos por energía solar.

Libre de mantenimiento: Su mantenimiento no es muy constante pues sería rara la vez

que dejara de funcionar mientras se recargue siempre con el sol no debe de presentar

alguna falla.

No hay cortes eléctricos: Por no ser un producto que se recarga con energía eléctrica

es obvio que no tendrá cortes eléctricos.

Oportunidades

Utilización de material reciclado: Nosotros como muchos nos preocupamos por el medio

ambiente, y no solo vimos la necesidad de utilizar energía limpia, si no también

producirla con materiales reciclados.

Único en su tipo: Tal vez no será el único pues en el mercado ya existen varias

empresas dedicadas a instalar paneles solares, pero nosotros seremos los primeros en

realizar los paneles solares pero con material reciclado así como los postes auto

suficientes con los mismos materiales.

Uso en lugares de bajo desarrollo social: Nuestra finalidad es que nuestro producto sea

instalado principalmente en lugares de bajo desarrollo social principalmente rancherías

y pueblitos de los alrededores de Colima, Jalisco y Michoacán.

Posible expansión: Al empezar a comercializar nuestro producto nuestra público meta

es vender nuestros postes ecológicos en toda la República Mexicana

UNIVERSIDAD DE COLIMAPosibles convenios con gobierno del estado: Para poder dar un buen servicio es

necesario comprar materia prima de buena calidad y al ser de buena calidad también

hablamos de que son de costos elevados y para poder dar precios bajos a nuestros

clientes de bajo desarrollo social pretendemos tener convenios con diferentes

organizaciones del Gobierno del Estado.

Publico Meta

Nuestro público meta son las empresas y hogares que buscan una alternativa de

energía ecológica, libre de mantenimiento y de muy bajo costo, que evite la

incertidumbre de no saber que tanto pagarán de luz o no limitarse en el uso de la

misma.

Datos demográficos del mercado

UNIVERSIDAD DE COLIMACon que frecuencia se adquirirá el producto y/o servicio

Nuestro producto no se adquirirá mucho debido al alto costo de este, conforme se

dé un aumento en la demanda las compras cambiaran y se elevaran las ventas.

- Estudiar a los competidores

Estructura Mecánica

Tenemos como objetivo recuperar la inversión inicial en 2 años, ya que esperamos que

nuestro público meta nos acepte prontamente, nuestra innovación y apoyo al medio

ambiente contribuirán al desarrollo del interés hacia nuestros productos.

Esperamos resultados positivos al año de establecimiento, de lo contrario se invertirá

en publicidad, así como siempre habrá inversión en investigación y desarrollo para

ofrecer lo mejor en tecnología así como los costos más reducidos posibles sin

descuidar la calidad, en tanto veamos la aceptación y crecimiento como empresa se

tomarán decisiones acerca de la publicidad, expansión e inversión en nuevos proyectos

de la rama actual.

UNIVERSIDAD DE COLIMAPrecio del producto

El rango de precio de un panel solar de 1000Watts suficiente para mantener alumbrado

público por hasta 6 días o 3-4 días de electricidad en un hogar sin sol después de la

carga oscila entre los 22,000.00 – 29,000-00 pesos, el precio de nuestro panel solar de

1000 watts es de $22,400.00.

Mientras que el costo de un poste ecológico de alumbrado tiene un costo con nosotros

de $35.000.00, hasta el momento se desconoce el precio de la competencia en el

mercado debido a que somos los únicos en ofrecer esta opción en nuestro mercado.

Planes de pago

-Los pagos de la compra se darán en efectivo.

-Compra atreves de tarjeta de débito y crédito

-Tendremos la modalidad de crédito:

Se dará de pagos de hasta 12, 24, 32 y 48 meses

Con un interés del 2.5%

Fuerza de ventas

Nuestra fuerza de ventas estará conformada con 2 vendedores, encargados de la venta

de nuestros productos, ya que no tendremos tienda física, para el caso de los postes se

contactará con los interesados a los cuales se les hará una demostración y

presentación del producto, en cuanto a los paneles solares, se podrán adquirir por

medio de nuestra página web y por medio de nuestra línea telefónica, debido a que son

productos delicados, con pocas variantes y muchas semejanzas no es factible una

tienda física.

