Planes de Negocio Agriacutecolas Pecuarios y Agroindustriales

Econ Marco Soliacutes Villanueva MINISTERIO DE AGRICULTURA

Direccioacuten Jr Yauyos 258 ndash Lima 1 Peruacute

msolisminaggobpe

Teleacutefono (511) 711 3700 wwwminaggobpe 18-04-2012

Objetivo de esta exposicioacuten

PLANES DE NEGOCIO

bull Conocer la importancia y la utilidad de un plan de negocio como herramienta para tomar decisiones al crear una empresa o para seguir desarrollaacutendola

Econ Marco Soliacutes Villanueva MINISTERIO DE AGRICULTURA

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Un plan de negocios es un documento de anaacutelisis para la toma de decisiones sobre coacutemo llevar a la praacutectica una idea iniciativa o proyecto de negocio Tiene entre sus caracteriacutesticas ser un documento ejecutivo demostrativo de un nicho o aacuterea de oportunidad en el que se evidencie la rentabilidad asiacute como la estrategia a seguir para generar un negocio viable

Queacute es un plan de negocios

ldquoHacer un plan de negocios no garantiza el eacutexito

pero no hacerlo casi siempre asegura el fracasordquo

iquestUn plan de negocio es igual a un proyecto La diferencia entre elaborar un proyecto y elaborar el plan de negocios es baacutesicamente el contenido de la informacioacuten

Un proyecto se limita a describir un conjunto de actividades que se tienen que realizar para lograr un objetivo particular con un costo y tiempo determinado

El proyecto generalmente

bull Es un proceso finito cuenta con un periacuteodo de tiempo para alcanzar el objetivo

bull Cuenta con un presupuesto preestablecido

bull Es un proceso uacutenico (no repetitivo) con actividades secuenciales y por tanto en cada etapa las actividades son diferentes

bull Buscan elevar la rentabilidad econoacutemica yo social

bull Sirve para clarificar focalizarse e investigar un negocio

bull Permite conocer la visioacuten de la Organizacioacuten

bull Define los productos o servicios que se pretenden ofrecer

bull Permite conocer o entender la complejidad tecnoloacutegica de los productos o servicios

bull Provee un marco que ayuda a planificar e identificar estrategias

bull Sirve como una base para discutir con terceras partes y permite buscar una asociacioacuten estrateacutegica con otros grupos

bull Sirve para evitar cometer errores e identificar oportunidades

bull Sirve para demostrar que el plan es viable para lograr el eacutexito comercial

iquestPara queacute sirve un plan de negocios

ldquoEl Plan de negocios es el soporte para

tener menor probabilidad de

fracasordquo

bull Asiacute como los negocios son distintos los planes tambieacuten van a ser distintos

bull Es recomendable realizarlos para grandes medianos y pequentildeos negocios

bull Debiera de ser una herramienta dinaacutemica todo cambia y nos ayuda a no perder la orientacioacuten del negocio

bull Una desviacioacuten de los objetivos no significa necesariamente que las cosas van mal Los planes deben ser dinaacutemicos y adaptarse lo mejor posible a cada circunstancia Sin embargo tener un plan rector permitiraacute identificar variaciones y si eacutestas son convenientes o es preferible regresar a la idea original

Consideraciones

Claves para desarrollar un plan de negocios

Cuaacutento nos falta

Doacutende nos encontramos ahora

Determinar anticipadamente a

doacutende queremos ir

Visioacuten y metas

Coacutemo alcanzaremos las metas trazadas

Planificacioacuten

Desarrollar el plan de negocios representa el camino hacia la visioacuten Permite determinar anticipadamente

donde se encuentra la empresa a doacutende quiere llegar y cuaacutento falta llegar a la meta fijada

bull Etapa I Definicioacuten de la idea de negocio

bull Etapa II Idea de negocio Versus Mercado (Anaacutelisis del entorno)

bull Etapa III Desarrollo de la idea de negocio

bull Etapa IV Requerimientos para iniciar el negocio

bull Etapa V Identificacioacuten de posibles riesgos

bull Etapa VI Anaacutelisis Econoacutemico y Financiero

Claves para desarrollar un plan de negocios

Objetivo del Plan

Planta de seleccioacuten

clasificacioacuten y envasado de tunta para

exportacioacuten

Produccioacuten de semilla de

calidad de papa nativa para la agroindustria

Centro de acopio rural y

clasificacioacuten de fruta (palta

otros)

Mejoramiento de pisos forrajero y conservacioacuten de

forraje para incrementar la

productividad de leche

Produccioacuten y equipamiento

para post cosecha para

granos andinos

bull Etapa I Definicioacuten de la idea de negocio

bull Queacute es lo que se va a hacer que se va a comercializar iquestPara queacute iquestPorqueacute creemos que ello tenga eacutexito

