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Poder,liderazgo y autoridadTRANSCRIPT
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PODER/AUTORIDAD
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CONCEPTO
Es la capacidad que tiene “A” para influir en el comportamiento de “B” de modo que éste actúe de acuerdo con los deseos de “A”
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Esto implica un potencial que no necesita actualizarse para que sea eficaz, y una relación de dependencia.
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LIDERAZGO Y PODER
Los líderes usan el poder como un medio de alcanzar las metas grupales.
Los líderes logran metas, y el poder es un medio que facilita su logro.
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El liderazgo se relaciona con la compatibilidad de objetivos.
El liderazgo requiere cierta congruencia entre las metas del líder y las de sus seguidores.
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El poder no requiere esa compatibilidad, sino sólo la dependencia.
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BASES DEL PODER
Poder formal: Se basa en la posición que tiene el
individuo en una organización. El poder formal proviene de la
capacidad de obligar o recompensar, o de la autoridad formal.
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Poder coercitivo
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Poder de recompensa
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Poder legítimo.- este poder es más amplio que los dos anteriores.
Requiere que los demás miembros del grupo acepten la autoridad de la persona que ocupa el puesto.
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PODER PERSONAL
Proviene de las características únicas del individuo.
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Poder del experto
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Poder referente.- se basa en la identificación con una persona que tiene recursos o características personales deseables.
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¿CUÁLES BASES DE PODER SON MÁS EFICACES?
Las investigaciones sugieren que las fuentes personales del poder son las más eficaces.
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TÁCTICAS DEL PODER POR DIRECCIÓN DE LA INFLUENCIA
Influencia hacia arriba
Influencia hacia abajo
Influencia lateral
Persuasión racional
Persuasión racional
Apelar a la inspiración
PresiónConsulta
CongraciarseIntercambioLegitimidad
Persuasión racionalConsulta
CongraciarseIntercambioLegitimidadApelar a lo personal
Coaliciones