plan empresa energia solar bogota

7/26/2019 Plan Empresa Energia Solar Bogota

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PLAN DE NEGOCIO: INGENIERA INTEGRAL GROUP SAS

DANIEL VARELA LLANO

UNIVERSIDAD EAN

FACULTAD DE POSTGRADOS

ESPECIALIZACIN EN GERENCIA DE PROYECTOS

BOGOT D.C.

DICIEMBRE 2013


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PLAN DE NEGOCIO: INGENIERA INTEGRAL GROUP SAS

DANIEL VARELA LLANO

INFORME FINAL DE INVESTIGACIN - IFI

ROSARIO DE FTIMA BRAVO PATT

UNIVERSIDAD EAN

FACULTAD DE POSTGRADOS

ESPECIALIZACIN EN GERENCIA DE PROYECTOS

BOGOT D.C.

DICIEMBRE 2013


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GERENTE GENERAL

DANIEL VARELA LLANO

[email protected]

Cel.: (57) 316 481 4769


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CONTENIDO

RESUMEN EJECUTIVO ............................................................................................................ 7CONCEPTO DEL NEGOCIO ....................................................................................................

JUSTIFICACIN Y ANTECEDENTES.................................................................................... OBJETIVOS................................................................................................................................

Objetivo General ...................................................................................................................... Objetivos Especficos ..............................................................................................................

ESTADO ACTUAL DEL NEGOCIO ........................................................................................ MERCADO POTENCIAL .......................................................................................................... VENTAJA COMPETITIVA ....................................................................................................... 9RESUMEN DE LAS INVERSIONES REQUERIDAS ............................................................. PROYECCIONES DE VENTAS Y RENTABILIDAD ........................................................... 1CONCLUSIONES FINANCIERAS Y EVALUACIN DE VIABILIDAD ........................... 1

MERCADO ................................................................................................................................. 11ANLISIS DEL SECTOR ....................................................................................................... 1

Caracterizacin del Sector ..................................................................................................... 1Barreras de Entrada y Salida: ................................................................................................ 1

ANLISIS Y ESTUDIO DE MERCADO ............................................................................... 1

Tendencias del Mercado ........................................................................................................ 1Segmentacin del Mercado ................................................................................................... 1Descripcin de los consumidores .......................................................................................... 1Estudio de Mercado ............................................................................................................... 1

ANLISIS DE COMPETENCIA ............................................................................................. 1Competencia Directa ............................................................................................................. 1Competencia Indirecta ........................................................................................................... 1

ESTUDIO DE PRECIOS: ......................................................................................................... 1PLAN DE MERCADO ............................................................................................................. 1

Concepto del producto o servicio .......................................................................................... 1Estrategia de Distribucin ..................................................................................................... 2Estrategia de Precio ............................................................................................................... 2


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Estrategia de Promocin ........................................................................................................ 2Estrategia de Comunicacin .................................................................................................. 2Estrategia de Servicio ............................................................................................................ 2Presupuesto de la mezcla de mercadeo .................................................................................. 2

PLAN E INTRODUCCIN AL MERCADO. ......................................................................... 2ASPECTOS TCNICOS ........................................................................................................... 24

FICHA TCNICA DEL PRODUCTO ..................................................................................... 2DESCRIPCIN DEL PROCESO ............................................................................................. 2 NECESIDADES Y REQUERIMIENTOS ............................................................................... 2

Caractersticas de la Tecnologa ............................................................................................ 2Materias Primas y Suministros .............................................................................................. 2

LOCALIZACIN ..................................................................................................................... 2PLAN DE PRODUCCIN ....................................................................................................... 2

Procesamiento de rdenes y Control de Inventarios ............................................................. 2Capacidad de produccin ....................................................................................................... 2

PLAN DE CONTROL DE CALIDAD ..................................................................................... 2PROCESOS DE INVESTIGACIN Y DESARROLLO ......................................................... 2PLAN DE COMPRAS .............................................................................................................. 2

COSTOS DE PRODUCCIN .................................................................................................. 2INFRAESTRUCTURA ............................................................................................................. 2MANO DE OBRA REQUERIDA ............................................................................................ 2

ASPECTOS ORGANIZACIONALES Y LEGALES .............................................................. 29ANLISIS ESTRATGICO .................................................................................................... 2

Misin. ................................................................................................................................... 2Visin..................................................................................................................................... 2Anlisis DOFA ...................................................................................................................... 3

ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL .................................................................................... 3Perfiles y Funciones............................................................................................................... 3Organigrama. ......................................................................................................................... 3Esquema de contratacin y remuneracin ............................................................................. 3


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Esquema de Gobierno Corporativo ....................................................................................... 3ASPECTOS LEGALES ............................................................................................................ 3

Estructura jurdica y tipo de sociedad. ................................................................................... 3GASTOS ADMINISTRATIVOS ............................................................................................. 3GASTOS DE PERSONAL ....................................................................................................... 3GASTOS DE PUESTA EN MARCHA .................................................................................... 3ORGANISMOS DE APOYO ................................................................................................... 3

ASPECTOS FINANCIEROS .................................................................................................... 40PROYECCIONES FINANCIERAS ......................................................................................... 4

Balance General ..................................................................................................................... 4Estado de Resultados ............................................................................................................. 4

Flujo de Efectivo ................................................................................................................... 4Anlisis del Punto de Equilibrio. ........................................................................................... 4

INDICADORES FINANCIEROS ............................................................................................ 4FUENTES DE FINANCIACIN ............................................................................................. 4EVALUACIN FINANCIERA. .............................................................................................. 4

REFERENCIAS BIBLIOGRFICAS. ..................................................................................... 43


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RESUMEN EJECUTIVO

CONCEPTO DEL NEGOCI O

Aprovechando los cambios en el entorno y la tendencia del mercado por la utilizacin de las

energas renovables, se identifica la oportunidad de negocio en brindar soluciones energticas

alternativas a usuarios pequeos y medianos brindando beneficios como la reduccin de los

costos y la adopcin de una postura responsable con el entorno (Tomas, 2012).