Claves para desarrollar un plan de negocios

Ligado a la Visioacuten de Empresa

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OBJETIVO DEL PLAN

iquestUn plan de negocio es igual a un proyecto La diferencia entre elaborar un proyecto y elaborar el plan de negocios es baacutesicamente el contenido de la informacioacuten

Un proyecto se limita a describir un conjunto de actividades que se tienen que realizar para lograr un objetivo particular con un costo y tiempo determinado

El proyecto generalmente

bull Es un proceso finito cuenta con un periacuteodo de tiempo para alcanzar el objetivo

bull Cuenta con un presupuesto preestablecido

bull Es un proceso uacutenico (no repetitivo) con actividades secuenciales y por tanto en cada etapa las actividades son diferentes

bull Buscan elevar la rentabilidad econoacutemica yo social

bull Sirve para clarificar focalizarse e investigar un negocio

bull Permite conocer la visioacuten de la Organizacioacuten

bull Define los productos o servicios que se pretenden ofrecer

bull Permite conocer o entender la complejidad tecnoloacutegica de los productos o servicios

bull Provee un marco que ayuda a planificar e identificar estrategias

bull Sirve como una base para discutir con terceras partes y permite buscar una asociacioacuten estrateacutegica con otros grupos

bull Sirve para evitar cometer errores e identificar oportunidades

bull Sirve para demostrar que el plan es viable para lograr el eacutexito comercial

iquestPara queacute sirve un plan de negocios

ldquoEl Plan de negocios es el soporte para

tener menor probabilidad de

fracasordquo

bull Asiacute como los negocios son distintos los planes tambieacuten van a ser distintos

bull Es recomendable realizarlos para grandes medianos y pequentildeos negocios

bull Debiera de ser una herramienta dinaacutemica todo cambia y nos ayuda a no perder la orientacioacuten del negocio

bull Una desviacioacuten de los objetivos no significa necesariamente que las cosas van mal Los planes deben ser dinaacutemicos y adaptarse lo mejor posible a cada circunstancia Sin embargo tener un plan rector permitiraacute identificar variaciones y si eacutestas son convenientes o es preferible regresar a la idea original

Consideraciones

Claves para desarrollar un plan de negocios

Cuaacutento nos falta

Doacutende nos encontramos ahora

Determinar anticipadamente a

doacutende queremos ir

Visioacuten y metas

Coacutemo alcanzaremos las metas trazadas

Planificacioacuten

Desarrollar el plan de negocios representa el camino hacia la visioacuten Permite determinar anticipadamente

donde se encuentra la empresa a doacutende quiere llegar y cuaacutento falta llegar a la meta fijada

bull Etapa I Definicioacuten de la idea de negocio

bull Etapa II Idea de negocio Versus Mercado (Anaacutelisis del entorno)

bull Etapa III Desarrollo de la idea de negocio

bull Etapa IV Requerimientos para iniciar el negocio

bull Etapa V Identificacioacuten de posibles riesgos

bull Etapa VI Anaacutelisis Econoacutemico y Financiero

Claves para desarrollar un plan de negocios

Objetivo del Plan

Planta de seleccioacuten

clasificacioacuten y envasado de tunta para

exportacioacuten

Produccioacuten de semilla de

calidad de papa nativa para la agroindustria

Centro de acopio rural y

clasificacioacuten de fruta (palta

otros)

Mejoramiento de pisos forrajero y conservacioacuten de

forraje para incrementar la

productividad de leche

Produccioacuten y equipamiento

para post cosecha para

granos andinos

bull Etapa I Definicioacuten de la idea de negocio

bull Queacute es lo que se va a hacer que se va a comercializar iquestPara queacute iquestPorqueacute creemos que ello tenga eacutexito

Claves para desarrollar un plan de negocios

Ligado a la Visioacuten de Empresa

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OBJETIVO DEL PLAN

bull Sirve para clarificar focalizarse e investigar un negocio

bull Permite conocer la visioacuten de la Organizacioacuten

bull Define los productos o servicios que se pretenden ofrecer

bull Permite conocer o entender la complejidad tecnoloacutegica de los productos o servicios

bull Provee un marco que ayuda a planificar e identificar estrategias

bull Sirve como una base para discutir con terceras partes y permite buscar una asociacioacuten estrateacutegica con otros grupos

bull Sirve para evitar cometer errores e identificar oportunidades

bull Sirve para demostrar que el plan es viable para lograr el eacutexito comercial

iquestPara queacute sirve un plan de negocios

ldquoEl Plan de negocios es el soporte para

tener menor probabilidad de

fracasordquo

bull Asiacute como los negocios son distintos los planes tambieacuten van a ser distintos

bull Es recomendable realizarlos para grandes medianos y pequentildeos negocios

bull Debiera de ser una herramienta dinaacutemica todo cambia y nos ayuda a no perder la orientacioacuten del negocio

bull Una desviacioacuten de los objetivos no significa necesariamente que las cosas van mal Los planes deben ser dinaacutemicos y adaptarse lo mejor posible a cada circunstancia Sin embargo tener un plan rector permitiraacute identificar variaciones y si eacutestas son convenientes o es preferible regresar a la idea original

