GESTION FINANCIERA I

TEMA RIESGO RENDIMIENTO.

LAS FINANZAS TIENEN ELEMENTOS CUALITATIVOS Y CUANTITATIVOS.

LA CLAVE ACTUAL ESTA EN LA CAPACIDAD DE ADAPTACION Y LA FLEXIBILIDAD

GENERAR UNA VENTAJA SUSTENTABLE EN EL TIEMPO.

COMO MEDIMOS LA CREACION DE VALOR.

PLANIFICACION ES UN ELEMENTO TRANSVERSAL EN LAS ORGANIZACIONES.

EN FINANZAS NO TODO ESTA RESUELTO. ACUERDESE DEL CRITERIO

LECCIONESAPRENDIDAS

BOOM!

PROCESODEPLANIFICACION

ANALISIS

PLANIFICACION&FORMULACION

IMPLEMENTACION

EVALUACION&CONTROL

PROCESO DE DIRECCIN ESTRATEGICOFORMULACIN DELA ESTRATEGIA

Misin

Visin / Objetivos

Ventajas Competitivas a explorar

Planes de InversinIMPLEMENTACINDE LA ESTRATEGIA

Personas / CulturaOrganizacional

Estructura de laOrganizacin

reas claves deDesempeo.

Presupuesto de Capital CONTROLPRESUPUESTARIO

Planificacin

Indicadores deDesempeo

Presupuesto deOperacin

ANLISISDELENTORNO

ANLISIS INTERNODE LA EMPRESA

VisinMisinObjetivos EstrategiaPolticasFormulacin EstratgicaEvaluacinImplantacinControlANLISIS INTERNOANLISIS EXTERNOPresupuestosProcedimientosPROCESO DE DIRECCIN ESTRATEGICO

MODELO CONCEPTUAL DEL ANLISIS DEL MACRO-ENTORNO, MICRO-ENTORNO E INTERNO

PROCESO DE DIRECCIN ESTRATGICA

ANLISIS DELENTORNOANLISISCOMPETITIVOANLISISINTERNOOPORTUNIDADESYAMENAZASFORTALEZASYDEBILIDADESV I S I NOBJETIVOSPROCESO DE FORMULACIN DE OBJETIVOS CORPORATIVOS

ESTRATEGIA DE RECURSOS HUMANOS

ESTRATEGIA FINANCIERA

ESTRATEGIA TECNOLOGIASINFORMACION

ESTRATEGIA DE DISEOPRODUCTO

SUPPLYCHAINMANAGEMENT

ESTRATEGIASDEMARKETING

ESTRATEGIA COMPETITIVA

OBJETIVO DE LA PLANIFICACIN FINANCIERA :CONSISTE EN TANGIBILIZAR MONETARIAMENTE LOS OBJETIVOS ESTABLECIDOS POR LOS NIVELES SUPERIORES DE LA EMPRESA, DE MANERA QUE EXISTA UNIFORMIDAD DE CRITERIOS Y UNA VISIN DE CONJUNTO, CON EL PROPOSITO DE GESTIONAR LOS RECURSOS FINANCIEROS, CON ENFASIS EN EL CUMPLIMIENTO DE LOS CENTROS DE GRAVEDAD FIJADOS POR ESTA EN SU CONJUNTO.

PLANIFICACIN FINANCIERA DE LA EMPRESASISTEMAS DE CONTROL FINANCIEROSCONTROLES ADMINISTRATIVOSCONTROL DE GESTIN FINANCIERAAUDITORIACONTRALORASISTEMAS DE CONTROL GESTIN

GESTIN ESTRATGICA DE NEGOCIOSPASIVO CIRCULANTEACTIVO CIRCULANTEPATRIMONIOACTIVO FIJOOTROS ACTIVOSLARGO PLAZOPASIVO LARGO PLAZODECISIONES TCTICASDECISIONESESTRATGICASMAXIMIZAR RENTABILIDADMINIMIZAR COSTOMAXIMIZAR VALOR PATRIMONIAL

QUE SE REQUIERE PARAHACER LA PLANIFICACION?ANALISIS DEL ENTORNOANALISIS DEL SECTORINDUSTRIALANALISIS DE LA EMPRESAPLANIFICACION ESTRATEGICAEMPRESA

ANALISISDELENTORNOENTORNO ECONOMICO

ENTORNO POLITICO

ENTORNO SOCIAL Y CULTURAL

ENTORNO TECNOLOGICO

ENTORNO LEGAL

ENTORNO LABORAL

ENTORNO AMBIENTAL

ANALISISDELSECTORINDUSTRIALANALISIS DE LA INDUSTRIA.