JUSTI F I CACIN Y ANTECEDE NTES

En los ltimos aos la competencia agresiva con precios bajos que pueden brindar las grande

empresas del sector Elctrico, viene reduciendo cada vez ms la posibilidad de acceder a una

porcin del pastel e impiden prcticamente la opcin de ingresar a este mercado, es por esto, qu

con el objeto de conseguir un diferenciador que me permita navegar en un ocano azul, he

decidido enfocar este plan de negocios en todo lo referente a la Energa Solar Fotovoltaica.

El origen de esta empresa nace de dos fuentes; la primera de los conocimientos adquiridos en

la Especializacin de Gerencia de Proyectos, la cual brinda un enfoque diferente en el desarroll

integral. Es as, como las empresas ms admiradas y competitivas utilizan el desarrollo de

Proyectos, el cual incide en el resultado de las metas propuestas. La segunda fuente se origina,

por una idea de Negocio, la cual est enfocada en el desarrollo, construccin e implementacin

de Energa Fotovoltaica en Colombia, aprovechando el impacto y el auge positivo que esta,

tiene a nivel mundial (Higuera, 2011).


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OBJETIVOS

Objetivo General

Implementar una idea de negocio orientada a la prestacin de producto-servicio de

Ingeniera Elctrica en el diseo, construccin, instalacin y mantenimiento de plantas

fotovoltaicas.

Objetivos Especficos

Establecer la estructura organizacional de la compaa.

Realizar un Plan de mercados.

Realizar un Plan tcnico de infraestructura.

Realizar un Plan financiero para determinar la viabilidad del proyecto.

ESTADO ACTUAL DEL NEGOCI O

INGENIERA INTEGRAL GROUP S.A.S., ofrece servicios de Energa Fotovoltaica,

fundamentadas en el aprovechamiento de la radiacin solar para producir energa elctrica de

calidad, rentable y sostenible. Este servicio est dirigido principalmente a un nicho desatendido

que demanda un alto consumos de Energa diaria.

M ERCADO POTENCIAL

El mercado al que se dirigeINGENIERA INTEGRAL GROUP S.A.S., es el queconforman las Pequeas empresas Colombianas, de sectores de alta radiacin solar, las cuales

generan un consumo notorio en energa elctrica. Como se evidenciara en el desarrollo del

proyecto, el crecimiento considerable en la implementacin de Energas renovablessolar


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Fotovoltaica en el Pas es evidente, por lo que se convertir en una moda de mejora continuo,

permitiendo brindar benficos econmicos y ambientales en los prximos aos.

VENTAJA COM PETI TI VA

La ventaja competitiva deINGENIERA INTEGRAL GROUP S.A.S., radica en la novedad

del servicio, en el ahorro del consumo equivalente a dinero y en el aporte evidente al medio

Ambiente, permitiendo evidenciar un alto grado de Responsabilidad Social Empresarial. En

cuanto a la competencia, se establece directa e indirecta, ya que aun, no hay un alto porcentaje

participacin en el Pas. Es importante destacar el acercamiento a los clientes, el conocimiento la forma de gestin del servicio, siendo puntos fuertes, por lo queINGENIERA INTEGRAL

GROUP S.A.S., se diferencia del resto de empresas similares, las cuales, desarrollan sus

servicios en Colombia.

RESUM EN DE LA S I NVERSI ONES REQUERI DAS

Las inversiones sern realizadas para obtener Maquinaria y Equipo (equipos especializados

para la instalacin y puesta en marcha de las plantas), Muebles y Enseres, Equipo de Transport

Equipos de oficinas y Gastos de Puesta en Marcha, del simulador financiero se extrae el valor

total de las inversiones el cual asciende a un valor de $80.120.000.


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PROYECCIONES DE VENTAS Y RENTABIL IDA D

Planta 6 [kW] - 8330 kWh producidosIVA: 16%Porcentaje de crecimiento en ventas No aplica 20% 20% 20% 20%PERIODOS 2014 2015 2016 2017 2018Ajuste de precios por medio de la Inflacin 4,53% 3,84% 3,68% 3,53%Cantidades a vender en el semestre 1 3 4 4 5 6,2Cantidades a vender en el semestre 2 4 5 6 7 8TOTAL UNIDADES PRODUCIDAS 7 8 10 12 15Precio de venta $ 33.000.000 $ 34.494.900 $ 35.819.504 $ 37.137.662 $ 38.44Planta 18 [kW] - 24000 kWh producidosIVA: 16%Porcentaje de crecimiento en ventas No aplica 20% 20% 20% 20%PERIODOS 2014 2015 2016 2017 2018Ajuste de precios por medio de la Inflacin 4,53% 3,84% 3,68% 3,53%Cantidades a vender en el semestre 1 1 1 1 2 2,1Cantidades a vender en el semestre 2 3 4 4 5 6TOTAL UNIDADES PRODUCIDAS 4 5 6 7 8Precio de venta $99.000.000 $103.484.700 $107.458.512 $111.412.985 $115.34Planta 36 [kW] - 58000 kWh producidosIVA: 16%Porcentaje de crecimiento en ventas No aplica 20% 30% 40% 45%PERIODOS 2014 2015 2016 2017 2018Ajuste de precios por medio de la Inflacin 4,53% 3,84% 3,68% 3,53%Cantidades a vender en el semestre 1 1 1 2 2 3,2Cantidades a vender en el semestre 2 1 1 2 2 3TOTAL UNIDADES PRODUCIDAS 2 2 3 4 6Precio de venta $170.000.000 $177.701.000 $184.524.718 $ 191.315.228 $198.06


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CONCLUSI ONES FI NANCIERAS Y EVALUACI N D E VI ABI LI DAD

A continuacin se presentan algunos resultados entregados por el simulador financiero

FLUJO DE CAJA PARA LA EVALUACIN DEL PLAN DE NEGOCIO:

PERIODO AO 0 2014 2015 2016 2017 2018FLUJO DE CAJA

NETO $-133.662.333 $77.291.494 $134.297.027 $247.985.987 $426.352.037 $661.413

VALOR PRESENTE NETO = $478.264.061TASA INTERNA DE RETORNO = 109,09%

De acuerdo a los resultados obtenidos en la simulacin financiera y teniendo presente que la

TREMA del negocio es del 28%, evidentemente se supera este porcentaje con la TIR que se

obtienen como resultado de la proyeccin de ventas, adicional a lo anterior, se proyecta un

retorno de inversin en tiempo, a los 0,432 aos, es decir, menos de un semestre.