Consideraciones

Claves para desarrollar un plan de negocios

Cuaacutento nos falta

Doacutende nos encontramos ahora

Determinar anticipadamente a

doacutende queremos ir

Visioacuten y metas

Coacutemo alcanzaremos las metas trazadas

Planificacioacuten

Desarrollar el plan de negocios representa el camino hacia la visioacuten Permite determinar anticipadamente

donde se encuentra la empresa a doacutende quiere llegar y cuaacutento falta llegar a la meta fijada

bull Etapa I Definicioacuten de la idea de negocio

bull Etapa II Idea de negocio Versus Mercado (Anaacutelisis del entorno)

bull Etapa III Desarrollo de la idea de negocio

bull Etapa IV Requerimientos para iniciar el negocio

bull Etapa V Identificacioacuten de posibles riesgos

bull Etapa VI Anaacutelisis Econoacutemico y Financiero

Claves para desarrollar un plan de negocios

Objetivo del Plan

Planta de seleccioacuten

clasificacioacuten y envasado de tunta para

exportacioacuten

Produccioacuten de semilla de

calidad de papa nativa para la agroindustria

Centro de acopio rural y

clasificacioacuten de fruta (palta

otros)

Mejoramiento de pisos forrajero y conservacioacuten de

forraje para incrementar la

productividad de leche

Produccioacuten y equipamiento

para post cosecha para

granos andinos

bull Etapa I Definicioacuten de la idea de negocio

bull Queacute es lo que se va a hacer que se va a comercializar iquestPara queacute iquestPorqueacute creemos que ello tenga eacutexito

Claves para desarrollar un plan de negocios

Ligado a la Visioacuten de Empresa

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OBJETIVO DEL PLAN

bull Asiacute como los negocios son distintos los planes tambieacuten van a ser distintos

bull Es recomendable realizarlos para grandes medianos y pequentildeos negocios

bull Debiera de ser una herramienta dinaacutemica todo cambia y nos ayuda a no perder la orientacioacuten del negocio

bull Una desviacioacuten de los objetivos no significa necesariamente que las cosas van mal Los planes deben ser dinaacutemicos y adaptarse lo mejor posible a cada circunstancia Sin embargo tener un plan rector permitiraacute identificar variaciones y si eacutestas son convenientes o es preferible regresar a la idea original

Consideraciones

Claves para desarrollar un plan de negocios

Cuaacutento nos falta

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Determinar anticipadamente a

doacutende queremos ir

Visioacuten y metas

Coacutemo alcanzaremos las metas trazadas

Planificacioacuten

Desarrollar el plan de negocios representa el camino hacia la visioacuten Permite determinar anticipadamente

donde se encuentra la empresa a doacutende quiere llegar y cuaacutento falta llegar a la meta fijada

bull Etapa I Definicioacuten de la idea de negocio

bull Etapa II Idea de negocio Versus Mercado (Anaacutelisis del entorno)

bull Etapa III Desarrollo de la idea de negocio

bull Etapa IV Requerimientos para iniciar el negocio

bull Etapa V Identificacioacuten de posibles riesgos

bull Etapa VI Anaacutelisis Econoacutemico y Financiero

Claves para desarrollar un plan de negocios

Objetivo del Plan

Planta de seleccioacuten

clasificacioacuten y envasado de tunta para

exportacioacuten

Produccioacuten de semilla de

calidad de papa nativa para la agroindustria

Centro de acopio rural y

clasificacioacuten de fruta (palta

otros)

Mejoramiento de pisos forrajero y conservacioacuten de

forraje para incrementar la

productividad de leche

Produccioacuten y equipamiento

para post cosecha para

granos andinos

bull Etapa I Definicioacuten de la idea de negocio

bull Queacute es lo que se va a hacer que se va a comercializar iquestPara queacute iquestPorqueacute creemos que ello tenga eacutexito

