planificación empresarial
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Tres tipos de planes: Negocios, Estatégico y Marketing. Tres herramientas para las empresas. Un esquema puesto a mano de emprendedores.TRANSCRIPT
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Planificación• El arte de prepararse para el futuro
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Plan de negocios
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Proyecto y objetivos
La idea
¿Por qué?
Los promotores
Misión
Visión
Objetivos
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Producto y mercado
Perspectivas del sector
Nuestro producto y servicio
Puntos fuertes y ventajas
El cliente
El mercado potencial
Claves de futuro
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Competitividad
La competenciaPrincipales competidores
Análisis de la competencia
Competitividad: análisis
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Plan de marketing
DAFO
Política de productos y servicios
Política de precios
Política de servicio y atención al cliente
Política de promociones y descuentos
Estrategia de comunicación
Estrategia de penetración de mercado
Publicidad y promoción
Plan de acción de marketing
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Plan de ventas
•Estrategia de ventas
•Fuerza de ventas
•Plan de ventas anual
•Estimaciones de ventas
Plan de
ventas
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Organización y Recursos Humanos
Dirección de la empresa
Personas clave del proyecto
Organización funcional de la
empresa
Condiciones de trabajo
remunerativas
Plan de recursos humanos
Previsión de recursos humanos
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Plan de negocios
•La sociedad y sede social u operativa
•Licencias y derechos
•Obligaciones legales
•Permisos y licitaciones
Aspectos legales y societarios
•Plan de establecimiento
•Plan de lanzamiento
Establecimiento, lanzamiento e
inversiones
•Premisas importantes
•Análisis del punto de equilibrio
•Resultados a cinco años
•Cash flow
•Ratios financieros
Resultados previstos
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Plan de negocios
•Necesidades financieras
•Plan de financiación
Plan de financiación
•Oportunidad
•Riesgo
•Puntos fuertes
•Rentabilidad
•Seguridad
Conclusiones
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Plan estratégico
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Presentación de la organización
Antecedentes. Cuando surge. Breve historia.
Tipo de organización
Servicios, productos, mercados
Clientes (segmentos), usuarios
Colaboradores
Estructura organizacional (organigrama)
Infraestructura, equipamientos, filiales, etc.
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Intencionalidad estratégica
Misión
Visión
Valores
Mega-objetivos
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Plan estratégico
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Plan estratégico
Problemas críticos
Respuesta a los problemas críticos
Matriz de interrelaciones
Agenda de cambio
Disciplina de valor
• Liderazgo de productos
• Excelencia operacional
• Intimidad con el cliente
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Plan estratégico
Proposición de valor
Tipo de estrategia
•Estrategias Intensivas
•Estrategias de Diversificación
•Estrategias genéricas
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Plan estratégico
Mapa estratégico
Listado de objetivos estratégicos
clasificados por perspectivas
Perspectiva financiera
Perspectiva de clientes
Perspectiva de procesos internos
Perspectiva de aprendizaje y crecimiento
Mapa Estratégico
Cuadro de mando integral
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Plan de marketing
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Plan de marketing• Análisis de la situación actual
• Comprensión de los mercados y de los consumidores
• Planificación de la segmentación, mercado objetivo y posicionamiento
• Fijación de objetivos y opciones estratégicas
• Desarrollo de estrategias y programas de marketing
• Previsión y proceso de seguimiento del plan
• Control de la ejecución del plan