El resultado del estudio, muestra las tendencias de indicadores que mejoran ao tras ao, es

decir, se evidencia el crecimiento de la rentabilidad neta en un 2,5%, mientras que el nivel de

endeudamiento disminuye ao tras ao en promedio un 11%.

De acuerdo a los datos mencionados, se puede concluir que este proyecto es viable

financieramente.

MERCADO

ANLI SI S DEL SECTOR

Caracterizacin del Sector

Econmico: Para garantizar el suministro de energa a largo plazo es necesario la bsqueda d

energas alternativas y una de estas ha sido la energa fotovoltaica. Siendo ste, uno de los


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hechos que ha influido de las formas ms destacadas de mantener un crecimiento econmico

sostenible. Teniendo presente que cada vez existe una mayor escasez del petrleo en el mercado

mundial, por lo que algunos pases ya comienzan a quedarse sin petrleo provocando abastecer

sus necesidades con energa solar, adems del ahorro evidente de dinero al pago de facturas de

energa elctrica (Rueda, 2010).

Social: Las plantas fotovoltaicas pueden utilizarse en lugares de bajo consumo de combustib

y en casas ubicadas en zonas rurales donde no llega la red elctrica general, aumentando un

desarrollo socio-econmico dentro de la sociedad y a la vez generar empleo y fomento de laeconoma local (Annimo).

Ambiental: La energa fotovoltaica es una energa segura y silenciosa, la cual no consume

combustibles fsiles, no genera residuos ni emisores contaminantes ni radiactivos, ya que es

generada directamente del sol, dando un ahorro de energa por el aprovechamiento del recurso

local y renovable, de esta manera genera una buena proteccin del medio ambiente.

Barreras de Entrada y Salida

Barreras Administrativas: Llevar a cabo el proyecto tal y como se plante.

Para contrarrestar esta barrera es necesario trabajar en equipo, contando con el compromiso

todos los involucrados en cada uno de los proyecto para el cumplimiento a tiempo de entrega d

cada planta fotovoltaica.


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Barreras Econmicas: Necesidad de aseguramiento de la financiacin del proyecto.

Requerimiento de una buena inversin para la excelente construccin del producto y as obtene

un buen inicio del proyecto en corto plazo. Para obtener lo anterior, se tiene presente realizar

alianzas estratgicas con entes que financien los proyectos de manera que obtengan retornos de

inversin y utilidades

Barreras Sociales: Desconocimiento de la sociedad sobre los beneficios que trae la planta

fotovoltaica como uno de los principales generadores de energa elctrica. Paradigmas negativo

sobre este tipo de energa y falta de cultura, son el motivo por el cual los equipos pueden serobjeto de hurto.

Barreras Tcnicas: Ausencia de normatividad y entes reguladores que definan los parmetro

mnimos que se deben tener en cuenta en este tipo de instalaciones, lo anterior permite

negativamente una competencia desleal y de poca calidad. Desconocimiento por parte de los

clientes respecto a la manera de produccin de energa que realizan los equipos en conjunto,

situacin que lleva a negativas por parte de los posibles clientes para la puesta en marcha de los

proyectos (lvarez & Serna, 2012).

Barreras Ambientales: Estas barreras son prcticamente las ms complicadas porque son

barreras que no se pueden controlar como si podran romperse paradigmas respecto al tema. Es

barrera limita la instalacin de proyectos a lugares donde el nivel de lluvias y de nubosidad sea

prcticamente nulo para poder garantizar la rentabilidad en los proyectos.


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ANLI SI S Y ESTUDI O DE M ERCADO

Tendencias del Mercado

En el desarrollo del plan de negocios deINGENIERA INTEGRAL GROUP S.A.S., es

necesario establecer la evolucin e importancia de la energa solar en Colombia, principalmente

sus aplicaciones en el mercado nacional.

Hoy en da la demanda de la energa solar fotovoltaica se ha ido incrementando en otros

pases como Chile, Brasil, etc; en Colombia todava es un tema innovador siendo elemento

fundamental de un buen desarrollo en la aplicacin de la energa renovable, pues su aplicacinse ha ido extendiendo en todos los mbitos; si a esto se le suma el fuerte crecimiento econmic

la creciente demanda de energa , y el aumento de los precios de la electricidad; haciendo que la

implementacin de plantas fotovoltaicas sean un medio de abastecimiento de demanda teniendo

hacer til y comprometedor, para abastecer, viviendas alejadas de la electricidad general,

colegios y empresas que busquen considerados benficos.

INGENIERA INTEGRAL GROUP S.A.S. estar dirigido a clientes PYMES, escuelas y

centros de recreacin que consuman su energa o por lo menos mantengan parte de su consumo

constante durante las horas de sol, es decir , entre las 06.00 a.m. y 06.00 p.m ubicados en zonas

donde exista muy poca nubosidad y los das de lluvia durante el ao sean muy pocos.

Segmentacin del Mercado

Ubicacin Geogrfica: Departamentos del Valle del Cauca, Antioquia y zona sur de

Cundinamarca


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Sector: PYME de tipo hoteles, parques recreativos (Piscinas), estaciones de combustible,

instituciones educativas, supermercados tipo XITO, CARREFOUR, LA 14 y supermercados

regionales.

Descripcin de los consumidores

Nuestros consumidores inicialmente sern los descritos en el tem anterior pero que cumplan

con la caracterstica de consumir la energa o por lo menos mantengan parte de ese consumo

constante durante las horas de sol, es decir , entre las 06.00 a.m. y 06.00 p.m. y ubicados en losdepartamentos de Antioquia, Valle del cauca y Cundinamarca; ya que son las zonas generadora

de gran cantidad de sol.

Estudio de Mercado

Con el estudio de mercado se pudo determinar que Colombia dispone de suficiente energa

renovable, ratificando su posicin como pas gestor de desarrollo de tecnologas limpias y aptas

para el ambiente.