Claves para desarrollar un plan de negocios

Ligado a la Visioacuten de Empresa

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OBJETIVO DEL PLAN

Claves para desarrollar un plan de negocios

Cuaacutento nos falta

Doacutende nos encontramos ahora

Determinar anticipadamente a

doacutende queremos ir

Visioacuten y metas

Coacutemo alcanzaremos las metas trazadas

Planificacioacuten

Desarrollar el plan de negocios representa el camino hacia la visioacuten Permite determinar anticipadamente

donde se encuentra la empresa a doacutende quiere llegar y cuaacutento falta llegar a la meta fijada

bull Etapa I Definicioacuten de la idea de negocio

bull Etapa II Idea de negocio Versus Mercado (Anaacutelisis del entorno)

bull Etapa III Desarrollo de la idea de negocio

bull Etapa IV Requerimientos para iniciar el negocio

bull Etapa V Identificacioacuten de posibles riesgos

bull Etapa VI Anaacutelisis Econoacutemico y Financiero

Claves para desarrollar un plan de negocios

Objetivo del Plan

Planta de seleccioacuten

clasificacioacuten y envasado de tunta para

exportacioacuten

Produccioacuten de semilla de

calidad de papa nativa para la agroindustria

Centro de acopio rural y

clasificacioacuten de fruta (palta

otros)

Mejoramiento de pisos forrajero y conservacioacuten de

forraje para incrementar la

productividad de leche

Produccioacuten y equipamiento

para post cosecha para

granos andinos

bull Etapa I Definicioacuten de la idea de negocio

bull Queacute es lo que se va a hacer que se va a comercializar iquestPara queacute iquestPorqueacute creemos que ello tenga eacutexito

Claves para desarrollar un plan de negocios

Ligado a la Visioacuten de Empresa

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OBJETIVO DEL PLAN

bull Etapa I Definicioacuten de la idea de negocio

bull Etapa II Idea de negocio Versus Mercado (Anaacutelisis del entorno)

bull Etapa III Desarrollo de la idea de negocio

bull Etapa IV Requerimientos para iniciar el negocio

bull Etapa V Identificacioacuten de posibles riesgos

bull Etapa VI Anaacutelisis Econoacutemico y Financiero

Claves para desarrollar un plan de negocios

Objetivo del Plan

Planta de seleccioacuten

clasificacioacuten y envasado de tunta para

exportacioacuten

Produccioacuten de semilla de

calidad de papa nativa para la agroindustria

Centro de acopio rural y

clasificacioacuten de fruta (palta

otros)

Mejoramiento de pisos forrajero y conservacioacuten de

forraje para incrementar la

productividad de leche

Produccioacuten y equipamiento

para post cosecha para

granos andinos

bull Etapa I Definicioacuten de la idea de negocio

bull Queacute es lo que se va a hacer que se va a comercializar iquestPara queacute iquestPorqueacute creemos que ello tenga eacutexito

Claves para desarrollar un plan de negocios

Ligado a la Visioacuten de Empresa

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OBJETIVO DEL PLAN

Planta de seleccioacuten

clasificacioacuten y envasado de tunta para

exportacioacuten

Produccioacuten de semilla de

calidad de papa nativa para la agroindustria

Centro de acopio rural y

clasificacioacuten de fruta (palta

otros)

Mejoramiento de pisos forrajero y conservacioacuten de

forraje para incrementar la

productividad de leche

Produccioacuten y equipamiento

para post cosecha para

granos andinos

bull Etapa I Definicioacuten de la idea de negocio

bull Queacute es lo que se va a hacer que se va a comercializar iquestPara queacute iquestPorqueacute creemos que ello tenga eacutexito

Claves para desarrollar un plan de negocios

Ligado a la Visioacuten de Empresa

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OBJETIVO DEL PLAN

bull Etapa I Definicioacuten de la idea de negocio

Claves para desarrollar un plan de negocios

Definir la idea de producto o servicio relevante acorde al tipo de empresa o producto

bull Industriales

bull Productivas

bull Comerciales

bull Servicios

bullDefinir el productoservicio relevante determinaraacute el disentildeo y estrategias a seguir en el plan teniendo en cuenta

bull Mercado geograacutefico bull Productos sustitutos bull Entorno de competencia bull Desempentildeo bull Otros

Claves para desarrollar un plan de negocios

bull Etapa II Idea de negocio Versus Mercado

Mercado

bull Quieacuten me va a comprar Productor acopiador cliente final exportador

bull iquestA cuaacutento Maacutergenes

bull iquestDoacutende iquestCoacutemo

bull iquestCuaacutentos clientes puedo atender Capacidad de negocio actual y futura

bull iquestCuaacuteles son los horarios de compra Estacionalidad del producto

Competencia

bull Cuaacutentas competidores hay en la zona

bull iquestQueacute servicios ofrecen mis competidores

bull iquestDe queacute manera mis servicios son mejores al de mis competidores

bull Etapa III Desarrollo de idea de negocio

Producto

bull Estoy cubriendo una necesidad

bull iquestCuaacutel es la diferencia de mi servicio o producto frente a la competencia

bull iquest Doacutende estareacute ubicado

Cliente

bull Conocer las caracteriacutesticas deseos necesidades insatisfechas y comportamiento de los futuros clientes

bull iquestCuaacutel es la edad sexo profesioacuten etc

bull iquestPor queacute utilizariacutean mis servicios o comprariacutean mis productos