EVOLUCION DE LA INDUSTRIA.

CARACTERISTICAS DE LA INDUSTRIA

DIMENSION DE LA OFERTA ACTUAL Y POTENCIAL.

ANALISIS ESTRUCTURAL DEL SECTOR.

FACTORES CRITICOS DE XITO.

FACTORES VENTAJA COMPETITIVA.

DEMANDA DEL SECTOR.

OPORTUNIDADES Y AMENAZAS

AMENAZA DE NUEVOS ENTRANTESPODER DE NEGOCIACIN DE PROVEEDORESAMENAZA DE PRODUCTOS O SERVICIOSPODER DE NEGOCIACIN DE CLIENTESINDUSTRIA RIVALIDAD ENTRECOMPETIDORES ACTUALESMODELO DE ANLISIS COMPETITIVO DE PORTER

ESTRATEGIAHABILIDADES Y RECURSOS REQUERIDOSREQUERIMIENTOS ORGANIZATIVOSLIDERAZGO EN COSTOS- Fuertes inversiones y capitales Expertise en proceso de ingenieraHabilidad en procesos productivos- Expertise en diseo de productos focalizados a la produccin - Red de distribucin de bajo costo- Economa de escalaExpertise en control de costesSistema de informacin avanzadosOrganizacin focalizada en costes y control de procesosIncentivos consistentes con metasDIFERENCIACIN- Expertise en marketingExpertos en lealtad de clientesExpertise en diseo de productoCreatividadCapacidad y medios de investigacinImagen de lder tecnolgicoReconocimiento por la calidad de los productos Fuerte cooperacin entre canales- Fuerte coordinacin entre funciones de desarrollo de productos y Marketing.- Incentivo subjetivo por sobre los objetivos- Fuerte focalizacin hacia el diseo, conocimiento de los requerimiento de los mercados y evolucin de los gustos.- Personal creativoENFOQUEGran habilidad en la identificacin de los nicho de mercado y sus caractersticas.Desarrollo de productosDesarrollo de lealtad.- Organizacin focalizada al cliente- Flexibilidad

POSICION COMPETITIVAMADUREZ DE LA INDUSTRIAEMBRIONARIOCRECIMIENTOMADUREZVEJEZDOMINANTE Invertir un poco ms de lo que indica el mercado Probablemente rentable, pero no muchoInvertir para mantener el ndice de creci-miento.Probablemente genera-dora de recursos.Crecer con la industria.Reinvertir cuando sea necesario.Generadora de recursos.Reinvertir cuando sea necesario.Generadora de recursos.Rentables.Crecimiento con cautela.FUERTEInvertir tan rpido como dice el mercado intentar mejorar posicin puede no ser rentableUtiliza caja ajenaInvertir para mejorar el ndice de crecimiento y la posicin competitiva Puede ser rentableUsa caja ajenaCrecer con la industria.Reinvertir cuando sea necesario.Generadora de recursos.Inversin mnima Rentable.Generadora de recursos.Eventualmente cosechar.FAVORABLEInversin selectivaIntentos selectivo para mejorar la posicin comparativa Rentable marginalmenteUso recursos ajenosInversin selectiva. Intentos para mejorar la posesin competitiva Rentable marginal-mente.Usa recursos ajenos.Encontrar un nicho.Reinmersin mnima selectiva moderadamente rentable genera recursos.Cosecha o fase Moderadamente rentable.Equilibrio de cash flow.

POSICION COMPETITIVAMADUREZ DE LA INDUSTRIAEMBRIONARIOCRECIMIENTOMADUREZVEJEZDEFENDIBLEInvertir muy selectivamente .No rentable.Usa recursos ajenos.Encontrar un nicho y protegerlo y inversin selectiva .No rentable.Usa recursos ajeno o equilibrio de caja.En busca de un nicho no rentable en fase de renuncia.Reinversin mnima o desinversin.Renuncia o abandono.Desinvertir o casar Mnimamente rentable. Equilibrio de caja.DEBILInvertir o desinvertir.No rentable .Usa caja ajena.Replegu o abandono.No rentable.Usa recursos ajeno o equilibrio de caja.Repliegue o fase de renuncia. Invertir selectiva-mente o desinvertirNo rentable.Usa recursos ajeno o produce muy poco.No rentableDesinvertir.