Actualmente Colombia tiene un gran potencial en energas primarias, una prueba de esto es

que Colombia es privilegiada por la posicin geogrfica en diferentes tipos de explotacin de

energas alternativas, una de estas es la Solar Fotovoltaica; el pas est ubicado en la zona

ecuatorial; lo que permite contar con radiacin solar constantemente en diferentes zonas del

territorio, elemento clave para convertirse en generador de energa solar fotovoltaica, efecto qu


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puede durar las 12 horas del da y la mejor rea como mayor recurso solar es la Pennsula de la

Guajira, seguido por el valle del Cauca, Antioquia y la zona sur de Cundinamarca.

Con lo mencionado anteriormente la planta fotovoltaica brinda numerosas ventajas y

beneficios entre ellas, no daan el medio ambiente, adems ahorran mucha energa algo que

notaremos a fin de mes en la factura, su instalacin es bastante rpida y a su vez requieren de u

mantenimiento mnimo brindando a cambio un largo perodo de vida til. Por ltimo como

ventaja principal, es el nico sistema que puede ofrecernos un suministro de energa continuo

mientras haya sol, siendo un producto y servicio innovador y eficiente para nuestrosconsumidores.

ANLI SI S DE COM PETENCIA

Competencia Directa

ENERGREENCOLes un proveedor global en instalaciones y soluciones de energa solar

para sitios remotos, sistemas de energa solar para la industria y las telecomunicaciones que ha

posible que las compaas de servicios pblicos y las industrias aumenten su eficiencia,

reduciendo su impacto ambiental. Esta empresa, presta servicios de diseo e instalacin al igua

queINGENIERA INTEGRAL GROUP S.A.S.con precios promedio de $36.000.000 para el

smil de nuestra referencia 1, $107.000.000 para la referencia 2 y 179.000.000 para la referenci

3.

SUNPOWER son soluciones sencillas, completas y modulares para proveer energa

independiente en localizaciones remotas donde la electricidad no est disponible, es cara o con


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poca fiabilidad. Todos los sistemas estn profesionalmente diseados para cumplir los

requerimientos estndar como luz, refrigeracin, bombas de agua y equipos de entretenimiento

Esta competencia suministra KIT de energa solar que pueden generar energa para un televisor

un DVD durante 2 a 3 horas dependiendo del tamao del KIT, los precios de este tipo pequeo

de KIT, varan entre $1.700.000 y $2.300.000 sin incluir el transporte y la instalacin de cada

KIT, adicional a lo anterior, no prestan servicios de mantenimiento ni procesos de induccin al

tema de la energa solar fotovoltaica-

Las soluciones completas utilizan componentes de sistemas estandarizados, caracterizados puna alta fiabilidad, un mantenimiento mnimo y una larga vida til.

Competencia Indirecta

La caracterstica de las empresas que forman parte de la competencia indirecta, son aquellas

que suministres plantas generadoras de energa elctrica pero que a diferencia de las plantas

solares fotovoltaicas, estas funcionan a base de combustibles fsiles, es decir, disel. Debido a l

anterior estas plantas son generadoras tambin de CO2 lo que las plantas solares fotovoltaicas

evitan. No se mencionan empresas de este tipo ya que estn tan masificadas que se encuentran

cualquier parte del pas una cantidad considerable.

ESTUD I O DE PRECIOS:

Las plantas solares fotovoltaicas tienen una caracterstica particular respecto a los precios,

esta caracterstica se basa en que cada planta es diseada de acuerdo a cada cliente, es decir, cad

planta es nica y varia en precios, por lo tanto, tratar de comparar precios de productos


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terminados es un poco complicado, pero despus del estudio pertinente y estandarizar precios

para los tres (3) referencias de productos que sern suministrados, se tiene la siguiente tabla.

TEM ENERGREENCOL SUNPOWERINGENIERAINTEGRAL

GROUPREF. 1 36.000.000 38.000.000 33.000.000REF. 2 107.000.000 105.000.000 99.000.000REF. 3 179.000.000 181.000.000 170.000.000

De la tabla anterior, se puede apreciar que para cada una de las referencias ofrecidas con

caractersticas similares hay diferencias de precios a favor.

PLAN DE M ERCADO

Concepto del producto o servicio

Aprovechando la globalizacin, importaremos los equipos y paneles directamente desde el

fabricante en china sin intermediarios lo que utilizaremos frente a los competidores para reduci

costos y ofrecer precios competitivos y atractivos para los clientes.

Ofrecemos materiales de excelente calidad, las clulas y los contactos van encapsulados en

una robusta resina sinttica, posee una muy buena fiabilidad junto con una larga vida til, del

orden de 25 aos. Adems si una de las clulas que compone el panel fotovoltaico falla, esto no

afecta al funcionamiento de las dems, la intensidad y el voltaje producidos puede ser fcilmenajustada aadiendo o suprimiendo clulas.


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A continuacin se presentan imgenes relacionadas con los productos que hacen parte de las

plantas solares fotovoltaicas.

Panel Solar

El modulo es JAP6 (Perlight)

Inversor (Victron Energy)


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Controlador de Carga

Bateras


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Estrategia de Distribucin

Para el primer y segundo ao ofreceremos nuestros productos en los departamentos de

Antioquia, Valle del cauca y Cundinamarca; y ampliaremos el sector para el resto del pas (En

las zonas que cumplan con los requisitos) en el tercer ao. Para el cuarto ao y en adelante

pretendemos ofrecer nuestros servicios y productos a clientes de pases vecinos (Ecuador,

Venezuela, Per).

INGENIERA INTEGRAL GROUP S.A.S. coordina sus operaciones de importacin,

transporte, almacenamiento y distribucin desde la Ciudad de Bogot. Contamos una oficina principal ubicada en San Fernando, localidad de Barrios Unidos y una bodega de

almacenamiento que nos permite mantener un stock de inventarios de acuerdo a nuestras

proyecciones de ventas, lo que nos permite brindar un servicio ms oportuno a nuestros cliente

Contamos con personal altamente calificado y prestamos el servicio a todos los lugares del pas

Estrategia de Precio

La experiencia y/o conocimiento de los socios fundadores deINGENIERA INTEGRAL

GROUP S.A.S., relacionado con las instalaciones de redes elctricas, su funcionamiento, la

investigacin de la energa solar fotovoltaica y su puesta en marcha; ofreceremos a los clientes

paneles conectados en serie y en paralelo para lograr mayor eficiencia en la red de paneles, cas

que un panel llegu a fallar el sistema completo no lo har pues los dems paneles evitaran la

suspensin del servicio.


