¿POR QUÉ TE ABANDONAN TUS MEJORES VENDEDORES?
Rodrigo Cedillo Gerente de Aplicaciones LATAM Sinergy Solu7ons
¿QUÉ PIENSAS CUANDO TU MEJOR VENDEDOR TE PIDE “UN MINUTO PARA PLATICAR”? -‐ NERVIOS -‐ MIEDO -‐ IMPOTENCIA -‐ INCERTIDUMBRE -‐ UN POCO DE TODAS
5 POSIBLES ERRORES A LA HORA DE MOTIVAR
UN EQUIPO DE VENTAS
1. EL PLAN DE COMPENSACIONES ES EL MISMO PARA TODOS MIS TIPOS DE VENDEDORES
2. LOS PROCESOS Y HERRAMIENTAS DE TRABAJO SON DEMASIADO COMPLEJOS
3. LAS IDEAS DE LOS VENDEDORES NO SON TENIDAS EN CUENTA
4. EXISTE UNA GRAN FALTA DE LIDERAZGO EN LOS EQUIPOS DE VENTA
5. HAY UNA GRAN AUSENCIA DE TRABAJO COLABORATIVO
Pregunta a tus mejores vendedores qué es lo que les impide vender más…
1
Realiza una proyección de ventas ideando que dos o tres vendedores logren la misma cuota que tu top performer…
2
Comunica claramente el interés que 7enes para que cada uno de tus vendedores logren sus obje7vos…
3
Recuerda qué cosas te mo7vaban y cuáles no cuando lograste tus primeras ventas importantes…
4
Ejecuta acciones en pro de tus mejores vendedores y que las mismas sean de forma recurrente…
5
Recuerda las cosas que te mo7vaban y las que no cuando iniciaste en el mundo de las ventas
4
¿Q & A?
¿POR QUÉ TE ABANDONAN TUS MEJORES VENDEDORES?
Rodrigo Cedillo Gerente de Aplicaciones LATAM Sinergy Solu7ons