LADEMANDADESCRIPCION DEMOGRAFICA COBERTURA DEL NEGOCIO.

MERCADO OBJETIVO

TAMAO DEL MERCADO

DEMOGRAFIA

COMPORTAMIENTO CONSUMIDOR

OTRAS CARACTERISTICAS

ACTORPARTICIPACIONMARCASEGMENTO DE LA MARCAPERFIL DEL PRODUCTOCANAL DE DISTRIBUCINNESTL38%

SAVORYSEGMENTO VALORMARCAS GLOBALES NESTL: EXTREME, MEGA, CHOMP. NACIONALES: CHOCOLITO, DANKY, CRAZY, LOLLYPOPCONSERVADORAS SAVORY, PROVISIONADAS DIRECTAMENTE POR SAVORYCHAMONIXSEGMENTO PRECIOMARCAS LOCALES CON UNA VARIEDAD LIMITADA DE PRODUCTOSMAYORISTAS Y VENDEDORES DE CALLE INDEPENDIENTESTRENDY30%

TRENDYSEGMENTO PRECIOLNEA COMPLETA: AGUAS, CREMAS, SHELL&CORE, CONOS, EXTRUIDOSCONSERVADORAS TRENDY Y CONSERVADORAS "BLANCAS" APORTADAS POR DISTRIBUIDORES EXCLUSIVOS Y LOCATARIOSPANDASEGMENTO PRECIOMARCAS LOCALES CON UNA VARIEDAD LIMITADA DE PRODUCTOSMAYORISTAS Y VENDEDORES DE CALLE INDEPENDIENTESUNILVER12%BRESLERSEGMENTO VALORMARCAS GLOBALES UNILEVER: MAGNUM, CORNETTO, FRUTTARE, VIENETTA, ETC.CONSERVADORAS BRESLER, PROVISIONADAS EN SU MAYORA POR BRESLEROTROS20%FRUNA, VIA MAXI, MELEVISEGMENTO PRECIOMARCAS LOCALES CON UNA VARIEDAD LIMITADA DE PRODUCTOSMAYORISTAS Y VENDEDORES DE CALLE INDEPENDIENTES

ANALISISDE LAEMPRESAOBJETO SOCIALCONSTITUCION JURIDICAMISIONVISIONCARTA FILOSOFICALOCALIZACIONCADENA DE VALOROBJETIVOS ESTRATEGICOSESTRATEGIASFACTORES CRITICOS XITOFACTORES VENTAJA COMP.FORTALEZAS Y DEBILIDADES.

PERMANENTE Y ATEMPORALCARCTER TRASCENDENTETRASCIENDE MERCADO Y CICLOS ECONOMICOS.NO PROVIENE DEL MERCADO, CONVICCION FUNDADORESCLARA, CONCISA Y FACIL ENTENDERMEMORABLEDESAFIANTECENTRADA EXCELENCIAESTABLE, PERO FLEXIBLEIMPLEMENTABLE Y TANGIBLEQUE SE QUIERE PARA LA EMPRESAQUE PUEDE ALCANZARQUE PUEDE CUMPLIRLO QUE HACE LA EMPRESA

GENERICAS

LIDER EN COSTOSDIFERENCIACIONNICHO (COSTOS DIFERENCIACION)

CRECIMIENTO

CRECIMIENTO ESTABLECRECIMIENTOCONCENTRICODIVERSIFICACION CONCENTRICAINTEGRACION VERTICALINTEGRACION HORIZONTALJUEGO FINALESTRATEGIA REDUCCIONREPLIEGUERENUNCIALIQUIDACIONESTRATEGIAS COMBINACION

COMPETITIVASLIDERSEGUIDORRETADOR

BOOM!

ESTRATEGIAS

PRODUCCINMATERIAS PRIMASPRODUCCINBIENES INTERMEDIOSPRODUCCINMAQUINARIAINVESTIGACINPRODUCTOS PROCESADOSPROVISINMATERIAS PRIMASPROVISINBIENES INTERMEDIOSPROVISIN MAQUINARIAFINANCIACINPRODUCTOSSUSTITUTOSPRODUCTOSCOMPLEMENTARIOSACCESORIOSDISTRIBUCIN O COMERCIOTRANSPORTEMARKETINGREPARACIONESMANTENIMIENTOINTEGRACIN HACIA ADELANTEINTEGRACIN HACIA ATRASINTEGRACIN HORIZONTALFABRICANTE

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