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Como nuestro nicho es especifico, podremos garantizarles a nuestros clientes un ahorro de

entre el 40% y 60% del consumo de energa mensual dado el aumento de los precios de la

electricidad que mantiene en una continua alza de precio, por cuanto no se requieren bancos de

bateras ni paneles adicionales que alimenten estos banco considerando la corporacin de las

plantas aun buen precio.

Debido a que todos nuestros equipos sern importados directamente desde los fabricantes en

China y Canad, obtendremos ventajas en trmino de costo sobre nuestra competencia y

podremos ofrecer productos con retorno de inversin ms rpida para nuestros clientes.

Estrategia de Promocin

Promocionaremos nuestro servicio y/o productos con publicidad en blogs de Internet y por

medio de las redes sociales, creando grupos para interactuar con los clientes y analizar sus

opiniones las cuales utilizaremos para mejorar las expectativas de los estos.

Envo de anuncios o mensajes publicitarios va correo electrnico a nuestros clientes

potenciales.

Avisos publicitarios en revistas especializadas en energa elctrica.

Publicidad en los proyectos que se vayan instalando para que quien lo visite se entere de

quien lo construyo.


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Estrategia de Comunicacin

Crearemos nuestra propia pgina de Internet, que daremos a conocer a nuestros clientes por l

Internet.

Realizaremos llamadas telefnicas en donde ofrezcamos nuestros productos, por medio de

base datos de clientes potenciales.

Estrategia de Servicio

Se utilizara la ptima y adecuada tecnologa, adems de contar con materiales de excelentecalidad, las clulas y los contactos van encapsulados en una robusta resina sinttica, posee una

muy buena fiabilidad junto con una larga vida til, del orden de 25 aos.

Tambin gozaran del adecuado asesoramiento y direccionamiento; gracias al compromiso de

la empresa y del buen equipo de trabajo que contara con las mejores capacitaciones para brind

la mejor informacin del producto y servicio ofrecido.

Por otra parte, el compromiso de ofrecer un servicio de calidad, ser ambientalmente

responsables y preservar la fidelidad de nuestros futuros clientes.

Presupuesto de la mezcla de mercadeo

ESTRATEGIA 2014 2015 2016 2017 2018Estrategia de Producto/servicio 750.000 765.000 780.300 795.906 811

Estrategia de Servicio 350.000 357.000 364.140 371.423 378Estrategia de Distribucin 800.000 816.000 832.320 848.966 865Estrategia de Comunicacin 350.000 357.000 364.140 371.423 378Total de la inversin $ 2.250.000 $2.295.000 $2.340.900 $2.387.718 $


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PLAN E I NTRODUCCI N AL M ERCADO.

El plan presentado, ser repetido cada dos meses durante el primer ao, cada cuatro meses

durante el segundo ao y cada seis meses a partir del segundo ao.

ASPECTOS TCNICOS

F I CHA TCNI CA DEL PRODUCTO


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DESCRI PCIN D EL PROCESO

El proceso constructivo de las diferentes plantas solares fotovoltaicas, es el mismo para toda

lo nico que los diferencia es el tiempo que toma cada una ya que hay unas que contienen ms

paneles y equipos que otras.

Una vez se tienen los equipos en el lugar donde se pretende realizar la instalacin, se realizan

las siguientes fases.

Fase 1: Realizar un levantamiento del espacio que ser destinado para ubicar la planta.

Fase 2: Hacer limpieza del rea total buscando eliminar por completo los obstculos que pueda incomodar la instalacin o dar sombra sobre los paneles.

Fase 3: Instalacin, fijacin y cimentacin de bases metlicas que soportaran los paneles.

Fase 4: Ubicacin de paneles sobre las bases metlicas.

Fase 5: Conexin elctrica entre paneles.

Fase 6: Conexin elctrica desde el panel macro hasta el inversor.

Fase 7: Pruebas de funcionamiento.

Fase 8: Conexin entre la planta solar fotovoltaica y el usuario final.

Fase 9: Puesta en marcha.

NECESI DADE S Y REQUERIM I ENTOS

Caractersticas de la Tecnologa

Esta tecnologa se fundamenta en la utilizacin de la radiacin solar capturndola y

transformndola mediante un proceso qumico y electrnico en energa elctrica convencional


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apta para el consumo normal de los electrodomsticos, equipos industriales y maquinaria que

necesite de este tipo de energa para su operacin normal (twenergy).

Materias Primas y Suministros

La materia prima para la construccin de cada una de las plantas solares fotovoltaicas, son de

mismo tipo general, es decir, estn compuestas por paneles solares de silicio, inversores DC-AC

cableado aislado tanto de control como de potencia y estructuras metlicas. La diferencia entre

una planta y otra, radica en los kilovatios hora requeridos de generacin, es decir, de acuerdo a

necesidad los paneles e inversores, varan su tamao y potencia, as mismo, lo cables varan en cantidad e metros lineales que se requieren utilizar.

LOCALI ZACIN

Estaremos ubicados para el primer ao en la ciudad de Bogot en el barrio San Fernando

Occidental, en la carrera 64 No. 72A 29, en la localidad de Barrios Unidos. A partir del

segundo ao, trataremos de tener sedes en las ciudades principales cercanas a la ubicacin de lo

proyectos.

PLAN DE PRODUCCI N

Procesamiento de rdenes y Control de Inventarios

Debido a que cada una de las plantas que se tienen proyectadas vender, se deben manejar

como proyectos independientes, cada proyecto tendr asociado una cantidad de material y unos

costos de almacenamiento, control de material y materia prima, por lo tanto, cada proyecto o


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planta tendr su propio control de inventario que adems ayudara liquidar administrativamente

cada proyecto.

Capacidad de produccin

El material requerido para construir cada una de las plantas, se tiene proyectado tenerlo en

stock, motivo por el cual la capacidad de produccin no tendra limites relacionados con

material, pero debido a que el personal que ejecuta estas actividades, debe ser un personal

calificado e idneo, la capacidad de produccin se limita a la ejecucin e instalacin para el

primer ao de doce (12) unidades totales para la suma de los tres (3) tipos de productosdiferentes a vender, para el segundo y tercer ao y teniendo presente la capacitacin de persona

se tiene una capacidad de produccin de catorce (14) y diez y ocho (18) respectivamente.