Claves para desarrollar un plan de negocios

Empresa

bull iquestCuaacutel es el horario de atencioacuten jornales de trabajo

bull iquestCuaacutentos empleados se necesitaraacuten

bull Quieacutenes seraacuten los responsables

Comercializacioacuten

bull Aprovechar las oportunidades que el mercado ofrece y las fortalezas del emprendedor

bull Permite ingresar al mercado con mayor fuerza y seguridad

bull Queacute estrategia seguir precios servicios

bull Estrategias de distribucioacuten

bull Estrategias de publicidad Clientes potenciales

Claves para desarrollar un plan de negocios

bull Etapa IV Requerimientos

bull Infraestructura local

bull Equipamiento

bull Etc

bull Etapa IV Identificacioacuten de posibles riegos

bull Excesiva competencia Innovar y diferenciar los servicios o productos ofrecidos por la competencia

bull Trabas legales permisos de funcionamiento prohibiciones de uso de materiales etc

bull Concentracioacuten de compradores

Claves para desarrollar un plan de negocios

bull Etapa V Anaacutelisis econoacutemico financiero

Cuaacutel es la inversioacuten inicial que necesitoiquestCuaacutel es el capital de trabajo para iniciariquestCuaacutel es mi punto de equilibrioiquestCuaacutel es mi margen de contribucioacuten etc

1 Resumen Ejecutivo

2 Anaacutelisis interno de la Organizacioacuten Beneficiaria

3 Anaacutelisis estrateacutegico del Negocio Agropecuario propuesto

4 Sustentacioacuten de la idea principal del Plan de Negocio Agropecuario

5 Definicioacuten del producto o servicio desarrollado en el Plan de Negocio Agropecuario

6 Aspectos de la oferta del producto o servicios desarrollados en el Plan de Negocio (Produccioacuten)

7 Aspectos de la demanda del producto o servicios desarrollados en el Plan de Negocio (Mercado)

8 Evaluacioacuten econoacutemica y financiera

9 Conclusiones

10 Anexos

Contenido de un plan de negocio

Organizacioacuten que soportaraacute el plan de negocio

Modelo de negocio

Anaacutelisis del mercado estructura arquitectura Anaacutelisis del producto yo servicio

Elementos de mercadotecnia Organizacioacuten y operaciones

Aspectos financieros Evaluacioacuten de factores de riesgo

Evaluacioacuten de escenarios

Siacutentesis del plan

Razones principales del motivo de solicitud del Fondo

Documentacioacuten relevante de sustento del Plan

bull No tomar en cuenta la necesidad del mercado (partir desde un enfoque de oferta o demanda)

bull Falta de conocimiento del mercado objetivo

bull Falta de conocimiento de la competencia (actual y potencial)

bull No poner informacioacuten exacta lo maacutes real posible

bull Obviar algunos costos como el alquiler yo sueldos de origen familiar (monetarios no monetarios)

bull No incluir otros equipos que son complementarios

bull Sobre estimar los ingresos

bull Decidir la ubicacioacuten del negocio por la disponibilidad de la infraestructura y no por el anaacutelisis del entorno

bull Anaacutelisis maacutes complejo pero necesario No evaluar alternativas de inversioacuten y costo de oportunidad

Errores frecuentes en la elaboracioacuten de planes

Muchas graciashelliphellip

DIRECCIOacuteN DE CAPITALIZACIOacuteN Y SEGURO AGRARIO

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UN PROGRAMA DE INCLUSIOacuteN

SOCIAL CON EacuteXITO

Claves para desarrollar un plan de negocios

bull Etapa II Idea de negocio Versus Mercado

Mercado

bull Quieacuten me va a comprar Productor acopiador cliente final exportador

bull iquestA cuaacutento Maacutergenes

bull iquestDoacutende iquestCoacutemo

bull iquestCuaacutentos clientes puedo atender Capacidad de negocio actual y futura

bull iquestCuaacuteles son los horarios de compra Estacionalidad del producto

Competencia

bull Cuaacutentas competidores hay en la zona

bull iquestQueacute servicios ofrecen mis competidores

bull iquestDe queacute manera mis servicios son mejores al de mis competidores

bull Etapa III Desarrollo de idea de negocio

Producto

bull Estoy cubriendo una necesidad

bull iquestCuaacutel es la diferencia de mi servicio o producto frente a la competencia

bull iquest Doacutende estareacute ubicado

Cliente

bull Conocer las caracteriacutesticas deseos necesidades insatisfechas y comportamiento de los futuros clientes

bull iquestCuaacutel es la edad sexo profesioacuten etc

bull iquestPor queacute utilizariacutean mis servicios o comprariacutean mis productos

