PLANEACION ESTRATEGICA

La planeacin realizada en el nivel institucional de una empresa recibe el nombre de planeacin estratgica. Los dirigentes, en el nivel institucional de la empresa, cumplen la tarea primordial de enfrentar la incertidumbre generada por los elementos incontrolables e imprevisibles desde el ambiente de tarea y el ambiente general. Al estar al tanto de las amenazas ambientales y las oportunidades disponibles para la empresa y desarrollar estrategias para enfrentar estos elementos ambientales, los dirigentes del nivel institucional requieren un horizonte temporal proyectado a largo plazo, un enfoque global que incluye la empresa como totalidad integrada por recursos, capacidad y potencialidad y, en especial, requieren tomar decisiones basadas en juicios y no solo en los datos.La planeacin estratgica est proyectada a largo plazo, por lo menos en trminos de sus efectos y consecuencias; basa sus decisiones en juicios y no en los datos. Incluye la empresa como totalidad y abarca todos sus recursos para obtener el efecto sinrgico de toda la capacidad y potencialidad de la empresa. A continuacin se presentara un ejemplo o modelo de plan estratgico a cargo de la empresa JUNEFVI SRL.

PRESENTACION

El presente plan de marketing pretende poner en prctica nuestros conocimientos tericos, aprendidas en nuestro ambiente universitario, y a la vez proyectarnos a la sociedad mostrando habilidades y destrezas que como futuros administradores cumpliremos dentro del rea laboral.En nuestro medio comercial son pocas las empresas que desarrollan planes estratgicos para sus productos o servicios, y esta es una de las razones fundamentales por qu no logran ocupar un lugar debido dentro del mercado cada vez ms competitivo, conformndose con efmeras participaciones en las oportunidades que podamos llegar a tener frente a nosotros. Por ello pretendemos con el presente plan, volcar nuestro conocimiento y dedicacin. Por tanto tenemos a bien presentarles un nuevo producto llamado KARODI, el licor de uvillas, hecha en la regin por nuestra empresa denominada JUNEFVI S.R.L.

LOS ALUMNOS

JUNEFVI S.R.LPLAN ESTRATEGICO (nuevo producto)