PLAN DE CONTROL DE CALI DAD

Para la ejecucin de las actividades con la calidad efectiva requerida para el buen

funcionamiento y duracin ideal de las plantas instaladas, se tienen contemplado la

implementacin de control exhaustivo de revisin y pruebas especialmente para los puntos de

conexin elctrica, puntos que son clave para el funcionamiento de las plantas. De igual manera

se tendr especial cuidado en la calidad de los materiales que se instalaran para poder garantiza

de esta forma la vida til de veinte cinco (25) aos de cada planta y sus componentes. Se

entregaran especificaciones tcnicas de cada uno de los equipos para ir revisando la correcta

instalacin, mientras que al cliente, le dejaremos manuales de operacin de las plantas con la

forma de contactarnos para cualquier eventualidad.


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PROCESOS DE I NVE STI GACIN Y DESARROLL O

Debido a que la tecnologa avanza de una manera acelerada,INGENIERA INTEGRAL

GROUP S.A.S.,contar con un grupo de profesionales encargados de estar a la vanguardia de

los nuevos desarrollos tecnolgicos relacionados con los paneles solares que son aquellos que

tienen mayor costo de impacto en las plantas a vender. Adicional a esto, el grupo estar

encargado del diseo de las plantas buscando optimizar de la mejor manera la implementacin,

ubicacin y forma arquitectnica de cada una de las plantas de acuerdo a los requerimientos y

disposiciones que tengan los clientes.

PLAN DE COM PRAS

Las compras sern planeadas de acuerdo a cada tipo de proyecto o planta que se pretenda

vender, lo anterior obedece a que cada una de las plantas son totalmente diferentes en cantidad

de equipos y materiales unitarios. Si se tendr un vnculo constante con los proveedores en Chi

los cuales sern los mismos para todos los tipos de equipos que se requieran para las diferentes

referencias de las plantas.

COSTOS DE PRODUCCI N


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INFRAESTRUCTURA

Inicialmente no se tendr infraestructura de tipo arquitectnico, es decir, las oficinas sern

alquiladas inicialmente, pero si se contar con una infraestructura en maquinaria y equipos

necesarios para desarrollar la operacin, el detalle de estas inversiones se pude apreciar el

simulador financiero en la pestaa INVERSIONES.

M ANO DE OBRA REQUERI DA

ASPECTOS ORGANIZACIONALES Y LEGALES

ANLI SI S ESTRATGI CO

Misin.

Somos una empresa dedicada a la prestacin de producto-servicio de Ingeniera Elctrica, enel diseo, construccin, instalacin y mantenimiento de plantas Fotovoltaicas manera oportuna

eficiente, confiable y de ptima calidad, asegurando el bienestar de nuestros colaboradores y

rentabilidad de nuestros inversionistas.

Visin.

Convertirnos en los prximos cinco (5) aos, en una reconocida y posicionada compaa a

nivel nacional, prestadora de servicios de Ingeniera Integral, cimentados en la calidad, mejora

continua y desarrollo permanentemente de la responsabilidad social empresarial.


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Anlisis DOFA

Debilidades:

- Empresa de reciente creacin.- Escasa publicidad.

- Elevado capital inicial.

Fortalezas:

- Productos importados directamente.- Acompaamiento a los clientes.

- Diseos personalizados.

Oportunidades:

- Mercado relativamente nuevo.

- Poca normatividad relacionada.

- Gran cantidad de mercado disponible y sinexplorar.

- Contacto directo con entesgubernamentales interesados en gestionar proyectos.

Amenazas:

- Competencia existente y con mercado.

- Proyectos imposibles de realizar encualquier parte, tienen restricciones.

- Paradigmas en errados de estatecnologa debido a desconocimiento.

- Tecnologa poco convencional quetiende a ser hurtada.

ESTRUCTURA ORGANI ZACI ONALPerfiles y Funciones

Gerente General.

El Gerente General deINGENIERA INTEGRAL GROUP S.A.S,acta como

representante legal de la empresa, fija las polticas operativas, administrativas y de

calidad en base a los parmetros fijados.

Es responsable ante los accionistas, por los resultados de las operaciones y el

desempeo organizacional, junto con el gerente operativo planea, dirige y controla las


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actividades de la empresa. Ejerce autoridad funcional sobre el resto de cargos ejecutivos

administrativos y operacionales de la organizacin.

Acta como soporte de la organizacin a nivel general, es decir a nivel conceptual

y de manejo de cada rea funcional, as como con conocimientos del rea tcnica y de

aplicacin de nuestros servicios.

Es la imagen de la empresa, provee de contactos y relaciones empresariales a la

organizacin con el objetivo de establecer negocios a largo plazo, tanto de forma local

como a nivel internacional.

Es responsable por crear un valor agregado en base a los productos y servicios quofrecemos, maximizando el valor de la empresa para los accionistas.

Debe liderar el proceso de planeacin estratgica de la organizacin,

determinando los factores crticos de xito, estableciendo los objetivos y metas

especficas de la empresa.

Asistente Administrativa.

Administrar y reportar el uso de la caja menor.

Apoyar las actividades de digitacin.

Mantener organizado y codificado el Archivo.

Elaborar y tramitar la Documentacin y correspondencia.

Realizar las Diligencias de pago de servicios pblicos y proveedores. Controlar el suministro de combustible de los vehculos.

Revisar y controlar las tareas realizadas por la persona de Servicios Generales.


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Ir a exmenes mdicos, atender a entrenamientos programados por la organizaci

a la cual est involucrado al cargo, atender auditoras internas o externas y dar

informacin necesaria requerida por los auditores, atender a las evaluaciones de

desempeo y dar estricto cumplimiento a los planes de carrera definidos en dicha

evaluacin.

Las dems asignadas de acuerdo al cargo.

Coordinador Operativo.

Administracin, control y seguimiento de los proyectos de la empresa. Se encargar de las ventas, marketing y fidelizacin de los clientes.

Planificar la ejecucin de cada proyecto a nivel financiero, de recurso humano y

logstico.

