porqué cuesta tanto que se hagan inversiones de riesgo en la región?
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Presenteación que hice en el Foro de Inversión de Valparaiso 2014. En el que resumo los motivos de la brecha de expectativas entre emprendedores dinámicos e inversores en América LatinaTRANSCRIPT
1 Julio 2014
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• EL ECOSISTEMA
• PROBLEMAS DE LA OFERTA
• PROBLEMAS DE LA DEMANDA
• RECOMENDACIONES
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MUCHA DIFERENCIA EN EXPECTATIVAS
EXPECTATIVAS DE LA OFERTA DE CAPITAL
(INVERSORES)
EXPECTATIVAS DE LA DEMANDA DE INVERSIONES (STARTUPS)
¿PORQUÉ PASA ESTO?
INVERSIONES
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POCOS INVERSORES
LOS QUE INVIERTEN EN EL ECOSISTEMA INNOVADOR SON NORMALMENTE QUIENES PASARON POR UNA EXPERIENCIA EXITOSA
SIMILAR
Y TODAVÍA SON MUY POCOS
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EL PESO DEL ESTADO
LOS FONDOS PÚBLICOS SON MUY VALIOSOS, PERO SI TIENEN MUCHO PESO EN EL ECOSISTEMA, LO HACEN RÍGIDO Y POCO
FLEXIBLE
A VECES, AÚN GENERANDO INCENTIVOS NEGATIVOS, QUE SE CORREGIRÁN EN EL
TIEMPO
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FALTA DE EQUILIBRIO
ES CLAVE QUE LOS QUE TRABAJAMOS CON FONDOS PÚBLICOS LOS USEMOS PARA
ATRAER MÁS FONDOS PRIVADOS Y BAJARLES EL PESO DENTRO DE LA
ECUACIÓN
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TIEMPOS Y COSTOS
LOS TIEMPOS Y COSTOS QUE NECESITAN LAS INVERSIONES DE RIESGO NO SE AJUSTAN
MUCHAS VECES A LO QUE ESPERAN LOS INVERSORES DE ELLOS.
FALTA DE ALINEACIÓN DE EXPECTATIVAS
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NO SABEN CUANTO PEDIR NI VALUAR
LOS EMPRENDEDORES TIENEN POCO CONOCIMIENTO DE CUANTA INVERSIÓN
REALMENTE REQUIEREN Y A QUE VALUACIONES
EL FLUJO DE FONDOS DESCONTADOS NO SIRVE PARA VALUAR EN ESTA ETAPA
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EQUIPOS NO PREPARADOS
LOS EQUIPOS NO ESTAN PREPARADOS
PARA CRECER
ESTÁN MUY DESBALANCEADOS Y LES FALTAN COMPONENTES CLAVES
NO SE PIENSAN A SI MISMOS EN OTRA ETAPA DE DESARROLLO
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“FLOJOS DE PAPELES”
LOS STARTUPS TIENEN PROBLEMAS SERIOS EN CUANTO A SUS COMPROMISOS PREVIOS
NO TODOS LOS SOCIOS SE SIENTEN DUEÑOS
NO HAY UN “ESOP”
LA ESTRUCTURA SOCIETARIA TIENE PROBLEMAS DE NACIMIENTO
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MIRADA PEQUEÑA Y ACOTADA
LOS EMPRENDEDORES NO SABEN PENSARSE EN GRANDE Y OFRECEN PROYECTOS
PEQUEÑOS PARA EL TIPO DE INVERSIÓN QUE REQUIEREN.
NO ES UN PROBLEMA DE DECLARARSE GRANDE, ES UN PROBLEMA DE MOSTRAR
ALGO POSIBLE Y REALISTA.
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FINANCIAMIENTO
LA OBTENCIÓN DE FINANCIAMIENTO ES COMO EL IRON MAN, NO UN SPRINT DE 100
METROS
BUSCAR INVERSIÓN PARA LLEGAR A LA SIGUIENTE ETAPA DE VALOR DE LA EMPRESA
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EQUIPOS
TENGAN UN EQUIPO SÓLIDO
EN LO TÉCNICO
EN LA CONFIANZA
EN EL COMPROMISO CON EL NEGOCIO
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CONOCER AL INVERSOR
AVERIGUEN QUIENES SON SUS POTENCIALES INVERSORES Y PIENSEN SI LO QUE TIENEN
PARA OFRECER ESTÁ ACORDE A SUS INTERESES
ES MEJOR UNA REUNION PARA SONDEAR INTERESES QUE SALIR A VENDER DERECHO, Y
CHOCAR DE FRENTE.
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ANALISIS DE POTENCIAL
SEAN SINCEROS CONSIGO MISMOS CON RESPECTO AL VERDADERO TAMAÑO DEL MERCADO AL QUE ATACAN, CUAL ES EL PANORAMA COMPETITIVO Y
SUS ARMAS PARA PODER LLEGAR.
TODO LO QUE LES PERMITA ENTENDER PROFUNDAMENTE ESTE CONTEXTO, LES LLEVARÁ
MÁS CERCA DE CONCRETAR SUS SUEÑOS