UNIVERSIDAD DE COLIMACanales de distribución

Debido al tamaño de los componentes de los paneles y postes no es necesaria una

bodega amplia para su almacenamiento y siendo así que se manejarán también sobre

pedido, la bodega de almacenaje es parte de las instalaciones de la sucursal así se

reducen costos, y nuestras ventas serán únicamente por vía web y teléfono, dándonos

oportunidad de controlar nuestro almacén por medio de los pedidos.

Canales de comunicación

Gracias al impacto que han tenido las redes sociales hoy en día, esos serán nuestros

canales de comunicación pues crear una página oficial de nuestro servicio en Facebook

o twitter no nos genera ningún costo y es la manera más rápida para que se dé a

conocer alguna información novedosa. Sin dejar a un lado las estrategias tradicionales

como son la radio, la televisión y los volantes que sin duda alguna es un buen canal de

comunicación.

UNIVERSIDAD DE COLIMACuestionario¿Utilizarías un medio de energía alterna?

a) Si b) no

¿Te preocupas por el cuidado del medio ambiente?

Totalmente de acuerdo

De acuerdo

Indiferente

Desacuerdo

Totalmente desacuerdo

¿Para ti que tan importante es invertir en energía renovable?

Totalmente de acuerdo

De acuerdo

Indiferente

Desacuerdo

Totalmente desacuerdo

¿Afectaría tu economía adquirir un panel solar?

• Totalmente de acuerdo

• De acuerdo

• Indiferente

• Desacuerdo

• Totalmente desacuerdo

¿Crees que es importante el uso de paneles solares en tu comunidad?

• Totalmente de acuerdo

• De acuerdo

• Indiferente

• Desacuerdo

• Totalmente desacuerdo

UNIVERSIDAD DE COLIMATabulación

¿Utilizarías un medio de energía alterna?

Si No

27 3

¿Te preocupas por el cuidado del medio ambiente?

Totalmente

de acuerdoDe acuerdo Indiferente

Desacuerd

o

Totalmente

desacuerdo

16 7 3 1 0

¿Para ti que tan importante es invertir en energía renovable?

Totalmente

de acuerdoDe acuerdo Indiferente

Desacuerd

o

Totalmente

desacuerdo

13 5 3 4 2

¿Afectaría tu economía adquirir un panel solar?

Totalmente

de acuerdoDe acuerdo Indiferente

Desacuerd

o

Totalmente

desacuerdo

8 13 0 1 5

¿Crees que es importante el uso de paneles solares en tu comunidad?

Totalmente

de acuerdoDe acuerdo Indiferente

Desacuerd

o

Totalmente

desacuerdo

5 3 18 1 0

UNIVERSIDAD DE COLIMACEDULA DE COSTOSPANELES SOLARES | POSTES ECOLOGICOS | ENERGIA ALTERNA

COSTOS FIJOS (BIMESTRALES) SUB TOTAL TOTAL

SALARIO DE EMPLEADO 8,000.00 16,000.00

RENTA DEL LOCAL 1,600.00 3,200.00

LUZ 800.00 1,600.00

AGUA 200.00 400.00

TELÉFONO 999.00 1998.00

TOTAL $23,198.00

COSTOS VARIABLES TOTAL

PANEL SOLAR 14,000.00

POSTE 22,000.00

HORAS EXTRAS 8,000.00

EQUIPO DE OFICINA 28,000.00

FLETES 3,800.00

TOTAL $75,800.00

TOTAL DE COSTOS: __$98,998.00__

Análisis del punto de equilibrio

Margen de venta = precio de venta- costo variable

Margen de venta= 120,000- 98,998.00

Margen de venta = 21,002

UNIVERSIDAD DE COLIMAPunto de equilibrio = Costos Fijos / Margen de Producto

Punto de equilibrio = $23,198.00 / 21,002

Punto de equilibrio = 1.10456147 (1)

