poder e influencia
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Poder e InfluenciaTRANSCRIPT
Poder
e
Influencia
OBJETIVOS DE APRENDIZAJE
Al finalizar la clase el
estudiante estará en
capacidad de analizar el
poder y la influencia como
elementos clave en el
ejercicio del liderazgo
¿QUE ES INFLUENCIA?
Es el efecto que los actos de una persona
producen en las actitudes, valores, las creencias
o los actos de otros
“La influencia implica asegurar el
consentimiento de los demás para trabajar
juntos en el logro de un objetivo”
¿QUE ES PODER?
Capacidad o potencial que tiene una persona
para influir en otras personas para que
produzcan los resultados deseados
PODER E INFLUENCIA
Están relacionados, el
poder te da la capacidad
para influir
El poder es la capacidad
para producir un cambio
en una persona, la
influencia es el grado real
de cambio
Un proceso de influencia
involucra…
Poder
Interpersonal
En la Organización
Legítimo De
Recompensa De Coerción
Personal
De Experto Referente
CLASES DE PODER
• Capacidad de una persona de influir
debido a su posición.
• Autoridad.
• La cultura, las costumbres y sistemas de
valores de la organización limitan este
poder.
Poder Legítimo
• Capacidad para recompensar el
comportamiento de los demás
• Si hay una valoración de la recompensa,
los seguidores responden a peticiones.
Poder de Recompensa
• Capacidad percibida para castigar a los
seguidores que incumplen.
• Reacción por temor.
• Corrección de comportamientos no
productivos.
Poder de Coerción
• Capacidad de influir en otras personas
con base en una experiencia especial.
• Habilidades y conocimientos personales.
Poder Experto
• Poder basado en el carisma debido a la
personalidad o estilo de comportamiento.
• Poder de influencia por identificación.
Poder referente
Docente: Sandra
Willman C.
Atributos
Personales
Características del cargo o
posición
DETERMINANTES DEL PODER DE UNA PERSONA
DENTRO DE UNA ORGANIZACIÓN
PODER
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PODER
Capacidad para influir en otras
Personas para que produzcan
Resultados deseados
INFLUENCIA
Efecto que los actos de las
personas producen en las
actitudes, valores, Creencias o
los actos de otros. La
moralidad con la que se
emplea la influencia, hace la
diferencia
TODOS LOS INTENTOS POR EJERCER PODER, DAN COMO
RESULTADO INFLUENCIA?
Las personas con influencia tienen poder, pero no todas
Las personas con poder tienen influencia
Si el poder es la capacidad para producir el cambio
En una persona, la influencia es el grado real del cambio
=
Compromiso
Cumplimiento
Resistencia
Aceptación interna, gran esfuerzo
por cumplir con lo solicitado
Acata, sin entusiasmo,
Realiza esfuerzo mínimo
Influye en conducta, no en
actitudes
Rechazo a la influencia, oposición,
puede sabotear, retrasar, no hacer
lo solicitado, sacar excusas
Resultados de los intentos de
influir
TACTICAS DE INFLUENCIA
Persuasión Racional
Caer bien
Reciprocidad
TACTICAS DE INFLUENCIA
Pida lo que quiere
Principio de la escasez
Coalición
TACTICAS DE INFLUENCIA
Consulta
Llamados de inspiración
Legitimación
TACTICAS DE INFLUENCIA
Presión
Congraciarse
CONCLUSIONES FINALES
Influir es una habilidad
social, no basta sólo con
escoger la táctica correcta
Es muy importante estar
consciente de las tácticas
de influencia que usamos
y qué efectos se asocian
con esa táctica