I.- RESUMEN EJECUTIVOEl presente plan de marketing esta realizado para dar a conocer los pasos hacia el logro de cumplir nuestras metas, objetivos, misin y visin.Nos enfrentamos a un mercado altamente competitivo de difcil, pero posible penetracin con miras a alcanzar: Una participacin del 15% en el mercado local. Las ventas a alcanzar sern de 1380 botellas para el ao 2008, lo que representa un incremento del 15% con respecto al ao anterior.Nuestro mercado meta fue determinado gracias a la investigacin de mercados de la siguiente forma: personas adultas con ingreso superior a los S/.600.00, conformada en su mayora por varones independientes, profesionales y empleados.A).- RELACION CON OTROS PLANES:Nuestro objetivo planteado a alcanzar es lograr un alto nivel de crecimiento en el volumen de ventas del licor KARODI, brindando un producto de excelente calidad que garantice una completa satisfaccin. II.- CONEXIN CORPORATIVA Objetivos Estratgicos de Rendimiento: Disminuir los costos de produccin para el ao 2010 mediante la cotizacin de precios de las materias primas ofrecidos por los distintos proveedores. Incrementar las ventas de modo que nos permitan cubrir costos, logrando un margen de utilidad aceptable. Dar a conocer la ventaja competitiva del sabor nico, sustentando esta afirmacin en que ninguna empresa produce un licor de uvillas. Contar con recursos humanos calificados en la produccin del licor. Objetivos Estratgicos de Crecimiento: Productos nuevos para mercados nuevos: Elaboracin de nuevos productos a base de uvillas, como son: helados, nctar, mermelada, conservas. Ampliar nuestra lnea de productos utilizando para ello diversos frutos regionales y naturales como: el membrillo, el sauco y el capul. Objetivos Estratgicos de participacin en el Mercado: Nuestro objetivo es cubrir el 10% del total de la poblacin de Huaraz conformado por las personas de 18 aos, convirtindose este en nuestro mercado objetivo. Extender nuestras plantas de produccin a nivel regional logrando mayor participacin de mercado. Objetivos Estratgicos de posicionamiento de la Empresa: Posicionar nuestro licor de uvillas como un producto regional en el mercado de Huaraz, destacando adems el sabor y la calidad del producto. Posicionarnos gracias a los beneficios que ofrece nuestro producto, por el hecho de ser natural. Objetivos de Integracin Vertical: Convertirnos en nuestros propios proveedores para que de este modo podamos obtener un mejor control del abastecimiento de nuestra materia prima. Ser nuestros propios distribuidores, contando para ello con un punto de venta, donde ofreceremos la diversidad de nuestros productos. Alianzas Estratgicas: Establecer alianzas estratgicas con otras empresas que se dedican a la elaboracin del licor tanto regional como nacional para lograr un beneficio de ambas partes.B).- DIRECCION CORPORATIVA: Valores Estratgicos: Presentar un personal que este comprometido con la prestacin del servicio de alta calidad a los clientes. Tener siempre presente que el cliente es el primero y por ello siempre tiene la razn. Tener siempre en cuenta todos los valores morales en el desarrollo de todas las actividades de la empresa y en la toma de decisiones. Recursos Humanos aptos a los cambios que pudieran surgir. Trabajo en equipo. Mantener un ambiente laboral amigable y capaz de afrontar problemas. Visin: Como empresa pretendemos convertirnos en uno de los primeros productores de licor de uvillas a nivel regional, ofreciendo un producto de calidad y precio a acorde con las necesidades y la demanda del consumidor, para luego competir con reconocidas marcas en mercado nacional. Misin :Somos una empresa innovadora en la produccin del licor, elaborando nuestro producto a base de una fruta natural y regional, contando con especialistas para su elaboracin. Adems buscamos incentivar y fomentar el consumo de productos netos de la zona, dando a nuestros clientes calidad con ingredientes naturales y a un costo sumamente competitivo.C).- ANALISIS Y PRONSTICO AMBIENTAL: 1.- Anlisis de los Factores Ambientales: Anlisis de Factores Socioculturales:a) Preocupacin por la calidad de vida: El fruto con el cual elaboramos nuestro licor posee componentes nutricionales que harn de l un producto saludable siempre y cuando sea consumido moderadamente.b) Actitudes ante el cuidado fsico: El licor no posee alto contenido de alcohol. Anlisis de los Factores Polticos:Son normas que buscan generalmente regular y conservar la competencia y proteger al consumidor. Actualmente las empresas no cuentan con el apoyo adecuado por parte del gobierno por lo que poseen restricciones para su desarrollo. Anlisis de los Factores Econmicos:Si las crisis econmicas se presentan afectan a un gran nmero de la poblacin, creando variaciones desfavorables en la demanda, en el precio y en la calidad del producto. Anlisis de los factores Tecnolgicos:Al paso de los aos la tecnologa va cambiando y mejorando constantemente, influyendo en las empresas y organizaciones, las cuales tienen que innovarse y adaptarse a dichos cambios.2.- anlisis de la Competencia: Los competidores: En este mercado los competidores existen, cuentan con tecnologa existente en el mercado que brindan la capacitacin adecuada en la preparacin de sus productos, considerando que no hay barreras al respecto y que en el mediano plazo habr nuevos ingresos de competidores. La amenaza de sustitutos:Los sustitutos ms cercanos son productos de un mayor precio, que en la mayora de los casos estn al alcance del mercado potencial. En el lado opuesto, sera el darle el uso para el cumplimiento de sus compromisos (promociones, fiestas, aniversarios, etc.) 3.- Anlisis del Mercado:Tendencia en el cliente: Tener en cuenta la capacidad econmica de los clientes y los gastos en los que incurren, para que de ese modo nuestra empresa pueda tomar las decisiones pertinentes, adems de ello conocer las expectativas y comportamiento que tienen hacia nuestro producto.Tendencia hacia la competencia:Este aspecto se analizara respecto a la tecnologa que es un factor muy importante que va ha determinar el xito de nuestra empresa, para ello debemos considerar los cambios tecnolgicos que se producen y adaptarlos a la empresa.D).- ANALISIS FODA:El ambiente externo est representado por las oportunidades y amenazas o riesgos; el entorno interno considera el anlisis de las fortalezas y debilidades.FORTALEZAS: Se cuenta con un producto natural. Es un producto netamente de la regin. Se cuenta con infraestructura propia y adecuada. Puesta en prctica de los valores ticos y morales. Desempeo en un clima organizacional adecuado. Es un producto cuyo consumo no daa el medio ambiente. La produccin est a cargo de personal especializado.OPORTUNIDADES: El producto se encuentra en un mercado que est en crecimiento en la zona. Precio razonable en comparacin a la competencia. Desarrollar alianzas estratgicas. Producto regional y naturalDEBILIDADES: Volumen de produccin variable. Escasez de la materia prima en determinadas pocas del ao. Materia prima perecible. Baja participacin en el mercado por ser un producto nuevo No contar con maquinaria adecuada para la elaboracin del producto.AMENAZAS: Existencia de competidores posicionados. Incremento de los precios de los insumos para la produccin. Situacin econmica inestable. Aparicin de competidores que hagan uso de la misma materia prima.E).- OBJETIVOS ESTRATEGICOS: Ser los nicos de la regin en la produccin del licor de uvillas. Consolidar la posicin competitiva del licor de uvillas en el mercado de licores regional y nacional. Brindar los mejores precios razonables que estn al alcance de todos los clientes y personas.Identificacin y evaluacin de las Oportunidades del Mercado:Como se sabe en la ciudad el consumo de licor se da en un porcentaje considerable, licores de diferentes tipos, precios, calidades etc., pero ninguna de estas es producida en la zona y sobretodo elaborado a base de insumos del lugar, como es la uvilla. El mercado que se pretende alcanzar, nos brinda mltiples oportunidades, muchos de los productos existentes, generalmente nos estn producidos naturalmente, y la utilizacin de insumos qumicos en su produccin hace que el producto pierda su sabor original. Adems estos otros productos tienen un costo de venta elevado y la brecha entre el consumidor y productor que se incrementa enormemente, dado a que la mayora de estos son importados y de otros lugares de nuestro pas de renombre considerado a nivel nacional.ESTRATEGIA DEL PRODUCTO:Nuestro mercado estar segmentado geogrficamente, enfocndonos directamente en una unidad geogrfica regional, tomando en cuenta las estrategias de posicionamiento en funcin al atributo de nuestro producto y en funcin en contra de nuestros competidores cercanos. Este plan de marketing, estar dividido por etapas, en una primera nos centraremos en el mercado de la ciudad de Huaraz, en una segunda etapa, se abarcara el mercado regional a lo largo de todo el Callejn de Huaylas y posteriormente nos proyectaremos en el mercado a nivel nacional. Finalmente la seleccin y segmentacin de nuestro mercado, lo realizaremos de una manera indiferenciada, ya que al tener un solo producto dirigido a todo un segmento no haremos uso de ningn tipo de distincin entre sus miembros.