PLAN P

ROMOCIONAL

ENERO - J

UNIO 2

011

PLAN PROMOCIONAL

.

PLAN DE MKT

OBJETIVOS DE MKT

MEZCLA DE MKT

PRODUCTO PRECIO PLAZA PROMOCION

PLAN PROMOCIONAL

.

DETERMINAR UNAOPORTUNIDAD DE

PROMOCION

DETERMINAR LOSOBJETIVOS

ORGANIZAR LA PROMOCION

SELECCIONAR LAAUDIENCIA

SELECCIONAR EL MENSAJE

SELECCIONAR LAMEZCLA PROMOCIONAL

DETERMINAR EL PRESUPUESTO

IMPLEMENTARESTRATEGIAS

MEDIR RESULTADOS

DETERMINAR UNA OPORTUNIDAD DE PROMOCIÓN.Condiciones que indican una

oportunidad de promocióna) Tendencias favorables a la demandab) Fuerte diferenciación del productoc) Cualidades ocultas del productod) Existencia de motivos emocionales de compra.

e) Recursos adecuados.

DETERMINAR UNA OPORTUNIDAD DE PROMOCIÓNPara identificar una oportunidad

promocional observar:Área conformada por los elementos de comunicación. Producto - Precio - Canal de distribución

Área conformada por el macroambiente Tendencias demográficas, culturales y sociales Tendencia económicas Ambiente ecológico Tendencias tecnológicas

Área conformada por el cliente Necesidades, Deseos, Gustos, Preferencias Motivaciones, percepciones, personalidad, actitudes y

estilo de vida.

DETERMINAR LOS OBJETIVOS PROMOCIONALESCrear conciencia

Crear entendimiento y comprensión al suministrar información clave.

Crear cambios de actitud.

Crear cambios de comportamiento

Crear refuerzos.

ORGANIZAR LA EMPRESA PARA LA PROMOCIÓN.Evaluar a la empresa existente para

determinar si puede alcanzar los objetivos promocionales con su tipo de organización o en su defecto reestructurarla para lograr dichos objetivos.

SELECCIONAR LA AUDIENCIA

Sin duda el seleccionar la audiencia apropiada es una de las partes mas importantes de la estrategia promocional.

Para que se diseñe en forma adecuada la audiencia objetivo apropiada, como punto de partida es necesario familiarizarse con el producto, determinando quien lo utiliza, como lo utiliza, quién lo compra, en donde lo compra, quién lo emplea.

SELECCIONAR EL MENSAJE

Determinar con exactitud que decir a la audiencia escogida es un proceso importante y díficil.

La clave es el tema central y lo creativo que sea el mensaje.

El tema debe incluir las mas importantes necesidades y deseos de la audiencia objetivo

Creatividad= Idea + Mensaje + JuegoLa idea debe tratarse con ironía,

humorismo y doble sentido. Hay que jugar con el sexo, el hedonismo,

el consumismo, la sátira, etc.

SELECCIONAR LA MEZCLA PROMOCIONALDeterminar la mezcla promocional mas

efectiva es difícil, así que deben analizarse los aspectos fuertes y sus limitaciones de cada herramienta promocional.

El resultado debe ser un listado de enunciados sobre la manera como se empleara cada uno de los componentes de la mezcla promocional. (el nivel de detalle variara de una compañía a otra).

DETERMINAR EL PRESUPUESTO.

Sin importar si el presupuesto sea predeterminado o no, una parte importante de esta etapa es distribuir las cantidades de dinero que se han de invertir en cada uno de los componentes promocionales que se identificaron en la etapa anterior.

Formas de asignar presupuestosPorcentaje sobre ventasParidad competitivaPresupuesto disponibleObjetivo – Tarea.

IMPLEMENTAR LA ESTRATEGIA PROMOCIONALEtapas para implementar la estrategia

promocional.a) Se deben tomar las decisiones especificas

de todos los elementos del plan (medios, fechas, plazos, tamaños, talentos, artistas, cronogramas de producción, etc.)

b) Asegurarse de que todas las decisiones puedan implementarse y que haya personal para cada tarea.

c) Hacer una revisión para asegurarse de que todas las decisiones se implementen de la manera correcta.

MEDIR RESULTADOS Y EMPRENDER LAS ACCIONES CORRECTIVAS NECESARIAS.

Para medir los resultados de la promoción pueden realizarse las siguientes tareas.

a) Establecer los estándares para la afectividad promocional (de ser posible cuantitativamente)

b) Controlar el desempeño real de la promoción; para lo cual es usual realizar experimentos en los cuales se excluyan o controlen los efectos de otras variables.

c) Comparar el desempeño contra los estándares.