Brindar la informacin tcnica, oportuna y pertinente de los servicios a la gerencia

Operativa y Gerencia General.

Representar a la empresa frente a los requerimientos o inquietudes de los clientes.

Generar informes de gestin mediante indicadores y estadsticas de cada una de

las obras, diseos o proyectos en ejecucin, segn el cronograma de obra o sea requerido

Realizar proyeccin y seguimiento de la facturacin de los proyectos.

Definir en los cronogramas de obra las visitas a cada uno de los proyectos.

Exigir el cumplimiento de las normas de seguridad en todas las actividades.

Participar activamente en el proceso de seleccin del personal a cargo realizando

las entrevistas tcnicas correspondientes y emitiendo su concepto.


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Evaluar el desempeo laboral del talento humano bajo su responsabilidad,

brindando la retroalimentacin respectiva y estableciendo planes de mejoramiento.

Coordinar, revisar, y presentar las cotizaciones, licitaciones y presupuestos de la

empresa.

Revisar las licitaciones, cotizaciones y presupuestos elaborados.

Participacin en la elaboracin de pliegos, presupuesto, cotizaciones y

licitaciones.

Velar por la oportuna entrega de todos los procesos.

Apoyar la parte operativa de la empresa. Representacin en reuniones con los clientes.

Debe realizar anlisis, control y seguimiento a los contratos

Supervisores:

Recibir las rdenes de trabajo para la ejecucin de los servicios entregadas por el

Coordinador.

Organizar y distribuir las ordenes de trabajo a los tcnicos de los procesos segn

requerimiento en la orden.

Coordinar y supervisar las actividades relacionadas con inspecciones

programadas.

Realizar seguimiento a los trabajos ejecutados por los tcnicos de acuerdo a la

periodicidad establecida en los procedimientos de cada servicio.

Velar por la entrega oportuna de rdenes de trabajo diligenciadas por las

cuadrillas, al coordinador.


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Llevar estricto seguimiento y control de los materiales entregados por la empresa

para su uso o devolucin.


Auxiliar operativo

Alistar la herramienta requerida para la realizacin de los diferentes trabajos.

Cargar y descargar herramientas, materiales y equipos desde / hasta el almacn,

lugar de trabajo y/o al vehculo para tenerlos oportunamente en las tareas a realizar.

Despejar obstculos y/o retirar escombros para adecuar el lugar de trabajo. Demarcar zonas, segn el lugar de trabajo dando cumplimiento con las normas de

seguridad establecidas.

Alistar y alcanzar oportunamente los materiales y herramientas requeridos en el

desarrollo de los trabajos.

Apoyar permanentemente a su superior inmediato en la realizacin de los

diferentes trabajos.

Efectuar mantenimiento y limpieza a las herramientas utilizadas en la ejecucin

del trabajo.


Implementar las estrategias con enfoque de servicio al cliente y calidad.

Brindar asesora en la distribucin, instalacin y/o montaje de productos,

manejo y control de calidad.


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Organigrama.

El organigrama presentado hace referencia a la participacin operativa y administrativa

inicial, esta participacin es adems directa de la compaa. El personal asociado a la parte de

ventas y promocin, ser contratada por prestacin de servicios, motivo por el cual no se incluy

en el organigrama.

Esquema de contratacin y remuneracin

INGENIERA INTEGRAL GROUP S.A.S.,tendr la modalidad de contratacin de

personal, bajo el esquema de contratos laborares por obra o labor Contratada determinado por

el tipo de contrato u obra que se desarrolle en el momento.

La forma de remuneracin, ser como estable la ley, 48 horas semanales laboradas por salari

no inferior al mnimo legal Vigente. El personal contara con los aportes sociales de ley como lo

son Salud, Pensin, riesgo Laboral y caja de compensacin, y de la misma manera, tendr


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derecho a las prestaciones Sociales que establece la ley en su cdigo sustantivo del trabajo, com

lo son, Vacaciones, prima Cesantas e intereses a las cesantas.

Esquema de Gobierno Corporativo

INGENIERA INTEGRAL GROUP S.A.S.,desarrolla prcticas de transparencia,

confianza y control que permiten asegurar un buen Gobierno Corporativo, con el objetivo

generar seguridad en el equipo de trabajo y garantizar la sostenibilidad del servicio.

ValoresINGENIERA INTEGRAL GROUP S.A.S.,enmarca su cultura organizacional en el

direccionamiento y la prctica de los valores corporativos, ya que hacen parte integral de cada

uno de los integrantes de la compaa, y el actuar diario. Por lo que a continuacin se

establecen:

Honestidad: Ejecutamos todas las actividades de manera transparente, confiable,

con rectitud, honorabilidad, decoro, respeto y modestia, la cual deben manifestar los

integrantes de la compaa.

Respeto: Es un valor bsico que induce a la cordialidad, armona, aceptacin e

inclusin que deben signos distintivos de las relaciones interpersonales y entre las reasdentro del mbito laboral.


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Trabajo en Equipo: Todos y cada uno de los integrantes de Compaa, forman

parte de un equipo compacto, a quien se escucha y se tiene en cuenta en el aporte que

hacen a la compaa, buscando el logro de objetivos en comn.

Lealtad: Hace referencia a la fidelidad, compromiso, identificacin, orgullo,

pertenencia, confidencialidad y defensa de intereses que en todo momento demuestra el

equipo de trabajo hacia la compaa y viceversa.

Principios

Servicio con calidad: En la organizacin, la calidad es un compromiso personal

que se consolida en equipo, en busca de la excelencia en la prestacin de sus servicios,

brindados en forma integral y oportuna, con accesibilidad y continuidad en sus procesos

Orientamos nuestro quehacer a satisfacer las expectativas del cliente interno y externo,

sobre bases tcnico-cientficas y humanas, fundamentndonos en valores como la lealtad

la competencia sana, la honestidad y el respeto mutuo.

Mejoramiento Continuo: La entidad aplica todos los procedimientos tcnicos e

instrumentos gerenciales que le permitan responder oportunamente a los cambios del

entorno, contando con un personal comprometido en la bsqueda de resultadosexcelentes en su gestin, mediante el cumplimiento de sus deberes con competencia,

diligencia y calidad.