Claves para desarrollar un plan de negocios

Empresa

bull iquestCuaacutel es el horario de atencioacuten jornales de trabajo

bull iquestCuaacutentos empleados se necesitaraacuten

bull Quieacutenes seraacuten los responsables

Comercializacioacuten

bull Aprovechar las oportunidades que el mercado ofrece y las fortalezas del emprendedor

bull Permite ingresar al mercado con mayor fuerza y seguridad

bull Queacute estrategia seguir precios servicios

bull Estrategias de distribucioacuten

bull Estrategias de publicidad Clientes potenciales

Claves para desarrollar un plan de negocios

bull Etapa IV Requerimientos

bull Infraestructura local

bull Equipamiento

bull Etc

bull Etapa IV Identificacioacuten de posibles riegos

bull Excesiva competencia Innovar y diferenciar los servicios o productos ofrecidos por la competencia

bull Trabas legales permisos de funcionamiento prohibiciones de uso de materiales etc

bull Concentracioacuten de compradores

Claves para desarrollar un plan de negocios

bull Etapa V Anaacutelisis econoacutemico financiero

Cuaacutel es la inversioacuten inicial que necesitoiquestCuaacutel es el capital de trabajo para iniciariquestCuaacutel es mi punto de equilibrioiquestCuaacutel es mi margen de contribucioacuten etc

1 Resumen Ejecutivo

2 Anaacutelisis interno de la Organizacioacuten Beneficiaria

3 Anaacutelisis estrateacutegico del Negocio Agropecuario propuesto

4 Sustentacioacuten de la idea principal del Plan de Negocio Agropecuario

5 Definicioacuten del producto o servicio desarrollado en el Plan de Negocio Agropecuario

6 Aspectos de la oferta del producto o servicios desarrollados en el Plan de Negocio (Produccioacuten)

7 Aspectos de la demanda del producto o servicios desarrollados en el Plan de Negocio (Mercado)

8 Evaluacioacuten econoacutemica y financiera

9 Conclusiones

10 Anexos

Contenido de un plan de negocio

Organizacioacuten que soportaraacute el plan de negocio

Modelo de negocio

Anaacutelisis del mercado estructura arquitectura Anaacutelisis del producto yo servicio

Elementos de mercadotecnia Organizacioacuten y operaciones

Aspectos financieros Evaluacioacuten de factores de riesgo

Evaluacioacuten de escenarios

Siacutentesis del plan

Razones principales del motivo de solicitud del Fondo

Documentacioacuten relevante de sustento del Plan

bull No tomar en cuenta la necesidad del mercado (partir desde un enfoque de oferta o demanda)

bull Falta de conocimiento del mercado objetivo

bull Falta de conocimiento de la competencia (actual y potencial)

bull No poner informacioacuten exacta lo maacutes real posible

bull Obviar algunos costos como el alquiler yo sueldos de origen familiar (monetarios no monetarios)

bull No incluir otros equipos que son complementarios

bull Sobre estimar los ingresos

bull Decidir la ubicacioacuten del negocio por la disponibilidad de la infraestructura y no por el anaacutelisis del entorno

bull Anaacutelisis maacutes complejo pero necesario No evaluar alternativas de inversioacuten y costo de oportunidad

Errores frecuentes en la elaboracioacuten de planes

Muchas graciashelliphellip

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SOCIAL CON EacuteXITO

bull Etapa III Desarrollo de idea de negocio

Producto

bull Estoy cubriendo una necesidad

bull iquestCuaacutel es la diferencia de mi servicio o producto frente a la competencia

bull iquest Doacutende estareacute ubicado

Cliente

bull Conocer las caracteriacutesticas deseos necesidades insatisfechas y comportamiento de los futuros clientes

bull iquestCuaacutel es la edad sexo profesioacuten etc

bull iquestPor queacute utilizariacutean mis servicios o comprariacutean mis productos

Claves para desarrollar un plan de negocios

Empresa

bull iquestCuaacutel es el horario de atencioacuten jornales de trabajo

bull iquestCuaacutentos empleados se necesitaraacuten

bull Quieacutenes seraacuten los responsables

Comercializacioacuten

bull Aprovechar las oportunidades que el mercado ofrece y las fortalezas del emprendedor

bull Permite ingresar al mercado con mayor fuerza y seguridad

bull Queacute estrategia seguir precios servicios

bull Estrategias de distribucioacuten

bull Estrategias de publicidad Clientes potenciales

Claves para desarrollar un plan de negocios

bull Etapa IV Requerimientos

bull Infraestructura local

bull Equipamiento

bull Etc

bull Etapa IV Identificacioacuten de posibles riegos

bull Excesiva competencia Innovar y diferenciar los servicios o productos ofrecidos por la competencia

bull Trabas legales permisos de funcionamiento prohibiciones de uso de materiales etc

bull Concentracioacuten de compradores

Claves para desarrollar un plan de negocios

bull Etapa V Anaacutelisis econoacutemico financiero

Cuaacutel es la inversioacuten inicial que necesitoiquestCuaacutel es el capital de trabajo para iniciariquestCuaacutel es mi punto de equilibrioiquestCuaacutel es mi margen de contribucioacuten etc