En conclusión:

Si la empresa vende un panel solar no obtiene ni pérdidas ni ganancias

Si la empresa vende no vende ningún panel obtendrá perdidas

Si la empresa vende más de un panel solar obtendrá ganancias

Margen = (Precio de venta- costos variables) / precio de venta

Margen = $120,000- $98,998 /$120, 000

Margen = 21, 002 / 120,000

Margen = 0.17501667

Es decir el 17.5 % del precio de venta es margen para la empresa

Punto de equilibrio = Costos fijos /Margen

Punto de equilibrio = $ 23, 198/ 0.17501667

Punto de equilibrio = $ 132, 547.347

Conclusiones

En conclusión este plan de negocios muestra las distintas variables del negocio, desde

su funcionamiento, como es la estructuración del mismo desde la misión y visión

ecológica que se tiene así como los valores que pretendemos aplicar siempre y cuando

se apoye al medio ambiente.

También observamos sus fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas del

negocio.

La estructura financiera que se manejará, los cálculos de previsión del negocio, así

como proyecciones de escenarios y de tiempo del negocio.

El apartado de recursos humanos menciona como estará estructurado cada uno de los

puestos de trabajo que se tomarán en cuenta para el buen funcionamiento del negocio.

Otro aspecto importante mencionado son los datos demográficos del mercado, que en

este caso son muy favorables ya que no existe competencia alguna hasta el día de hoy.

UNIVERSIDAD DE COLIMASiendo esto que nos permite ser líderes en tecnología de energía alterna con utilización

de materiales reciclados.

Así como también se mencionan los planes de pagos que se prevén ofrecer durante la

actividad del negocio, así como la conformación de la fuerza de ventas que en este

caso es muy pequeña, pero con gran impacto y sin dejar de mencionar los canales de

distribución que toman nuestros productos.

Así también se proyecta una cedula de costos que muestra cuanta es la inversión inicial

para la implementación de un modelo de negocio de Postes y Paneles solares con

materiales reciclados, que oscila entre los $50,000.00, mientras que la producción

inicial requiere una inversión de $30,000.00 actualmente.

Recursos Humanos

Perfil del puesto del vendedor

Sexo: Masculino

Edad: 25-35 años

Escolaridad: Técnico en Electricidad

Habilidades:

Facilidad de palabra

Amable

Gusto por las ventas

Interacción con los clientes

Resumen Ejecutivo

- Postes Eco Independientes es una empresa que ofrece postes y paneles

ecológicos con materiales reciclados de gran calidad, al ser una empresa única

en su tipo en el estado de Colima tenemos la ventaja de acaparar todos los

clientes potenciales, que principalmente son empresas y gobierno, también

desenvolviéndonos con cualquier cliente, ya que cualquiera que tenga la

intención de utilizar energía alterna limpia podrá adquirir nuestros productos.

UNIVERSIDAD DE COLIMA- Las ventas serán nuestro fuerte, no solo porque son el sustento de la empresa si

no porque nos centraremos en buscar siempre la manera de buscar aumentar

las ventas tanto como sea posible, principalmente para recuperar la inversión,

así como para generar las utilidades deseadas.

- El capital requerido para el funcionamiento inicial de la empresa son

aproximadamente $55,000.00 para establecerse, ya para la producción se

requieren más de $30,000.00 dependiendo de la demanda inicial o demanda

estimada.

- La empresa es de nueva creación y sin competencia, pero aun así no se puede

definir una posición empresarial.

- Nuestro primer logro o resultado conseguido fue contar con la tecnología y

preparación suficiente para lograr la producción de los postes y paneles solares.