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Oportunidad: la organizacin cumple a tiempo y con calidad las funciones en

la prestacin del servicio a los clientes

ASPECTOS LEGAL ES

Estructura jurdica y tipo de sociedad.

INGENIERA INTEGRAL GROUP, es una sociedad por acciones simplificadasS.A.S, que

debido a la legislacin Colombia y la ley 1258, permite eludir los excesivos formalismos,

exigencias y trmites dispendiosos, exigidos en los diversos tipos de sociedades clsicas

reguladas en el Cdigo de Comercio, con los cuales en muchos casos hacan desistir a loscontratantes o constituyentes de la conformacin de sociedades, de esta manera ofrece benefici

para la micro y pequeas empresas.

GASTOS ADM I NI STRATI VOS

GASTOS DE PERSONAL

Ver el tem MANO DE OBRA REQUERIDA del presente documento.


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GASTOS DE PUESTA EN M ARCHA

Como se puede apreciar en el cuadro anterior, el valor total de la inversin para financiar la

operacin hasta por 1,5 meses, es de $123.662.333, pero el tem de gastos de puesta en marcha

solo asciende a $700.000, debido a las cifras anteriores cabe aclarara que la puesta en marcha

hace referencia solo al monto requerido para legalizar la empresa.

ORGANI SM OS DE APOYO

Debido a la necesidad de proteger el medio ambiente, la tecnologa que ofrecemos cuenta co

el apoyo gubernamental para la ejecucin de proyectos, as mismo, contaremos con alianzas

estratgicas para la compra de materia prima y los diseos de ingenieras, estas alianzas sern

empresas privadas de China y Espaa respectivamente.


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ASPECTOS FINANCIEROS

PROYECCI ONES FI NAN CIERAS

Balance General

Ver pestaa BALANCE GENERAL del simulador financiero.

En este balance se pueden apreciar tanto los activos como los pasivos proyectados a cinco

aos de acuerdo a las ventas estimadas desde el comienzo del proyecto. De igual forma se pued

ver la depreciacin que tienen los equipos y herramientas.

Estado de Resultados


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Flujo de Efectivo

FLUJO DE CAJA 2014 2015 2016 2017 2018Flujo de Caja Operativo

Utilidad Operacional 67.796.733 131.670.302 214.318.059 331.776.461 489.23Depreciaciones 15.113.667 15.113.667 15.113.667 12.947.000 12.947Amortizacin yagotamiento 140.000 140.000 140.000 140.000 140.000

Provisiones 0 0 0 0 0Impuestos 0 -3.462.501 -28.140.249 -59.388.962 -102.821

Neto Flujo de CajaOperativo 83.050.400 143.461.468 201.431.477 285.474.499 399.504

Flujo de Caja de InversinPeriodo 2014 2015 2016 2017 2018

Variacin Inv.

Materias Primas einsumos 4.458.333 0 0 0 0Variacin en Cuentas

por Cobrar 0 0 0 0 0

Variacin en Cuentas por pagar a Proveedores 0 0 0 0 0

Variacin del capitalde Tr abajo

4.458.333 0 0 0 0Neto flujo de Caja de

Inversin 4.458.333 0 0 0 0

Flujo de Caja FinanciamientoPeriodo 2014 2015 2016 2017 2018

Desembolsos PasivoLargo Plazo 0 0 0 0 0

AmortizacionesPasivos Largo Plazo -24.732.467 -24.732.467 -24.732.467 -24.732.467 -24.732.

Intereses Pagados -33.171.406 -26.537.125 -19.902.844 -13.268.562 -6.634Dividendos Pagados -1.397.366 -11.356.600 -23.967.688 -41.495.780 -64.674Capital adicional

aportado por los socios 0 0 0 0 0Neto Flujo de CajaFinanciamiento -59.301.239 -62.626.192 -68.602.999 -79.496.809 -96.041

Neto Periodo 28.207.494 80.835.276 132.828.479 205.977.690 303.462Saldo anterior 49.084.000 53.461.751 115.157.508 220.374.346 357.950Saldo Neto del

perodo $77.291.494 $134.297.027 $247.985.987 $426.352.037 $661.413


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Anlisis del Punto de Equilibrio.

CANTIDAD A VENDER POR PRODUCTO PARA PUNTO DEEQUILIBRIO

Planta 6 [kW] - 8330 kWh producidos 2,08Planta 18 [kW] - 24000 kWh producidos 3,57Planta 36 [kW] - 58000 kWh producidos 3,06

TOTAL UNIDADES 8,71

I NDI CADORES FI NANCIEROS

PERODO 2014 2015 2016 2017 2018Liquidez - Razn Corriente 15,440 4,092 3,711 3,481 3,462

Nivel de Endeudamiento Total 92,52% 86,53% 62,11% 42,73% 33,07%Rentabilidad Operacional 7,01% 10,86% 13,78% 16,15% 17,67%Rentabilidad Neta 0,578% 3,745% 6,162% 8,077% 9,342%Rentabilidad Patrimonio 55,89% 285,06% 153,56% 113,78% 100,20%Rentabilidad del Activo 4,182% 38,390% 58,185% 65,160% 67,068%Periodo de recuperacin de la

Inversin 0,432 AOS

FU ENTES DE F I NANCIACI N

La financiacin necesaria para iniciar actividades y legalizacin de la compaa

INGENIERA INTEGRAL GROUP S.A.S., ser en un pequeo porcentaje, aportado por los

emprendedores y el resto ser financiado por una entidad bancaria que brinda una tasa del 2%

M.V.

EVAL UACI N FI NANCI ERA.

Los resultados obtenidos a lo largo de la investigacin y de la proyeccin financiera, permite

concluir con gran certeza que el proyecto es viable financieramente ya que supera la TREMA d

los inversionistas o en este caso de los emprendedores.


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Adicional a lo anterior, se aprecian unos montos de utilidad que aumentan ao tras ao de

acuerdo a la proyeccin de las ventas propuestas a ejecutar, ventas que logran un punto de

equilibrio con la mitad del total a vender. Cabe resaltar que la parte financiera del negocio es ta

fuerte que permite un retorno de la inversin en menos de seis meses.

REFERENCIAS BIBLIOGRFICAS.

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plan empresa energia solar bogota

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