1 Resumen Ejecutivo

2 Anaacutelisis interno de la Organizacioacuten Beneficiaria

3 Anaacutelisis estrateacutegico del Negocio Agropecuario propuesto

4 Sustentacioacuten de la idea principal del Plan de Negocio Agropecuario

5 Definicioacuten del producto o servicio desarrollado en el Plan de Negocio Agropecuario

6 Aspectos de la oferta del producto o servicios desarrollados en el Plan de Negocio (Produccioacuten)

7 Aspectos de la demanda del producto o servicios desarrollados en el Plan de Negocio (Mercado)

8 Evaluacioacuten econoacutemica y financiera

9 Conclusiones

10 Anexos

Contenido de un plan de negocio

Organizacioacuten que soportaraacute el plan de negocio

Modelo de negocio

Anaacutelisis del mercado estructura arquitectura Anaacutelisis del producto yo servicio

Elementos de mercadotecnia Organizacioacuten y operaciones

Aspectos financieros Evaluacioacuten de factores de riesgo

Evaluacioacuten de escenarios

Siacutentesis del plan

Razones principales del motivo de solicitud del Fondo

Documentacioacuten relevante de sustento del Plan

bull No tomar en cuenta la necesidad del mercado (partir desde un enfoque de oferta o demanda)

bull Falta de conocimiento del mercado objetivo

bull Falta de conocimiento de la competencia (actual y potencial)

bull No poner informacioacuten exacta lo maacutes real posible

bull Obviar algunos costos como el alquiler yo sueldos de origen familiar (monetarios no monetarios)

bull No incluir otros equipos que son complementarios

bull Sobre estimar los ingresos

bull Decidir la ubicacioacuten del negocio por la disponibilidad de la infraestructura y no por el anaacutelisis del entorno

bull Anaacutelisis maacutes complejo pero necesario No evaluar alternativas de inversioacuten y costo de oportunidad

Errores frecuentes en la elaboracioacuten de planes

Muchas graciashelliphellip

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UN PROGRAMA DE INCLUSIOacuteN

SOCIAL CON EacuteXITO

Comercializacioacuten

bull Aprovechar las oportunidades que el mercado ofrece y las fortalezas del emprendedor

bull Permite ingresar al mercado con mayor fuerza y seguridad

bull Queacute estrategia seguir precios servicios

bull Estrategias de distribucioacuten

bull Estrategias de publicidad Clientes potenciales

Claves para desarrollar un plan de negocios

bull Etapa IV Requerimientos

bull Infraestructura local

bull Equipamiento

bull Etc

bull Etapa IV Identificacioacuten de posibles riegos

bull Excesiva competencia Innovar y diferenciar los servicios o productos ofrecidos por la competencia

bull Trabas legales permisos de funcionamiento prohibiciones de uso de materiales etc

bull Concentracioacuten de compradores

Claves para desarrollar un plan de negocios

bull Etapa V Anaacutelisis econoacutemico financiero

Cuaacutel es la inversioacuten inicial que necesitoiquestCuaacutel es el capital de trabajo para iniciariquestCuaacutel es mi punto de equilibrioiquestCuaacutel es mi margen de contribucioacuten etc

1 Resumen Ejecutivo

2 Anaacutelisis interno de la Organizacioacuten Beneficiaria

3 Anaacutelisis estrateacutegico del Negocio Agropecuario propuesto

4 Sustentacioacuten de la idea principal del Plan de Negocio Agropecuario

5 Definicioacuten del producto o servicio desarrollado en el Plan de Negocio Agropecuario

6 Aspectos de la oferta del producto o servicios desarrollados en el Plan de Negocio (Produccioacuten)

7 Aspectos de la demanda del producto o servicios desarrollados en el Plan de Negocio (Mercado)

8 Evaluacioacuten econoacutemica y financiera

9 Conclusiones

10 Anexos

Contenido de un plan de negocio

Organizacioacuten que soportaraacute el plan de negocio

Modelo de negocio

Anaacutelisis del mercado estructura arquitectura Anaacutelisis del producto yo servicio

Elementos de mercadotecnia Organizacioacuten y operaciones

Aspectos financieros Evaluacioacuten de factores de riesgo

Evaluacioacuten de escenarios

Siacutentesis del plan

Razones principales del motivo de solicitud del Fondo

Documentacioacuten relevante de sustento del Plan

bull No tomar en cuenta la necesidad del mercado (partir desde un enfoque de oferta o demanda)

bull Falta de conocimiento del mercado objetivo

bull Falta de conocimiento de la competencia (actual y potencial)

bull No poner informacioacuten exacta lo maacutes real posible

bull Obviar algunos costos como el alquiler yo sueldos de origen familiar (monetarios no monetarios)

bull No incluir otros equipos que son complementarios

bull Sobre estimar los ingresos

bull Decidir la ubicacioacuten del negocio por la disponibilidad de la infraestructura y no por el anaacutelisis del entorno

bull Anaacutelisis maacutes complejo pero necesario No evaluar alternativas de inversioacuten y costo de oportunidad

Errores frecuentes en la elaboracioacuten de planes

Muchas graciashelliphellip

DIRECCIOacuteN DE CAPITALIZACIOacuteN Y SEGURO AGRARIO

Econ Marco Soliacutes Villanueva MINISTERIO DE AGRICULTURA

Direccioacuten Jr Yauyos 258 ndash Lima 1 Peruacute

msolisminaggobpe

Teleacutefono (511) 711 3700

wwwminaggobpe

UN PROGRAMA DE INCLUSIOacuteN

SOCIAL CON EacuteXITO

bull Etapa IV Requerimientos

bull Infraestructura local

bull Equipamiento

bull Etc

bull Etapa IV Identificacioacuten de posibles riegos

bull Excesiva competencia Innovar y diferenciar los servicios o productos ofrecidos por la competencia

bull Trabas legales permisos de funcionamiento prohibiciones de uso de materiales etc

bull Concentracioacuten de compradores

Claves para desarrollar un plan de negocios

bull Etapa V Anaacutelisis econoacutemico financiero

Cuaacutel es la inversioacuten inicial que necesitoiquestCuaacutel es el capital de trabajo para iniciariquestCuaacutel es mi punto de equilibrioiquestCuaacutel es mi margen de contribucioacuten etc

1 Resumen Ejecutivo

2 Anaacutelisis interno de la Organizacioacuten Beneficiaria

3 Anaacutelisis estrateacutegico del Negocio Agropecuario propuesto

4 Sustentacioacuten de la idea principal del Plan de Negocio Agropecuario

5 Definicioacuten del producto o servicio desarrollado en el Plan de Negocio Agropecuario

6 Aspectos de la oferta del producto o servicios desarrollados en el Plan de Negocio (Produccioacuten)

7 Aspectos de la demanda del producto o servicios desarrollados en el Plan de Negocio (Mercado)

8 Evaluacioacuten econoacutemica y financiera

9 Conclusiones

10 Anexos

Contenido de un plan de negocio

Organizacioacuten que soportaraacute el plan de negocio

Modelo de negocio

Anaacutelisis del mercado estructura arquitectura Anaacutelisis del producto yo servicio

Elementos de mercadotecnia Organizacioacuten y operaciones

Aspectos financieros Evaluacioacuten de factores de riesgo

Evaluacioacuten de escenarios

Siacutentesis del plan

Razones principales del motivo de solicitud del Fondo

Documentacioacuten relevante de sustento del Plan

bull No tomar en cuenta la necesidad del mercado (partir desde un enfoque de oferta o demanda)

bull Falta de conocimiento del mercado objetivo

bull Falta de conocimiento de la competencia (actual y potencial)

bull No poner informacioacuten exacta lo maacutes real posible

bull Obviar algunos costos como el alquiler yo sueldos de origen familiar (monetarios no monetarios)

bull No incluir otros equipos que son complementarios

bull Sobre estimar los ingresos

bull Decidir la ubicacioacuten del negocio por la disponibilidad de la infraestructura y no por el anaacutelisis del entorno

bull Anaacutelisis maacutes complejo pero necesario No evaluar alternativas de inversioacuten y costo de oportunidad

Errores frecuentes en la elaboracioacuten de planes

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5 Definicioacuten del producto o servicio desarrollado en el Plan de Negocio Agropecuario

6 Aspectos de la oferta del producto o servicios desarrollados en el Plan de Negocio (Produccioacuten)

7 Aspectos de la demanda del producto o servicios desarrollados en el Plan de Negocio (Mercado)

8 Evaluacioacuten econoacutemica y financiera

9 Conclusiones

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Organizacioacuten que soportaraacute el plan de negocio

Modelo de negocio

Anaacutelisis del mercado estructura arquitectura Anaacutelisis del producto yo servicio

Elementos de mercadotecnia Organizacioacuten y operaciones

Aspectos financieros Evaluacioacuten de factores de riesgo

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Siacutentesis del plan

Razones principales del motivo de solicitud del Fondo

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bull No tomar en cuenta la necesidad del mercado (partir desde un enfoque de oferta o demanda)

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bull Falta de conocimiento de la competencia (actual y potencial)

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